(3948,3,'2021-08-06 17:18:00','2021-08-06 17:18:00','سوابق کاری\n									سوابق تحصیلی\n									عضویتها\n									سخنرانی ها\n									مصاحبه ها و گفتگوها\n									کتابها و مقالات\n									سوابق آموزشی\n									سوابق مشاوره ای\n									سوابق کاری\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><main id=\"main\"><p><strong>سازمان مدیریت صنعتی</strong></p><ul><li>مشاور مدیریت در سازمان مدیریت صنعتی</li><li>رئیس اداره توزیع و فروش سازمان مدیریت صنعتی</li><li>مدرس و عضو کانون دانشگران سازمان مدیریت صنعتی</li><li>عضو شورای علمی دوره های کوتاه مدت سازمان مدیریت صنعتی</li><li>– طراح و مدیر علمی دوره مدیریت بازرگانی (در سطح مقدماتی و پیشرفته) در سازمان مدیریت صنعتی</li></ul><p> </p><p><strong>سازمان مدیریت فرا</strong></p><ul><li>مسئول بازاریابی نشریه گزیده مدیریت</li><li>کارشناس آموزش دوره های مدیریتی</li><li>و …</li></ul>        </main><footer id=\"footer\"> </footer>\n									سوابق تحصیلی\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><ul><li><strong>فارغ التحصیل دوره عالی مشاوره مدیریت</strong><strong> (</strong>سازمان مدیریت صنعتی<strong>)</strong></li><li><strong>کارشناس ارشد مدیریت و برنامه‌ریزی فرهنگی</strong><strong> (</strong>دانشگاه آزاد واحد علوم و تحقیقات)</li><li><strong>کارشناس مدیریت بازرگانی</strong><strong> (</strong>دانشگاه شهید بهشتی)</li><li><strong>دانش آموخته دوره نگرش اقتصادی – اجتماعی به مدیریت</strong>(موسسه ISEOR فرانسه با همکاری دانشگاه- لیون فرانسه)</li><li><strong>دانش آموخته دوره تربیت مدرسان مدیریت تکنولوژی</strong>(سازمان بین المللی Unido)</li><li><strong>دانش آموخته دوره مدیریت استراتژیک پروژه</strong>(سازمان مدیریت صنعتی با همکاری موسسه CAIT کانادا)</li><li><strong>دانش آموخته دوره قیمت گذاری در کلاس جهانی</strong>(موسسه بین المللی Pricing Solution)</li><li><strong>دانش آموخته دوره آموزشی جایزه کیفیت برای مروجین</strong>(سازمان بهره وری آسیا APO در بانکوک)</li><li><strong>دانش آموخته دوره آموزشی مذاکرات بین المللی</strong>(سازمان مدیریت صنعتی با همکاری شرکت Frost and Sullivan)</li><li><strong>و</strong><strong> …</strong></li></ul>\n									عضویتها\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><p>عضویتها</p><ul><li>عضو انجمن مشاوران مدیریت ایران</li><li>عضو افتخاری انجمن تحقیقات بازاریابی ایران</li><li>عضو کمیته داوری سومین کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی</li><li>عضو کمیته علمی چهارمین همایش صنعت تبلیغات ایران</li><li>عضو کمیته علمی اولین کنفرانس برندهای تند مصرف</li><li>عضو کمیته علمی کنفرانس IMBC</li><li>عضو کمیته علمی کنفرانس فناوریهای برندسازی</li><li>عضو کمیته علمی اولین همایش بازاریابی و برندسازی در صنعت دارو و سلامت</li><li>عضو کمیته علمی چهارمین کنفرانس بین المللی بازاریابی خدمات بانکی</li><li>عضو کمیته علمی همایش برندهای صنعتی</li><li>عضو کمیته داوری نخستین جشنواره ملی تبلیغات</li><li>عضو کمیته صنعت دومین کنفرانس مدیریت بازاریابی (دانشکده مدیریت دانشگاه تهران)</li><li>عضو کمیته داوری دومین جشنواره ملی تبلیغات</li><li>عضو کمیته علمی سومین جشنواره ملی تبلیغات</li><li>عضو کمیته داوری چهارمین جشنواره ملی تبلیغات</li><li>و …</li></ul>\n									سخنرانی ها\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><main id=\"main\"><ul><li><strong>سومین کنفرانس بین المللی مدیریت</strong>(مقاله تبلیغات اینترنتی در ایران؛ تنگناها و راهکارها) {تهران، سالن اجلاس سران}</li><li><strong>دومین کنفرانس بین‌المللی مدیریت و فناوری اطلاعات و ارتباطات</strong>(مقاله مدل کسب و کار الکترونیک برای بازار مشاوره مدیریت ایران) {تهران، هتل المپیک}</li><li><strong>اولین کنفرانس ملی مدیریت صنعتی</strong>(کارگاه روشهای افزایش فروش با رویکرد تبلیغات) {تهران، آمفی تئاتر روزنامه اطلاعات}</li><li><strong>اولین کنفرانس تخصصی شیوه های نوین تبلیغات و بازاریابی</strong>(کارگاه چالشهای تبلیغات اینترنتی در ایران) {تهران، سالن همایشهای رازی}</li><li><strong>اولین گردهمایی سراسری مدیران کشور: بازانگاری مدیریت</strong>(مقاله استراتژی‌های تبلیغاتی برای خدمات) {تهران، سالن اجلاس سران}</li><li><strong>چهارمین کنفرانس بین‌المللی مدیریت</strong>(مقاله شناخت فرهنگ سازمانی بر اساس مدل دنیسون) {تهران، سالن اجلاس سران}</li><li><strong>دومین کنفرانس بین المللی سازمانهای پیشرو و حضور در فضای تجارت جهانی</strong>(کارگاه چگونه یک طرح تجاری موفق طراحی و تدوین کنیم؟) {تهران، مرکز همایشهای بین المللی صدا و سیما}</li><li><strong>چهارمین کنفرانس بین المللی روابط عمومی</strong>(مورد کاوی تیزرهای تجاری موفق) {تهران، مرکز همایشهای بین المللی صدا و سیما}</li><li><strong>نخستین جشنواره فیلم 60: ویژه تلویزیونهای شهری</strong>(کارگاه ساخت تیزرهای اثربخش) {اصفهان، تالار هنر}</li><li><strong>اولین سمینار بازاریابی، تبلیغات و روابط عمومی</strong>(کارگاه مدیریت تبلیغات اینترنتی) {تهران، دانشکده صدا و سیما}</li><li><strong>سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی</strong>(کارگاه استراتژی های تبلیغاتی برای خدمات) {تهران، سالن همایش های رازی}</li><li><strong>اولین کنفرانس ملی مهندسی تبلیغات</strong>(کارگاه تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی) {تهران، هتل المپیک}</li><li><strong>کنفرانس ارتباطات یکپارچه بازاریابی و برند</strong><strong> (</strong>IMBC<strong>) </strong>(استراژیهای طراحی پیام درIMC) {تهران، هتل المپیک}</li><li><strong>اولین کنفرانس سالانه تبلیغات و فروش</strong>(تبلیغات و فروش اینترنتی) {تهران، مرکز همایشهای معاونت برنامه ریزی و نظارت راهبردی ریاست جمهوری}</li><li><strong>کنفرانس برندهای تند مصرف</strong>(استراتژیهای پیام در بازار کالاهای تندمصرف) { نمایشگاه بین المللی تهران}</li><li><strong>پنجمین کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی</strong>(حرکت به سوی بازاریای علمی) { تهران، سالن همایشهای رازی}</li><li><strong>اولین همایش انجمن مدیران ایران</strong>(طراحی کمپین تبلیغاتی) { تهران، سالن مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی}</li><li><strong>همایش خانه مدیران</strong>(سلامت سنجی واحد فروش) { تهران، سالن مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی}</li><li><strong>چهارمین همایش صنعت تبلیغات</strong>(سازوکار تاثیرگذاری تبلیغات بر ذهن مخاطبان) { تهران، سالن هتل المپیک}</li><li><strong>همایش برندهای صنعتی</strong>(نقش نیروهای فروش در تقویت برند سازمانی) { تهران، سالن شماره یک نمایشگاه بین المللی تهران}</li><li><strong>اولین کنفرانس ارتباطات یکپارچه بازاریابی و برند برگزار شده در شیراز</strong><strong> (</strong>IMBC<strong>) </strong>(استراژیهای طراحی پیام درIMC) { اتاق بازرگانی و صنایع و معادن شیراز}</li><li><strong>دومین کنفرانس برندهای تند مصرف</strong>(تبلیغات در جایگاه های خرید<strong>)</strong> { نمایشگاه بین المللی تهران}</li><li><strong>اولین همایش مدیریت و اقتصاد دارو</strong>(مدیریت فروش در صنعت دارو) { مرکز همایشهای بین المللی دانشگاه شهید بهشتی}</li><li><strong>همایش رضایتمندی مشتریان و مزیت رقابتی در شرایط بحران</strong>(مشتری مداری در شرایط بحران) {ارومیه، سالن همایش اداره کل کتابخانه های عمومی آذربایجان غربی}</li><li><strong>دومین کنفرانس ارتباطات یکپارچه بازاریابی و برند برگزار شده در شیراز</strong><strong> (</strong>IMBC<strong>) </strong>(بایدها و نبایدهای برند آفرینی) { اتاق بازرگانی و صنایع و معادن شیراز}</li><li><strong>سمینار تخصصی ارتباطات و روابط عمومی نوین</strong>(مدیریت تصویر سازمانی با تاکید بر ذینفعان کلیدی) ‌‌‌{ سالن همایش دانشگاه علوم پزشکی قزوین}</li><li><strong>دومین همایش برندینگ، مشتری مداری و حضور در بازارهای جهانی</strong>(استراتژی های نگهداری و وفادارسازی مشتریان) {مشهد، سالن همایشهای برج ساپکو}</li><li><strong>همایش خانه مدیران</strong>(متدولوژیهای فروش) { تهران، سالن مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی}</li><li><strong>نخستین جشنواره ملی تبلیغات</strong>(تبلیغات اینترنتی) { تهران، مرکز همایشهای بین المللی صدا و سیما}</li><li><strong>سومین جشنواره ملی تبلیغات</strong>(استراتژیهای طراحی و تولید محتوا در پیامهای تبلیغاتی) { تهران، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران}</li><li><strong>همایش خانه مدیران </strong>(رازهای نفوذ، تاثیرگذاری و متقاعدسازی دیگران) { تهران، سالن مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی 1398}</li><li><strong>و</strong><strong> …</strong></li></ul>     </main><footer id=\"footer\"> </footer>\n									مصاحبه ها و گفتگوها\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><main id=\"main\"><ul><li><strong>روزنامه سرمایه</strong><strong>: </strong>گفتگو در مورد کتاب چگونه تبلیغات موفق بسازیم (1386)</li><li><strong>مجله توسعه مهندسی بازار</strong><strong>: </strong>میزگرد روابط عمومی یا تبلیغات امروزه کدامیک موثرترند؟ (1387)</li><li><strong>رادیو تجارت</strong><strong>: </strong>گفتگوی تلفنی در خصوص مدیریت برند (1388)</li><li><strong>رادیو تجارت</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه پژواک در خصوص بازاریابی و تبلیغات،  36 برنامه (1388)</li><li><strong>روزنامه همشهری</strong><strong>: </strong>تبلیغات نیازمند تحقیقات (24/6/1389)</li><li><strong>روزنامه دنیای اقتصاد</strong><strong>: </strong>نگاهی به بازار تبلیغات اینترنتی در ایران (4/7/1389)</li><li><strong>رادیو تجارت</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه کنکاش در خصوص علم مدیریت (1389)</li><li><strong>روزنامه همشهری</strong><strong>:</strong>تبلیغات ابزاری سازنده یا مخرب؟ (1390)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه فروشگاه های زنجیره ای (1390)</li><li><strong>رادیو جوان</strong><strong>: </strong>گفتگوی تلفنی در خصوص چالشهای آینده بازاریابی در برنامه نمودار (1390)</li><li><strong>صنعت تبلیغات</strong><strong>: </strong>مصاحبه با عنوان تبلیغات ابزاری سازنده یا مخرب؟ (1390)</li><li><strong>نشریه نگاه هستی</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص بازاریابی در صنعت آرد و ماکارونی (1390)</li><li><strong>رادیو جوان</strong><strong>:</strong>گفتگوی تلفنی در خصوص نقش اخلاق در کسب و کار (1391)</li><li><strong>پایگاه خبری بانکداری الکترونیک</strong><strong>: </strong>مصاحبه با عنوان الگوهای اثربخش در تبلیغات اینترنتی خدمات بانکی (1391)</li><li><strong>مرکز بازاریابی خدمات مالی</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص بازاریابی خدمات بانکی (1391)</li><li><strong>ماهنامه پنجره خلاقیت</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص بازاریای از طریق موبایل (Mobile Marketing) (آبان 1391)</li><li><strong>نشریه نگاه هستی</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص مشتری مداری (دی 1391)</li><li><strong>ماهنامه پنجره خلاقیت</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص بازاریای از طریق ایمیل (Email Marketing) (دی 1391)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه مهارتهای اقتصادی با عنوان سیاستهای تبلیغاتی در فروش (1391)</li><li><strong>رادیو ایران</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه نگاه روز با موضوع تبلیغات انتخاباتی (1392)</li><li><strong>ماهنامه تدبیر</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص بازاریابی و فروش در دوران بحران اقتصادی (خرداد 1392)</li><li><strong>شبکه 3 سیما</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه “سکه” در خصوص برند و برندسازی (1392)</li><li><strong>پایگاه بین المللی همکاری های خبری شیعه</strong><strong>:</strong>مصاحبه با عنوان تولید رقابتی شاه کلید بازاریابی مدرن (1393)</li><li><strong>روزنامه اقتصادی مدیریتی فرصت امروز</strong><strong>:</strong>مصاحبه با عنوان فرهنگ‌سازی سمبلیک با کمپین پارتیزانی (مهر1394)</li><li><strong>روزنامه اقتصادی مدیریتی فرصت امروز</strong><strong>:</strong>مصاحبه با عنوان مخاطبان هم باید رسانه شوند (آذر ماه 1394)</li><li><strong>روزنامه اقتصادی مدیریتی فرصت امروز</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت (دیماه 1394)</li><li><strong>رادیو ورزش</strong><strong>: </strong>مصاحبه در خصوص بازاریابی ورزشی (خرداد 1395)</li><li><strong>روزنامه اقتصادی مدیریتی فرصت امروز</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص تبلیغات کالاهای فرهنگی (خرداد 1395)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>:</strong>پاسخ به سوالات کارآفرینان و علاقمندان به کارآفرینی در برنامه زنده شب آفتابی (دیماه 1396)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>:</strong>پاسخ به سوالات کارآفرینان و علاقمندان به کارآفرینی در برنامه زده شب آفتابی (اردیبهشت 1397)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>:</strong>گفتگو در خصوص مدیریت فروش و فروش حرفه ای و پاسخ به سوالات مدیران و فعالان اقتصادی در برنامه زنده رویش (خرداد 1397)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>:</strong>گفتگو در خصوص مدیریت فروش و فروش حرفه ای و پاسخ به سوالات مدیران و فعالان اقتصادی در برنامه زنده رویش (تیرماه 1397)</li><li><strong>مجله موفقیت</strong><strong>:</strong>گفتگو در خصوص کسب و کار در شرایط سخت اقتصادی (اردیبهشت ماه 1399)</li><li> </li><li><strong>و</strong><strong> …</strong></li></ul>    </main><footer id=\"footer\"> </footer>\n									کتابها و مقالات\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><p><strong>تالیف و ترجمه کتاب</strong></p><ul><li><strong>ترجمه کتاب چگونه تبلیغات موفق بسازیم؟ (1386</strong><strong>)</strong></li><li><strong>ترجمه کتاب ابزارهای مدیریتی (1388</strong><strong>)</strong></li><li><strong>تالیف کتاب مدیریت تبلیغات اینترنتی (1388</strong><strong>)</strong></li><li><strong>تالیف کتاب بازاندیشی فروش</strong>(در دست تهیه)</li></ul><p> </p><p><strong>مقالات</strong></p><ul><li><strong>نگارش بخش چهارراه تبلیغات</strong>(از شماره 11 تا 19 مجله دانش تبلیغات)</li><li><strong>نگارش بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات</strong>(از شماره 169 تا 178 ماهنامه تدبیر)<ul><li>تحقیقات بازاریابی (Marketing Research) (شماره 169)</li><li>طرح بازاریابی (Marketing Plan) (شماره 170)</li><li>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan) (شماره 171)</li><li>مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) (شماره 172)</li><li>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management) (شماره 173)</li><li>رفتار مصرف کننده (Consumer Behavior) (شماره 174)</li><li>بخش بندی بازار (Market Segmentation) (شماره 175)</li><li>مدیریت فروش(Sale Management) (شماره 176)</li><li>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) (شماره 177)</li><li>قیمت گذاری و مدیریت بر قیمت (Pricing)  (شماره 178)</li></ul></li><li><strong>اقتدار ایده ها</strong>(ماهنامه گزیده مدیریت شماره 32)</li><li><strong>سرنخ گمشده تبلیغات</strong>(ماهنامه تدبیر شماره 164)</li><li><strong>تبلیغات به چه قیمتی ؟</strong><strong>! </strong>(روزنامه سرمایه مورخ 1385/8/22)</li><li><strong>اینترنت ابزاری کارآمد در خدمت تبلیغات</strong>(مجله دانش تبلیغات شماره 10)</li><li><strong>استراتژی های ملموس سازی در تبلیغات خدمات</strong>(فصلنامه مهندسی تبلیغات شماره 1)</li><li><strong>چرا تبلیغات؟</strong>(روزنامه سرمایه مورخ 1386/1/27)</li><li><strong>مدیریت کانالهای توزیع</strong>(ماهنامه تدبیر شماره 179)</li><li><strong>روشهای بودجه بندی فعالیتهای تبلیغاتی</strong>(فصلنامه توسعه مهندسی بازار،  شماره 2)</li><li><strong>چگونه مخاطبان تبلیغ خود را انتخاب کنیم؟</strong>(نشریه بین المللی مهندسی تبلیغات، شماره 2،3)</li><li><strong>مراحل تولید یک تیزر تلویزیونی</strong>(روزنامه سرمایه مورخ 1386/7/22)</li><li><strong>هفت قانون طلایی مذاکرات فروش</strong>(فصلنامه توسعه مهندسی بازار، شماره 6)</li><li><strong>هدفگذاری و تدوین استراتژی تبلیغات</strong>(ماهنامه مدیریت بازاریابی و تبلیغات، شماره 9)</li><li><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترنتی</strong>(ماهنامه مدیریت بازاریابی و تبلیغات، شماره 14)</li><li><strong>بررسی صنعت مشاوره مدیریت</strong>(ماهنامه تدبیر، شماره 238)</li><li><strong>و</strong><strong> …</strong></li></ul>\n									سوابق آموزشی\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><ul><li><strong>مدیر علمی دوره کاربردی مدیریت بازرگانی در سازمان مدیریت صنعتی</strong></li><li><strong> </strong><strong>تدریس دوره های آموزشی مختلف از جمله دوره های زیر در مراکز آموزش عالی متعدد از جمله سازمان مدیریت صنعتی، موسسه آموزشهای بازرگانی، دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران، مرکز رشد و کارآفرینی دانشگاه امیر کبیر، انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه شریف، </strong><strong>موسسه آموزش عالی آزاد بهار، موسسه آموزش عالی آزاد ماهان،</strong><strong> </strong><strong>آکادمی توف ایران-آلمان، موسسه</strong><strong> </strong>TMBA<strong>،</strong><strong>  </strong><strong>موسسه مشاوران، آموزشگاه بازارسازان، آکادمی برند ایران  و</strong><strong> …</strong><ul><li>دوره اصول بازاریابی و مدیریت بازار</li><li>دوره استراتژیهای بازاریابی</li><li>دوره مهندسی فروش و فروش حضوری</li><li>دوره مدیریت امور فروش و فروشندگی حرفه ای</li><li>دوره اصول و مبانی تدوین طرح کسب و کار (Business Plan)</li><li>دوره ارتباطات یکپارچه بازاریابی (IMC)</li><li>دوره طراحی و تدوین طرح بازاریابی (Marketing Plan)</li><li>دوره تکنیکهای فرصت یابی در بازار</li><li>دوره قیمت گذاری و مدیریت بر قیمت</li><li>دوره مدیریت برند</li><li>دوره اصول و فنون تبلیغات تجاری</li><li>دوره مدیریت تبلیغات اینترنتی</li><li>دوره مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)</li><li>دوره اصول و فنون مذاکره</li><li>تکنیهای نفوذ، تاثیرگذاری و متقاعدسازی</li><li>و …</li></ul></li></ul><p> </p><ul><li><strong>برگزاری کارگاه‌های آموزشی متعدد در حوزه بازاریابی، فروش و تبلیغات برای موسسات متعدد دولتی و خصوصی از جمله:</strong><ul><li>گروه سایپا (خودروسازی سایپا، پارس خودرو، زامیاد، سایپا دیزل، مگاموتور، رایان سایپا، سایپا شیشه، سازه گستر، رادیاتور ایران،  فنرسازی زر و …)</li><li>شرکت ملی نفت</li><li>شرکت ملی گاز</li><li>راه آهن جمهوری اسلامی ایران</li><li>هولدینگ گسترش پایا صنعت سینا (جنرال استیل، ایران تایر، کاشی ایرانا، کاشی سینا، پمپ پارس، شوگا، ایران ابزار، پالایش قطران و …)</li><li>شرکت تهیه و توزیع قطعات و لوازم یدکی ایران خودرو (ایساکو)</li><li>گروه صنعتی انتخاب (اسنوا، دوو، حایر)</li><li>سازمان راهداری و حمل و نقل جاده ای</li><li>سازمان آتش نشانی تهران</li><li>شرکت معدنی و صنعتی گل گهر</li><li>شرکت سرمایه گذاری مسکن</li><li>شرکت سرمایه گذاری صنعت نفت</li><li>شرکت پخش رازی</li><li>شرکت پخش سها هلال</li><li>شرکت پخش الیت دارو</li><li>شرکت نیکان پخش بهپرور</li><li>بانک سامان</li><li>بانک ملی ایران</li><li>بانک صادرات ایران</li><li>بانک صنعت و معدن</li><li>بانک پارسیان</li><li>بیمه معلم</li><li>بیمه شهر</li><li>پیک برتر</li><li>شرکت اورسیز تکنیکال سرویس کیش (نفت و گاز)</li><li>شرکت حفاری شمال</li><li>بستنی و لبنیات میهن</li><li>پگاه آذربایجان شرقی</li><li>شرکت آذرمیشو (خشکپاک)</li><li>صنایع غذایی پیمان</li><li>لبنیات گلبانان</li><li>هولدینگ سازیبا (شوینده، مواد غذایی و …)</li><li>نمایندگی رسمی Asus</li><li>شرکت خدمات انفورماتیک</li><li>شرکت مهندسی نرم افزار رایورز</li><li>شرکت داتیس آرین قشم (داتین)</li><li>شرکت پیام پرداز (امنیت شبکه)</li><li>شرکت خدمات موبایل رهنما (beep)</li><li>شرکت سنجش افزار آسیا</li><li>شرکت پرسو الکترونیک (تجهیزات مخابراتی)</li><li>شرکت پویا افزار پیشرو</li><li>شرکت پژوهش و توسعه ناجی</li><li>شرکت پلیمر  آریا ساسول</li><li>شرکت فولمن (صنعت برق)</li><li>شرکت پیشتاز طب (مواد آزمایشگاهی)</li><li>گروه نرم افزاری محک</li><li>شرکت نوین چرم</li><li>پوشاک گراد</li><li>پوشاک دراتی</li><li>شرکت کیاما لیبل</li><li>شرکت آرین شیمی</li><li>شرکت فناوری آزمایشگاهی</li><li>شرکت سامان تجهیز نور (مواد آزمایشگاهی)</li><li>شرکت تجهیزات چشم پزشکی باهرمهد</li><li>شرکت دارویی سانوفی</li><li>شرکت حافظ پخش سامسونگ</li><li>شرکت زرین سلولز (مای بی بی، مای لیدی و ایزی لایف)</li><li>سیما چوب</li><li>گروه ایرانیان اطلس</li><li>شرکت ساختمانی مهستان</li><li>شرکت تامین سرمایه تمدن</li><li>گروه GISP</li><li>شرکت مهندسی نرم افزاری رایورز</li><li>گروه نرم افزاری شقایق</li><li>شرکت سیما فراز زیبایی (اویدرم)</li><li>گروه آیدی دکور</li><li>صندوق بازنشستگی کارکنان بانکها</li><li>سرمایه گذاری لیزینگ ملی</li><li>شرکت زیرساخت امن خدمات تراکنشی</li><li>موسسه زبان سفیر</li><li>و …</li></ul></li></ul>\n									سوابق مشاوره ای\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><p>انجام و مشارکت در پروژه های متعدد پژوهشی و مشاوره ای در سازمان های مختلف دولتی و خصوصی از جمله:</p><ul><li>وزارت راه و ترابری</li><li>سازمان گسترش و نوسازی صنایع ایران</li><li>سازمان مدیریت صنعتی</li><li>سازمان تامین اجتماعی</li><li>سازمان کشتیرانی و حمل و نقل دریایی</li><li>سازمان آب و فاضلاب</li><li>صندوق حمایت و بازنشستگی آینده ساز</li><li>شرکت خدمات ریلی(RTI)</li><li>شرکت بین المللی رولند برگر</li><li>پتروشیمی بوعلی</li><li>ماشین‌سازی اراک</li><li>ریخته گری تراکتورسازی تبریز</li><li>نیروگاه اتمی بوشهر</li><li>شرکت مخابرات استان آذربایجان شرقی</li><li>بانک صادرات ایران</li><li>بانک گردشگری</li><li>باشگاه گردشگری ایرانیان</li><li>توسعه پستهای فشار قوی پارسیان</li><li>صنایع فلزی مازند</li><li>گروه صنعتی آرتا (نمایندگی رسمی مازراتی در ایران)</li><li>شرکت دژپاد (تجهزات و سیستم های قفسه بندی و انبارداری)</li><li>شرکت پایساز (تجهیزات صنعتی)</li><li>شرکت لایزر (فناوری اطلاعات)</li><li>شرکت رزگاز کاشان (لوازم خانگی)</li><li>شرکت گراد</li><li>شرکت پارس تلفن کار (مخابرات)</li><li>شرکت مهندسی صنعتی دمیرچی (تجهیزات و دستگاه های صنعتی)</li><li>تجارت بین الملل هم وطا</li><li>شرکت زاگرس درخشان</li><li>شرکت آریا ایده (کاغذ دیواری و کف پوش)</li><li>شرکت شیما فیلم</li><li>تجهیزات ورزشی ارکیدمهر (نماینده رسمی برندهای FSA, TOPEAK, MAVIK, SARIS, Crank Brothers و …)</li><li>شرکت مبین آزما طب (مواد آزمایشگاهی)</li><li>شرکت گدار توسعه (طراحی معماری و معماری داخلی)</li><li>آژانس مسافرتی اسرا پرواز (ایوار)</li><li>آژانس مسافرتی سفرهای کهکشانی</li><li>شرکت کیمیاگران لیا (برندهای ژاکول و لیکول)</li><li>شرکت پارس آژیراک (نماینده رسمی برندهای فایک، یوروتک، گلوبال فایر، فایر پرو، تیرل و…)</li><li>کلینیک زیبایی شنهای نقره ای</li><li>شرکت برین تجارت پادیاو (نماینده انحصاری Arteviva هلند)</li><li>گروه پاترون (تجهیزات و مواد مصرفی صنعت فولاد)</li><li>شرکت ستاره طلایی دلیجان (فرش پاتریس)</li><li>شرکت نیک پویان پرهان (تجهیزات و مواد مصرفی داندان پزشکی)</li><li>شرکت کیمیا سوشا (تجهزات پزشکی)</li><li>شرکت نیک پخش پرگاس</li><li>شرکت پروشات خودروی شرق</li><li>شرکت بازرگانی گرام</li><li>شرکت ایران دوچرخ</li><li>مجتمع اقامتی تفریحی همای سعادت</li><li>شرکت آسا گولد</li><li>موسسه صندوق و پژوهش پرشین داروی البرز</li><li>شرکت شیمی بافت</li><li>شرکت توسن دارو</li><li>شرکت جی آی اس پی (قطعات یدکی خودرو)</li><li>شرکت زمرد بنای قزوین (انبوه سازی)</li><li>شرکت مرغک (اولین و بزرگترین تولیدکننده جوجه یک روزه کشور)</li><li>و …</li></ul>','درباره امیر بختایی','','publish','closed','closed','','%d8%af%d8%b1%d8%a8%d8%a7%d8%b1%d9%87-%d8%a7%d9%85%db%8c%d8%b1-%d8%a8%d8%ae%d8%aa%d8%a7%db%8c%db%8c','','','2021-08-06 17:28:49','2021-08-06 17:28:49','',0,'http://localhost:81/wee/?page_id=3948',0,'page','',0),(3949,3,'2021-08-06 17:18:00','2021-08-06 17:18:00','','درباره امیر بختایی','','inherit','closed','closed','','3948-revision-v1','','','2021-08-06 17:18:00','2021-08-06 17:18:00','',3948,'http://localhost:81/wee/?p=3949',0,'revision','',0),(3950,3,'2021-08-06 17:28:49','2021-08-06 17:28:49','','درباره امیر بختایی','','inherit','closed','closed','','3948-revision-v1','','','2021-08-06 17:28:49','2021-08-06 17:28:49','',3948,'http://localhost:81/wee/?p=3950',0,'revision','',0),(3951,3,'2021-08-06 17:28:49','2021-08-06 17:28:49','','درباره امیر بختایی','','inherit','closed','closed','','3948-revision-v1','','','2021-08-06 17:28:49','2021-08-06 17:28:49','',3948,'http://localhost:81/wee/?p=3951',0,'revision','',0),(3952,3,'2021-08-06 17:28:49','2021-08-06 17:28:49','سوابق کاری\n									سوابق تحصیلی\n									عضویتها\n									سخنرانی ها\n									مصاحبه ها و گفتگوها\n									کتابها و مقالات\n									سوابق آموزشی\n									سوابق مشاوره ای\n									سوابق کاری\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><main id=\"main\"><p><strong>سازمان مدیریت صنعتی</strong></p><ul><li>مشاور مدیریت در سازمان مدیریت صنعتی</li><li>رئیس اداره توزیع و فروش سازمان مدیریت صنعتی</li><li>مدرس و عضو کانون دانشگران سازمان مدیریت صنعتی</li><li>عضو شورای علمی دوره های کوتاه مدت سازمان مدیریت صنعتی</li><li>– طراح و مدیر علمی دوره مدیریت بازرگانی (در سطح مقدماتی و پیشرفته) در سازمان مدیریت صنعتی</li></ul><p> </p><p><strong>سازمان مدیریت فرا</strong></p><ul><li>مسئول بازاریابی نشریه گزیده مدیریت</li><li>کارشناس آموزش دوره های مدیریتی</li><li>و …</li></ul>        </main><footer id=\"footer\"> </footer>\n									سوابق تحصیلی\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><ul><li><strong>فارغ التحصیل دوره عالی مشاوره مدیریت</strong><strong> (</strong>سازمان مدیریت صنعتی<strong>)</strong></li><li><strong>کارشناس ارشد مدیریت و برنامه‌ریزی فرهنگی</strong><strong> (</strong>دانشگاه آزاد واحد علوم و تحقیقات)</li><li><strong>کارشناس مدیریت بازرگانی</strong><strong> (</strong>دانشگاه شهید بهشتی)</li><li><strong>دانش آموخته دوره نگرش اقتصادی – اجتماعی به مدیریت</strong>(موسسه ISEOR فرانسه با همکاری دانشگاه- لیون فرانسه)</li><li><strong>دانش آموخته دوره تربیت مدرسان مدیریت تکنولوژی</strong>(سازمان بین المللی Unido)</li><li><strong>دانش آموخته دوره مدیریت استراتژیک پروژه</strong>(سازمان مدیریت صنعتی با همکاری موسسه CAIT کانادا)</li><li><strong>دانش آموخته دوره قیمت گذاری در کلاس جهانی</strong>(موسسه بین المللی Pricing Solution)</li><li><strong>دانش آموخته دوره آموزشی جایزه کیفیت برای مروجین</strong>(سازمان بهره وری آسیا APO در بانکوک)</li><li><strong>دانش آموخته دوره آموزشی مذاکرات بین المللی</strong>(سازمان مدیریت صنعتی با همکاری شرکت Frost and Sullivan)</li><li><strong>و</strong><strong> …</strong></li></ul>\n									عضویتها\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><p>عضویتها</p><ul><li>عضو انجمن مشاوران مدیریت ایران</li><li>عضو افتخاری انجمن تحقیقات بازاریابی ایران</li><li>عضو کمیته داوری سومین کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی</li><li>عضو کمیته علمی چهارمین همایش صنعت تبلیغات ایران</li><li>عضو کمیته علمی اولین کنفرانس برندهای تند مصرف</li><li>عضو کمیته علمی کنفرانس IMBC</li><li>عضو کمیته علمی کنفرانس فناوریهای برندسازی</li><li>عضو کمیته علمی اولین همایش بازاریابی و برندسازی در صنعت دارو و سلامت</li><li>عضو کمیته علمی چهارمین کنفرانس بین المللی بازاریابی خدمات بانکی</li><li>عضو کمیته علمی همایش برندهای صنعتی</li><li>عضو کمیته داوری نخستین جشنواره ملی تبلیغات</li><li>عضو کمیته صنعت دومین کنفرانس مدیریت بازاریابی (دانشکده مدیریت دانشگاه تهران)</li><li>عضو کمیته داوری دومین جشنواره ملی تبلیغات</li><li>عضو کمیته علمی سومین جشنواره ملی تبلیغات</li><li>عضو کمیته داوری چهارمین جشنواره ملی تبلیغات</li><li>و …</li></ul>\n									سخنرانی ها\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><main id=\"main\"><ul><li><strong>سومین کنفرانس بین المللی مدیریت</strong>(مقاله تبلیغات اینترنتی در ایران؛ تنگناها و راهکارها) {تهران، سالن اجلاس سران}</li><li><strong>دومین کنفرانس بین‌المللی مدیریت و فناوری اطلاعات و ارتباطات</strong>(مقاله مدل کسب و کار الکترونیک برای بازار مشاوره مدیریت ایران) {تهران، هتل المپیک}</li><li><strong>اولین کنفرانس ملی مدیریت صنعتی</strong>(کارگاه روشهای افزایش فروش با رویکرد تبلیغات) {تهران، آمفی تئاتر روزنامه اطلاعات}</li><li><strong>اولین کنفرانس تخصصی شیوه های نوین تبلیغات و بازاریابی</strong>(کارگاه چالشهای تبلیغات اینترنتی در ایران) {تهران، سالن همایشهای رازی}</li><li><strong>اولین گردهمایی سراسری مدیران کشور: بازانگاری مدیریت</strong>(مقاله استراتژی‌های تبلیغاتی برای خدمات) {تهران، سالن اجلاس سران}</li><li><strong>چهارمین کنفرانس بین‌المللی مدیریت</strong>(مقاله شناخت فرهنگ سازمانی بر اساس مدل دنیسون) {تهران، سالن اجلاس سران}</li><li><strong>دومین کنفرانس بین المللی سازمانهای پیشرو و حضور در فضای تجارت جهانی</strong>(کارگاه چگونه یک طرح تجاری موفق طراحی و تدوین کنیم؟) {تهران، مرکز همایشهای بین المللی صدا و سیما}</li><li><strong>چهارمین کنفرانس بین المللی روابط عمومی</strong>(مورد کاوی تیزرهای تجاری موفق) {تهران، مرکز همایشهای بین المللی صدا و سیما}</li><li><strong>نخستین جشنواره فیلم 60: ویژه تلویزیونهای شهری</strong>(کارگاه ساخت تیزرهای اثربخش) {اصفهان، تالار هنر}</li><li><strong>اولین سمینار بازاریابی، تبلیغات و روابط عمومی</strong>(کارگاه مدیریت تبلیغات اینترنتی) {تهران، دانشکده صدا و سیما}</li><li><strong>سومین کنفرانس بین المللی بازاریابی</strong>(کارگاه استراتژی های تبلیغاتی برای خدمات) {تهران، سالن همایش های رازی}</li><li><strong>اولین کنفرانس ملی مهندسی تبلیغات</strong>(کارگاه تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی) {تهران، هتل المپیک}</li><li><strong>کنفرانس ارتباطات یکپارچه بازاریابی و برند</strong><strong> (</strong>IMBC<strong>) </strong>(استراژیهای طراحی پیام درIMC) {تهران، هتل المپیک}</li><li><strong>اولین کنفرانس سالانه تبلیغات و فروش</strong>(تبلیغات و فروش اینترنتی) {تهران، مرکز همایشهای معاونت برنامه ریزی و نظارت راهبردی ریاست جمهوری}</li><li><strong>کنفرانس برندهای تند مصرف</strong>(استراتژیهای پیام در بازار کالاهای تندمصرف) { نمایشگاه بین المللی تهران}</li><li><strong>پنجمین کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی</strong>(حرکت به سوی بازاریای علمی) { تهران، سالن همایشهای رازی}</li><li><strong>اولین همایش انجمن مدیران ایران</strong>(طراحی کمپین تبلیغاتی) { تهران، سالن مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی}</li><li><strong>همایش خانه مدیران</strong>(سلامت سنجی واحد فروش) { تهران، سالن مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی}</li><li><strong>چهارمین همایش صنعت تبلیغات</strong>(سازوکار تاثیرگذاری تبلیغات بر ذهن مخاطبان) { تهران، سالن هتل المپیک}</li><li><strong>همایش برندهای صنعتی</strong>(نقش نیروهای فروش در تقویت برند سازمانی) { تهران، سالن شماره یک نمایشگاه بین المللی تهران}</li><li><strong>اولین کنفرانس ارتباطات یکپارچه بازاریابی و برند برگزار شده در شیراز</strong><strong> (</strong>IMBC<strong>) </strong>(استراژیهای طراحی پیام درIMC) { اتاق بازرگانی و صنایع و معادن شیراز}</li><li><strong>دومین کنفرانس برندهای تند مصرف</strong>(تبلیغات در جایگاه های خرید<strong>)</strong> { نمایشگاه بین المللی تهران}</li><li><strong>اولین همایش مدیریت و اقتصاد دارو</strong>(مدیریت فروش در صنعت دارو) { مرکز همایشهای بین المللی دانشگاه شهید بهشتی}</li><li><strong>همایش رضایتمندی مشتریان و مزیت رقابتی در شرایط بحران</strong>(مشتری مداری در شرایط بحران) {ارومیه، سالن همایش اداره کل کتابخانه های عمومی آذربایجان غربی}</li><li><strong>دومین کنفرانس ارتباطات یکپارچه بازاریابی و برند برگزار شده در شیراز</strong><strong> (</strong>IMBC<strong>) </strong>(بایدها و نبایدهای برند آفرینی) { اتاق بازرگانی و صنایع و معادن شیراز}</li><li><strong>سمینار تخصصی ارتباطات و روابط عمومی نوین</strong>(مدیریت تصویر سازمانی با تاکید بر ذینفعان کلیدی) ‌‌‌{ سالن همایش دانشگاه علوم پزشکی قزوین}</li><li><strong>دومین همایش برندینگ، مشتری مداری و حضور در بازارهای جهانی</strong>(استراتژی های نگهداری و وفادارسازی مشتریان) {مشهد، سالن همایشهای برج ساپکو}</li><li><strong>همایش خانه مدیران</strong>(متدولوژیهای فروش) { تهران، سالن مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی}</li><li><strong>نخستین جشنواره ملی تبلیغات</strong>(تبلیغات اینترنتی) { تهران، مرکز همایشهای بین المللی صدا و سیما}</li><li><strong>سومین جشنواره ملی تبلیغات</strong>(استراتژیهای طراحی و تولید محتوا در پیامهای تبلیغاتی) { تهران، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران}</li><li><strong>همایش خانه مدیران </strong>(رازهای نفوذ، تاثیرگذاری و متقاعدسازی دیگران) { تهران، سالن مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی 1398}</li><li><strong>و</strong><strong> …</strong></li></ul>     </main><footer id=\"footer\"> </footer>\n									مصاحبه ها و گفتگوها\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><main id=\"main\"><ul><li><strong>روزنامه سرمایه</strong><strong>: </strong>گفتگو در مورد کتاب چگونه تبلیغات موفق بسازیم (1386)</li><li><strong>مجله توسعه مهندسی بازار</strong><strong>: </strong>میزگرد روابط عمومی یا تبلیغات امروزه کدامیک موثرترند؟ (1387)</li><li><strong>رادیو تجارت</strong><strong>: </strong>گفتگوی تلفنی در خصوص مدیریت برند (1388)</li><li><strong>رادیو تجارت</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه پژواک در خصوص بازاریابی و تبلیغات،  36 برنامه (1388)</li><li><strong>روزنامه همشهری</strong><strong>: </strong>تبلیغات نیازمند تحقیقات (24/6/1389)</li><li><strong>روزنامه دنیای اقتصاد</strong><strong>: </strong>نگاهی به بازار تبلیغات اینترنتی در ایران (4/7/1389)</li><li><strong>رادیو تجارت</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه کنکاش در خصوص علم مدیریت (1389)</li><li><strong>روزنامه همشهری</strong><strong>:</strong>تبلیغات ابزاری سازنده یا مخرب؟ (1390)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه فروشگاه های زنجیره ای (1390)</li><li><strong>رادیو جوان</strong><strong>: </strong>گفتگوی تلفنی در خصوص چالشهای آینده بازاریابی در برنامه نمودار (1390)</li><li><strong>صنعت تبلیغات</strong><strong>: </strong>مصاحبه با عنوان تبلیغات ابزاری سازنده یا مخرب؟ (1390)</li><li><strong>نشریه نگاه هستی</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص بازاریابی در صنعت آرد و ماکارونی (1390)</li><li><strong>رادیو جوان</strong><strong>:</strong>گفتگوی تلفنی در خصوص نقش اخلاق در کسب و کار (1391)</li><li><strong>پایگاه خبری بانکداری الکترونیک</strong><strong>: </strong>مصاحبه با عنوان الگوهای اثربخش در تبلیغات اینترنتی خدمات بانکی (1391)</li><li><strong>مرکز بازاریابی خدمات مالی</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص بازاریابی خدمات بانکی (1391)</li><li><strong>ماهنامه پنجره خلاقیت</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص بازاریای از طریق موبایل (Mobile Marketing) (آبان 1391)</li><li><strong>نشریه نگاه هستی</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص مشتری مداری (دی 1391)</li><li><strong>ماهنامه پنجره خلاقیت</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص بازاریای از طریق ایمیل (Email Marketing) (دی 1391)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه مهارتهای اقتصادی با عنوان سیاستهای تبلیغاتی در فروش (1391)</li><li><strong>رادیو ایران</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه نگاه روز با موضوع تبلیغات انتخاباتی (1392)</li><li><strong>ماهنامه تدبیر</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص بازاریابی و فروش در دوران بحران اقتصادی (خرداد 1392)</li><li><strong>شبکه 3 سیما</strong><strong>: </strong>کارشناس برنامه “سکه” در خصوص برند و برندسازی (1392)</li><li><strong>پایگاه بین المللی همکاری های خبری شیعه</strong><strong>:</strong>مصاحبه با عنوان تولید رقابتی شاه کلید بازاریابی مدرن (1393)</li><li><strong>روزنامه اقتصادی مدیریتی فرصت امروز</strong><strong>:</strong>مصاحبه با عنوان فرهنگ‌سازی سمبلیک با کمپین پارتیزانی (مهر1394)</li><li><strong>روزنامه اقتصادی مدیریتی فرصت امروز</strong><strong>:</strong>مصاحبه با عنوان مخاطبان هم باید رسانه شوند (آذر ماه 1394)</li><li><strong>روزنامه اقتصادی مدیریتی فرصت امروز</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت (دیماه 1394)</li><li><strong>رادیو ورزش</strong><strong>: </strong>مصاحبه در خصوص بازاریابی ورزشی (خرداد 1395)</li><li><strong>روزنامه اقتصادی مدیریتی فرصت امروز</strong><strong>:</strong>مصاحبه در خصوص تبلیغات کالاهای فرهنگی (خرداد 1395)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>:</strong>پاسخ به سوالات کارآفرینان و علاقمندان به کارآفرینی در برنامه زنده شب آفتابی (دیماه 1396)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>:</strong>پاسخ به سوالات کارآفرینان و علاقمندان به کارآفرینی در برنامه زده شب آفتابی (اردیبهشت 1397)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>:</strong>گفتگو در خصوص مدیریت فروش و فروش حرفه ای و پاسخ به سوالات مدیران و فعالان اقتصادی در برنامه زنده رویش (خرداد 1397)</li><li><strong>رادیو اقتصاد</strong><strong>:</strong>گفتگو در خصوص مدیریت فروش و فروش حرفه ای و پاسخ به سوالات مدیران و فعالان اقتصادی در برنامه زنده رویش (تیرماه 1397)</li><li><strong>مجله موفقیت</strong><strong>:</strong>گفتگو در خصوص کسب و کار در شرایط سخت اقتصادی (اردیبهشت ماه 1399)</li><li> </li><li><strong>و</strong><strong> …</strong></li></ul>    </main><footer id=\"footer\"> </footer>\n									کتابها و مقالات\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><p><strong>تالیف و ترجمه کتاب</strong></p><ul><li><strong>ترجمه کتاب چگونه تبلیغات موفق بسازیم؟ (1386</strong><strong>)</strong></li><li><strong>ترجمه کتاب ابزارهای مدیریتی (1388</strong><strong>)</strong></li><li><strong>تالیف کتاب مدیریت تبلیغات اینترنتی (1388</strong><strong>)</strong></li><li><strong>تالیف کتاب بازاندیشی فروش</strong>(در دست تهیه)</li></ul><p> </p><p><strong>مقالات</strong></p><ul><li><strong>نگارش بخش چهارراه تبلیغات</strong>(از شماره 11 تا 19 مجله دانش تبلیغات)</li><li><strong>نگارش بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات</strong>(از شماره 169 تا 178 ماهنامه تدبیر)<ul><li>تحقیقات بازاریابی (Marketing Research) (شماره 169)</li><li>طرح بازاریابی (Marketing Plan) (شماره 170)</li><li>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan) (شماره 171)</li><li>مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) (شماره 172)</li><li>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management) (شماره 173)</li><li>رفتار مصرف کننده (Consumer Behavior) (شماره 174)</li><li>بخش بندی بازار (Market Segmentation) (شماره 175)</li><li>مدیریت فروش(Sale Management) (شماره 176)</li><li>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) (شماره 177)</li><li>قیمت گذاری و مدیریت بر قیمت (Pricing)  (شماره 178)</li></ul></li><li><strong>اقتدار ایده ها</strong>(ماهنامه گزیده مدیریت شماره 32)</li><li><strong>سرنخ گمشده تبلیغات</strong>(ماهنامه تدبیر شماره 164)</li><li><strong>تبلیغات به چه قیمتی ؟</strong><strong>! </strong>(روزنامه سرمایه مورخ 1385/8/22)</li><li><strong>اینترنت ابزاری کارآمد در خدمت تبلیغات</strong>(مجله دانش تبلیغات شماره 10)</li><li><strong>استراتژی های ملموس سازی در تبلیغات خدمات</strong>(فصلنامه مهندسی تبلیغات شماره 1)</li><li><strong>چرا تبلیغات؟</strong>(روزنامه سرمایه مورخ 1386/1/27)</li><li><strong>مدیریت کانالهای توزیع</strong>(ماهنامه تدبیر شماره 179)</li><li><strong>روشهای بودجه بندی فعالیتهای تبلیغاتی</strong>(فصلنامه توسعه مهندسی بازار،  شماره 2)</li><li><strong>چگونه مخاطبان تبلیغ خود را انتخاب کنیم؟</strong>(نشریه بین المللی مهندسی تبلیغات، شماره 2،3)</li><li><strong>مراحل تولید یک تیزر تلویزیونی</strong>(روزنامه سرمایه مورخ 1386/7/22)</li><li><strong>هفت قانون طلایی مذاکرات فروش</strong>(فصلنامه توسعه مهندسی بازار، شماره 6)</li><li><strong>هدفگذاری و تدوین استراتژی تبلیغات</strong>(ماهنامه مدیریت بازاریابی و تبلیغات، شماره 9)</li><li><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترنتی</strong>(ماهنامه مدیریت بازاریابی و تبلیغات، شماره 14)</li><li><strong>بررسی صنعت مشاوره مدیریت</strong>(ماهنامه تدبیر، شماره 238)</li><li><strong>و</strong><strong> …</strong></li></ul>\n									سوابق آموزشی\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><ul><li><strong>مدیر علمی دوره کاربردی مدیریت بازرگانی در سازمان مدیریت صنعتی</strong></li><li><strong> </strong><strong>تدریس دوره های آموزشی مختلف از جمله دوره های زیر در مراکز آموزش عالی متعدد از جمله سازمان مدیریت صنعتی، موسسه آموزشهای بازرگانی، دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران، مرکز رشد و کارآفرینی دانشگاه امیر کبیر، انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه شریف، </strong><strong>موسسه آموزش عالی آزاد بهار، موسسه آموزش عالی آزاد ماهان،</strong><strong> </strong><strong>آکادمی توف ایران-آلمان، موسسه</strong><strong> </strong>TMBA<strong>،</strong><strong>  </strong><strong>موسسه مشاوران، آموزشگاه بازارسازان، آکادمی برند ایران  و</strong><strong> …</strong><ul><li>دوره اصول بازاریابی و مدیریت بازار</li><li>دوره استراتژیهای بازاریابی</li><li>دوره مهندسی فروش و فروش حضوری</li><li>دوره مدیریت امور فروش و فروشندگی حرفه ای</li><li>دوره اصول و مبانی تدوین طرح کسب و کار (Business Plan)</li><li>دوره ارتباطات یکپارچه بازاریابی (IMC)</li><li>دوره طراحی و تدوین طرح بازاریابی (Marketing Plan)</li><li>دوره تکنیکهای فرصت یابی در بازار</li><li>دوره قیمت گذاری و مدیریت بر قیمت</li><li>دوره مدیریت برند</li><li>دوره اصول و فنون تبلیغات تجاری</li><li>دوره مدیریت تبلیغات اینترنتی</li><li>دوره مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)</li><li>دوره اصول و فنون مذاکره</li><li>تکنیهای نفوذ، تاثیرگذاری و متقاعدسازی</li><li>و …</li></ul></li></ul><p> </p><ul><li><strong>برگزاری کارگاه‌های آموزشی متعدد در حوزه بازاریابی، فروش و تبلیغات برای موسسات متعدد دولتی و خصوصی از جمله:</strong><ul><li>گروه سایپا (خودروسازی سایپا، پارس خودرو، زامیاد، سایپا دیزل، مگاموتور، رایان سایپا، سایپا شیشه، سازه گستر، رادیاتور ایران،  فنرسازی زر و …)</li><li>شرکت ملی نفت</li><li>شرکت ملی گاز</li><li>راه آهن جمهوری اسلامی ایران</li><li>هولدینگ گسترش پایا صنعت سینا (جنرال استیل، ایران تایر، کاشی ایرانا، کاشی سینا، پمپ پارس، شوگا، ایران ابزار، پالایش قطران و …)</li><li>شرکت تهیه و توزیع قطعات و لوازم یدکی ایران خودرو (ایساکو)</li><li>گروه صنعتی انتخاب (اسنوا، دوو، حایر)</li><li>سازمان راهداری و حمل و نقل جاده ای</li><li>سازمان آتش نشانی تهران</li><li>شرکت معدنی و صنعتی گل گهر</li><li>شرکت سرمایه گذاری مسکن</li><li>شرکت سرمایه گذاری صنعت نفت</li><li>شرکت پخش رازی</li><li>شرکت پخش سها هلال</li><li>شرکت پخش الیت دارو</li><li>شرکت نیکان پخش بهپرور</li><li>بانک سامان</li><li>بانک ملی ایران</li><li>بانک صادرات ایران</li><li>بانک صنعت و معدن</li><li>بانک پارسیان</li><li>بیمه معلم</li><li>بیمه شهر</li><li>پیک برتر</li><li>شرکت اورسیز تکنیکال سرویس کیش (نفت و گاز)</li><li>شرکت حفاری شمال</li><li>بستنی و لبنیات میهن</li><li>پگاه آذربایجان شرقی</li><li>شرکت آذرمیشو (خشکپاک)</li><li>صنایع غذایی پیمان</li><li>لبنیات گلبانان</li><li>هولدینگ سازیبا (شوینده، مواد غذایی و …)</li><li>نمایندگی رسمی Asus</li><li>شرکت خدمات انفورماتیک</li><li>شرکت مهندسی نرم افزار رایورز</li><li>شرکت داتیس آرین قشم (داتین)</li><li>شرکت پیام پرداز (امنیت شبکه)</li><li>شرکت خدمات موبایل رهنما (beep)</li><li>شرکت سنجش افزار آسیا</li><li>شرکت پرسو الکترونیک (تجهیزات مخابراتی)</li><li>شرکت پویا افزار پیشرو</li><li>شرکت پژوهش و توسعه ناجی</li><li>شرکت پلیمر  آریا ساسول</li><li>شرکت فولمن (صنعت برق)</li><li>شرکت پیشتاز طب (مواد آزمایشگاهی)</li><li>گروه نرم افزاری محک</li><li>شرکت نوین چرم</li><li>پوشاک گراد</li><li>پوشاک دراتی</li><li>شرکت کیاما لیبل</li><li>شرکت آرین شیمی</li><li>شرکت فناوری آزمایشگاهی</li><li>شرکت سامان تجهیز نور (مواد آزمایشگاهی)</li><li>شرکت تجهیزات چشم پزشکی باهرمهد</li><li>شرکت دارویی سانوفی</li><li>شرکت حافظ پخش سامسونگ</li><li>شرکت زرین سلولز (مای بی بی، مای لیدی و ایزی لایف)</li><li>سیما چوب</li><li>گروه ایرانیان اطلس</li><li>شرکت ساختمانی مهستان</li><li>شرکت تامین سرمایه تمدن</li><li>گروه GISP</li><li>شرکت مهندسی نرم افزاری رایورز</li><li>گروه نرم افزاری شقایق</li><li>شرکت سیما فراز زیبایی (اویدرم)</li><li>گروه آیدی دکور</li><li>صندوق بازنشستگی کارکنان بانکها</li><li>سرمایه گذاری لیزینگ ملی</li><li>شرکت زیرساخت امن خدمات تراکنشی</li><li>موسسه زبان سفیر</li><li>و …</li></ul></li></ul>\n									سوابق مشاوره ای\n					<p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Capture-100x100-1.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" /></p><p>انجام و مشارکت در پروژه های متعدد پژوهشی و مشاوره ای در سازمان های مختلف دولتی و خصوصی از جمله:</p><ul><li>وزارت راه و ترابری</li><li>سازمان گسترش و نوسازی صنایع ایران</li><li>سازمان مدیریت صنعتی</li><li>سازمان تامین اجتماعی</li><li>سازمان کشتیرانی و حمل و نقل دریایی</li><li>سازمان آب و فاضلاب</li><li>صندوق حمایت و بازنشستگی آینده ساز</li><li>شرکت خدمات ریلی(RTI)</li><li>شرکت بین المللی رولند برگر</li><li>پتروشیمی بوعلی</li><li>ماشین‌سازی اراک</li><li>ریخته گری تراکتورسازی تبریز</li><li>نیروگاه اتمی بوشهر</li><li>شرکت مخابرات استان آذربایجان شرقی</li><li>بانک صادرات ایران</li><li>بانک گردشگری</li><li>باشگاه گردشگری ایرانیان</li><li>توسعه پستهای فشار قوی پارسیان</li><li>صنایع فلزی مازند</li><li>گروه صنعتی آرتا (نمایندگی رسمی مازراتی در ایران)</li><li>شرکت دژپاد (تجهزات و سیستم های قفسه بندی و انبارداری)</li><li>شرکت پایساز (تجهیزات صنعتی)</li><li>شرکت لایزر (فناوری اطلاعات)</li><li>شرکت رزگاز کاشان (لوازم خانگی)</li><li>شرکت گراد</li><li>شرکت پارس تلفن کار (مخابرات)</li><li>شرکت مهندسی صنعتی دمیرچی (تجهیزات و دستگاه های صنعتی)</li><li>تجارت بین الملل هم وطا</li><li>شرکت زاگرس درخشان</li><li>شرکت آریا ایده (کاغذ دیواری و کف پوش)</li><li>شرکت شیما فیلم</li><li>تجهیزات ورزشی ارکیدمهر (نماینده رسمی برندهای FSA, TOPEAK, MAVIK, SARIS, Crank Brothers و …)</li><li>شرکت مبین آزما طب (مواد آزمایشگاهی)</li><li>شرکت گدار توسعه (طراحی معماری و معماری داخلی)</li><li>آژانس مسافرتی اسرا پرواز (ایوار)</li><li>آژانس مسافرتی سفرهای کهکشانی</li><li>شرکت کیمیاگران لیا (برندهای ژاکول و لیکول)</li><li>شرکت پارس آژیراک (نماینده رسمی برندهای فایک، یوروتک، گلوبال فایر، فایر پرو، تیرل و…)</li><li>کلینیک زیبایی شنهای نقره ای</li><li>شرکت برین تجارت پادیاو (نماینده انحصاری Arteviva هلند)</li><li>گروه پاترون (تجهیزات و مواد مصرفی صنعت فولاد)</li><li>شرکت ستاره طلایی دلیجان (فرش پاتریس)</li><li>شرکت نیک پویان پرهان (تجهیزات و مواد مصرفی داندان پزشکی)</li><li>شرکت کیمیا سوشا (تجهزات پزشکی)</li><li>شرکت نیک پخش پرگاس</li><li>شرکت پروشات خودروی شرق</li><li>شرکت بازرگانی گرام</li><li>شرکت ایران دوچرخ</li><li>مجتمع اقامتی تفریحی همای سعادت</li><li>شرکت آسا گولد</li><li>موسسه صندوق و پژوهش پرشین داروی البرز</li><li>شرکت شیمی بافت</li><li>شرکت توسن دارو</li><li>شرکت جی آی اس پی (قطعات یدکی خودرو)</li><li>شرکت زمرد بنای قزوین (انبوه سازی)</li><li>شرکت مرغک (اولین و بزرگترین تولیدکننده جوجه یک روزه کشور)</li><li>و …</li></ul>','درباره امیر بختایی','','inherit','closed','closed','','3948-revision-v1','','','2021-08-06 17:28:49','2021-08-06 17:28:49','',3948,'http://localhost:81/wee/?p=3952',0,'revision','',0),(3953,3,'2021-08-07 21:06:47','2021-08-06 17:36:20','','درباره امیر بختایی','','publish','closed','closed','','%d8%af%d8%b1%d8%a8%d8%a7%d8%b1%d9%87-%d8%a7%d9%85%db%8c%d8%b1-%d8%a8%d8%ae%d8%aa%d8%a7%db%8c%db%8c','','','2021-08-07 21:06:47','2021-08-07 17:36:47','',0,'http://localhost:81/wee/?p=3953',2,'nav_menu_item','',0),(3954,3,'2021-08-07 21:06:47','2021-08-06 17:36:20',' ','','','publish','closed','closed','','3954','','','2021-08-07 21:06:47','2021-08-07 17:36:47','',0,'http://localhost:81/wee/?p=3954',4,'nav_menu_item','',0),(3956,3,'2021-08-06 17:32:13','2021-08-06 17:32:13','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor10506 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor10506 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor10506 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه می‌کنند. بر این اساس اینترنت بهترین...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان،...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند قیمتی تعیین می‌کنند. این قیمت ممکن...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که سفره بازار یکپارچه‌اش در سرتاسر قاره‌ها...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1-%d9%85%d8%b5%d8%b1%d9%81-%da%a9%d9%86%d9%86%d8%af%d9%87-consumer-behavior/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1-%d9%85%d8%b5%d8%b1%d9%81-%da%a9%d9%86%d9%86%d8%af%d9%87-consumer-behavior/\">بخش بندی بازار (Market Segmentation)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									بخش بندی بازار (Market Segmentation) 								\n		بخش بندی بازار (Market Segmentation)بخش بندی بازار، فرایندی است که بر اساس آن یک بازار به زیربخش‌های متمایزی...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1-%d9%85%d8%b5%d8%b1%d9%81-%da%a9%d9%86%d9%86%d8%af%d9%87-consumer-behavior/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a8%d8%b1-%d9%86%d8%a7%d9%85-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%db%8c-brand-management/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a8%d8%b1-%d9%86%d8%a7%d9%85-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%db%8c-brand-management/\">مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت بر نام تجاری (Brand Management) 								\n		مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)شاید بتوان گفت که بارزترین مهارت حرفه ای بازاریابان قابلیت و توانایی...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a8%d8%b1-%d9%86%d8%a7%d9%85-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%db%8c-brand-management/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-crm/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-crm/\">مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) 								\n		مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)از نظر تاریخی، تا قبل از انقلاب صنعتی، تجارت و بازرگانی بیشتر، رابطه محور بوده است....	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-crm/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d9%88-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-advertising-plan/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d9%88-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-advertising-plan/\">طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan) 								\n		طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار، تبلیغات است. موفقیت...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d9%88-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-advertising-plan/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-plan/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-plan/\">طرح بازاریابی (Marketing Plan)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									طرح بازاریابی (Marketing Plan) 								\n		طرح بازاریابی (Marketing Plan)شروع فعالیت‌های تولیدی و سرمایه‌گذاری همیشه با مطالعه و برنامه‌ریزی علمی همراه...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-plan/\">بیشتر بخوانید</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor21269\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor21269 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#eeeeee;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor21269 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->','وب نوشته ها','','publish','closed','closed','','%d9%88%d8%a8-%d9%86%d9%88%d8%b4%d8%aa%d9%87-%d9%87%d8%a7','','','2021-08-06 17:36:13','2021-08-06 17:36:13','',0,'http://localhost:81/wee/?page_id=3956',0,'page','',0),(3957,3,'2021-08-06 17:32:13','2021-08-06 17:32:13','','وب نوشته ها','','inherit','closed','closed','','3956-revision-v1','','','2021-08-06 17:32:13','2021-08-06 17:32:13','',3956,'http://localhost:81/wee/?p=3957',0,'revision','',0),(3958,3,'2021-08-06 17:36:12','2021-08-06 17:36:12','','وب نوشته ها','','inherit','closed','closed','','3956-revision-v1','','','2021-08-06 17:36:12','2021-08-06 17:36:12','',3956,'http://localhost:81/wee/?p=3958',0,'revision','',0),(3959,3,'2021-08-06 17:36:13','2021-08-06 17:36:13','','وب نوشته ها','','inherit','closed','closed','','3956-revision-v1','','','2021-08-06 17:36:13','2021-08-06 17:36:13','',3956,'http://localhost:81/wee/?p=3959',0,'revision','',0),(3960,3,'2021-08-06 17:36:13','2021-08-06 17:36:13','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor10506 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor10506 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor10506 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه می‌کنند. بر این اساس اینترنت بهترین...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان،...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند قیمتی تعیین می‌کنند. این قیمت ممکن...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که سفره بازار یکپارچه‌اش در سرتاسر قاره‌ها...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1-%d9%85%d8%b5%d8%b1%d9%81-%da%a9%d9%86%d9%86%d8%af%d9%87-consumer-behavior/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1-%d9%85%d8%b5%d8%b1%d9%81-%da%a9%d9%86%d9%86%d8%af%d9%87-consumer-behavior/\">بخش بندی بازار (Market Segmentation)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									بخش بندی بازار (Market Segmentation) 								\n		بخش بندی بازار (Market Segmentation)بخش بندی بازار، فرایندی است که بر اساس آن یک بازار به زیربخش‌های متمایزی...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1-%d9%85%d8%b5%d8%b1%d9%81-%da%a9%d9%86%d9%86%d8%af%d9%87-consumer-behavior/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a8%d8%b1-%d9%86%d8%a7%d9%85-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%db%8c-brand-management/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a8%d8%b1-%d9%86%d8%a7%d9%85-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%db%8c-brand-management/\">مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت بر نام تجاری (Brand Management) 								\n		مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)شاید بتوان گفت که بارزترین مهارت حرفه ای بازاریابان قابلیت و توانایی...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a8%d8%b1-%d9%86%d8%a7%d9%85-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%db%8c-brand-management/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-crm/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-crm/\">مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) 								\n		مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)از نظر تاریخی، تا قبل از انقلاب صنعتی، تجارت و بازرگانی بیشتر، رابطه محور بوده است....	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-crm/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d9%88-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-advertising-plan/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d9%88-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-advertising-plan/\">طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan) 								\n		طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار، تبلیغات است. موفقیت...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d9%88-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-advertising-plan/\">بیشتر بخوانید</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-plan/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-plan/\">طرح بازاریابی (Marketing Plan)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									طرح بازاریابی (Marketing Plan) 								\n		طرح بازاریابی (Marketing Plan)شروع فعالیت‌های تولیدی و سرمایه‌گذاری همیشه با مطالعه و برنامه‌ریزی علمی همراه...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-plan/\">بیشتر بخوانید</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor21269\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor21269 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#eeeeee;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor21269 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor21269 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->','وب نوشته ها','','inherit','closed','closed','','3956-revision-v1','','','2021-08-06 17:36:13','2021-08-06 17:36:13','',3956,'http://localhost:81/wee/?p=3960',0,'revision','',0),(3969,3,'2021-08-06 17:41:12','2021-08-06 17:41:12','<img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/elementor/assets/images/placeholder.png\" title=\"\" alt=\"\" />															\n		<p>اخبار جدید 2</p>		\n															<img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/elementor/assets/images/placeholder.png\" title=\"\" alt=\"\" />															\n		<p>اخبار جدید 1</p>		\n															<img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/elementor/assets/images/placeholder.png\" title=\"\" alt=\"\" />															\n		<p>اخبار جدید 4</p>		\n															<img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/elementor/assets/images/placeholder.png\" title=\"\" alt=\"\" />															\n		<p>اخبار جدید 3</p>		\n															<img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/elementor/assets/images/placeholder.png\" title=\"\" alt=\"\" />															\n		<p>اخبار جدید 6</p>		\n															<img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/elementor/assets/images/placeholder.png\" title=\"\" alt=\"\" />															\n		<p>اخبار جدید 5</p>','آخرین اخبار','','inherit','closed','closed','','3965-revision-v1','','','2021-08-06 17:41:12','2021-08-06 17:41:12','',3965,'http://localhost:81/wee/?p=3969',0,'revision','',0),(3970,3,'2021-08-07 21:06:47','2021-08-06 17:52:04','','آخرین اخبار','','publish','closed','closed','','%d8%a2%d8%ae%d8%b1%db%8c%d9%86-%d8%a7%d8%ae%d8%a8%d8%a7%d8%b1','','','2021-08-07 21:06:47','2021-08-07 17:36:47','',0,'http://localhost:81/wee/?p=3970',8,'nav_menu_item','',0),(3971,3,'2021-08-06 17:42:57','2021-08-06 17:42:57','<form action=\"/wee/wp-admin/admin-ajax.php#wpcf7-f702-o1\" method=\"post\" novalidate=\"novalidate\">\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7\" value=\"702\" />\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_version\" value=\"5.1.4\" />\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_locale\" value=\"fa_IR\" />\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_unit_tag\" value=\"wpcf7-f702-o1\" />\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_container_post\" value=\"0\" />\n<p><label> نام شما (الزامی)<br />\n    <input type=\"text\" name=\"your-name\" value=\"\" size=\"40\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" /> </label></p>\n<p><label> ایمیل شما (الزامی)<br />\n    <input type=\"email\" name=\"your-email\" value=\"\" size=\"40\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" /> </label></p>\n<p><label> موضوع<br />\n    <input type=\"text\" name=\"your-subject\" value=\"\" size=\"40\" aria-invalid=\"false\" /> </label></p>\n<p><label> پیام شما<br />\n    <textarea name=\"your-message\" cols=\"40\" rows=\"10\" aria-invalid=\"false\"></textarea> </label></p>\n<p><input type=\"submit\" value=\"ارسال\" /></p>\n<button type=\"button\" data-dismiss=\"alert\" aria-hidden=\"true\">&times;</button></form>			\n		<p>آدرس: تهران سازمان مدیریت صنعتی</p><p>شماره تماس: 0912000000</p><p>ایمیل: bakhtaei@gmail.com</p>		\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Facebook\n											</a>\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Twitter\n											</a>\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Youtube\n											</a>\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Instagram\n											</a>\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Whatsapp\n											</a>\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Linkedin\n											</a>','تماس با ما','','publish','closed','closed','','%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b3-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%a7','','','2021-08-06 17:49:00','2021-08-06 17:49:00','',0,'http://localhost:81/wee/?page_id=3971',0,'page','',0),(3972,3,'2021-08-06 17:49:00','2021-08-06 17:49:00','','تماس با ما','','inherit','closed','closed','','3971-revision-v1','','','2021-08-06 17:49:00','2021-08-06 17:49:00','',3971,'http://localhost:81/wee/?p=3972',0,'revision','',0),(3973,3,'2021-08-06 17:49:00','2021-08-06 17:49:00','','تماس با ما','','inherit','closed','closed','','3971-revision-v1','','','2021-08-06 17:49:00','2021-08-06 17:49:00','',3971,'http://localhost:81/wee/?p=3973',0,'revision','',0),(3974,3,'2021-08-06 17:49:00','2021-08-06 17:49:00','<form action=\"/wee/wp-admin/admin-ajax.php#wpcf7-f702-o1\" method=\"post\" novalidate=\"novalidate\">\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7\" value=\"702\" />\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_version\" value=\"5.1.4\" />\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_locale\" value=\"fa_IR\" />\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_unit_tag\" value=\"wpcf7-f702-o1\" />\n<input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_container_post\" value=\"0\" />\n<p><label> نام شما (الزامی)<br />\n    <input type=\"text\" name=\"your-name\" value=\"\" size=\"40\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" /> </label></p>\n<p><label> ایمیل شما (الزامی)<br />\n    <input type=\"email\" name=\"your-email\" value=\"\" size=\"40\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" /> </label></p>\n<p><label> موضوع<br />\n    <input type=\"text\" name=\"your-subject\" value=\"\" size=\"40\" aria-invalid=\"false\" /> </label></p>\n<p><label> پیام شما<br />\n    <textarea name=\"your-message\" cols=\"40\" rows=\"10\" aria-invalid=\"false\"></textarea> </label></p>\n<p><input type=\"submit\" value=\"ارسال\" /></p>\n<button type=\"button\" data-dismiss=\"alert\" aria-hidden=\"true\">&times;</button></form>			\n		<p>آدرس: تهران سازمان مدیریت صنعتی</p><p>شماره تماس: 0912000000</p><p>ایمیل: bakhtaei@gmail.com</p>		\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Facebook\n											</a>\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Twitter\n											</a>\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Youtube\n											</a>\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Instagram\n											</a>\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Whatsapp\n											</a>\n					<a target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n						Linkedin\n											</a>','تماس با ما','','inherit','closed','closed','','3971-revision-v1','','','2021-08-06 17:49:00','2021-08-06 17:49:00','',3971,'http://localhost:81/wee/?p=3974',0,'revision','',0),(3975,3,'2021-08-07 21:06:47','2021-08-06 17:52:04','','تماس با من','','publish','closed','closed','','%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b3-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d9%86','','','2021-08-07 21:06:47','2021-08-07 17:36:47','',0,'http://localhost:81/wee/?p=3975',9,'nav_menu_item','',0),(3976,3,'2021-08-06 17:51:26','2021-08-06 17:51:26','','Resume-Bakhtaei-9804','','inherit','open','closed','','resume-bakhtaei-9804','','','2021-08-06 17:51:26','2021-08-06 17:51:26','',0,'http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Resume-Bakhtaei-9804.pdf',0,'attachment','application/pdf',0),(4230,3,'2021-08-07 21:09:46','2021-08-07 17:39:46','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor14051 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor14051 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor14051 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor23781\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23781 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23781 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23781 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23781 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23781 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23781 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor23781 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23781 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23781 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23781 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor23781 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23781 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor23781 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor37542 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor37542{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor37542 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor37542 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor37542 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor37542 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor37542 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor37542 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor37542 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor37542 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor40427 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor40427 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor40427 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 21:09:46','2021-08-07 17:39:46','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(3978,1,'2021-08-06 18:05:40','2021-08-06 18:05:40','[mailpoet_page]','صفحه میل پوئت','','publish','closed','closed','','subscriptions','','','2021-08-06 18:05:40','2021-08-06 18:05:40','',0,'http://localhost:81/wee/?p=3978',0,'mailpoet_page','',0),(3982,3,'2021-08-06 18:40:50','2021-08-06 18:40:50','','خبرنامه','','inherit','closed','closed','','3980-revision-v1','','','2021-08-06 18:40:50','2021-08-06 18:40:50','',3980,'http://localhost:81/wee/?p=3982',0,'revision','',0),(3983,3,'2021-08-06 18:40:50','2021-08-06 18:40:50','[mailpoet_form id=\"1\"]','خبرنامه','','inherit','closed','closed','','3980-revision-v1','','','2021-08-06 18:40:50','2021-08-06 18:40:50','',3980,'http://localhost:81/wee/?p=3983',0,'revision','',0),(3984,3,'2021-08-07 21:06:47','2021-08-06 18:42:04','','خبرنامه','','publish','closed','closed','','%d8%ae%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87','','','2021-08-07 21:06:47','2021-08-07 17:36:47','',0,'http://localhost:81/wee/?p=3984',10,'nav_menu_item','',0),(3987,3,'2021-08-07 09:25:26','2021-08-07 05:55:26','<!-- start Post List -->\r\n\r\n<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */<br />\r\n#uc_post_list_elementor17026 .uc_post_list_image div<br />\r\n{<br />\r\n  background-size:cover;<br />\r\n  background-position:center;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list *{<br />\r\n	-webkit-box-sizing: border-box;<br />\r\n	-moz-box-sizing: border-box;<br />\r\n	box-sizing: border-box;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list .uc_post_list_box{<br />\r\n	position: relative;<br />\r\n	overflow: hidden;<br />\r\n	display: flex;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list_title a{<br />\r\n	color: #333333;<br />\r\n    font-size: 16px;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list_date{<br />\r\n	font-size: 12px;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_post_list_elementor17026 .uc_post_list_content<br />\r\n{<br />\r\n  display:flex;<br />\r\n  flex-direction:column;<br />\r\n  justify-content:center;<br />\r\n  flex:1;<br />\r\n  text-align:right;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_post_list_elementor17026 .uc_more_btn{<br />\r\n  display:inline-block;<br />\r\n  text-align:center;<br />\r\n  text-decoration:none;<br />\r\n}<br />\r\n</style>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر امیر بختایی\r\nده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی\r\nده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر امیر بختایی\r\nمدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)\r\nمدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر امیر بختایی\r\nقیمت گذاری (Pricing)\r\nقیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر امیر بختایی\r\nممیزی بازاریابی (Marketing Audit)\r\nممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر امیر بختایی\r\nمدیریت فروش (Sale Management)\r\nمدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>\r\n<!-- end Post List -->\r\n<!-- start Post Pagination -->\r\n\r\n<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104<br />\r\n{<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 nav<br />\r\n{<br />\r\n  padding:0px;<br />\r\n  margin:0px;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104<br />\r\n{<br />\r\n  display:flex;<br />\r\n  justify-content:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .nav-links<br />\r\n{<br />\r\n  display:flex;<br />\r\n  justify-content:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .nav-links > *<br />\r\n{<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .page-numbers<br />\r\n{<br />\r\n  display:flex;<br />\r\n  align-items:center;<br />\r\n  justify-content:center;<br />\r\n  min-width:30px;<br />\r\n  height:30px;<br />\r\n  transition:0.3s;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor25104 .dots<br />\r\n{<br />\r\n  color:#000000;<br />\r\n  background-color:;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 a.page-numbers:hover<br />\r\n{<br />\r\n  color:#6e6e6e;<br />\r\n  background-color:#1E2069;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .page-numbers.current<br />\r\n{<br />\r\n  background-color:#000000;<br />\r\n  color:#ffffff;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor25104 .page-numbers.next<br />\r\n{<br />\r\n  padding-left:15px;<br />\r\n  padding-right:15px;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .prev:before {<br />\r\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";<br />\r\n   content: \"f053\";<br />\r\n   display: inline-block;<br />\r\n   vertical-align: middle;<br />\r\n   font-weight: 900;<br />\r\n   padding-right:10px;}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .next:after {<br />\r\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";<br />\r\n   content: \"f054\";<br />\r\n   display: inline-block;<br />\r\n   vertical-align: middle;<br />\r\n   font-weight: 900;<br />\r\n   padding-left:10px;}<br />\r\n</style>\r\n\r\n<a class=\"page-numbers\" href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\r\n2\r\n<a class=\"page-numbers\" href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\r\n<a class=\"page-numbers\" href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\r\n<a class=\"page-numbers\" href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\r\n<!-- end Post Pagination -->\r\n<img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" alt=\"\" width=\"520\" height=\"780\" />\r\n<img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" alt=\"\" width=\"520\" height=\"780\" />\r\n<!-- start Card Post Carousel -->\r\n\r\n<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 *{<br />\r\n  box-sizing:border-box;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169{<br />\r\n  position:relative;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .uc_image_carousel_content{<br />\r\n	text-align:center;<br />\r\n    display: flex;<br />\r\n     flex-flow: column nowrap;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .ue_post_carousel_item<br />\r\n{<br />\r\n  overflow:hidden;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .ue_post_btn_holder<br />\r\n{<br />\r\n  margin-top:auto;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .uc_more_btn{<br />\r\n  display:inline-block;<br />\r\n  text-align:center;<br />\r\n  text-decoration:none;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{<br />\r\n  text-decoration:none;<br />\r\n  display:inline-block;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{<br />\r\n  font-size:21px;<br />\r\n  text-decoration:none;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .owl-nav .owl-prev{<br />\r\n    position:absolute;<br />\r\n    left:-90px;<br />\r\n    display:inline-block;<br />\r\n    text-align:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .owl-nav .owl-next{<br />\r\n  position:absolute;<br />\r\n    right:-90px;<br />\r\n  display:inline-block;<br />\r\n  text-align:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .owl-dots {<br />\r\noverflow:hidden;<br />\r\ndisplay:false !important;<br />\r\ntext-align:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .owl-dot {<br />\r\nborder-radius:50%;<br />\r\ndisplay:inline-block;<br />\r\n}<br />\r\n</style>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\">جایگاه سازی در بازار</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\">آمیزه بازاریابی</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\">پارادیمهای کسب وکار</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\">انتخاب بازار هدف</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\">بازاریابی چیست؟</a>\r\n<!-- end Card Post Carousel -->\r\n<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3>\r\n\r\n<hr />\r\n\r\n<!-- start Post List -->\r\n\r\n<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */<br />\r\n#uc_post_list_elementor40031 .uc_post_list_image div<br />\r\n{<br />\r\n  background-size:cover;<br />\r\n  background-position:center;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list *{<br />\r\n	-webkit-box-sizing: border-box;<br />\r\n	-moz-box-sizing: border-box;<br />\r\n	box-sizing: border-box;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list .uc_post_list_box{<br />\r\n	position: relative;<br />\r\n	overflow: hidden;<br />\r\n	display: flex;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list_title a{<br />\r\n	color: #333333;<br />\r\n    font-size: 16px;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list_date{<br />\r\n	font-size: 12px;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_post_list_elementor40031 .uc_post_list_content<br />\r\n{<br />\r\n  display:flex;<br />\r\n  flex-direction:column;<br />\r\n  justify-content:center;<br />\r\n  flex:1;<br />\r\n  text-align:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_post_list_elementor40031 .uc_more_btn{<br />\r\n  display:inline-block;<br />\r\n  text-align:center;<br />\r\n  text-decoration:none;<br />\r\n}<br />\r\n</style>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>\r\n<!-- end Post List -->\r\n<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3>\r\n\r\n<hr />\r\n\r\nPrevious\r\nNext\r\n\r\n<main id=\"main\"></main><section id=\"section_831595936\">\r\n<p style=\"text-align: right;\"><strong>ریشه بنیادی مشکلات, نادانی ما نیست بلکه باورهای اشتباه ماست. (مارک تواین)</strong></p>\r\n\r\n</section>&nbsp;\r\n\r\n<footer id=\"footer\"> </footer>','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 09:25:26','2021-08-07 05:55:26','',3494,'http://localhost:81/wee/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(3988,3,'2021-08-07 09:25:26','2021-08-07 05:55:26','<!-- start Post List -->\r\n\r\n<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */<br />\r\n#uc_post_list_elementor17026 .uc_post_list_image div<br />\r\n{<br />\r\n  background-size:cover;<br />\r\n  background-position:center;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list *{<br />\r\n	-webkit-box-sizing: border-box;<br />\r\n	-moz-box-sizing: border-box;<br />\r\n	box-sizing: border-box;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list .uc_post_list_box{<br />\r\n	position: relative;<br />\r\n	overflow: hidden;<br />\r\n	display: flex;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list_title a{<br />\r\n	color: #333333;<br />\r\n    font-size: 16px;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list_date{<br />\r\n	font-size: 12px;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_post_list_elementor17026 .uc_post_list_content<br />\r\n{<br />\r\n  display:flex;<br />\r\n  flex-direction:column;<br />\r\n  justify-content:center;<br />\r\n  flex:1;<br />\r\n  text-align:right;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_post_list_elementor17026 .uc_more_btn{<br />\r\n  display:inline-block;<br />\r\n  text-align:center;<br />\r\n  text-decoration:none;<br />\r\n}<br />\r\n</style>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر امیر بختایی\r\nده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی\r\nده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر امیر بختایی\r\nمدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)\r\nمدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر امیر بختایی\r\nقیمت گذاری (Pricing)\r\nقیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر امیر بختایی\r\nممیزی بازاریابی (Marketing Audit)\r\nممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر امیر بختایی\r\nمدیریت فروش (Sale Management)\r\nمدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>\r\n<!-- end Post List -->\r\n<!-- start Post Pagination -->\r\n\r\n<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104<br />\r\n{<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 nav<br />\r\n{<br />\r\n  padding:0px;<br />\r\n  margin:0px;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104<br />\r\n{<br />\r\n  display:flex;<br />\r\n  justify-content:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .nav-links<br />\r\n{<br />\r\n  display:flex;<br />\r\n  justify-content:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .nav-links > *<br />\r\n{<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .page-numbers<br />\r\n{<br />\r\n  display:flex;<br />\r\n  align-items:center;<br />\r\n  justify-content:center;<br />\r\n  min-width:30px;<br />\r\n  height:30px;<br />\r\n  transition:0.3s;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor25104 .dots<br />\r\n{<br />\r\n  color:#000000;<br />\r\n  background-color:;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 a.page-numbers:hover<br />\r\n{<br />\r\n  color:#6e6e6e;<br />\r\n  background-color:#1E2069;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .page-numbers.current<br />\r\n{<br />\r\n  background-color:#000000;<br />\r\n  color:#ffffff;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor25104 .page-numbers.next<br />\r\n{<br />\r\n  padding-left:15px;<br />\r\n  padding-right:15px;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .prev:before {<br />\r\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";<br />\r\n   content: \"f053\";<br />\r\n   display: inline-block;<br />\r\n   vertical-align: middle;<br />\r\n   font-weight: 900;<br />\r\n   padding-right:10px;}<br />\r\n#uc_archive_pagination_elementor25104 .next:after {<br />\r\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";<br />\r\n   content: \"f054\";<br />\r\n   display: inline-block;<br />\r\n   vertical-align: middle;<br />\r\n   font-weight: 900;<br />\r\n   padding-left:10px;}<br />\r\n</style>\r\n\r\n<a class=\"page-numbers\" href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\r\n2\r\n<a class=\"page-numbers\" href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\r\n<a class=\"page-numbers\" href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\r\n<a class=\"page-numbers\" href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\r\n<!-- end Post Pagination -->\r\n<img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" alt=\"\" width=\"520\" height=\"780\" />\r\n<img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" alt=\"\" width=\"520\" height=\"780\" />\r\n<!-- start Card Post Carousel -->\r\n\r\n<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 *{<br />\r\n  box-sizing:border-box;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169{<br />\r\n  position:relative;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .uc_image_carousel_content{<br />\r\n	text-align:center;<br />\r\n    display: flex;<br />\r\n     flex-flow: column nowrap;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .ue_post_carousel_item<br />\r\n{<br />\r\n  overflow:hidden;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .ue_post_btn_holder<br />\r\n{<br />\r\n  margin-top:auto;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .uc_more_btn{<br />\r\n  display:inline-block;<br />\r\n  text-align:center;<br />\r\n  text-decoration:none;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{<br />\r\n  text-decoration:none;<br />\r\n  display:inline-block;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{<br />\r\n  font-size:21px;<br />\r\n  text-decoration:none;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .owl-nav .owl-prev{<br />\r\n    position:absolute;<br />\r\n    left:-90px;<br />\r\n    display:inline-block;<br />\r\n    text-align:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .owl-nav .owl-next{<br />\r\n  position:absolute;<br />\r\n    right:-90px;<br />\r\n  display:inline-block;<br />\r\n  text-align:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .owl-dots {<br />\r\noverflow:hidden;<br />\r\ndisplay:false !important;<br />\r\ntext-align:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39169 .owl-dot {<br />\r\nborder-radius:50%;<br />\r\ndisplay:inline-block;<br />\r\n}<br />\r\n</style>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\">جایگاه سازی در بازار</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\">آمیزه بازاریابی</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\">پارادیمهای کسب وکار</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\">انتخاب بازار هدف</a>\r\n\r\n<a style=\"text-decoration: none;\" href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\">بازاریابی چیست؟</a>\r\n<!-- end Card Post Carousel -->\r\n<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3>\r\n\r\n<hr />\r\n\r\n<!-- start Post List -->\r\n\r\n<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */<br />\r\n#uc_post_list_elementor40031 .uc_post_list_image div<br />\r\n{<br />\r\n  background-size:cover;<br />\r\n  background-position:center;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list *{<br />\r\n	-webkit-box-sizing: border-box;<br />\r\n	-moz-box-sizing: border-box;<br />\r\n	box-sizing: border-box;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list .uc_post_list_box{<br />\r\n	position: relative;<br />\r\n	overflow: hidden;<br />\r\n	display: flex;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list_title a{<br />\r\n	color: #333333;<br />\r\n    font-size: 16px;<br />\r\n}<br />\r\n.uc_post_list_date{<br />\r\n	font-size: 12px;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_post_list_elementor40031 .uc_post_list_content<br />\r\n{<br />\r\n  display:flex;<br />\r\n  flex-direction:column;<br />\r\n  justify-content:center;<br />\r\n  flex:1;<br />\r\n  text-align:center;<br />\r\n}<br />\r\n#uc_post_list_elementor40031 .uc_more_btn{<br />\r\n  display:inline-block;<br />\r\n  text-align:center;<br />\r\n  text-decoration:none;<br />\r\n}<br />\r\n</style>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>\r\n\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>\r\n۱۵ مرداد ۱۴۰۰\r\nدکتر...\r\n<a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>\r\n<!-- end Post List -->\r\n<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3>\r\n\r\n<hr />\r\n\r\nPrevious\r\nNext\r\n\r\n<main id=\"main\"></main><section id=\"section_831595936\">\r\n<p style=\"text-align: right;\"><strong>ریشه بنیادی مشکلات, نادانی ما نیست بلکه باورهای اشتباه ماست. (مارک تواین)</strong></p>\r\n\r\n</section>&nbsp;\r\n\r\n<footer id=\"footer\"> </footer>','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 09:25:26','2021-08-07 05:55:26','',3494,'http://localhost:81/wee/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(3995,3,'2021-08-07 09:53:16','2021-08-07 06:23:16','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor13342 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor13342 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor13342 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor25941\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor25941 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor47123 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor47123 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor47123 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 09:53:16','2021-08-07 06:23:16','',3494,'http://localhost:81/wee/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(3989,3,'2021-08-07 09:25:26','2021-08-07 05:55:26','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor13867 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor13867 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor13867 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor23643\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor23643 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor48280 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor48280 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor48280 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<main id=\"main\"><section id=\"section_831595936\"><p style=\"text-align: right;\"><strong>ریشه بنیادی مشکلات, نادانی ما نیست بلکه باورهای اشتباه ماست. (مارک تواین)</strong></p></section></main><footer id=\"footer\"> </footer><?php echo do_shortcode(\'[parsi_sokhan]\');?>','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 09:25:26','2021-08-07 05:55:26','',3494,'http://localhost:81/wee/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(3992,3,'2021-08-07 09:43:01','2021-08-07 06:13:01','','bank-sokhanan','','inherit','open','closed','','bank-sokhanan','','','2021-08-07 09:43:01','2021-08-07 06:13:01','',0,'http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/bank-sokhanan.csv',0,'attachment','text/csv',0),(3993,3,'2021-08-07 09:53:15','2021-08-07 06:23:15','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor13867 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor13867 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor13867 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor23643\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor23643 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor48280 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor48280 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor48280 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<main id=\"main\"><section id=\"section_831595936\"><p style=\"text-align: right;\"><strong>ریشه بنیادی مشکلات, نادانی ما نیست بلکه باورهای اشتباه ماست. (مارک تواین)</strong></p></section></main><footer id=\"footer\"> </footer><?php echo do_shortcode(\'[parsi_sokhan]\');?>','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 09:53:15','2021-08-07 06:23:15','',3494,'http://localhost:81/wee/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(3994,3,'2021-08-07 09:53:15','2021-08-07 06:23:15','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor13867 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor13867 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor13867 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor23643\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor23643 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor23643 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor23643 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor36647 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor48280 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor48280 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor48280 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<main id=\"main\"><section id=\"section_831595936\"><p style=\"text-align: right;\"><strong>ریشه بنیادی مشکلات, نادانی ما نیست بلکه باورهای اشتباه ماست. (مارک تواین)</strong></p></section></main><footer id=\"footer\"> </footer><?php echo do_shortcode(\'[parsi_sokhan]\');?>','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 09:53:15','2021-08-07 06:23:15','',3494,'http://localhost:81/wee/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(3997,3,'2021-08-07 18:21:45','2021-08-07 14:51:45','<img width=\"600\" height=\"338\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/E-Advertising-600x338.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></p><p>هر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه می‌کنند. بر این اساس اینترنت بهترین محل برای قرار دادن پیامهای تبلیغاتی و کسب بهترین نتیجه از فعالیتهای تبلیغات است. با این وجود بسیاری از تبلیغ دهندگان اشتباهاتی مرتکب می شوند که اثربخشی تبلیغات اینترنتی خود را تا حد زیادی کم می‌کنند. در ادامه 10 اشتباه متداول در تبلیغات اینترنتی به همراه نکاتی در خصوص نحوه جلوگیری از وقوع اشتباهات آمده است.</p><ol><li><strong>اتلاف پول:</strong> هیچ مدیری مایل نیست که پول خود را برای تبلیغات فاقد اثربخشی صرف کند. هرچند شرکتهای زیادی دچار این اشتباه می شوند. بسیاری از مدیران تبلیغات خود را در سایتهایی قرار می دهند که بازدیدکنندگان بسیاری دارند ولی آیا همه آن بازدیدکنندگان می توانند مشتری آنها باشند؟ در چنین شرایطی و در صورتیکه پرداخت شما برای نمایش تبلیغات بر مبنای زمان (و نه تعداد کلیک) باشد، بخش عمده پول خود را تلف کرده‌اید. بر این اساس لازم است بصورت مستمر میزان اثربخشی برنامه تبلیغاتی خود را ارزیابی نموده و تبلیغ در سایتهایی که منجربه تماس یا فروش نمی شود را قطع کنید تا از اتلاف بیشتر پول شرکت جلوگیری شود.</li><li><strong>تبلیغات </strong><strong>Pop-Up</strong><strong>:</strong> Pup-Up نوعی از تبلیغات ناخواسته است که در قالب یک صفحه جدید بر روی نمایشگر کاربران اینترنت نمایش داده می‌شود. غالباً این شکل از تبلیغات اینترنتی از اثربخشی چندانی برخوردار نیست. حتی ممکن است به جای جذب مشتریان، موجبات آزردگی و فرار آنها را نیز فراهم سازد. از طرف دیگر به وجود آمدن تکنولوژی‌ها و نرم‌افزارهایی که به صورت خودکار از نمایش Pop-Upجلوگیری می‌کنند در بسیاری از موارد موجب از دست رفتن فرصت و پول تبلیغ دهنده می شود. لذا در استفاده از این نوع تبلیغات ناخواسته باید تجدید نظر کرد.</li><li><strong>هرزنامه (</strong><strong>Spam</strong><strong>):</strong> بازاریابی از طریق پست الکترونیک یکی از اثربخش‌ترین شیوه‌های بازاریابی در محیط وب است به شرط آنکه به درستی بکار گرفته شود. اگر شما به صندوق پستی الکترونیک مخاطبان خود، نامه‌های بدون درخواست ارسال کنید، شما دچار مشکلات ناشی از ارسال هرزنامه خواهید شد. در صورت ارسال ایمیلهای انبوه ناخواسته به صندوق پستی دیگران، ممکن است توسط آنها به عنوان مزاحم شناخته شوید. در این صورت احتمالاً ایمیل شما را به عنوان هرزنامه به سرویس‌دهندگان پست الکترونیک معرفی خواهند کرد و اینکار باعث می‌شود ایمیلهای ارسالی شما به جای پوشه Inbox به پوشه Bulk یا Spams منتقل شود. نتیجه آنکه اعتبار و به دنبال آن احتمال دیده شدن ایمیلهای تبلیغاتی شما به شدت کاهش خواهد یافت. لذا شما باید تنها برای کسانی که مایل به دریافت این نامه‌ها هستند مطالب خود را ارسال کنید. همچنین بهتر است در پایان ایمیل خود، از مخاطبان بخواهید در صورتیکه تمایلی به دریافت ایمیلهای شما ندارند به شما اطلاع دهند.</li><li><strong>پرداخت مبالغ زیاد به تهیه‌کنندگان پیام تبلیغاتی (</strong><strong>Copywriters</strong><strong>):</strong> تهیه پیام تبلیغاتی برای تبلیغات اینترنتی نیاز به دانش هسته ای ندارد. البته لازم به ذکر است که نویسندگان خلاق، باهوش و باذوق نسبت به دیگران پیام های بهتری تدوین می کنند ولی باید دانست که تعداد این افراد کم نیست. پس چنانچه از کار تهیه کننده پیام تبلیغاتی خود راضی نیستید، فرد دیگری را امتحان کنید.</li><li><strong>ترجیح شیوه و شکل تبلیغ به محتوای آن:</strong> بسیاری از تبلیغ دهندگان شکل و نحوه اجرای تبلیغات (استفاده از انیمیشن و … ) را به محتوای تبلیغ خود ترجیح می دهند. اگر شما نیز چنین تصور می‌کنید باید بدانید که انیمیشن‌های فلش و سایر تکنولوژی های پیشرفته هرگز نمی‌توانند جایگزین محتوای پیام تبلیغ شما باشند. هیچ چیز نمی‌توند جایگزین مطالبی مهم در خصوص کالا یا خدمت شما شود. لذا در طراحی پیام تبلیغاتی خود بسیار دقت نمائید.</li><li><strong>عدم وجود گزینه‌ای برای اقدام:</strong> به منظور اثربخشی تبلیغ باید به مخاطبان بگوئید که چه کاری باید انجام دهند. قرار دادن نام تجاری شرکت در معرض دید مخاطبان تنها نیمی از کار است. در گام بعدی شمار باید به آنها بگوئید که انتظار دارید چه کاری انجام دهند. نمونه‌ای از این اقدامات می تواند شامل دعوت به کلیک روی تبلیغات برای دریافت اطلاعات بیشتر باشد.</li><li><strong>استفاده از تبلیغات قدیمی و کهنه:</strong> تبلیغ قدیمی و تکراری نمی‌تواند موجبات ارتقای نام تجاری شما را فراهم سازد. حتی ممکن است به ارزش نام تجاری شما آسیب نیز برساند. هرچند نام تجاری، شعار تبلیغاتی یا لوگوی شما می‌تواند برای سالها یکسان باشد ولی شما باید مرتباً تم‌های خلاقانه‌ای برای تبلیغات خود انتخاب کنید. تنوع و نوآوری در شکل و محتوای تبلیغ می‌تواند مانع کسالت و دل‌زدگی مخاطبان شما شود.</li><li><strong>تمام تلاش خود را منحصراً معطوف به تبلیغات اینترنتی کردن:</strong> از آنجائیکه تمام مخاطبان شما از تبلیغات اینترنتی استفاده نمی‌کنند، توجه صرف به تبلیغات آنلاین موجب از دست دادن بخشی از مشتریان خواهد شد. لذا بهتر است برای پوشش بیشتر مخاطبان، از دو روش تبلیغات اینترنتی و تبلیغات آفلاین بصورت همزمان استفاده شود. اینکار سطح پوشش تبلیغات شما را افرایش داده و افراد بیشتری را با شرکت شما آشنا خواهد ساخت.</li><li><strong>طراحی نامناسب تبلیغ:</strong> همانگونه که یک وب سایت باید به راحتی برای کاربرانش قابل استفاده باشد، تبلیغات شما نیز باید به راحتی مشاهده و خوانده شود. نباید با استفاده از تکنولوژی‌های مختلف موجبات حواس پرتی مخاطبان خود را فراهم آورید.</li><li><strong>مکان نامناسب:</strong> برای اثربخشی بیشتر تبلیغات باید آنها را در مکان مناسبی قرار داد. قبل از نمایش تبلیغ خود از محل دقیق نمایش آن مطمئن شوید. ضمناً زمان نمایش تبلیغ نیز بسیار مهم است. برای اثربخشی بیشتر باید همواره نتایج تبلیغ خود را مورد بررسی قرار دهید و بهترین زمان و مکان را برای نمایش تبلیغ خود انتخاب کنید.</li></ol><p> </p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه مدیریت بازاریابی و تبلیغات، شماره 14، نوشته امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی','','inherit','closed','closed','','3888-revision-v1','','','2021-08-07 18:21:45','2021-08-07 14:51:45','',3888,'https://bakhtaei.ir/3888-revision-v1/',0,'revision','',0),(3998,3,'2021-08-07 18:21:46','2021-08-07 14:51:46','<img width=\"600\" height=\"338\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/E-Advertising-600x338.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></p><p>هر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه می‌کنند. بر این اساس اینترنت بهترین محل برای قرار دادن پیامهای تبلیغاتی و کسب بهترین نتیجه از فعالیتهای تبلیغات است. با این وجود بسیاری از تبلیغ دهندگان اشتباهاتی مرتکب می شوند که اثربخشی تبلیغات اینترنتی خود را تا حد زیادی کم می‌کنند. در ادامه 10 اشتباه متداول در تبلیغات اینترنتی به همراه نکاتی در خصوص نحوه جلوگیری از وقوع اشتباهات آمده است.</p><ol><li><strong>اتلاف پول:</strong> هیچ مدیری مایل نیست که پول خود را برای تبلیغات فاقد اثربخشی صرف کند. هرچند شرکتهای زیادی دچار این اشتباه می شوند. بسیاری از مدیران تبلیغات خود را در سایتهایی قرار می دهند که بازدیدکنندگان بسیاری دارند ولی آیا همه آن بازدیدکنندگان می توانند مشتری آنها باشند؟ در چنین شرایطی و در صورتیکه پرداخت شما برای نمایش تبلیغات بر مبنای زمان (و نه تعداد کلیک) باشد، بخش عمده پول خود را تلف کرده‌اید. بر این اساس لازم است بصورت مستمر میزان اثربخشی برنامه تبلیغاتی خود را ارزیابی نموده و تبلیغ در سایتهایی که منجربه تماس یا فروش نمی شود را قطع کنید تا از اتلاف بیشتر پول شرکت جلوگیری شود.</li><li><strong>تبلیغات </strong><strong>Pop-Up</strong><strong>:</strong> Pup-Up نوعی از تبلیغات ناخواسته است که در قالب یک صفحه جدید بر روی نمایشگر کاربران اینترنت نمایش داده می‌شود. غالباً این شکل از تبلیغات اینترنتی از اثربخشی چندانی برخوردار نیست. حتی ممکن است به جای جذب مشتریان، موجبات آزردگی و فرار آنها را نیز فراهم سازد. از طرف دیگر به وجود آمدن تکنولوژی‌ها و نرم‌افزارهایی که به صورت خودکار از نمایش Pop-Upجلوگیری می‌کنند در بسیاری از موارد موجب از دست رفتن فرصت و پول تبلیغ دهنده می شود. لذا در استفاده از این نوع تبلیغات ناخواسته باید تجدید نظر کرد.</li><li><strong>هرزنامه (</strong><strong>Spam</strong><strong>):</strong> بازاریابی از طریق پست الکترونیک یکی از اثربخش‌ترین شیوه‌های بازاریابی در محیط وب است به شرط آنکه به درستی بکار گرفته شود. اگر شما به صندوق پستی الکترونیک مخاطبان خود، نامه‌های بدون درخواست ارسال کنید، شما دچار مشکلات ناشی از ارسال هرزنامه خواهید شد. در صورت ارسال ایمیلهای انبوه ناخواسته به صندوق پستی دیگران، ممکن است توسط آنها به عنوان مزاحم شناخته شوید. در این صورت احتمالاً ایمیل شما را به عنوان هرزنامه به سرویس‌دهندگان پست الکترونیک معرفی خواهند کرد و اینکار باعث می‌شود ایمیلهای ارسالی شما به جای پوشه Inbox به پوشه Bulk یا Spams منتقل شود. نتیجه آنکه اعتبار و به دنبال آن احتمال دیده شدن ایمیلهای تبلیغاتی شما به شدت کاهش خواهد یافت. لذا شما باید تنها برای کسانی که مایل به دریافت این نامه‌ها هستند مطالب خود را ارسال کنید. همچنین بهتر است در پایان ایمیل خود، از مخاطبان بخواهید در صورتیکه تمایلی به دریافت ایمیلهای شما ندارند به شما اطلاع دهند.</li><li><strong>پرداخت مبالغ زیاد به تهیه‌کنندگان پیام تبلیغاتی (</strong><strong>Copywriters</strong><strong>):</strong> تهیه پیام تبلیغاتی برای تبلیغات اینترنتی نیاز به دانش هسته ای ندارد. البته لازم به ذکر است که نویسندگان خلاق، باهوش و باذوق نسبت به دیگران پیام های بهتری تدوین می کنند ولی باید دانست که تعداد این افراد کم نیست. پس چنانچه از کار تهیه کننده پیام تبلیغاتی خود راضی نیستید، فرد دیگری را امتحان کنید.</li><li><strong>ترجیح شیوه و شکل تبلیغ به محتوای آن:</strong> بسیاری از تبلیغ دهندگان شکل و نحوه اجرای تبلیغات (استفاده از انیمیشن و … ) را به محتوای تبلیغ خود ترجیح می دهند. اگر شما نیز چنین تصور می‌کنید باید بدانید که انیمیشن‌های فلش و سایر تکنولوژی های پیشرفته هرگز نمی‌توانند جایگزین محتوای پیام تبلیغ شما باشند. هیچ چیز نمی‌توند جایگزین مطالبی مهم در خصوص کالا یا خدمت شما شود. لذا در طراحی پیام تبلیغاتی خود بسیار دقت نمائید.</li><li><strong>عدم وجود گزینه‌ای برای اقدام:</strong> به منظور اثربخشی تبلیغ باید به مخاطبان بگوئید که چه کاری باید انجام دهند. قرار دادن نام تجاری شرکت در معرض دید مخاطبان تنها نیمی از کار است. در گام بعدی شمار باید به آنها بگوئید که انتظار دارید چه کاری انجام دهند. نمونه‌ای از این اقدامات می تواند شامل دعوت به کلیک روی تبلیغات برای دریافت اطلاعات بیشتر باشد.</li><li><strong>استفاده از تبلیغات قدیمی و کهنه:</strong> تبلیغ قدیمی و تکراری نمی‌تواند موجبات ارتقای نام تجاری شما را فراهم سازد. حتی ممکن است به ارزش نام تجاری شما آسیب نیز برساند. هرچند نام تجاری، شعار تبلیغاتی یا لوگوی شما می‌تواند برای سالها یکسان باشد ولی شما باید مرتباً تم‌های خلاقانه‌ای برای تبلیغات خود انتخاب کنید. تنوع و نوآوری در شکل و محتوای تبلیغ می‌تواند مانع کسالت و دل‌زدگی مخاطبان شما شود.</li><li><strong>تمام تلاش خود را منحصراً معطوف به تبلیغات اینترنتی کردن:</strong> از آنجائیکه تمام مخاطبان شما از تبلیغات اینترنتی استفاده نمی‌کنند، توجه صرف به تبلیغات آنلاین موجب از دست دادن بخشی از مشتریان خواهد شد. لذا بهتر است برای پوشش بیشتر مخاطبان، از دو روش تبلیغات اینترنتی و تبلیغات آفلاین بصورت همزمان استفاده شود. اینکار سطح پوشش تبلیغات شما را افرایش داده و افراد بیشتری را با شرکت شما آشنا خواهد ساخت.</li><li><strong>طراحی نامناسب تبلیغ:</strong> همانگونه که یک وب سایت باید به راحتی برای کاربرانش قابل استفاده باشد، تبلیغات شما نیز باید به راحتی مشاهده و خوانده شود. نباید با استفاده از تکنولوژی‌های مختلف موجبات حواس پرتی مخاطبان خود را فراهم آورید.</li><li><strong>مکان نامناسب:</strong> برای اثربخشی بیشتر تبلیغات باید آنها را در مکان مناسبی قرار داد. قبل از نمایش تبلیغ خود از محل دقیق نمایش آن مطمئن شوید. ضمناً زمان نمایش تبلیغ نیز بسیار مهم است. برای اثربخشی بیشتر باید همواره نتایج تبلیغ خود را مورد بررسی قرار دهید و بهترین زمان و مکان را برای نمایش تبلیغ خود انتخاب کنید.</li></ol><p> </p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه مدیریت بازاریابی و تبلیغات، شماره 14، نوشته امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی','','inherit','closed','closed','','3888-revision-v1','','','2021-08-07 18:21:46','2021-08-07 14:51:46','',3888,'https://bakhtaei.ir/3888-revision-v1/',0,'revision','',0),(4170,3,'2021-08-07 18:47:30','2021-08-07 15:17:30','<img width=\"600\" height=\"338\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/E-Advertising-600x338.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></p><p>هر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه می‌کنند. بر این اساس اینترنت بهترین محل برای قرار دادن پیامهای تبلیغاتی و کسب بهترین نتیجه از فعالیتهای تبلیغات است. با این وجود بسیاری از تبلیغ دهندگان اشتباهاتی مرتکب می شوند که اثربخشی تبلیغات اینترنتی خود را تا حد زیادی کم می‌کنند. در ادامه 10 اشتباه متداول در تبلیغات اینترنتی به همراه نکاتی در خصوص نحوه جلوگیری از وقوع اشتباهات آمده است.</p><ol><li><strong>اتلاف پول:</strong> هیچ مدیری مایل نیست که پول خود را برای تبلیغات فاقد اثربخشی صرف کند. هرچند شرکتهای زیادی دچار این اشتباه می شوند. بسیاری از مدیران تبلیغات خود را در سایتهایی قرار می دهند که بازدیدکنندگان بسیاری دارند ولی آیا همه آن بازدیدکنندگان می توانند مشتری آنها باشند؟ در چنین شرایطی و در صورتیکه پرداخت شما برای نمایش تبلیغات بر مبنای زمان (و نه تعداد کلیک) باشد، بخش عمده پول خود را تلف کرده‌اید. بر این اساس لازم است بصورت مستمر میزان اثربخشی برنامه تبلیغاتی خود را ارزیابی نموده و تبلیغ در سایتهایی که منجربه تماس یا فروش نمی شود را قطع کنید تا از اتلاف بیشتر پول شرکت جلوگیری شود.</li><li><strong>تبلیغات </strong><strong>Pop-Up</strong><strong>:</strong> Pup-Up نوعی از تبلیغات ناخواسته است که در قالب یک صفحه جدید بر روی نمایشگر کاربران اینترنت نمایش داده می‌شود. غالباً این شکل از تبلیغات اینترنتی از اثربخشی چندانی برخوردار نیست. حتی ممکن است به جای جذب مشتریان، موجبات آزردگی و فرار آنها را نیز فراهم سازد. از طرف دیگر به وجود آمدن تکنولوژی‌ها و نرم‌افزارهایی که به صورت خودکار از نمایش Pop-Upجلوگیری می‌کنند در بسیاری از موارد موجب از دست رفتن فرصت و پول تبلیغ دهنده می شود. لذا در استفاده از این نوع تبلیغات ناخواسته باید تجدید نظر کرد.</li><li><strong>هرزنامه (</strong><strong>Spam</strong><strong>):</strong> بازاریابی از طریق پست الکترونیک یکی از اثربخش‌ترین شیوه‌های بازاریابی در محیط وب است به شرط آنکه به درستی بکار گرفته شود. اگر شما به صندوق پستی الکترونیک مخاطبان خود، نامه‌های بدون درخواست ارسال کنید، شما دچار مشکلات ناشی از ارسال هرزنامه خواهید شد. در صورت ارسال ایمیلهای انبوه ناخواسته به صندوق پستی دیگران، ممکن است توسط آنها به عنوان مزاحم شناخته شوید. در این صورت احتمالاً ایمیل شما را به عنوان هرزنامه به سرویس‌دهندگان پست الکترونیک معرفی خواهند کرد و اینکار باعث می‌شود ایمیلهای ارسالی شما به جای پوشه Inbox به پوشه Bulk یا Spams منتقل شود. نتیجه آنکه اعتبار و به دنبال آن احتمال دیده شدن ایمیلهای تبلیغاتی شما به شدت کاهش خواهد یافت. لذا شما باید تنها برای کسانی که مایل به دریافت این نامه‌ها هستند مطالب خود را ارسال کنید. همچنین بهتر است در پایان ایمیل خود، از مخاطبان بخواهید در صورتیکه تمایلی به دریافت ایمیلهای شما ندارند به شما اطلاع دهند.</li><li><strong>پرداخت مبالغ زیاد به تهیه‌کنندگان پیام تبلیغاتی (</strong><strong>Copywriters</strong><strong>):</strong> تهیه پیام تبلیغاتی برای تبلیغات اینترنتی نیاز به دانش هسته ای ندارد. البته لازم به ذکر است که نویسندگان خلاق، باهوش و باذوق نسبت به دیگران پیام های بهتری تدوین می کنند ولی باید دانست که تعداد این افراد کم نیست. پس چنانچه از کار تهیه کننده پیام تبلیغاتی خود راضی نیستید، فرد دیگری را امتحان کنید.</li><li><strong>ترجیح شیوه و شکل تبلیغ به محتوای آن:</strong> بسیاری از تبلیغ دهندگان شکل و نحوه اجرای تبلیغات (استفاده از انیمیشن و … ) را به محتوای تبلیغ خود ترجیح می دهند. اگر شما نیز چنین تصور می‌کنید باید بدانید که انیمیشن‌های فلش و سایر تکنولوژی های پیشرفته هرگز نمی‌توانند جایگزین محتوای پیام تبلیغ شما باشند. هیچ چیز نمی‌توند جایگزین مطالبی مهم در خصوص کالا یا خدمت شما شود. لذا در طراحی پیام تبلیغاتی خود بسیار دقت نمائید.</li><li><strong>عدم وجود گزینه‌ای برای اقدام:</strong> به منظور اثربخشی تبلیغ باید به مخاطبان بگوئید که چه کاری باید انجام دهند. قرار دادن نام تجاری شرکت در معرض دید مخاطبان تنها نیمی از کار است. در گام بعدی شمار باید به آنها بگوئید که انتظار دارید چه کاری انجام دهند. نمونه‌ای از این اقدامات می تواند شامل دعوت به کلیک روی تبلیغات برای دریافت اطلاعات بیشتر باشد.</li><li><strong>استفاده از تبلیغات قدیمی و کهنه:</strong> تبلیغ قدیمی و تکراری نمی‌تواند موجبات ارتقای نام تجاری شما را فراهم سازد. حتی ممکن است به ارزش نام تجاری شما آسیب نیز برساند. هرچند نام تجاری، شعار تبلیغاتی یا لوگوی شما می‌تواند برای سالها یکسان باشد ولی شما باید مرتباً تم‌های خلاقانه‌ای برای تبلیغات خود انتخاب کنید. تنوع و نوآوری در شکل و محتوای تبلیغ می‌تواند مانع کسالت و دل‌زدگی مخاطبان شما شود.</li><li><strong>تمام تلاش خود را منحصراً معطوف به تبلیغات اینترنتی کردن:</strong> از آنجائیکه تمام مخاطبان شما از تبلیغات اینترنتی استفاده نمی‌کنند، توجه صرف به تبلیغات آنلاین موجب از دست دادن بخشی از مشتریان خواهد شد. لذا بهتر است برای پوشش بیشتر مخاطبان، از دو روش تبلیغات اینترنتی و تبلیغات آفلاین بصورت همزمان استفاده شود. اینکار سطح پوشش تبلیغات شما را افرایش داده و افراد بیشتری را با شرکت شما آشنا خواهد ساخت.</li><li><strong>طراحی نامناسب تبلیغ:</strong> همانگونه که یک وب سایت باید به راحتی برای کاربرانش قابل استفاده باشد، تبلیغات شما نیز باید به راحتی مشاهده و خوانده شود. نباید با استفاده از تکنولوژی‌های مختلف موجبات حواس پرتی مخاطبان خود را فراهم آورید.</li><li><strong>مکان نامناسب:</strong> برای اثربخشی بیشتر تبلیغات باید آنها را در مکان مناسبی قرار داد. قبل از نمایش تبلیغ خود از محل دقیق نمایش آن مطمئن شوید. ضمناً زمان نمایش تبلیغ نیز بسیار مهم است. برای اثربخشی بیشتر باید همواره نتایج تبلیغ خود را مورد بررسی قرار دهید و بهترین زمان و مکان را برای نمایش تبلیغ خود انتخاب کنید.</li></ol><p> </p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه مدیریت بازاریابی و تبلیغات، شماره 14، نوشته امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n								Share on twitter\n								Share on linkedin\n								Share on whatsapp\n								Share on telegram\n								Share on print\n								Share on email','ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی','','inherit','closed','closed','','3888-revision-v1','','','2021-08-07 18:47:30','2021-08-07 15:17:30','',3888,'https://bakhtaei.ir/3888-revision-v1/',0,'revision','',0),(3999,3,'2021-08-07 18:21:46','2021-08-07 14:51:46','<img width=\"600\" height=\"338\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/E-Advertising-600x338.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></p><p>هر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه می‌کنند. بر این اساس اینترنت بهترین محل برای قرار دادن پیامهای تبلیغاتی و کسب بهترین نتیجه از فعالیتهای تبلیغات است. با این وجود بسیاری از تبلیغ دهندگان اشتباهاتی مرتکب می شوند که اثربخشی تبلیغات اینترنتی خود را تا حد زیادی کم می‌کنند. در ادامه 10 اشتباه متداول در تبلیغات اینترنتی به همراه نکاتی در خصوص نحوه جلوگیری از وقوع اشتباهات آمده است.</p><ol><li><strong>اتلاف پول:</strong> هیچ مدیری مایل نیست که پول خود را برای تبلیغات فاقد اثربخشی صرف کند. هرچند شرکتهای زیادی دچار این اشتباه می شوند. بسیاری از مدیران تبلیغات خود را در سایتهایی قرار می دهند که بازدیدکنندگان بسیاری دارند ولی آیا همه آن بازدیدکنندگان می توانند مشتری آنها باشند؟ در چنین شرایطی و در صورتیکه پرداخت شما برای نمایش تبلیغات بر مبنای زمان (و نه تعداد کلیک) باشد، بخش عمده پول خود را تلف کرده‌اید. بر این اساس لازم است بصورت مستمر میزان اثربخشی برنامه تبلیغاتی خود را ارزیابی نموده و تبلیغ در سایتهایی که منجربه تماس یا فروش نمی شود را قطع کنید تا از اتلاف بیشتر پول شرکت جلوگیری شود.</li><li><strong>تبلیغات </strong><strong>Pop-Up</strong><strong>:</strong> Pup-Up نوعی از تبلیغات ناخواسته است که در قالب یک صفحه جدید بر روی نمایشگر کاربران اینترنت نمایش داده می‌شود. غالباً این شکل از تبلیغات اینترنتی از اثربخشی چندانی برخوردار نیست. حتی ممکن است به جای جذب مشتریان، موجبات آزردگی و فرار آنها را نیز فراهم سازد. از طرف دیگر به وجود آمدن تکنولوژی‌ها و نرم‌افزارهایی که به صورت خودکار از نمایش Pop-Upجلوگیری می‌کنند در بسیاری از موارد موجب از دست رفتن فرصت و پول تبلیغ دهنده می شود. لذا در استفاده از این نوع تبلیغات ناخواسته باید تجدید نظر کرد.</li><li><strong>هرزنامه (</strong><strong>Spam</strong><strong>):</strong> بازاریابی از طریق پست الکترونیک یکی از اثربخش‌ترین شیوه‌های بازاریابی در محیط وب است به شرط آنکه به درستی بکار گرفته شود. اگر شما به صندوق پستی الکترونیک مخاطبان خود، نامه‌های بدون درخواست ارسال کنید، شما دچار مشکلات ناشی از ارسال هرزنامه خواهید شد. در صورت ارسال ایمیلهای انبوه ناخواسته به صندوق پستی دیگران، ممکن است توسط آنها به عنوان مزاحم شناخته شوید. در این صورت احتمالاً ایمیل شما را به عنوان هرزنامه به سرویس‌دهندگان پست الکترونیک معرفی خواهند کرد و اینکار باعث می‌شود ایمیلهای ارسالی شما به جای پوشه Inbox به پوشه Bulk یا Spams منتقل شود. نتیجه آنکه اعتبار و به دنبال آن احتمال دیده شدن ایمیلهای تبلیغاتی شما به شدت کاهش خواهد یافت. لذا شما باید تنها برای کسانی که مایل به دریافت این نامه‌ها هستند مطالب خود را ارسال کنید. همچنین بهتر است در پایان ایمیل خود، از مخاطبان بخواهید در صورتیکه تمایلی به دریافت ایمیلهای شما ندارند به شما اطلاع دهند.</li><li><strong>پرداخت مبالغ زیاد به تهیه‌کنندگان پیام تبلیغاتی (</strong><strong>Copywriters</strong><strong>):</strong> تهیه پیام تبلیغاتی برای تبلیغات اینترنتی نیاز به دانش هسته ای ندارد. البته لازم به ذکر است که نویسندگان خلاق، باهوش و باذوق نسبت به دیگران پیام های بهتری تدوین می کنند ولی باید دانست که تعداد این افراد کم نیست. پس چنانچه از کار تهیه کننده پیام تبلیغاتی خود راضی نیستید، فرد دیگری را امتحان کنید.</li><li><strong>ترجیح شیوه و شکل تبلیغ به محتوای آن:</strong> بسیاری از تبلیغ دهندگان شکل و نحوه اجرای تبلیغات (استفاده از انیمیشن و … ) را به محتوای تبلیغ خود ترجیح می دهند. اگر شما نیز چنین تصور می‌کنید باید بدانید که انیمیشن‌های فلش و سایر تکنولوژی های پیشرفته هرگز نمی‌توانند جایگزین محتوای پیام تبلیغ شما باشند. هیچ چیز نمی‌توند جایگزین مطالبی مهم در خصوص کالا یا خدمت شما شود. لذا در طراحی پیام تبلیغاتی خود بسیار دقت نمائید.</li><li><strong>عدم وجود گزینه‌ای برای اقدام:</strong> به منظور اثربخشی تبلیغ باید به مخاطبان بگوئید که چه کاری باید انجام دهند. قرار دادن نام تجاری شرکت در معرض دید مخاطبان تنها نیمی از کار است. در گام بعدی شمار باید به آنها بگوئید که انتظار دارید چه کاری انجام دهند. نمونه‌ای از این اقدامات می تواند شامل دعوت به کلیک روی تبلیغات برای دریافت اطلاعات بیشتر باشد.</li><li><strong>استفاده از تبلیغات قدیمی و کهنه:</strong> تبلیغ قدیمی و تکراری نمی‌تواند موجبات ارتقای نام تجاری شما را فراهم سازد. حتی ممکن است به ارزش نام تجاری شما آسیب نیز برساند. هرچند نام تجاری، شعار تبلیغاتی یا لوگوی شما می‌تواند برای سالها یکسان باشد ولی شما باید مرتباً تم‌های خلاقانه‌ای برای تبلیغات خود انتخاب کنید. تنوع و نوآوری در شکل و محتوای تبلیغ می‌تواند مانع کسالت و دل‌زدگی مخاطبان شما شود.</li><li><strong>تمام تلاش خود را منحصراً معطوف به تبلیغات اینترنتی کردن:</strong> از آنجائیکه تمام مخاطبان شما از تبلیغات اینترنتی استفاده نمی‌کنند، توجه صرف به تبلیغات آنلاین موجب از دست دادن بخشی از مشتریان خواهد شد. لذا بهتر است برای پوشش بیشتر مخاطبان، از دو روش تبلیغات اینترنتی و تبلیغات آفلاین بصورت همزمان استفاده شود. اینکار سطح پوشش تبلیغات شما را افرایش داده و افراد بیشتری را با شرکت شما آشنا خواهد ساخت.</li><li><strong>طراحی نامناسب تبلیغ:</strong> همانگونه که یک وب سایت باید به راحتی برای کاربرانش قابل استفاده باشد، تبلیغات شما نیز باید به راحتی مشاهده و خوانده شود. نباید با استفاده از تکنولوژی‌های مختلف موجبات حواس پرتی مخاطبان خود را فراهم آورید.</li><li><strong>مکان نامناسب:</strong> برای اثربخشی بیشتر تبلیغات باید آنها را در مکان مناسبی قرار داد. قبل از نمایش تبلیغ خود از محل دقیق نمایش آن مطمئن شوید. ضمناً زمان نمایش تبلیغ نیز بسیار مهم است. برای اثربخشی بیشتر باید همواره نتایج تبلیغ خود را مورد بررسی قرار دهید و بهترین زمان و مکان را برای نمایش تبلیغ خود انتخاب کنید.</li></ol><p> </p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه مدیریت بازاریابی و تبلیغات، شماره 14، نوشته امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی','','inherit','closed','closed','','3888-revision-v1','','','2021-08-07 18:21:46','2021-08-07 14:51:46','',3888,'https://bakhtaei.ir/3888-revision-v1/',0,'revision','',0),(4000,3,'2021-08-07 18:23:55','2021-08-07 14:53:55','<img width=\"600\" height=\"267\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/distribution-600x267.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><br />یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص کانالهای توزیع، به این دلیل است که شرکت مجبور است برای مدتی طولانی به این تصمیمات پایبند و متعهد بماند. چراکه چندین سال طول می‌کشد یک سیستم توزیع بطور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>تعریف توزیع و کانالهای توزیع</strong><br /><strong>توزیع:</strong> یکی از اجزای آمیخته بازاریابی است که در ساده‌ترین حالت آن وظیفه انتقال محصول از محل تولید به محل خرید مشتری را بعهده دارد. بعبارت دیگر مهمترین وظیفه مدیریت توزیع این است که کالا را در زمان و مکان مناسب در دسترس مشتریان بالقوه قرار دهد.<br />کانال توزیع: مجموعه‌ای از سازمانها و افراد وابسته است که کالا یا خدمت مورد نظر را در دسترس مشتریان نهایی قرار می‌دهد. کانال توزیع، تولیدکننده و مشتریان کالا را به یکدیگر متصل می‌کند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>نقش کانال‌های توزیع</strong><br />یک کانال توزیع علاوه بر انتقال کالا از تولیدکننده به مصرف‌کننده، صرفه‌جویی در زمان، متصل کردن مالکان کالا و مشتریان، وظایف مهم دیگری نیز بعهده دارد. مهمترین این وظایف عبارتند از:<br />   _ جمع‌آوری اطلاعات لازم از منابعی مانند مشتریان بالقوه و کنونی، شرکتهای رقیب و سایر عوامل و نیروهای فعال در محیط بازاریابی.<br />   _ مذاکره با مشتریان بمنظور افزایش انگیزه‌های لازم خرید در آنها<br />   _ حصول توافق در مورد شرایط خرید و انتقال تملک و مالکیت داراییها<br />   _ سفارش گرفتن از مشتریان عمده و سفارش دادن به شرکتهای تولیدکننده<br />   _ تامین وجوه لازم و مقادیر لازم محصول در کانال توزیع<br />   _ بر عهده گرفتن بخشی از ریسکهای مربوط به کانالهای توزیع<br />   _ تهیه انبارهای لازم به منظور انبار کردن و نقل و انتقال کالاهای فیزیکی<br />   _ پرداخت وجوه لازم از جانب خریداران و از طریق بانکها و سایر مؤسسات مالی</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>سطوح کانال‌های توزیع</strong><br />تولیدکننده و مشتری نهایی بخشی از کانال توزیع را تشکیل می‌دهند. برای نشان دادن طول یک کانال از چندین واسطه استفاده می‌شود.<br />کانال “سطح صفر” که کانال بازاریابی مستقیم نیز نامیده می‌شود از یک تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی تشکیل می‌شود. کانال “سطح یک” شامل یک واسطه مانند خرده فروش است. کانال “سطح دو” دارای دو واسطه و کانال “سطح سه” دارای سه واسطه است. از دیدگاه تولیدکنندگان هرچه تعداد واسطه‌ها بیشتر شود، کسب اطلاعات در مورد مصرف‌کننده نهایی و اعمال کنترل بر آنها نیز دشوارتر خواهد شد.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع</strong><br />یکی از مهمترین تصمیمات برای عرضه محصول، در حوزه تعیین تعداد واسطه‌ها اخذ می‌شود. در این راستا سه گزینه به شرح زیر مطرح ‌است:<br /><strong>1. توزیع گسترده:</strong> این استراتژی که توزیع محصولات در تعداد زیادی خرده‌فروشی را شامل می‌شود، بیشتر در حوزه مواد مصرفی و کالاهای متداول و روزمره کاربرد دارد. چراکه عموماً مردم حاضر نیستند برای خرید کالاهایی مانند ماست و صابون، مسافت زیادی را طی کنند بلکه انتظار دارند در نزدیکترین خرده‌فروشی به آن دسترسی داشته باشند. بنابراین اغلب تولیدکنندگان مواد غذایی و محصولات متداول از این استراتژی استفاده می‌کنند تا دسترسی عامه مردم به محصولات خود را در بالاترین حد ممکن فراهم سازند.<br /><strong>2. توزیع گزینشی:</strong> در این شیوه توزیع، خرده‌فروشانی برای عرضه محصول مورد نظر در مناطق مختلف انتخاب می‌شوند. تعداد واسطه‌ها در این حالت از توزیع گسترده کمتر و از توزیع انحصاری بیشتر است. این استراتژی توزیع، بیشتر برای لوازم خانگی و اصولاً کالاهای مغازه‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد، چراکه مشتریان این نوع کالاها انتظار ندارند این قبیل محصولات را حتماً در محل زندگی خود بیابند.<br /><strong>3. توزیع انحصاری:</strong> در این شیوه، در هر منطقه یک واسطه بعنوان نماینده انحصاری انتخاب می‌شود. در این استراتژی، تعداد واسطه‌ها بسیار کمتر از دو نوع دیگر بوده و بیشتر در مورد محصولات ویژه از قبیل اتوموبیل و لباسهای خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد. چراکه مشتریان وفادار به این نوع محصولات با کمال علاقه حاضرند برای دستیابی به محصول مورد نظر مسافت زیادی را طی کنند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مراحل طراحی کانال‌های توزیع</strong><br />مراحل طراحی کانال توزیع به صورت زیر است:<br /><strong>1. تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان:</strong> در این مرحله نیازهای مشتریان بصورت دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. مقدار خرید، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، میزان تنوع محصولات و خدمات پشتیبانی مورد انتظار مشتریان در این مرحله مشخص می‌شوند.<br /><strong>2. تعیین اهداف کانال توزیع و شناسایی محدودیتها:</strong> در این مرحله با توجه به ویژگیهای هر محصول، هدفهای کانال‌های توزیع آن مشخص می‌شود. تصمیم در مورد مستقیم یا غیرمستقیم بودن واسطه‌ها در کانال توزیع در این مرحله اتخاذ می‌شود. علاوه بر این محدودیتهایی که در سیستم توزیع ممکن است وجود داشته باشد، در این مرحله مشخص می‌شود. کانال‌های توزیع شرکتهای رقیب و قوانین و مقررات حاکم از جمله این محدودیتها هستند.<br /><strong>3.تعیین گزینه‌های موجود (کانال‌های توزیع موجود):</strong> پس از بررسی میزان خدمات مورد درخواست مشتریان و تعیین اهداف کانال توزیع در این مرحله باید به شناسایی کانال‌های موجود در بازار پرداخته شود. انواع واسطه‌های موجود، تعداد واسطه‌های مورد نیاز، و شرایط و مسئولیتهای هر یک از واسطه‌ها در این مرحله مشخص می‌شود.<br /><strong>4. ارزیابی گزینه‌های مختلف و انتخاب:</strong> پس از تعیین کانالهای توزیع قابل استفاده، باید یکایک آنها را با توجه به سه معیار اصلی اقتصادی، اعمال کنترل و سازگاری با شرایط، مورد ارزیابی و بررسی قرار داد. سپس باتوجه به نتایج حاصل از ارزیابی نسبت به انتخاب کانال یا کانال‌های توزیع مناسب اقدام ‌شود.<br /><strong>5. عقد قرارداد و کنترل:</strong> بعد از مشخص شدن کانال یا کانال‌های توزیع، باید افراد مورد نیاز در این کانال‌ها انتخاب شده، آموزش داده شوند، در آنها ایجاد انگیزه شده و نهایتاً آنها را مورد ارزیابی قرار داد. از آنجاکه محیط بازاریابی و چرخه عمر محصول ثابت نمی‌مانند<a href=\"http://advercross.com/More-362.ASPX\">،</a> باید همیشه آمادگی لازم برای تغییر بندهای قرارداد و انجام اقدامات اصلاحی در کانال‌های انتخاب شده را داشت.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>عوامل موثر در ایجاد تعارض در کانال توزیع</strong><br />ممکن است در جریان استقرار کانال یا کانال‌های توزیع، اختلافات و تعارضاتی بوجود آید. لذا لازم است دلایل بروز این تعارضات را شناخت و برای پیشگیری و برطرف کردن آنها چاره‌جویی کرد. مهمترین دلایل بروز تعارض در کانال‌های توزیع عبارتند از:<br /><strong>   _ ناسازگاری در اهداف:</strong> به عنوان مثال ممکن است یک شرکت تولیدی بخواهد از طریق عرضه محصولات ارزان قیمت بسرعت در بازار رسوخ کند. در مقابل، فروشگاهها ترجیح دهند که در کوتاه مدت به سودهای بالاتر دست پیدا کنند. این ناسازگاری در اهداف می‌تواند باعث بروز اختلاف و تعارض شود.<br />   _ روشن نبودن نقشها و حقوق: بعنوان مثال در حالی که نمایندگیها می‌کوشند محصولات شرکت را به مشتریان بفروشند، شرکت تصمیم بگیرد تعداد زیادی از محصولات را توسط نیروی خود به بازار عرضه کند. در چنین مواردی ممکن است محدوده فعالیت و میزان فروش نسیه، موجب بروز اختلافاتی شود.<br /><strong>   _ اختلاف در ادراک:</strong> بعنوان مثال ممکن است با افزودن کانالهای جدید توسط شرکت، موجبات بروز تعارض در کانال توزیع فراهم شود.<br /><strong>   _ وابستگی زیاد:</strong> بعنوان مثال در فروشگاهها یا نمایندگیهایی که بصورت انحصاری نمایندگی شرکت را بعهده دارد، سود این فروشگاهها و نمایندگیها تحت تاثیر تصمیمات قیمت‌گذاری و تولید شرکت قرار می‌گیرد. این امر می‌تواند بصورت بالقوه موجب بروز تعارض شود.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>منبع:</strong> شماره 179 مجله تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)','','inherit','closed','closed','','3882-revision-v1','','','2021-08-07 18:23:55','2021-08-07 14:53:55','',3882,'https://bakhtaei.ir/3882-revision-v1/',0,'revision','',0),(4001,3,'2021-08-07 18:23:55','2021-08-07 14:53:55','<img width=\"600\" height=\"267\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/distribution-600x267.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><br />یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص کانالهای توزیع، به این دلیل است که شرکت مجبور است برای مدتی طولانی به این تصمیمات پایبند و متعهد بماند. چراکه چندین سال طول می‌کشد یک سیستم توزیع بطور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>تعریف توزیع و کانالهای توزیع</strong><br /><strong>توزیع:</strong> یکی از اجزای آمیخته بازاریابی است که در ساده‌ترین حالت آن وظیفه انتقال محصول از محل تولید به محل خرید مشتری را بعهده دارد. بعبارت دیگر مهمترین وظیفه مدیریت توزیع این است که کالا را در زمان و مکان مناسب در دسترس مشتریان بالقوه قرار دهد.<br />کانال توزیع: مجموعه‌ای از سازمانها و افراد وابسته است که کالا یا خدمت مورد نظر را در دسترس مشتریان نهایی قرار می‌دهد. کانال توزیع، تولیدکننده و مشتریان کالا را به یکدیگر متصل می‌کند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>نقش کانال‌های توزیع</strong><br />یک کانال توزیع علاوه بر انتقال کالا از تولیدکننده به مصرف‌کننده، صرفه‌جویی در زمان، متصل کردن مالکان کالا و مشتریان، وظایف مهم دیگری نیز بعهده دارد. مهمترین این وظایف عبارتند از:<br />   _ جمع‌آوری اطلاعات لازم از منابعی مانند مشتریان بالقوه و کنونی، شرکتهای رقیب و سایر عوامل و نیروهای فعال در محیط بازاریابی.<br />   _ مذاکره با مشتریان بمنظور افزایش انگیزه‌های لازم خرید در آنها<br />   _ حصول توافق در مورد شرایط خرید و انتقال تملک و مالکیت داراییها<br />   _ سفارش گرفتن از مشتریان عمده و سفارش دادن به شرکتهای تولیدکننده<br />   _ تامین وجوه لازم و مقادیر لازم محصول در کانال توزیع<br />   _ بر عهده گرفتن بخشی از ریسکهای مربوط به کانالهای توزیع<br />   _ تهیه انبارهای لازم به منظور انبار کردن و نقل و انتقال کالاهای فیزیکی<br />   _ پرداخت وجوه لازم از جانب خریداران و از طریق بانکها و سایر مؤسسات مالی</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>سطوح کانال‌های توزیع</strong><br />تولیدکننده و مشتری نهایی بخشی از کانال توزیع را تشکیل می‌دهند. برای نشان دادن طول یک کانال از چندین واسطه استفاده می‌شود.<br />کانال “سطح صفر” که کانال بازاریابی مستقیم نیز نامیده می‌شود از یک تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی تشکیل می‌شود. کانال “سطح یک” شامل یک واسطه مانند خرده فروش است. کانال “سطح دو” دارای دو واسطه و کانال “سطح سه” دارای سه واسطه است. از دیدگاه تولیدکنندگان هرچه تعداد واسطه‌ها بیشتر شود، کسب اطلاعات در مورد مصرف‌کننده نهایی و اعمال کنترل بر آنها نیز دشوارتر خواهد شد.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع</strong><br />یکی از مهمترین تصمیمات برای عرضه محصول، در حوزه تعیین تعداد واسطه‌ها اخذ می‌شود. در این راستا سه گزینه به شرح زیر مطرح ‌است:<br /><strong>1. توزیع گسترده:</strong> این استراتژی که توزیع محصولات در تعداد زیادی خرده‌فروشی را شامل می‌شود، بیشتر در حوزه مواد مصرفی و کالاهای متداول و روزمره کاربرد دارد. چراکه عموماً مردم حاضر نیستند برای خرید کالاهایی مانند ماست و صابون، مسافت زیادی را طی کنند بلکه انتظار دارند در نزدیکترین خرده‌فروشی به آن دسترسی داشته باشند. بنابراین اغلب تولیدکنندگان مواد غذایی و محصولات متداول از این استراتژی استفاده می‌کنند تا دسترسی عامه مردم به محصولات خود را در بالاترین حد ممکن فراهم سازند.<br /><strong>2. توزیع گزینشی:</strong> در این شیوه توزیع، خرده‌فروشانی برای عرضه محصول مورد نظر در مناطق مختلف انتخاب می‌شوند. تعداد واسطه‌ها در این حالت از توزیع گسترده کمتر و از توزیع انحصاری بیشتر است. این استراتژی توزیع، بیشتر برای لوازم خانگی و اصولاً کالاهای مغازه‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد، چراکه مشتریان این نوع کالاها انتظار ندارند این قبیل محصولات را حتماً در محل زندگی خود بیابند.<br /><strong>3. توزیع انحصاری:</strong> در این شیوه، در هر منطقه یک واسطه بعنوان نماینده انحصاری انتخاب می‌شود. در این استراتژی، تعداد واسطه‌ها بسیار کمتر از دو نوع دیگر بوده و بیشتر در مورد محصولات ویژه از قبیل اتوموبیل و لباسهای خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد. چراکه مشتریان وفادار به این نوع محصولات با کمال علاقه حاضرند برای دستیابی به محصول مورد نظر مسافت زیادی را طی کنند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مراحل طراحی کانال‌های توزیع</strong><br />مراحل طراحی کانال توزیع به صورت زیر است:<br /><strong>1. تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان:</strong> در این مرحله نیازهای مشتریان بصورت دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. مقدار خرید، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، میزان تنوع محصولات و خدمات پشتیبانی مورد انتظار مشتریان در این مرحله مشخص می‌شوند.<br /><strong>2. تعیین اهداف کانال توزیع و شناسایی محدودیتها:</strong> در این مرحله با توجه به ویژگیهای هر محصول، هدفهای کانال‌های توزیع آن مشخص می‌شود. تصمیم در مورد مستقیم یا غیرمستقیم بودن واسطه‌ها در کانال توزیع در این مرحله اتخاذ می‌شود. علاوه بر این محدودیتهایی که در سیستم توزیع ممکن است وجود داشته باشد، در این مرحله مشخص می‌شود. کانال‌های توزیع شرکتهای رقیب و قوانین و مقررات حاکم از جمله این محدودیتها هستند.<br /><strong>3.تعیین گزینه‌های موجود (کانال‌های توزیع موجود):</strong> پس از بررسی میزان خدمات مورد درخواست مشتریان و تعیین اهداف کانال توزیع در این مرحله باید به شناسایی کانال‌های موجود در بازار پرداخته شود. انواع واسطه‌های موجود، تعداد واسطه‌های مورد نیاز، و شرایط و مسئولیتهای هر یک از واسطه‌ها در این مرحله مشخص می‌شود.<br /><strong>4. ارزیابی گزینه‌های مختلف و انتخاب:</strong> پس از تعیین کانالهای توزیع قابل استفاده، باید یکایک آنها را با توجه به سه معیار اصلی اقتصادی، اعمال کنترل و سازگاری با شرایط، مورد ارزیابی و بررسی قرار داد. سپس باتوجه به نتایج حاصل از ارزیابی نسبت به انتخاب کانال یا کانال‌های توزیع مناسب اقدام ‌شود.<br /><strong>5. عقد قرارداد و کنترل:</strong> بعد از مشخص شدن کانال یا کانال‌های توزیع، باید افراد مورد نیاز در این کانال‌ها انتخاب شده، آموزش داده شوند، در آنها ایجاد انگیزه شده و نهایتاً آنها را مورد ارزیابی قرار داد. از آنجاکه محیط بازاریابی و چرخه عمر محصول ثابت نمی‌مانند<a href=\"http://advercross.com/More-362.ASPX\">،</a> باید همیشه آمادگی لازم برای تغییر بندهای قرارداد و انجام اقدامات اصلاحی در کانال‌های انتخاب شده را داشت.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>عوامل موثر در ایجاد تعارض در کانال توزیع</strong><br />ممکن است در جریان استقرار کانال یا کانال‌های توزیع، اختلافات و تعارضاتی بوجود آید. لذا لازم است دلایل بروز این تعارضات را شناخت و برای پیشگیری و برطرف کردن آنها چاره‌جویی کرد. مهمترین دلایل بروز تعارض در کانال‌های توزیع عبارتند از:<br /><strong>   _ ناسازگاری در اهداف:</strong> به عنوان مثال ممکن است یک شرکت تولیدی بخواهد از طریق عرضه محصولات ارزان قیمت بسرعت در بازار رسوخ کند. در مقابل، فروشگاهها ترجیح دهند که در کوتاه مدت به سودهای بالاتر دست پیدا کنند. این ناسازگاری در اهداف می‌تواند باعث بروز اختلاف و تعارض شود.<br />   _ روشن نبودن نقشها و حقوق: بعنوان مثال در حالی که نمایندگیها می‌کوشند محصولات شرکت را به مشتریان بفروشند، شرکت تصمیم بگیرد تعداد زیادی از محصولات را توسط نیروی خود به بازار عرضه کند. در چنین مواردی ممکن است محدوده فعالیت و میزان فروش نسیه، موجب بروز اختلافاتی شود.<br /><strong>   _ اختلاف در ادراک:</strong> بعنوان مثال ممکن است با افزودن کانالهای جدید توسط شرکت، موجبات بروز تعارض در کانال توزیع فراهم شود.<br /><strong>   _ وابستگی زیاد:</strong> بعنوان مثال در فروشگاهها یا نمایندگیهایی که بصورت انحصاری نمایندگی شرکت را بعهده دارد، سود این فروشگاهها و نمایندگیها تحت تاثیر تصمیمات قیمت‌گذاری و تولید شرکت قرار می‌گیرد. این امر می‌تواند بصورت بالقوه موجب بروز تعارض شود.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>منبع:</strong> شماره 179 مجله تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)','','inherit','closed','closed','','3882-revision-v1','','','2021-08-07 18:23:55','2021-08-07 14:53:55','',3882,'https://bakhtaei.ir/3882-revision-v1/',0,'revision','',0),(4167,3,'2021-08-07 18:44:50','2021-08-07 15:14:50','<img width=\"600\" height=\"267\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/distribution-600x267.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><br />یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص کانالهای توزیع، به این دلیل است که شرکت مجبور است برای مدتی طولانی به این تصمیمات پایبند و متعهد بماند. چراکه چندین سال طول می‌کشد یک سیستم توزیع بطور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>تعریف توزیع و کانالهای توزیع</strong><br /><strong>توزیع:</strong> یکی از اجزای آمیخته بازاریابی است که در ساده‌ترین حالت آن وظیفه انتقال محصول از محل تولید به محل خرید مشتری را بعهده دارد. بعبارت دیگر مهمترین وظیفه مدیریت توزیع این است که کالا را در زمان و مکان مناسب در دسترس مشتریان بالقوه قرار دهد.<br />کانال توزیع: مجموعه‌ای از سازمانها و افراد وابسته است که کالا یا خدمت مورد نظر را در دسترس مشتریان نهایی قرار می‌دهد. کانال توزیع، تولیدکننده و مشتریان کالا را به یکدیگر متصل می‌کند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>نقش کانال‌های توزیع</strong><br />یک کانال توزیع علاوه بر انتقال کالا از تولیدکننده به مصرف‌کننده، صرفه‌جویی در زمان، متصل کردن مالکان کالا و مشتریان، وظایف مهم دیگری نیز بعهده دارد. مهمترین این وظایف عبارتند از:<br />   _ جمع‌آوری اطلاعات لازم از منابعی مانند مشتریان بالقوه و کنونی، شرکتهای رقیب و سایر عوامل و نیروهای فعال در محیط بازاریابی.<br />   _ مذاکره با مشتریان بمنظور افزایش انگیزه‌های لازم خرید در آنها<br />   _ حصول توافق در مورد شرایط خرید و انتقال تملک و مالکیت داراییها<br />   _ سفارش گرفتن از مشتریان عمده و سفارش دادن به شرکتهای تولیدکننده<br />   _ تامین وجوه لازم و مقادیر لازم محصول در کانال توزیع<br />   _ بر عهده گرفتن بخشی از ریسکهای مربوط به کانالهای توزیع<br />   _ تهیه انبارهای لازم به منظور انبار کردن و نقل و انتقال کالاهای فیزیکی<br />   _ پرداخت وجوه لازم از جانب خریداران و از طریق بانکها و سایر مؤسسات مالی</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>سطوح کانال‌های توزیع</strong><br />تولیدکننده و مشتری نهایی بخشی از کانال توزیع را تشکیل می‌دهند. برای نشان دادن طول یک کانال از چندین واسطه استفاده می‌شود.<br />کانال “سطح صفر” که کانال بازاریابی مستقیم نیز نامیده می‌شود از یک تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی تشکیل می‌شود. کانال “سطح یک” شامل یک واسطه مانند خرده فروش است. کانال “سطح دو” دارای دو واسطه و کانال “سطح سه” دارای سه واسطه است. از دیدگاه تولیدکنندگان هرچه تعداد واسطه‌ها بیشتر شود، کسب اطلاعات در مورد مصرف‌کننده نهایی و اعمال کنترل بر آنها نیز دشوارتر خواهد شد.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع</strong><br />یکی از مهمترین تصمیمات برای عرضه محصول، در حوزه تعیین تعداد واسطه‌ها اخذ می‌شود. در این راستا سه گزینه به شرح زیر مطرح ‌است:<br /><strong>1. توزیع گسترده:</strong> این استراتژی که توزیع محصولات در تعداد زیادی خرده‌فروشی را شامل می‌شود، بیشتر در حوزه مواد مصرفی و کالاهای متداول و روزمره کاربرد دارد. چراکه عموماً مردم حاضر نیستند برای خرید کالاهایی مانند ماست و صابون، مسافت زیادی را طی کنند بلکه انتظار دارند در نزدیکترین خرده‌فروشی به آن دسترسی داشته باشند. بنابراین اغلب تولیدکنندگان مواد غذایی و محصولات متداول از این استراتژی استفاده می‌کنند تا دسترسی عامه مردم به محصولات خود را در بالاترین حد ممکن فراهم سازند.<br /><strong>2. توزیع گزینشی:</strong> در این شیوه توزیع، خرده‌فروشانی برای عرضه محصول مورد نظر در مناطق مختلف انتخاب می‌شوند. تعداد واسطه‌ها در این حالت از توزیع گسترده کمتر و از توزیع انحصاری بیشتر است. این استراتژی توزیع، بیشتر برای لوازم خانگی و اصولاً کالاهای مغازه‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد، چراکه مشتریان این نوع کالاها انتظار ندارند این قبیل محصولات را حتماً در محل زندگی خود بیابند.<br /><strong>3. توزیع انحصاری:</strong> در این شیوه، در هر منطقه یک واسطه بعنوان نماینده انحصاری انتخاب می‌شود. در این استراتژی، تعداد واسطه‌ها بسیار کمتر از دو نوع دیگر بوده و بیشتر در مورد محصولات ویژه از قبیل اتوموبیل و لباسهای خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد. چراکه مشتریان وفادار به این نوع محصولات با کمال علاقه حاضرند برای دستیابی به محصول مورد نظر مسافت زیادی را طی کنند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مراحل طراحی کانال‌های توزیع</strong><br />مراحل طراحی کانال توزیع به صورت زیر است:<br /><strong>1. تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان:</strong> در این مرحله نیازهای مشتریان بصورت دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. مقدار خرید، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، میزان تنوع محصولات و خدمات پشتیبانی مورد انتظار مشتریان در این مرحله مشخص می‌شوند.<br /><strong>2. تعیین اهداف کانال توزیع و شناسایی محدودیتها:</strong> در این مرحله با توجه به ویژگیهای هر محصول، هدفهای کانال‌های توزیع آن مشخص می‌شود. تصمیم در مورد مستقیم یا غیرمستقیم بودن واسطه‌ها در کانال توزیع در این مرحله اتخاذ می‌شود. علاوه بر این محدودیتهایی که در سیستم توزیع ممکن است وجود داشته باشد، در این مرحله مشخص می‌شود. کانال‌های توزیع شرکتهای رقیب و قوانین و مقررات حاکم از جمله این محدودیتها هستند.<br /><strong>3.تعیین گزینه‌های موجود (کانال‌های توزیع موجود):</strong> پس از بررسی میزان خدمات مورد درخواست مشتریان و تعیین اهداف کانال توزیع در این مرحله باید به شناسایی کانال‌های موجود در بازار پرداخته شود. انواع واسطه‌های موجود، تعداد واسطه‌های مورد نیاز، و شرایط و مسئولیتهای هر یک از واسطه‌ها در این مرحله مشخص می‌شود.<br /><strong>4. ارزیابی گزینه‌های مختلف و انتخاب:</strong> پس از تعیین کانالهای توزیع قابل استفاده، باید یکایک آنها را با توجه به سه معیار اصلی اقتصادی، اعمال کنترل و سازگاری با شرایط، مورد ارزیابی و بررسی قرار داد. سپس باتوجه به نتایج حاصل از ارزیابی نسبت به انتخاب کانال یا کانال‌های توزیع مناسب اقدام ‌شود.<br /><strong>5. عقد قرارداد و کنترل:</strong> بعد از مشخص شدن کانال یا کانال‌های توزیع، باید افراد مورد نیاز در این کانال‌ها انتخاب شده، آموزش داده شوند، در آنها ایجاد انگیزه شده و نهایتاً آنها را مورد ارزیابی قرار داد. از آنجاکه محیط بازاریابی و چرخه عمر محصول ثابت نمی‌مانند<a href=\"http://advercross.com/More-362.ASPX\">،</a> باید همیشه آمادگی لازم برای تغییر بندهای قرارداد و انجام اقدامات اصلاحی در کانال‌های انتخاب شده را داشت.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>عوامل موثر در ایجاد تعارض در کانال توزیع</strong><br />ممکن است در جریان استقرار کانال یا کانال‌های توزیع، اختلافات و تعارضاتی بوجود آید. لذا لازم است دلایل بروز این تعارضات را شناخت و برای پیشگیری و برطرف کردن آنها چاره‌جویی کرد. مهمترین دلایل بروز تعارض در کانال‌های توزیع عبارتند از:<br /><strong>   _ ناسازگاری در اهداف:</strong> به عنوان مثال ممکن است یک شرکت تولیدی بخواهد از طریق عرضه محصولات ارزان قیمت بسرعت در بازار رسوخ کند. در مقابل، فروشگاهها ترجیح دهند که در کوتاه مدت به سودهای بالاتر دست پیدا کنند. این ناسازگاری در اهداف می‌تواند باعث بروز اختلاف و تعارض شود.<br />   _ روشن نبودن نقشها و حقوق: بعنوان مثال در حالی که نمایندگیها می‌کوشند محصولات شرکت را به مشتریان بفروشند، شرکت تصمیم بگیرد تعداد زیادی از محصولات را توسط نیروی خود به بازار عرضه کند. در چنین مواردی ممکن است محدوده فعالیت و میزان فروش نسیه، موجب بروز اختلافاتی شود.<br /><strong>   _ اختلاف در ادراک:</strong> بعنوان مثال ممکن است با افزودن کانالهای جدید توسط شرکت، موجبات بروز تعارض در کانال توزیع فراهم شود.<br /><strong>   _ وابستگی زیاد:</strong> بعنوان مثال در فروشگاهها یا نمایندگیهایی که بصورت انحصاری نمایندگی شرکت را بعهده دارد، سود این فروشگاهها و نمایندگیها تحت تاثیر تصمیمات قیمت‌گذاری و تولید شرکت قرار می‌گیرد. این امر می‌تواند بصورت بالقوه موجب بروز تعارض شود.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>منبع:</strong> شماره 179 مجله تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p>		\n								Share on facebook\n								Share on twitter\n								Share on linkedin\n								Share on whatsapp\n								Share on telegram\n								Share on print\n								Share on email','مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)','','inherit','closed','closed','','3882-revision-v1','','','2021-08-07 18:44:50','2021-08-07 15:14:50','',3882,'https://bakhtaei.ir/3882-revision-v1/',0,'revision','',0),(4002,3,'2021-08-07 18:23:56','2021-08-07 14:53:56','<img width=\"600\" height=\"267\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/distribution-600x267.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><br />یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص کانالهای توزیع، به این دلیل است که شرکت مجبور است برای مدتی طولانی به این تصمیمات پایبند و متعهد بماند. چراکه چندین سال طول می‌کشد یک سیستم توزیع بطور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>تعریف توزیع و کانالهای توزیع</strong><br /><strong>توزیع:</strong> یکی از اجزای آمیخته بازاریابی است که در ساده‌ترین حالت آن وظیفه انتقال محصول از محل تولید به محل خرید مشتری را بعهده دارد. بعبارت دیگر مهمترین وظیفه مدیریت توزیع این است که کالا را در زمان و مکان مناسب در دسترس مشتریان بالقوه قرار دهد.<br />کانال توزیع: مجموعه‌ای از سازمانها و افراد وابسته است که کالا یا خدمت مورد نظر را در دسترس مشتریان نهایی قرار می‌دهد. کانال توزیع، تولیدکننده و مشتریان کالا را به یکدیگر متصل می‌کند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>نقش کانال‌های توزیع</strong><br />یک کانال توزیع علاوه بر انتقال کالا از تولیدکننده به مصرف‌کننده، صرفه‌جویی در زمان، متصل کردن مالکان کالا و مشتریان، وظایف مهم دیگری نیز بعهده دارد. مهمترین این وظایف عبارتند از:<br />   _ جمع‌آوری اطلاعات لازم از منابعی مانند مشتریان بالقوه و کنونی، شرکتهای رقیب و سایر عوامل و نیروهای فعال در محیط بازاریابی.<br />   _ مذاکره با مشتریان بمنظور افزایش انگیزه‌های لازم خرید در آنها<br />   _ حصول توافق در مورد شرایط خرید و انتقال تملک و مالکیت داراییها<br />   _ سفارش گرفتن از مشتریان عمده و سفارش دادن به شرکتهای تولیدکننده<br />   _ تامین وجوه لازم و مقادیر لازم محصول در کانال توزیع<br />   _ بر عهده گرفتن بخشی از ریسکهای مربوط به کانالهای توزیع<br />   _ تهیه انبارهای لازم به منظور انبار کردن و نقل و انتقال کالاهای فیزیکی<br />   _ پرداخت وجوه لازم از جانب خریداران و از طریق بانکها و سایر مؤسسات مالی</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>سطوح کانال‌های توزیع</strong><br />تولیدکننده و مشتری نهایی بخشی از کانال توزیع را تشکیل می‌دهند. برای نشان دادن طول یک کانال از چندین واسطه استفاده می‌شود.<br />کانال “سطح صفر” که کانال بازاریابی مستقیم نیز نامیده می‌شود از یک تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی تشکیل می‌شود. کانال “سطح یک” شامل یک واسطه مانند خرده فروش است. کانال “سطح دو” دارای دو واسطه و کانال “سطح سه” دارای سه واسطه است. از دیدگاه تولیدکنندگان هرچه تعداد واسطه‌ها بیشتر شود، کسب اطلاعات در مورد مصرف‌کننده نهایی و اعمال کنترل بر آنها نیز دشوارتر خواهد شد.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع</strong><br />یکی از مهمترین تصمیمات برای عرضه محصول، در حوزه تعیین تعداد واسطه‌ها اخذ می‌شود. در این راستا سه گزینه به شرح زیر مطرح ‌است:<br /><strong>1. توزیع گسترده:</strong> این استراتژی که توزیع محصولات در تعداد زیادی خرده‌فروشی را شامل می‌شود، بیشتر در حوزه مواد مصرفی و کالاهای متداول و روزمره کاربرد دارد. چراکه عموماً مردم حاضر نیستند برای خرید کالاهایی مانند ماست و صابون، مسافت زیادی را طی کنند بلکه انتظار دارند در نزدیکترین خرده‌فروشی به آن دسترسی داشته باشند. بنابراین اغلب تولیدکنندگان مواد غذایی و محصولات متداول از این استراتژی استفاده می‌کنند تا دسترسی عامه مردم به محصولات خود را در بالاترین حد ممکن فراهم سازند.<br /><strong>2. توزیع گزینشی:</strong> در این شیوه توزیع، خرده‌فروشانی برای عرضه محصول مورد نظر در مناطق مختلف انتخاب می‌شوند. تعداد واسطه‌ها در این حالت از توزیع گسترده کمتر و از توزیع انحصاری بیشتر است. این استراتژی توزیع، بیشتر برای لوازم خانگی و اصولاً کالاهای مغازه‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد، چراکه مشتریان این نوع کالاها انتظار ندارند این قبیل محصولات را حتماً در محل زندگی خود بیابند.<br /><strong>3. توزیع انحصاری:</strong> در این شیوه، در هر منطقه یک واسطه بعنوان نماینده انحصاری انتخاب می‌شود. در این استراتژی، تعداد واسطه‌ها بسیار کمتر از دو نوع دیگر بوده و بیشتر در مورد محصولات ویژه از قبیل اتوموبیل و لباسهای خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد. چراکه مشتریان وفادار به این نوع محصولات با کمال علاقه حاضرند برای دستیابی به محصول مورد نظر مسافت زیادی را طی کنند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مراحل طراحی کانال‌های توزیع</strong><br />مراحل طراحی کانال توزیع به صورت زیر است:<br /><strong>1. تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان:</strong> در این مرحله نیازهای مشتریان بصورت دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. مقدار خرید، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، میزان تنوع محصولات و خدمات پشتیبانی مورد انتظار مشتریان در این مرحله مشخص می‌شوند.<br /><strong>2. تعیین اهداف کانال توزیع و شناسایی محدودیتها:</strong> در این مرحله با توجه به ویژگیهای هر محصول، هدفهای کانال‌های توزیع آن مشخص می‌شود. تصمیم در مورد مستقیم یا غیرمستقیم بودن واسطه‌ها در کانال توزیع در این مرحله اتخاذ می‌شود. علاوه بر این محدودیتهایی که در سیستم توزیع ممکن است وجود داشته باشد، در این مرحله مشخص می‌شود. کانال‌های توزیع شرکتهای رقیب و قوانین و مقررات حاکم از جمله این محدودیتها هستند.<br /><strong>3.تعیین گزینه‌های موجود (کانال‌های توزیع موجود):</strong> پس از بررسی میزان خدمات مورد درخواست مشتریان و تعیین اهداف کانال توزیع در این مرحله باید به شناسایی کانال‌های موجود در بازار پرداخته شود. انواع واسطه‌های موجود، تعداد واسطه‌های مورد نیاز، و شرایط و مسئولیتهای هر یک از واسطه‌ها در این مرحله مشخص می‌شود.<br /><strong>4. ارزیابی گزینه‌های مختلف و انتخاب:</strong> پس از تعیین کانالهای توزیع قابل استفاده، باید یکایک آنها را با توجه به سه معیار اصلی اقتصادی، اعمال کنترل و سازگاری با شرایط، مورد ارزیابی و بررسی قرار داد. سپس باتوجه به نتایج حاصل از ارزیابی نسبت به انتخاب کانال یا کانال‌های توزیع مناسب اقدام ‌شود.<br /><strong>5. عقد قرارداد و کنترل:</strong> بعد از مشخص شدن کانال یا کانال‌های توزیع، باید افراد مورد نیاز در این کانال‌ها انتخاب شده، آموزش داده شوند، در آنها ایجاد انگیزه شده و نهایتاً آنها را مورد ارزیابی قرار داد. از آنجاکه محیط بازاریابی و چرخه عمر محصول ثابت نمی‌مانند<a href=\"http://advercross.com/More-362.ASPX\">،</a> باید همیشه آمادگی لازم برای تغییر بندهای قرارداد و انجام اقدامات اصلاحی در کانال‌های انتخاب شده را داشت.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>عوامل موثر در ایجاد تعارض در کانال توزیع</strong><br />ممکن است در جریان استقرار کانال یا کانال‌های توزیع، اختلافات و تعارضاتی بوجود آید. لذا لازم است دلایل بروز این تعارضات را شناخت و برای پیشگیری و برطرف کردن آنها چاره‌جویی کرد. مهمترین دلایل بروز تعارض در کانال‌های توزیع عبارتند از:<br /><strong>   _ ناسازگاری در اهداف:</strong> به عنوان مثال ممکن است یک شرکت تولیدی بخواهد از طریق عرضه محصولات ارزان قیمت بسرعت در بازار رسوخ کند. در مقابل، فروشگاهها ترجیح دهند که در کوتاه مدت به سودهای بالاتر دست پیدا کنند. این ناسازگاری در اهداف می‌تواند باعث بروز اختلاف و تعارض شود.<br />   _ روشن نبودن نقشها و حقوق: بعنوان مثال در حالی که نمایندگیها می‌کوشند محصولات شرکت را به مشتریان بفروشند، شرکت تصمیم بگیرد تعداد زیادی از محصولات را توسط نیروی خود به بازار عرضه کند. در چنین مواردی ممکن است محدوده فعالیت و میزان فروش نسیه، موجب بروز اختلافاتی شود.<br /><strong>   _ اختلاف در ادراک:</strong> بعنوان مثال ممکن است با افزودن کانالهای جدید توسط شرکت، موجبات بروز تعارض در کانال توزیع فراهم شود.<br /><strong>   _ وابستگی زیاد:</strong> بعنوان مثال در فروشگاهها یا نمایندگیهایی که بصورت انحصاری نمایندگی شرکت را بعهده دارد، سود این فروشگاهها و نمایندگیها تحت تاثیر تصمیمات قیمت‌گذاری و تولید شرکت قرار می‌گیرد. این امر می‌تواند بصورت بالقوه موجب بروز تعارض شود.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>منبع:</strong> شماره 179 مجله تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)','','inherit','closed','closed','','3882-revision-v1','','','2021-08-07 18:23:56','2021-08-07 14:53:56','',3882,'https://bakhtaei.ir/3882-revision-v1/',0,'revision','',0),(4003,3,'2021-08-07 18:24:20','2021-08-07 14:54:20','<img width=\"600\" height=\"300\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Marketing-Audit-600x300.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></p><p>جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>که سفره بازار یکپارچه‌اش در سرتاسر قاره‌ها گسترده شده است<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">. </a>آشنایی سنجیده و علمی با بازارهای گوناگون و توانمندی‌ها و کاستی‌های هر بنگاه، نیازمند خودشناسی است. باید از نقطه شناخت خود حرکت را آغاز کرد و به شناخت و درک نیازهای آشکار و پنهان مشتریان رسید. ابزار پیاده‌سازی این فرایند مهم و حساس، “ممیزی بازاریابی” است که پژوهشی گسترده و همه جانبه در وضعیت کلیه ارکان و فعالیتهای بنگاه را سامان می‌دهد. در سایه ممیزی بازاریابی است که می‌توان فهمید در چه موقعیتی هستیم و چگونه می‌توانیم به سمت تعالی حرکت کنیم.</p><p>علیرغم اینکه ممیزی بازاریابی شاخه ای کاملاً تازه و نوپا در فعالیت های مدیریت بازار تلقی می‌شود، اما استقبال زیادی از آن شده و کاربردهای فراوانی یافته است.  اجرای صحیح ممیزی بازاریابی، مانع ورشکستگی و انحلال  شرکت ها و سازمان ها شده، به آنها فرصت می دهد تا منابع خود را برای کسب سود بیشتر متمرکز نموده و از اتلاف آنها جلوگیری کنند.</p><p> </p><p><strong>  تعریف‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌ممیزی‌ بازاریابی، یک‌ بازنگری‌ و ارزشیابی‌ جامع، سیستماتیک، مستقل‌ و بی‌طرفانه، از محیط، اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها و فعالیتهای‌ سازمان‌ به منظور‌ تعیین‌ فرصتها و مشکلات،  خطمشی‌ها، روشها، ساختار سازمانی، رویه‌ها و کارکنانی‌ است‌ که‌ برای‌ اجرای‌ خطمشی‌ها و رسیدن‌ به‌ اهداف‌، استخدام‌ شده‌اند<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ حوزه‌های‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را در بر می‌گیرد. در ممیزی‌ بازاریابی، محیط، استراتژی‌ها<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سازماندهی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ ‌ و سود عملیات‌ بازاریابی مورد  ارزیابی‌ قرار می‌گیرد.</p><p>‌ ‌برخی‌ انجام‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ را به‌گرفتن‌ نبض‌ سازمان‌ تشبیه‌ می‌کنند. خروجی‌ فرآیند ممیزی‌ بازاریابی، برنامه‌ای است‌ که‌ در آن‌ پیشنهادهایی‌ برای‌ بهبود عملکرد بازاریابی‌ شرکت‌ ارائه‌ شده است.</p><p> </p><p><strong>جایگاه‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ نوعی‌ کنترل‌ استراتژیک‌ بر بازاریابی‌ است. لذا می‌توان‌ گفت‌ علی‌رغم‌ اینکه‌ ممیزی‌ کاری‌ است‌ که‌ در مدیریت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی‌ می‌گنجد ولی‌ بر تمامی‌ فرآیند بازاریابی‌ نظارت‌ دارد.</p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ اصلی‌ترین‌ ابزار توصیف‌ موقعیت‌ بازاریابی‌ سازمان است‌ که‌ هم‌ فرصتها و تهدیدهایی‌ که‌ در محیط‌ رقابتی‌ سازمان‌ وجود دارد و هم‌ نقاط‌ ضعف‌ و قوت‌ آن‌ را نشان‌ می‌دهد. بر اساس‌ این‌ تجزیه‌ و تحلیل، سازمان‌ می‌تواند اهداف‌ بلند مدت‌ خود را با صراحت‌ و شفافیت‌ بیان‌ کند، تا هم‌ جهت‌ تلاشهای‌ سازمان‌ مشخص‌ شود و هم‌ نقاط‌ عطف‌ معینی‌ برای‌ ثبت‌ روند دستیابی‌ به‌ موفقیت‌ به‌ دست‌ آید. تعیین‌ چنین‌ اهدافی‌ است که نشان‌ می‌دهد یک شرکت‌ چه‌ استراتژی‌هایی‌ می‌تواند انتخاب‌ کند. ممیزی‌ بازاریابی برای‌ شناسایی‌ و انتخاب‌ گزینه های‌ استراتژیک‌ تکنیک‌هایی‌ را پیشنهاد می‌کند.</p><p> </p><p><strong>کاربردهای ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ از ممیزی‌ بازاریابی  در موارد زیر می توان استفاده کرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">:</a></p><ul><li>تدوین‌ استراتژی‌های‌ کلان‌ کسب‌ و کار و استراتژی‌های‌ بازاریابی‌ (شناخت‌ فرصتهای‌ کسب‌ و کار و تعیین‌ خطوط‌ کلی‌ نفوذ در بازار، جذب‌ و حفظ‌ موقعیت).</li><li>زمانی‌ که‌ یکی‌ از وظایف‌ بازاریابی‌ (نظیر فروش، تحقیقات‌ بازار، تبلیغات‌ و…) نیاز به‌ بازنگری‌ و اصلاح‌ ساختاری‌ دارند.</li><li>تهیه‌ طرح بازاریابی (در شماره 170 ماهنامه تدبیر- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات در مورد طرح بازاریابی مطالبی عنوان شد)</li><li>تدوین‌ اهداف‌ کوتاه‌ مدت‌ و ایجاد چارچوبی‌ برای‌ ارزیابی، پاداش‌دهی‌ و آموزش‌ بازاریابی‌ در سازمان.</li><li>ایجاد ارتباط‌ قوی‌ بین‌ چرخه‌ برنامه‌ریزی‌ بازاریابی،‌ سیستم‌های‌ پشتیبانی و عملیات‌ سازمان‌ (نظیر سیستم‌ منابع‌ انسانی)،</li></ul><p> </p><p><strong>فرآیند ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌فرآیند کلی‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ می‌تواند به‌ شکل‌ زیر باشد:</p><p>1  – بازدید اولیه‌ از سازمان‌ و ملاقات‌ با مدیریت‌ ارشد و بحث‌ و تفاهم‌ در مورد اهداف‌ ممیزی‌ و تعهدات‌ ممیزان</p><p>2  – توافق‌ ممیزان و سازمان در مورد برنامه‌ ممیزی‌</p><p>3  – جمع‌آوری‌ و مطالعه‌ مدارک‌ موردنیاز از سازمان</p><p>4  – تهیه‌ چک‌ لیست‌های‌ مورد استفاده‌ در ممیزی</p><p>5  – تعیین‌ اینکه‌ چه‌ کسانی‌ باید به‌ چه‌ سوالهایی‌ پاسخ‌ بدهند.</p><p>6  – مراجعه‌ به‌ سازمان‌ مطابق‌ برنامه‌ تعیین‌ شده‌ برای‌ ثبت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی، رویه‌های‌ بازاریابی‌ و بررسی‌ نیازهای‌ بازاریابی</p><p>7  – مطالعه‌ میدانی‌ مدیران، کارکنان، تامین‌کنندگان، مشتریان، رقبا و… از طریق مصاحبه، برگزاری جلسات‌ بحث‌ گروهی، پرسش‌نامه، روش‌ دلفی‌ و…</p><p>8  – تهیه‌ مجموعه‌ای‌ از الگوهای‌ برتر در مقابل‌ رویه‌های‌ بازاریابی‌ موجود (به‌جای‌ استفاده‌ از این‌ الگوها می‌توان‌ از مدیران‌ سازمان‌ و افراد صاحب‌ تجربه‌ برای‌ تعیین‌ وضعیت‌ ایده‌آل‌ کمک‌ گرفت)</p><p>9  – ارایه‌ پیشنهادات‌ مقدماتی‌ برای‌ بهبود بازاریابی‌ سازمان‌ و تهیه‌ پیش‌نویس‌ گزارش‌ ممیزی</p><p>10  – بحث‌ در مورد یافته‌های‌ مقدماتی‌ با مدیر ارشد سازمان<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>ثبت‌ بازخورها، و مطالعه‌ مجدد حوزه‌هایی‌ که‌ نیاز به‌ بررسی‌ بیشتر دارند.</p><p>11  – تهیه‌ و ارایه‌ گزارش‌ نهایی‌ به‌ مدیریت‌ سازمان‌ (و در صورت‌ صلاحدید وی‌ به‌ سایر مدیران‌ مورد نیاز)</p><p><strong> </strong></p><p>‌ <strong>ویژگی های فرایند ممیزی بازاریابی</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ 4‌ ویژگی  اصلی‌ دارد که می بایست در تمامی‌ مراحل‌، مورد توجه قرار گیرند:</p><p>1<strong>) جامع‌بودن:</strong> ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ فعالیتهای‌ اصلی‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را پوشش‌ می‌دهد و به‌ چند نقطه‌ خاص‌ محدود نمی‌شود. اگر فعالیت های ممیزی فقط‌ شامل فروش، قیمت‌گذاری‌ یا بعضی‌ دیگر از فعالیتهای‌ بازاریابی‌ شوند، ممیزی‌ انجام شده ممیزی عملیاتی‌خواهد بود. گرچه‌ ممیزی های‌ عملیاتی‌ مفیدند ولی‌ به‌تنهایی‌ ممکن‌ است‌ موجب‌ گمراهی‌ مدیران‌ شوند. به‌طور مثال‌ کم‌بودن‌ حجم‌ فروش‌ صورت‌ گرفته‌ توسط‌ نیروهای‌ فروش‌ ممکن‌ است‌ به‌ علت‌ ضعف‌ محصولات‌ یا سیاستهای‌ ترویج‌ فروش‌ باشند نه‌ حقوق‌ و آموزش‌ کم‌ این‌ افراد. ممیزی‌ جامع‌ بهتر می‌تواند منابع‌ را به‌ مسایل‌ اصلی‌ بازاریابی‌ تخصیص‌ دهد.</p><p><strong>2) سیستماتیک‌ بودن</strong>: ممیزی‌ بازاریابی‌ یک‌ بازبینی منظم‌ از محیط‌ خرد و کلان‌ بازاریابی‌ و اهداف‌ بلندمدت و استراتژی‌های‌ بازاریابی<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سیستم‌های‌ بازاریابی‌ و فعالیتهای‌ خاص‌ این‌ حوزه‌ است. با انجام‌ ممیزی، اقدامات‌ اصلاحی‌ لازم مشخص می شود که انجام این اقدامات، اثربخشی‌ کل‌ بازاریابی‌ سازمان‌ را به‌دنبال‌ خواهد داشت.</p><p><strong>3) استقلال: </strong>ممیزی‌ بازاریابی‌ به‌ 5 روش‌ قابل‌ انجام‌ است:</p><ul><li>خودارزیابی: در این‌ روش‌ هر مدیری‌ به‌ حوزه‌ عملیاتی‌ خودش‌ امتیاز می‌دهد.</li><li>ممیزی‌ از عرض: یک‌ واحد سازمانی، دیگر واحدها را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ از بالا: یک‌ واحد سازمانی، زیرمجموعه‌های‌ خود و سایر رده‌های‌ پایین‌تر سازمان‌ را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ توسط‌ واحد ممیزی‌ سازمان: که‌ بنا به‌خواست‌ واحدها، عملیات‌ آنها را ممیزی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ بیرونی: که توسط یک فرد یا گروه مستقل بیرونی صورت می‌گیرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></li></ul><p>روش‌ پنجم بیش از سایر روشها توصیه می شود. البته‌ به‌شرط‌ آنکه‌ ممیز باتجربه‌ و بی‌طرف‌ باشد و تمام‌ دقت‌ و توجه‌ خود را به‌ امر‌ ممیزی‌ معطوف‌ کند.</p><p><strong>4) دوره‌ای‌ بودن: </strong>معمولاً‌ وضعیت‌ بازاریابی‌ سازمان، تنها پس‌ از کاهش حجم‌ فروش‌، افت انگیزشی نیروهای‌ فروش و یا بروز مشکلاتی‌ در بازاریابی‌، مورد بازنگری‌ قرار می‌گیرد. اما اگر شرکتها در زمانهای‌ موفقیت‌شان،‌ عملیات‌ بازاریابی‌ خود را بازنگری‌ نکنند، حفظ‌ سلامت‌ و چالاکی‌ سازمان‌ دشوار می‌گردد. لذا بهتر است‌ ممیزیهای‌ بازاریابی‌ در دوره‌های‌ منظم‌ ‌ 3  الی‌ ‌ 5  ساله‌ انجام‌ شود.</p><p> </p><p>‌<strong>نمونه‌ای‌ از سوالهای‌ کلی‌ قابل‌ طرح‌ در ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><ul><li>نیازهای‌ مشتریان‌ چه‌ چیزهایی‌ هستند؟</li><li>اندازه‌ بازار، میزان‌ رشد آن، توزیع‌ جغرافیایی‌ و سود حاصل‌ از آن‌ چه‌ تغییراتی‌ می‌کند؟</li><li>فرآیند خرید چگونه‌ است؟</li><li>رقبای‌ اصلی‌ شرکت چه کسانی هستند؟ و اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها، نقاط‌ قوت‌ و ضعف، اندازه‌ و سهم‌ بازار آنها چگونه‌ است؟</li><li>چه‌ روندهایی‌ بر رقابت‌ و کالاهای‌ جایگزین‌ تاثیر می‌گذارد؟</li><li>کدام سازمانهای عمومی‌ مشکلات‌ یا فرصتهای‌ خاصی‌ برای‌ شرکت‌ ایجاد می‌کنند؟</li><li>آیا ماموریت‌ کسب‌ و کار به‌وضوح‌  تشریح‌ شده‌ است؟ آیا این‌ ماموریت‌ قابل‌ دستیابی‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌های‌ شرکت‌ در تحقق  اهداف‌ بلندمدت‌ موفق‌ بوده‌اند؟</li><li>آیا اهداف‌ کوتاه‌مدت‌ و بلندمدت‌ به‌قدر کافی‌ روشن‌ توصیف‌ شده‌اند ؟</li><li>ترکیب‌ ساختاری‌ کسب‌ و کار چگونه‌ است؟</li><li>آیا تجزیه‌ و تحلیل‌ نقاط‌ قوت‌ کسب‌ و کار و جذابیت‌ محصول‌ در بازار برای‌ هر واحد برنامه‌ریزی‌ انجام‌ شده‌ است؟ در صورت‌ انجام‌ نتیجه‌ چه‌ بوده‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌ تدوین‌ شده<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">،</a> با مرحله‌ عمر محصول‌، استراتژی‌‌ رقبا و وضعیت‌ اقتصاد حاکم تناسب‌ دارد؟</li><li>آیا شرکت‌ بهترین‌ مبنا را برای‌ تقسیم‌بندی‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا شرکت‌ موقعیت‌یابی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ مناسبی‌ برای‌ هرقسمت‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا منابع‌ به‌طور بهینه‌ به ‌عناصر اصلی‌ آمیزه‌ بازاریابی‌ اختصاص‌ یافته‌اند؟</li><li>آیا معاونت‌ بازاریابی‌ اختیار و مسئولیت‌ مناسبی‌ برای‌ تاثیر بر فعالیتهای‌ موثر بر رضایت‌ مشتری‌ دارد؟</li><li>آیا افرادی‌ در واحد بازاریابی‌ وجود دارند که‌ نیاز به‌ آموزش، انگیزش، سرپرستی‌ و ارزیابی‌ بیشتری‌ داشته‌ باشند؟</li><li>آیا بین‌ واحدها بازاریابی‌ و تولید، تحقیق‌ و توسعه، خرید، مالی، حسابداری‌ یا حقوقی‌ مشکلاتی‌ وجود دارد که‌ نیاز به‌ توجه‌ داشته‌ باشد؟</li><li>آیا اطلاعات‌ تحقیقات‌ بازار به‌ واحدهایی‌ که‌ باید بر اساس‌ این‌ اطلاعات‌ کار کنند منتقل‌ شده‌ و مورد استفاده‌ قرار می‌گیرند؟</li><li>آیا مدیریت‌ به‌طور متناوب‌ سودآوری‌ محصولات<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>بازارها و کانالهای‌ توزیع‌ را تجزیه‌ و تحلیل‌ می‌کند؟</li><li>آیا هزینه‌ها و بهره‌وری‌ به‌طور متناوب‌ مورد ارزیابی قرار می گیرند؟</li></ul><p> </p><p><b>منبع: </b>ماهنامه تدبیر، شماره 177، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات. نوشته امیر بختائی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)','','inherit','closed','closed','','3870-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:20','2021-08-07 14:54:20','',3870,'https://bakhtaei.ir/3870-revision-v1/',0,'revision','',0),(4004,3,'2021-08-07 18:24:20','2021-08-07 14:54:20','<img width=\"600\" height=\"300\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Marketing-Audit-600x300.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></p><p>جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>که سفره بازار یکپارچه‌اش در سرتاسر قاره‌ها گسترده شده است<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">. </a>آشنایی سنجیده و علمی با بازارهای گوناگون و توانمندی‌ها و کاستی‌های هر بنگاه، نیازمند خودشناسی است. باید از نقطه شناخت خود حرکت را آغاز کرد و به شناخت و درک نیازهای آشکار و پنهان مشتریان رسید. ابزار پیاده‌سازی این فرایند مهم و حساس، “ممیزی بازاریابی” است که پژوهشی گسترده و همه جانبه در وضعیت کلیه ارکان و فعالیتهای بنگاه را سامان می‌دهد. در سایه ممیزی بازاریابی است که می‌توان فهمید در چه موقعیتی هستیم و چگونه می‌توانیم به سمت تعالی حرکت کنیم.</p><p>علیرغم اینکه ممیزی بازاریابی شاخه ای کاملاً تازه و نوپا در فعالیت های مدیریت بازار تلقی می‌شود، اما استقبال زیادی از آن شده و کاربردهای فراوانی یافته است.  اجرای صحیح ممیزی بازاریابی، مانع ورشکستگی و انحلال  شرکت ها و سازمان ها شده، به آنها فرصت می دهد تا منابع خود را برای کسب سود بیشتر متمرکز نموده و از اتلاف آنها جلوگیری کنند.</p><p> </p><p><strong>  تعریف‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌ممیزی‌ بازاریابی، یک‌ بازنگری‌ و ارزشیابی‌ جامع، سیستماتیک، مستقل‌ و بی‌طرفانه، از محیط، اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها و فعالیتهای‌ سازمان‌ به منظور‌ تعیین‌ فرصتها و مشکلات،  خطمشی‌ها، روشها، ساختار سازمانی، رویه‌ها و کارکنانی‌ است‌ که‌ برای‌ اجرای‌ خطمشی‌ها و رسیدن‌ به‌ اهداف‌، استخدام‌ شده‌اند<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ حوزه‌های‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را در بر می‌گیرد. در ممیزی‌ بازاریابی، محیط، استراتژی‌ها<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سازماندهی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ ‌ و سود عملیات‌ بازاریابی مورد  ارزیابی‌ قرار می‌گیرد.</p><p>‌ ‌برخی‌ انجام‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ را به‌گرفتن‌ نبض‌ سازمان‌ تشبیه‌ می‌کنند. خروجی‌ فرآیند ممیزی‌ بازاریابی، برنامه‌ای است‌ که‌ در آن‌ پیشنهادهایی‌ برای‌ بهبود عملکرد بازاریابی‌ شرکت‌ ارائه‌ شده است.</p><p> </p><p><strong>جایگاه‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ نوعی‌ کنترل‌ استراتژیک‌ بر بازاریابی‌ است. لذا می‌توان‌ گفت‌ علی‌رغم‌ اینکه‌ ممیزی‌ کاری‌ است‌ که‌ در مدیریت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی‌ می‌گنجد ولی‌ بر تمامی‌ فرآیند بازاریابی‌ نظارت‌ دارد.</p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ اصلی‌ترین‌ ابزار توصیف‌ موقعیت‌ بازاریابی‌ سازمان است‌ که‌ هم‌ فرصتها و تهدیدهایی‌ که‌ در محیط‌ رقابتی‌ سازمان‌ وجود دارد و هم‌ نقاط‌ ضعف‌ و قوت‌ آن‌ را نشان‌ می‌دهد. بر اساس‌ این‌ تجزیه‌ و تحلیل، سازمان‌ می‌تواند اهداف‌ بلند مدت‌ خود را با صراحت‌ و شفافیت‌ بیان‌ کند، تا هم‌ جهت‌ تلاشهای‌ سازمان‌ مشخص‌ شود و هم‌ نقاط‌ عطف‌ معینی‌ برای‌ ثبت‌ روند دستیابی‌ به‌ موفقیت‌ به‌ دست‌ آید. تعیین‌ چنین‌ اهدافی‌ است که نشان‌ می‌دهد یک شرکت‌ چه‌ استراتژی‌هایی‌ می‌تواند انتخاب‌ کند. ممیزی‌ بازاریابی برای‌ شناسایی‌ و انتخاب‌ گزینه های‌ استراتژیک‌ تکنیک‌هایی‌ را پیشنهاد می‌کند.</p><p> </p><p><strong>کاربردهای ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ از ممیزی‌ بازاریابی  در موارد زیر می توان استفاده کرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">:</a></p><ul><li>تدوین‌ استراتژی‌های‌ کلان‌ کسب‌ و کار و استراتژی‌های‌ بازاریابی‌ (شناخت‌ فرصتهای‌ کسب‌ و کار و تعیین‌ خطوط‌ کلی‌ نفوذ در بازار، جذب‌ و حفظ‌ موقعیت).</li><li>زمانی‌ که‌ یکی‌ از وظایف‌ بازاریابی‌ (نظیر فروش، تحقیقات‌ بازار، تبلیغات‌ و…) نیاز به‌ بازنگری‌ و اصلاح‌ ساختاری‌ دارند.</li><li>تهیه‌ طرح بازاریابی (در شماره 170 ماهنامه تدبیر- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات در مورد طرح بازاریابی مطالبی عنوان شد)</li><li>تدوین‌ اهداف‌ کوتاه‌ مدت‌ و ایجاد چارچوبی‌ برای‌ ارزیابی، پاداش‌دهی‌ و آموزش‌ بازاریابی‌ در سازمان.</li><li>ایجاد ارتباط‌ قوی‌ بین‌ چرخه‌ برنامه‌ریزی‌ بازاریابی،‌ سیستم‌های‌ پشتیبانی و عملیات‌ سازمان‌ (نظیر سیستم‌ منابع‌ انسانی)،</li></ul><p> </p><p><strong>فرآیند ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌فرآیند کلی‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ می‌تواند به‌ شکل‌ زیر باشد:</p><p>1  – بازدید اولیه‌ از سازمان‌ و ملاقات‌ با مدیریت‌ ارشد و بحث‌ و تفاهم‌ در مورد اهداف‌ ممیزی‌ و تعهدات‌ ممیزان</p><p>2  – توافق‌ ممیزان و سازمان در مورد برنامه‌ ممیزی‌</p><p>3  – جمع‌آوری‌ و مطالعه‌ مدارک‌ موردنیاز از سازمان</p><p>4  – تهیه‌ چک‌ لیست‌های‌ مورد استفاده‌ در ممیزی</p><p>5  – تعیین‌ اینکه‌ چه‌ کسانی‌ باید به‌ چه‌ سوالهایی‌ پاسخ‌ بدهند.</p><p>6  – مراجعه‌ به‌ سازمان‌ مطابق‌ برنامه‌ تعیین‌ شده‌ برای‌ ثبت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی، رویه‌های‌ بازاریابی‌ و بررسی‌ نیازهای‌ بازاریابی</p><p>7  – مطالعه‌ میدانی‌ مدیران، کارکنان، تامین‌کنندگان، مشتریان، رقبا و… از طریق مصاحبه، برگزاری جلسات‌ بحث‌ گروهی، پرسش‌نامه، روش‌ دلفی‌ و…</p><p>8  – تهیه‌ مجموعه‌ای‌ از الگوهای‌ برتر در مقابل‌ رویه‌های‌ بازاریابی‌ موجود (به‌جای‌ استفاده‌ از این‌ الگوها می‌توان‌ از مدیران‌ سازمان‌ و افراد صاحب‌ تجربه‌ برای‌ تعیین‌ وضعیت‌ ایده‌آل‌ کمک‌ گرفت)</p><p>9  – ارایه‌ پیشنهادات‌ مقدماتی‌ برای‌ بهبود بازاریابی‌ سازمان‌ و تهیه‌ پیش‌نویس‌ گزارش‌ ممیزی</p><p>10  – بحث‌ در مورد یافته‌های‌ مقدماتی‌ با مدیر ارشد سازمان<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>ثبت‌ بازخورها، و مطالعه‌ مجدد حوزه‌هایی‌ که‌ نیاز به‌ بررسی‌ بیشتر دارند.</p><p>11  – تهیه‌ و ارایه‌ گزارش‌ نهایی‌ به‌ مدیریت‌ سازمان‌ (و در صورت‌ صلاحدید وی‌ به‌ سایر مدیران‌ مورد نیاز)</p><p><strong> </strong></p><p>‌ <strong>ویژگی های فرایند ممیزی بازاریابی</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ 4‌ ویژگی  اصلی‌ دارد که می بایست در تمامی‌ مراحل‌، مورد توجه قرار گیرند:</p><p>1<strong>) جامع‌بودن:</strong> ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ فعالیتهای‌ اصلی‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را پوشش‌ می‌دهد و به‌ چند نقطه‌ خاص‌ محدود نمی‌شود. اگر فعالیت های ممیزی فقط‌ شامل فروش، قیمت‌گذاری‌ یا بعضی‌ دیگر از فعالیتهای‌ بازاریابی‌ شوند، ممیزی‌ انجام شده ممیزی عملیاتی‌خواهد بود. گرچه‌ ممیزی های‌ عملیاتی‌ مفیدند ولی‌ به‌تنهایی‌ ممکن‌ است‌ موجب‌ گمراهی‌ مدیران‌ شوند. به‌طور مثال‌ کم‌بودن‌ حجم‌ فروش‌ صورت‌ گرفته‌ توسط‌ نیروهای‌ فروش‌ ممکن‌ است‌ به‌ علت‌ ضعف‌ محصولات‌ یا سیاستهای‌ ترویج‌ فروش‌ باشند نه‌ حقوق‌ و آموزش‌ کم‌ این‌ افراد. ممیزی‌ جامع‌ بهتر می‌تواند منابع‌ را به‌ مسایل‌ اصلی‌ بازاریابی‌ تخصیص‌ دهد.</p><p><strong>2) سیستماتیک‌ بودن</strong>: ممیزی‌ بازاریابی‌ یک‌ بازبینی منظم‌ از محیط‌ خرد و کلان‌ بازاریابی‌ و اهداف‌ بلندمدت و استراتژی‌های‌ بازاریابی<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سیستم‌های‌ بازاریابی‌ و فعالیتهای‌ خاص‌ این‌ حوزه‌ است. با انجام‌ ممیزی، اقدامات‌ اصلاحی‌ لازم مشخص می شود که انجام این اقدامات، اثربخشی‌ کل‌ بازاریابی‌ سازمان‌ را به‌دنبال‌ خواهد داشت.</p><p><strong>3) استقلال: </strong>ممیزی‌ بازاریابی‌ به‌ 5 روش‌ قابل‌ انجام‌ است:</p><ul><li>خودارزیابی: در این‌ روش‌ هر مدیری‌ به‌ حوزه‌ عملیاتی‌ خودش‌ امتیاز می‌دهد.</li><li>ممیزی‌ از عرض: یک‌ واحد سازمانی، دیگر واحدها را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ از بالا: یک‌ واحد سازمانی، زیرمجموعه‌های‌ خود و سایر رده‌های‌ پایین‌تر سازمان‌ را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ توسط‌ واحد ممیزی‌ سازمان: که‌ بنا به‌خواست‌ واحدها، عملیات‌ آنها را ممیزی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ بیرونی: که توسط یک فرد یا گروه مستقل بیرونی صورت می‌گیرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></li></ul><p>روش‌ پنجم بیش از سایر روشها توصیه می شود. البته‌ به‌شرط‌ آنکه‌ ممیز باتجربه‌ و بی‌طرف‌ باشد و تمام‌ دقت‌ و توجه‌ خود را به‌ امر‌ ممیزی‌ معطوف‌ کند.</p><p><strong>4) دوره‌ای‌ بودن: </strong>معمولاً‌ وضعیت‌ بازاریابی‌ سازمان، تنها پس‌ از کاهش حجم‌ فروش‌، افت انگیزشی نیروهای‌ فروش و یا بروز مشکلاتی‌ در بازاریابی‌، مورد بازنگری‌ قرار می‌گیرد. اما اگر شرکتها در زمانهای‌ موفقیت‌شان،‌ عملیات‌ بازاریابی‌ خود را بازنگری‌ نکنند، حفظ‌ سلامت‌ و چالاکی‌ سازمان‌ دشوار می‌گردد. لذا بهتر است‌ ممیزیهای‌ بازاریابی‌ در دوره‌های‌ منظم‌ ‌ 3  الی‌ ‌ 5  ساله‌ انجام‌ شود.</p><p> </p><p>‌<strong>نمونه‌ای‌ از سوالهای‌ کلی‌ قابل‌ طرح‌ در ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><ul><li>نیازهای‌ مشتریان‌ چه‌ چیزهایی‌ هستند؟</li><li>اندازه‌ بازار، میزان‌ رشد آن، توزیع‌ جغرافیایی‌ و سود حاصل‌ از آن‌ چه‌ تغییراتی‌ می‌کند؟</li><li>فرآیند خرید چگونه‌ است؟</li><li>رقبای‌ اصلی‌ شرکت چه کسانی هستند؟ و اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها، نقاط‌ قوت‌ و ضعف، اندازه‌ و سهم‌ بازار آنها چگونه‌ است؟</li><li>چه‌ روندهایی‌ بر رقابت‌ و کالاهای‌ جایگزین‌ تاثیر می‌گذارد؟</li><li>کدام سازمانهای عمومی‌ مشکلات‌ یا فرصتهای‌ خاصی‌ برای‌ شرکت‌ ایجاد می‌کنند؟</li><li>آیا ماموریت‌ کسب‌ و کار به‌وضوح‌  تشریح‌ شده‌ است؟ آیا این‌ ماموریت‌ قابل‌ دستیابی‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌های‌ شرکت‌ در تحقق  اهداف‌ بلندمدت‌ موفق‌ بوده‌اند؟</li><li>آیا اهداف‌ کوتاه‌مدت‌ و بلندمدت‌ به‌قدر کافی‌ روشن‌ توصیف‌ شده‌اند ؟</li><li>ترکیب‌ ساختاری‌ کسب‌ و کار چگونه‌ است؟</li><li>آیا تجزیه‌ و تحلیل‌ نقاط‌ قوت‌ کسب‌ و کار و جذابیت‌ محصول‌ در بازار برای‌ هر واحد برنامه‌ریزی‌ انجام‌ شده‌ است؟ در صورت‌ انجام‌ نتیجه‌ چه‌ بوده‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌ تدوین‌ شده<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">،</a> با مرحله‌ عمر محصول‌، استراتژی‌‌ رقبا و وضعیت‌ اقتصاد حاکم تناسب‌ دارد؟</li><li>آیا شرکت‌ بهترین‌ مبنا را برای‌ تقسیم‌بندی‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا شرکت‌ موقعیت‌یابی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ مناسبی‌ برای‌ هرقسمت‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا منابع‌ به‌طور بهینه‌ به ‌عناصر اصلی‌ آمیزه‌ بازاریابی‌ اختصاص‌ یافته‌اند؟</li><li>آیا معاونت‌ بازاریابی‌ اختیار و مسئولیت‌ مناسبی‌ برای‌ تاثیر بر فعالیتهای‌ موثر بر رضایت‌ مشتری‌ دارد؟</li><li>آیا افرادی‌ در واحد بازاریابی‌ وجود دارند که‌ نیاز به‌ آموزش، انگیزش، سرپرستی‌ و ارزیابی‌ بیشتری‌ داشته‌ باشند؟</li><li>آیا بین‌ واحدها بازاریابی‌ و تولید، تحقیق‌ و توسعه، خرید، مالی، حسابداری‌ یا حقوقی‌ مشکلاتی‌ وجود دارد که‌ نیاز به‌ توجه‌ داشته‌ باشد؟</li><li>آیا اطلاعات‌ تحقیقات‌ بازار به‌ واحدهایی‌ که‌ باید بر اساس‌ این‌ اطلاعات‌ کار کنند منتقل‌ شده‌ و مورد استفاده‌ قرار می‌گیرند؟</li><li>آیا مدیریت‌ به‌طور متناوب‌ سودآوری‌ محصولات<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>بازارها و کانالهای‌ توزیع‌ را تجزیه‌ و تحلیل‌ می‌کند؟</li><li>آیا هزینه‌ها و بهره‌وری‌ به‌طور متناوب‌ مورد ارزیابی قرار می گیرند؟</li></ul><p> </p><p><b>منبع: </b>ماهنامه تدبیر، شماره 177، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات. نوشته امیر بختائی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)','','inherit','closed','closed','','3870-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:20','2021-08-07 14:54:20','',3870,'https://bakhtaei.ir/3870-revision-v1/',0,'revision','',0),(4161,3,'2021-08-07 18:44:25','2021-08-07 15:14:25','<img width=\"600\" height=\"300\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/Marketing-Audit-600x300.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></p><p>جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>که سفره بازار یکپارچه‌اش در سرتاسر قاره‌ها گسترده شده است<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">. </a>آشنایی سنجیده و علمی با بازارهای گوناگون و توانمندی‌ها و کاستی‌های هر بنگاه، نیازمند خودشناسی است. باید از نقطه شناخت خود حرکت را آغاز کرد و به شناخت و درک نیازهای آشکار و پنهان مشتریان رسید. ابزار پیاده‌سازی این فرایند مهم و حساس، “ممیزی بازاریابی” است که پژوهشی گسترده و همه جانبه در وضعیت کلیه ارکان و فعالیتهای بنگاه را سامان می‌دهد. در سایه ممیزی بازاریابی است که می‌توان فهمید در چه موقعیتی هستیم و چگونه می‌توانیم به سمت تعالی حرکت کنیم.</p><p>علیرغم اینکه ممیزی بازاریابی شاخه ای کاملاً تازه و نوپا در فعالیت های مدیریت بازار تلقی می‌شود، اما استقبال زیادی از آن شده و کاربردهای فراوانی یافته است.  اجرای صحیح ممیزی بازاریابی، مانع ورشکستگی و انحلال  شرکت ها و سازمان ها شده، به آنها فرصت می دهد تا منابع خود را برای کسب سود بیشتر متمرکز نموده و از اتلاف آنها جلوگیری کنند.</p><p> </p><p><strong>  تعریف‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌ممیزی‌ بازاریابی، یک‌ بازنگری‌ و ارزشیابی‌ جامع، سیستماتیک، مستقل‌ و بی‌طرفانه، از محیط، اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها و فعالیتهای‌ سازمان‌ به منظور‌ تعیین‌ فرصتها و مشکلات،  خطمشی‌ها، روشها، ساختار سازمانی، رویه‌ها و کارکنانی‌ است‌ که‌ برای‌ اجرای‌ خطمشی‌ها و رسیدن‌ به‌ اهداف‌، استخدام‌ شده‌اند<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ حوزه‌های‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را در بر می‌گیرد. در ممیزی‌ بازاریابی، محیط، استراتژی‌ها<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سازماندهی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ ‌ و سود عملیات‌ بازاریابی مورد  ارزیابی‌ قرار می‌گیرد.</p><p>‌ ‌برخی‌ انجام‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ را به‌گرفتن‌ نبض‌ سازمان‌ تشبیه‌ می‌کنند. خروجی‌ فرآیند ممیزی‌ بازاریابی، برنامه‌ای است‌ که‌ در آن‌ پیشنهادهایی‌ برای‌ بهبود عملکرد بازاریابی‌ شرکت‌ ارائه‌ شده است.</p><p> </p><p><strong>جایگاه‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ نوعی‌ کنترل‌ استراتژیک‌ بر بازاریابی‌ است. لذا می‌توان‌ گفت‌ علی‌رغم‌ اینکه‌ ممیزی‌ کاری‌ است‌ که‌ در مدیریت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی‌ می‌گنجد ولی‌ بر تمامی‌ فرآیند بازاریابی‌ نظارت‌ دارد.</p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ اصلی‌ترین‌ ابزار توصیف‌ موقعیت‌ بازاریابی‌ سازمان است‌ که‌ هم‌ فرصتها و تهدیدهایی‌ که‌ در محیط‌ رقابتی‌ سازمان‌ وجود دارد و هم‌ نقاط‌ ضعف‌ و قوت‌ آن‌ را نشان‌ می‌دهد. بر اساس‌ این‌ تجزیه‌ و تحلیل، سازمان‌ می‌تواند اهداف‌ بلند مدت‌ خود را با صراحت‌ و شفافیت‌ بیان‌ کند، تا هم‌ جهت‌ تلاشهای‌ سازمان‌ مشخص‌ شود و هم‌ نقاط‌ عطف‌ معینی‌ برای‌ ثبت‌ روند دستیابی‌ به‌ موفقیت‌ به‌ دست‌ آید. تعیین‌ چنین‌ اهدافی‌ است که نشان‌ می‌دهد یک شرکت‌ چه‌ استراتژی‌هایی‌ می‌تواند انتخاب‌ کند. ممیزی‌ بازاریابی برای‌ شناسایی‌ و انتخاب‌ گزینه های‌ استراتژیک‌ تکنیک‌هایی‌ را پیشنهاد می‌کند.</p><p> </p><p><strong>کاربردهای ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ از ممیزی‌ بازاریابی  در موارد زیر می توان استفاده کرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">:</a></p><ul><li>تدوین‌ استراتژی‌های‌ کلان‌ کسب‌ و کار و استراتژی‌های‌ بازاریابی‌ (شناخت‌ فرصتهای‌ کسب‌ و کار و تعیین‌ خطوط‌ کلی‌ نفوذ در بازار، جذب‌ و حفظ‌ موقعیت).</li><li>زمانی‌ که‌ یکی‌ از وظایف‌ بازاریابی‌ (نظیر فروش، تحقیقات‌ بازار، تبلیغات‌ و…) نیاز به‌ بازنگری‌ و اصلاح‌ ساختاری‌ دارند.</li><li>تهیه‌ طرح بازاریابی (در شماره 170 ماهنامه تدبیر- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات در مورد طرح بازاریابی مطالبی عنوان شد)</li><li>تدوین‌ اهداف‌ کوتاه‌ مدت‌ و ایجاد چارچوبی‌ برای‌ ارزیابی، پاداش‌دهی‌ و آموزش‌ بازاریابی‌ در سازمان.</li><li>ایجاد ارتباط‌ قوی‌ بین‌ چرخه‌ برنامه‌ریزی‌ بازاریابی،‌ سیستم‌های‌ پشتیبانی و عملیات‌ سازمان‌ (نظیر سیستم‌ منابع‌ انسانی)،</li></ul><p> </p><p><strong>فرآیند ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌فرآیند کلی‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ می‌تواند به‌ شکل‌ زیر باشد:</p><p>1  – بازدید اولیه‌ از سازمان‌ و ملاقات‌ با مدیریت‌ ارشد و بحث‌ و تفاهم‌ در مورد اهداف‌ ممیزی‌ و تعهدات‌ ممیزان</p><p>2  – توافق‌ ممیزان و سازمان در مورد برنامه‌ ممیزی‌</p><p>3  – جمع‌آوری‌ و مطالعه‌ مدارک‌ موردنیاز از سازمان</p><p>4  – تهیه‌ چک‌ لیست‌های‌ مورد استفاده‌ در ممیزی</p><p>5  – تعیین‌ اینکه‌ چه‌ کسانی‌ باید به‌ چه‌ سوالهایی‌ پاسخ‌ بدهند.</p><p>6  – مراجعه‌ به‌ سازمان‌ مطابق‌ برنامه‌ تعیین‌ شده‌ برای‌ ثبت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی، رویه‌های‌ بازاریابی‌ و بررسی‌ نیازهای‌ بازاریابی</p><p>7  – مطالعه‌ میدانی‌ مدیران، کارکنان، تامین‌کنندگان، مشتریان، رقبا و… از طریق مصاحبه، برگزاری جلسات‌ بحث‌ گروهی، پرسش‌نامه، روش‌ دلفی‌ و…</p><p>8  – تهیه‌ مجموعه‌ای‌ از الگوهای‌ برتر در مقابل‌ رویه‌های‌ بازاریابی‌ موجود (به‌جای‌ استفاده‌ از این‌ الگوها می‌توان‌ از مدیران‌ سازمان‌ و افراد صاحب‌ تجربه‌ برای‌ تعیین‌ وضعیت‌ ایده‌آل‌ کمک‌ گرفت)</p><p>9  – ارایه‌ پیشنهادات‌ مقدماتی‌ برای‌ بهبود بازاریابی‌ سازمان‌ و تهیه‌ پیش‌نویس‌ گزارش‌ ممیزی</p><p>10  – بحث‌ در مورد یافته‌های‌ مقدماتی‌ با مدیر ارشد سازمان<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>ثبت‌ بازخورها، و مطالعه‌ مجدد حوزه‌هایی‌ که‌ نیاز به‌ بررسی‌ بیشتر دارند.</p><p>11  – تهیه‌ و ارایه‌ گزارش‌ نهایی‌ به‌ مدیریت‌ سازمان‌ (و در صورت‌ صلاحدید وی‌ به‌ سایر مدیران‌ مورد نیاز)</p><p><strong> </strong></p><p>‌ <strong>ویژگی های فرایند ممیزی بازاریابی</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ 4‌ ویژگی  اصلی‌ دارد که می بایست در تمامی‌ مراحل‌، مورد توجه قرار گیرند:</p><p>1<strong>) جامع‌بودن:</strong> ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ فعالیتهای‌ اصلی‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را پوشش‌ می‌دهد و به‌ چند نقطه‌ خاص‌ محدود نمی‌شود. اگر فعالیت های ممیزی فقط‌ شامل فروش، قیمت‌گذاری‌ یا بعضی‌ دیگر از فعالیتهای‌ بازاریابی‌ شوند، ممیزی‌ انجام شده ممیزی عملیاتی‌خواهد بود. گرچه‌ ممیزی های‌ عملیاتی‌ مفیدند ولی‌ به‌تنهایی‌ ممکن‌ است‌ موجب‌ گمراهی‌ مدیران‌ شوند. به‌طور مثال‌ کم‌بودن‌ حجم‌ فروش‌ صورت‌ گرفته‌ توسط‌ نیروهای‌ فروش‌ ممکن‌ است‌ به‌ علت‌ ضعف‌ محصولات‌ یا سیاستهای‌ ترویج‌ فروش‌ باشند نه‌ حقوق‌ و آموزش‌ کم‌ این‌ افراد. ممیزی‌ جامع‌ بهتر می‌تواند منابع‌ را به‌ مسایل‌ اصلی‌ بازاریابی‌ تخصیص‌ دهد.</p><p><strong>2) سیستماتیک‌ بودن</strong>: ممیزی‌ بازاریابی‌ یک‌ بازبینی منظم‌ از محیط‌ خرد و کلان‌ بازاریابی‌ و اهداف‌ بلندمدت و استراتژی‌های‌ بازاریابی<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سیستم‌های‌ بازاریابی‌ و فعالیتهای‌ خاص‌ این‌ حوزه‌ است. با انجام‌ ممیزی، اقدامات‌ اصلاحی‌ لازم مشخص می شود که انجام این اقدامات، اثربخشی‌ کل‌ بازاریابی‌ سازمان‌ را به‌دنبال‌ خواهد داشت.</p><p><strong>3) استقلال: </strong>ممیزی‌ بازاریابی‌ به‌ 5 روش‌ قابل‌ انجام‌ است:</p><ul><li>خودارزیابی: در این‌ روش‌ هر مدیری‌ به‌ حوزه‌ عملیاتی‌ خودش‌ امتیاز می‌دهد.</li><li>ممیزی‌ از عرض: یک‌ واحد سازمانی، دیگر واحدها را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ از بالا: یک‌ واحد سازمانی، زیرمجموعه‌های‌ خود و سایر رده‌های‌ پایین‌تر سازمان‌ را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ توسط‌ واحد ممیزی‌ سازمان: که‌ بنا به‌خواست‌ واحدها، عملیات‌ آنها را ممیزی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ بیرونی: که توسط یک فرد یا گروه مستقل بیرونی صورت می‌گیرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></li></ul><p>روش‌ پنجم بیش از سایر روشها توصیه می شود. البته‌ به‌شرط‌ آنکه‌ ممیز باتجربه‌ و بی‌طرف‌ باشد و تمام‌ دقت‌ و توجه‌ خود را به‌ امر‌ ممیزی‌ معطوف‌ کند.</p><p><strong>4) دوره‌ای‌ بودن: </strong>معمولاً‌ وضعیت‌ بازاریابی‌ سازمان، تنها پس‌ از کاهش حجم‌ فروش‌، افت انگیزشی نیروهای‌ فروش و یا بروز مشکلاتی‌ در بازاریابی‌، مورد بازنگری‌ قرار می‌گیرد. اما اگر شرکتها در زمانهای‌ موفقیت‌شان،‌ عملیات‌ بازاریابی‌ خود را بازنگری‌ نکنند، حفظ‌ سلامت‌ و چالاکی‌ سازمان‌ دشوار می‌گردد. لذا بهتر است‌ ممیزیهای‌ بازاریابی‌ در دوره‌های‌ منظم‌ ‌ 3  الی‌ ‌ 5  ساله‌ انجام‌ شود.</p><p> </p><p>‌<strong>نمونه‌ای‌ از سوالهای‌ کلی‌ قابل‌ طرح‌ در ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><ul><li>نیازهای‌ مشتریان‌ چه‌ چیزهایی‌ هستند؟</li><li>اندازه‌ بازار، میزان‌ رشد آن، توزیع‌ جغرافیایی‌ و سود حاصل‌ از آن‌ چه‌ تغییراتی‌ می‌کند؟</li><li>فرآیند خرید چگونه‌ است؟</li><li>رقبای‌ اصلی‌ شرکت چه کسانی هستند؟ و اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها، نقاط‌ قوت‌ و ضعف، اندازه‌ و سهم‌ بازار آنها چگونه‌ است؟</li><li>چه‌ روندهایی‌ بر رقابت‌ و کالاهای‌ جایگزین‌ تاثیر می‌گذارد؟</li><li>کدام سازمانهای عمومی‌ مشکلات‌ یا فرصتهای‌ خاصی‌ برای‌ شرکت‌ ایجاد می‌کنند؟</li><li>آیا ماموریت‌ کسب‌ و کار به‌وضوح‌  تشریح‌ شده‌ است؟ آیا این‌ ماموریت‌ قابل‌ دستیابی‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌های‌ شرکت‌ در تحقق  اهداف‌ بلندمدت‌ موفق‌ بوده‌اند؟</li><li>آیا اهداف‌ کوتاه‌مدت‌ و بلندمدت‌ به‌قدر کافی‌ روشن‌ توصیف‌ شده‌اند ؟</li><li>ترکیب‌ ساختاری‌ کسب‌ و کار چگونه‌ است؟</li><li>آیا تجزیه‌ و تحلیل‌ نقاط‌ قوت‌ کسب‌ و کار و جذابیت‌ محصول‌ در بازار برای‌ هر واحد برنامه‌ریزی‌ انجام‌ شده‌ است؟ در صورت‌ انجام‌ نتیجه‌ چه‌ بوده‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌ تدوین‌ شده<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">،</a> با مرحله‌ عمر محصول‌، استراتژی‌‌ رقبا و وضعیت‌ اقتصاد حاکم تناسب‌ دارد؟</li><li>آیا شرکت‌ بهترین‌ مبنا را برای‌ تقسیم‌بندی‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا شرکت‌ موقعیت‌یابی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ مناسبی‌ برای‌ هرقسمت‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا منابع‌ به‌طور بهینه‌ به ‌عناصر اصلی‌ آمیزه‌ بازاریابی‌ اختصاص‌ یافته‌اند؟</li><li>آیا معاونت‌ بازاریابی‌ اختیار و مسئولیت‌ مناسبی‌ برای‌ تاثیر بر فعالیتهای‌ موثر بر رضایت‌ مشتری‌ دارد؟</li><li>آیا افرادی‌ در واحد بازاریابی‌ وجود دارند که‌ نیاز به‌ آموزش، انگیزش، سرپرستی‌ و ارزیابی‌ بیشتری‌ داشته‌ باشند؟</li><li>آیا بین‌ واحدها بازاریابی‌ و تولید، تحقیق‌ و توسعه، خرید، مالی، حسابداری‌ یا حقوقی‌ مشکلاتی‌ وجود دارد که‌ نیاز به‌ توجه‌ داشته‌ باشد؟</li><li>آیا اطلاعات‌ تحقیقات‌ بازار به‌ واحدهایی‌ که‌ باید بر اساس‌ این‌ اطلاعات‌ کار کنند منتقل‌ شده‌ و مورد استفاده‌ قرار می‌گیرند؟</li><li>آیا مدیریت‌ به‌طور متناوب‌ سودآوری‌ محصولات<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>بازارها و کانالهای‌ توزیع‌ را تجزیه‌ و تحلیل‌ می‌کند؟</li><li>آیا هزینه‌ها و بهره‌وری‌ به‌طور متناوب‌ مورد ارزیابی قرار می گیرند؟</li></ul><p> </p><p><b>منبع: </b>ماهنامه تدبیر، شماره 177، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات. نوشته امیر بختائی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n								Share on twitter\n								Share on linkedin\n								Share on whatsapp\n								Share on telegram\n								Share on print\n								Share on email','ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)','','inherit','closed','closed','','3870-revision-v1','','','2021-08-07 18:44:25','2021-08-07 15:14:25','',3870,'https://bakhtaei.ir/3870-revision-v1/',0,'revision','',0),(4005,3,'2021-08-07 18:24:20','2021-08-07 14:54:20','<img width=\"600\" height=\"300\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/Marketing-Audit-600x300.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></p><p>جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>که سفره بازار یکپارچه‌اش در سرتاسر قاره‌ها گسترده شده است<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">. </a>آشنایی سنجیده و علمی با بازارهای گوناگون و توانمندی‌ها و کاستی‌های هر بنگاه، نیازمند خودشناسی است. باید از نقطه شناخت خود حرکت را آغاز کرد و به شناخت و درک نیازهای آشکار و پنهان مشتریان رسید. ابزار پیاده‌سازی این فرایند مهم و حساس، “ممیزی بازاریابی” است که پژوهشی گسترده و همه جانبه در وضعیت کلیه ارکان و فعالیتهای بنگاه را سامان می‌دهد. در سایه ممیزی بازاریابی است که می‌توان فهمید در چه موقعیتی هستیم و چگونه می‌توانیم به سمت تعالی حرکت کنیم.</p><p>علیرغم اینکه ممیزی بازاریابی شاخه ای کاملاً تازه و نوپا در فعالیت های مدیریت بازار تلقی می‌شود، اما استقبال زیادی از آن شده و کاربردهای فراوانی یافته است.  اجرای صحیح ممیزی بازاریابی، مانع ورشکستگی و انحلال  شرکت ها و سازمان ها شده، به آنها فرصت می دهد تا منابع خود را برای کسب سود بیشتر متمرکز نموده و از اتلاف آنها جلوگیری کنند.</p><p> </p><p><strong>  تعریف‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌ممیزی‌ بازاریابی، یک‌ بازنگری‌ و ارزشیابی‌ جامع، سیستماتیک، مستقل‌ و بی‌طرفانه، از محیط، اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها و فعالیتهای‌ سازمان‌ به منظور‌ تعیین‌ فرصتها و مشکلات،  خطمشی‌ها، روشها، ساختار سازمانی، رویه‌ها و کارکنانی‌ است‌ که‌ برای‌ اجرای‌ خطمشی‌ها و رسیدن‌ به‌ اهداف‌، استخدام‌ شده‌اند<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ حوزه‌های‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را در بر می‌گیرد. در ممیزی‌ بازاریابی، محیط، استراتژی‌ها<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سازماندهی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ ‌ و سود عملیات‌ بازاریابی مورد  ارزیابی‌ قرار می‌گیرد.</p><p>‌ ‌برخی‌ انجام‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ را به‌گرفتن‌ نبض‌ سازمان‌ تشبیه‌ می‌کنند. خروجی‌ فرآیند ممیزی‌ بازاریابی، برنامه‌ای است‌ که‌ در آن‌ پیشنهادهایی‌ برای‌ بهبود عملکرد بازاریابی‌ شرکت‌ ارائه‌ شده است.</p><p> </p><p><strong>جایگاه‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ نوعی‌ کنترل‌ استراتژیک‌ بر بازاریابی‌ است. لذا می‌توان‌ گفت‌ علی‌رغم‌ اینکه‌ ممیزی‌ کاری‌ است‌ که‌ در مدیریت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی‌ می‌گنجد ولی‌ بر تمامی‌ فرآیند بازاریابی‌ نظارت‌ دارد.</p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ اصلی‌ترین‌ ابزار توصیف‌ موقعیت‌ بازاریابی‌ سازمان است‌ که‌ هم‌ فرصتها و تهدیدهایی‌ که‌ در محیط‌ رقابتی‌ سازمان‌ وجود دارد و هم‌ نقاط‌ ضعف‌ و قوت‌ آن‌ را نشان‌ می‌دهد. بر اساس‌ این‌ تجزیه‌ و تحلیل، سازمان‌ می‌تواند اهداف‌ بلند مدت‌ خود را با صراحت‌ و شفافیت‌ بیان‌ کند، تا هم‌ جهت‌ تلاشهای‌ سازمان‌ مشخص‌ شود و هم‌ نقاط‌ عطف‌ معینی‌ برای‌ ثبت‌ روند دستیابی‌ به‌ موفقیت‌ به‌ دست‌ آید. تعیین‌ چنین‌ اهدافی‌ است که نشان‌ می‌دهد یک شرکت‌ چه‌ استراتژی‌هایی‌ می‌تواند انتخاب‌ کند. ممیزی‌ بازاریابی برای‌ شناسایی‌ و انتخاب‌ گزینه های‌ استراتژیک‌ تکنیک‌هایی‌ را پیشنهاد می‌کند.</p><p> </p><p><strong>کاربردهای ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ از ممیزی‌ بازاریابی  در موارد زیر می توان استفاده کرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">:</a></p><ul><li>تدوین‌ استراتژی‌های‌ کلان‌ کسب‌ و کار و استراتژی‌های‌ بازاریابی‌ (شناخت‌ فرصتهای‌ کسب‌ و کار و تعیین‌ خطوط‌ کلی‌ نفوذ در بازار، جذب‌ و حفظ‌ موقعیت).</li><li>زمانی‌ که‌ یکی‌ از وظایف‌ بازاریابی‌ (نظیر فروش، تحقیقات‌ بازار، تبلیغات‌ و…) نیاز به‌ بازنگری‌ و اصلاح‌ ساختاری‌ دارند.</li><li>تهیه‌ طرح بازاریابی (در شماره 170 ماهنامه تدبیر- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات در مورد طرح بازاریابی مطالبی عنوان شد)</li><li>تدوین‌ اهداف‌ کوتاه‌ مدت‌ و ایجاد چارچوبی‌ برای‌ ارزیابی، پاداش‌دهی‌ و آموزش‌ بازاریابی‌ در سازمان.</li><li>ایجاد ارتباط‌ قوی‌ بین‌ چرخه‌ برنامه‌ریزی‌ بازاریابی،‌ سیستم‌های‌ پشتیبانی و عملیات‌ سازمان‌ (نظیر سیستم‌ منابع‌ انسانی)،</li></ul><p> </p><p><strong>فرآیند ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌فرآیند کلی‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ می‌تواند به‌ شکل‌ زیر باشد:</p><p>1  – بازدید اولیه‌ از سازمان‌ و ملاقات‌ با مدیریت‌ ارشد و بحث‌ و تفاهم‌ در مورد اهداف‌ ممیزی‌ و تعهدات‌ ممیزان</p><p>2  – توافق‌ ممیزان و سازمان در مورد برنامه‌ ممیزی‌</p><p>3  – جمع‌آوری‌ و مطالعه‌ مدارک‌ موردنیاز از سازمان</p><p>4  – تهیه‌ چک‌ لیست‌های‌ مورد استفاده‌ در ممیزی</p><p>5  – تعیین‌ اینکه‌ چه‌ کسانی‌ باید به‌ چه‌ سوالهایی‌ پاسخ‌ بدهند.</p><p>6  – مراجعه‌ به‌ سازمان‌ مطابق‌ برنامه‌ تعیین‌ شده‌ برای‌ ثبت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی، رویه‌های‌ بازاریابی‌ و بررسی‌ نیازهای‌ بازاریابی</p><p>7  – مطالعه‌ میدانی‌ مدیران، کارکنان، تامین‌کنندگان، مشتریان، رقبا و… از طریق مصاحبه، برگزاری جلسات‌ بحث‌ گروهی، پرسش‌نامه، روش‌ دلفی‌ و…</p><p>8  – تهیه‌ مجموعه‌ای‌ از الگوهای‌ برتر در مقابل‌ رویه‌های‌ بازاریابی‌ موجود (به‌جای‌ استفاده‌ از این‌ الگوها می‌توان‌ از مدیران‌ سازمان‌ و افراد صاحب‌ تجربه‌ برای‌ تعیین‌ وضعیت‌ ایده‌آل‌ کمک‌ گرفت)</p><p>9  – ارایه‌ پیشنهادات‌ مقدماتی‌ برای‌ بهبود بازاریابی‌ سازمان‌ و تهیه‌ پیش‌نویس‌ گزارش‌ ممیزی</p><p>10  – بحث‌ در مورد یافته‌های‌ مقدماتی‌ با مدیر ارشد سازمان<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>ثبت‌ بازخورها، و مطالعه‌ مجدد حوزه‌هایی‌ که‌ نیاز به‌ بررسی‌ بیشتر دارند.</p><p>11  – تهیه‌ و ارایه‌ گزارش‌ نهایی‌ به‌ مدیریت‌ سازمان‌ (و در صورت‌ صلاحدید وی‌ به‌ سایر مدیران‌ مورد نیاز)</p><p><strong> </strong></p><p>‌ <strong>ویژگی های فرایند ممیزی بازاریابی</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ 4‌ ویژگی  اصلی‌ دارد که می بایست در تمامی‌ مراحل‌، مورد توجه قرار گیرند:</p><p>1<strong>) جامع‌بودن:</strong> ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ فعالیتهای‌ اصلی‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را پوشش‌ می‌دهد و به‌ چند نقطه‌ خاص‌ محدود نمی‌شود. اگر فعالیت های ممیزی فقط‌ شامل فروش، قیمت‌گذاری‌ یا بعضی‌ دیگر از فعالیتهای‌ بازاریابی‌ شوند، ممیزی‌ انجام شده ممیزی عملیاتی‌خواهد بود. گرچه‌ ممیزی های‌ عملیاتی‌ مفیدند ولی‌ به‌تنهایی‌ ممکن‌ است‌ موجب‌ گمراهی‌ مدیران‌ شوند. به‌طور مثال‌ کم‌بودن‌ حجم‌ فروش‌ صورت‌ گرفته‌ توسط‌ نیروهای‌ فروش‌ ممکن‌ است‌ به‌ علت‌ ضعف‌ محصولات‌ یا سیاستهای‌ ترویج‌ فروش‌ باشند نه‌ حقوق‌ و آموزش‌ کم‌ این‌ افراد. ممیزی‌ جامع‌ بهتر می‌تواند منابع‌ را به‌ مسایل‌ اصلی‌ بازاریابی‌ تخصیص‌ دهد.</p><p><strong>2) سیستماتیک‌ بودن</strong>: ممیزی‌ بازاریابی‌ یک‌ بازبینی منظم‌ از محیط‌ خرد و کلان‌ بازاریابی‌ و اهداف‌ بلندمدت و استراتژی‌های‌ بازاریابی<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سیستم‌های‌ بازاریابی‌ و فعالیتهای‌ خاص‌ این‌ حوزه‌ است. با انجام‌ ممیزی، اقدامات‌ اصلاحی‌ لازم مشخص می شود که انجام این اقدامات، اثربخشی‌ کل‌ بازاریابی‌ سازمان‌ را به‌دنبال‌ خواهد داشت.</p><p><strong>3) استقلال: </strong>ممیزی‌ بازاریابی‌ به‌ 5 روش‌ قابل‌ انجام‌ است:</p><ul><li>خودارزیابی: در این‌ روش‌ هر مدیری‌ به‌ حوزه‌ عملیاتی‌ خودش‌ امتیاز می‌دهد.</li><li>ممیزی‌ از عرض: یک‌ واحد سازمانی، دیگر واحدها را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ از بالا: یک‌ واحد سازمانی، زیرمجموعه‌های‌ خود و سایر رده‌های‌ پایین‌تر سازمان‌ را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ توسط‌ واحد ممیزی‌ سازمان: که‌ بنا به‌خواست‌ واحدها، عملیات‌ آنها را ممیزی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ بیرونی: که توسط یک فرد یا گروه مستقل بیرونی صورت می‌گیرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></li></ul><p>روش‌ پنجم بیش از سایر روشها توصیه می شود. البته‌ به‌شرط‌ آنکه‌ ممیز باتجربه‌ و بی‌طرف‌ باشد و تمام‌ دقت‌ و توجه‌ خود را به‌ امر‌ ممیزی‌ معطوف‌ کند.</p><p><strong>4) دوره‌ای‌ بودن: </strong>معمولاً‌ وضعیت‌ بازاریابی‌ سازمان، تنها پس‌ از کاهش حجم‌ فروش‌، افت انگیزشی نیروهای‌ فروش و یا بروز مشکلاتی‌ در بازاریابی‌، مورد بازنگری‌ قرار می‌گیرد. اما اگر شرکتها در زمانهای‌ موفقیت‌شان،‌ عملیات‌ بازاریابی‌ خود را بازنگری‌ نکنند، حفظ‌ سلامت‌ و چالاکی‌ سازمان‌ دشوار می‌گردد. لذا بهتر است‌ ممیزیهای‌ بازاریابی‌ در دوره‌های‌ منظم‌ ‌ 3  الی‌ ‌ 5  ساله‌ انجام‌ شود.</p><p> </p><p>‌<strong>نمونه‌ای‌ از سوالهای‌ کلی‌ قابل‌ طرح‌ در ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><ul><li>نیازهای‌ مشتریان‌ چه‌ چیزهایی‌ هستند؟</li><li>اندازه‌ بازار، میزان‌ رشد آن، توزیع‌ جغرافیایی‌ و سود حاصل‌ از آن‌ چه‌ تغییراتی‌ می‌کند؟</li><li>فرآیند خرید چگونه‌ است؟</li><li>رقبای‌ اصلی‌ شرکت چه کسانی هستند؟ و اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها، نقاط‌ قوت‌ و ضعف، اندازه‌ و سهم‌ بازار آنها چگونه‌ است؟</li><li>چه‌ روندهایی‌ بر رقابت‌ و کالاهای‌ جایگزین‌ تاثیر می‌گذارد؟</li><li>کدام سازمانهای عمومی‌ مشکلات‌ یا فرصتهای‌ خاصی‌ برای‌ شرکت‌ ایجاد می‌کنند؟</li><li>آیا ماموریت‌ کسب‌ و کار به‌وضوح‌  تشریح‌ شده‌ است؟ آیا این‌ ماموریت‌ قابل‌ دستیابی‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌های‌ شرکت‌ در تحقق  اهداف‌ بلندمدت‌ موفق‌ بوده‌اند؟</li><li>آیا اهداف‌ کوتاه‌مدت‌ و بلندمدت‌ به‌قدر کافی‌ روشن‌ توصیف‌ شده‌اند ؟</li><li>ترکیب‌ ساختاری‌ کسب‌ و کار چگونه‌ است؟</li><li>آیا تجزیه‌ و تحلیل‌ نقاط‌ قوت‌ کسب‌ و کار و جذابیت‌ محصول‌ در بازار برای‌ هر واحد برنامه‌ریزی‌ انجام‌ شده‌ است؟ در صورت‌ انجام‌ نتیجه‌ چه‌ بوده‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌ تدوین‌ شده<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">،</a> با مرحله‌ عمر محصول‌، استراتژی‌‌ رقبا و وضعیت‌ اقتصاد حاکم تناسب‌ دارد؟</li><li>آیا شرکت‌ بهترین‌ مبنا را برای‌ تقسیم‌بندی‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا شرکت‌ موقعیت‌یابی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ مناسبی‌ برای‌ هرقسمت‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا منابع‌ به‌طور بهینه‌ به ‌عناصر اصلی‌ آمیزه‌ بازاریابی‌ اختصاص‌ یافته‌اند؟</li><li>آیا معاونت‌ بازاریابی‌ اختیار و مسئولیت‌ مناسبی‌ برای‌ تاثیر بر فعالیتهای‌ موثر بر رضایت‌ مشتری‌ دارد؟</li><li>آیا افرادی‌ در واحد بازاریابی‌ وجود دارند که‌ نیاز به‌ آموزش، انگیزش، سرپرستی‌ و ارزیابی‌ بیشتری‌ داشته‌ باشند؟</li><li>آیا بین‌ واحدها بازاریابی‌ و تولید، تحقیق‌ و توسعه، خرید، مالی، حسابداری‌ یا حقوقی‌ مشکلاتی‌ وجود دارد که‌ نیاز به‌ توجه‌ داشته‌ باشد؟</li><li>آیا اطلاعات‌ تحقیقات‌ بازار به‌ واحدهایی‌ که‌ باید بر اساس‌ این‌ اطلاعات‌ کار کنند منتقل‌ شده‌ و مورد استفاده‌ قرار می‌گیرند؟</li><li>آیا مدیریت‌ به‌طور متناوب‌ سودآوری‌ محصولات<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>بازارها و کانالهای‌ توزیع‌ را تجزیه‌ و تحلیل‌ می‌کند؟</li><li>آیا هزینه‌ها و بهره‌وری‌ به‌طور متناوب‌ مورد ارزیابی قرار می گیرند؟</li></ul><p> </p><p><b>منبع: </b>ماهنامه تدبیر، شماره 177، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات. نوشته امیر بختائی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)','','inherit','closed','closed','','3870-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:20','2021-08-07 14:54:20','',3870,'https://bakhtaei.ir/3870-revision-v1/',0,'revision','',0),(4006,3,'2021-08-07 18:24:28','2021-08-07 14:54:28','<img width=\"600\" height=\"255\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/sales-management-600x255.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></p><p>هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.</p><p>فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند. موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند.</p><p> </p><p><b>مدیریت فروش چیست </b><strong>؟</strong></p><p>مدیریت فروش از مباحثی است که در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند.</p><p>برای درک و اهمیت مدیریت فروش، ابتدا باید مشخص کرد فروش چیست ؟</p><p>فروش عبارتست از کمک کردن به مشتری به منظور خرید چیزی که آنرا برای رفع نیازهای خود می خواهد. فروش عبارتست از فرآیندی که دارای سه مرحله زیر است:</p><ol><li>درک نیازهای مشتری</li><li>ارائه راه حلی برای رفع این نیازها</li><li>کسب رضایت مشتری</li></ol><p>کالاها و خدمات توسط شرکتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده را بازی می کنند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش به نحوی مقتضی، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود.</p><p> </p><p><strong>وظایف مدیر فروش چیست؟</strong></p><p>اساساً وظایف مدیر فروش نیز همانند هر مدیر دیگری شامل برنامه ریزی، سازماندهی، گزینش نیروی انسانی و انگیزش، هدایت و کنترل نیروهای تحت سرپرستی خود می باشد.</p><p>مدیر فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف کل شرکت هماهنگ سازد. بعبارت دیگر، اهداف بازاریابی شرکت به اهداف فروش تبدیل می شوند. اهداف فروش نیز حجم فروش را با توجه به هر خط تولید تعیین می کند. اهداف فروش را می توان برحسب مبالغ فروش یا واحدهای فروش رفته تعیین کرد. این اهداف را می توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف کنندگان و دوره های زمانی نیز تقسیم بندی کرد. بعلاوه اهداف را می بایست همواره ارزیابی، نظارت و کنترل کرد و در صورت لزوم آنها را تعدیل نمود، تا از طریق فروش، سودکافی حاصل گردد.</p><p>مدیر فروش همچنین بخشی از اوقات خود را جهت رسیدگی به موارد زیر اختصاص می دهد.</p><p>1)       گزینش و استخدام افراد مورد نیاز برای تکمیل نیروی فروش</p><p>2)       فراهم نمودن امکانات جهت آموزش کافی برای نیروی فروش خود</p><p>3)       اطمینان از اینکه سیاستها و برنامه های حقوق و دستمزد موجب انگیزش جهت فروش بیشتر در پرسنل فروش می شود.</p><p>4)       ارزیابی هر چند وقت یکبار از عملکرد نیروی فروش</p><p>در زیر هر یک از وظایف مدیران فروش را به تفکیک در حوزه عملیات مدیریت فروش مورد بررسی قرار گرفته است.</p><ul><li><strong>برنامه ریزی</strong></li></ul><p>مدیران فروش در عملیات خود ابتدا بایستی به برنامه ریزی فروش بپردازند. فرایند برنامه ریزی عبارتست از مجموعه ای از تصمیمات به هم پیوسته که در نهایت تصویر تمام نمایی از مراحل عملیات به دست می دهد. البته لازم به یادآوری است که برنامه ریزی فروش باید به دقت با برنامه ریزی کلی شرکت هماهنگ و در قالب چهارچوب آن باشد.</p><p>اهمیت برنامه ریزی به معنای تفکر پیشاپیش و پیش بینی راه حلهای احتمالی آینده است. یکی از اهرمهای عالی برنامه ریزی فروش که مورد استفاده مدیران فروش می تواند قرار گیرد، تدوین بودجه دقیق فروش و هزینه های توزیع و فروش، تعیین مناطق فروش و ایجاد سهمیه های فروش برای فروشندگان می باشد. برای تدوین بودجه فروش می بایستی مدیران فروش دست به پیش بینی فروش بزنند.</p><p>پیش بینی فروش یک تخمین از فروش های نقدی یا واحدهای فیزیکی بر پایه یک دوره زمانی معین در آینده تحت یک برنامه بازاریابی طراحی شده و مجموعه مفروضاتی از شرایط و عوامل محیطی می باشد. اساساً پیش بینی و بودجه فروش پایه و اساس تمامی برنامه ریزی های عملیاتی یک شرکت را تشکیل می دهد</p><ul><li><strong>سازماندهی</strong></li></ul><p>دومین وظیفه مدیر فروش سازماندهی است که کاری بس دشوار و حساس و نسبت به مسائل موجود در فعالیتهای تجاری و بازرگانی، نیازمند دانش و تجربه بالا است. سازماندهی در صورتی به درستی انجام می شود، که فرایند طرح ریزی به دقت انجام شده و اهداف شرکت بطور اعم و اهداف بخش فروش بطور اخص مشخص شده باشد.</p><p>مدیر فروش باید به خوبی بخش خود را سازماندهی کند تا به نحو مطلوب و موثری وظایف متعدد و متنوع بخش فروش به انجام رسد. زمانی که ساختار سازمانی بخش فروش به خوبی طراحی شود، خطوط گزارش دهی و روابط کاری، مسئولیتها و اختیارات، تفویض اختیار، روشها وکنترل ها مشخص خواهد شد. مجموع این عوامل موجب می گردد تا تیم فروش با یکدیگر به خوبی همکاری نموده و در جهت اهداف شرکت به نحو موثری حرکت نمایند.</p><ul><li><strong>تامین نیروی انسانی</strong></li></ul><p>فروش عملی است که به نیروی انسانی نیاز دارد و خدمات کامپیوتری نمی تواند آنرا از انسان بی نیاز کند. چنانچه قرار باشد عملیات فروش به نحو مطلوبی صورت گیرد، در درجه اول توانائی ها، دانش، معلومات و کوشش جمعی افراد استخدام شده در بخش فروش اهمیت می‌یابد.</p><p>موفقیت آمیز بودن عملیات فروش به انتخاب و گزینش صحیح فروشندگان بستگی دارد و بنابراین مدیر فروش باید به امر انتخاب و به کارگیری، آموزش و سیستم پرداخت حقوق و مزایای فروشندگان توجه زیادی مبذول دارد. مدیر فروش برای تامین نیروی انسانی مورد نیاز به برنامه ریزی نیاز دارد تا از طریق آن بتواند نیروی متخصص مورد نیاز خود را به نحو مطلوب انتخاب کند</p><p>یکی از مسائل مهم در برنامه ریزی نیروی انسانی، مسئله آموزش نیروی انسانی است. مدیران فروش با برگزاری دوره های آموزشی مختلف سعی می کنند که شناخت فروشندگان از ساختار شرکت، محصولات، اهداف و برنامه ها، مشتریان و شیوه های فروش افزایش یابد.</p><ul><li><strong>هدایت</strong></li></ul><p>وظیفه دیگر مدیر فروش، اداره و مدیریت بر نیروی فروش است. او باید نیروهای انتخاب شده برای پست های مختلف بخش فروش را به گونه ای هدایت کند که به نحو مطلوبی انتظارات شرکت را تحقق بخشند.</p><p>اصولا مدیران فروش با تخصیص مناطق فروش و سهمیه فروش برای فروشندگان می توانند فرایند عملیات فروش آنها را هدایت کنند.</p><p>مناطق فروش عبارتست از حوزه جغرافیایی تخصیص داده شده به فروشنده جهت انجام فعالیتهای فروش. سهمیه فروش نیز عبارتست از تخصیص بخشی از فروش کل شرکت به یک فروشنده یا یک منطقه خاص.</p><ul><li><strong>کنترل</strong></li></ul><p>برای اطمینان از اینکه فعالیتهای نیروی فروش در چهارچوب برنامه ریزی انجام شده صورت می پذیرد، از عنصر کنترل در فرایند مدیریت فروش استفاده می شود. کنترل به معنای مقایسه نتایج بدست آمده با نتایج مورد انتظار و بررسی علل مغایرت آنها است.</p><p> </p><p><strong>فرایند</strong><strong> مدیریت فروش</strong></p><p>بطور کلی فرایند مدیریت فروش شامل 5 مرحله زیر است:</p><p><strong>1-تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتی به منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش</strong></p><p>در این گام با مطالعه داده های مربوط به فروش محصولات مختلف شرکت، پایگاه اطلاعاتی تعریف و ایجاد می شود. در این پایگاه کلیه اطلاعات لازم جمع آوری می شود.</p><p><strong>2-تحلیل اطلاعات و بدست آوردن روندهای مختلف</strong></p><p>در این مرحله با انجام تحلیل های مختلف بر روی داده های فروش روندهای مختلف بدست می آید. در این گام از تکنیک های مختلف آماری جهت تحلیل اطلاعات استفاده می شود.</p><p><strong>3-پیش بینی فروش های آتی براساس روندهای قبلی</strong></p><p>در اینجا براساس روندهای قبلی، میزان فروش های آتی تخمین زده می شود. اهداف بازاریابی شرکت نیز در تعیین این میزان دخیل می باشند.</p><p><strong>4-تعیین سهمیه و مناطق فروش</strong></p><p>در این گام بازار هدف شرکت به مناطق مختلف تقسیم شده و بر اساس این مناطق سهمیه فروش تعیین خواهد شد.</p><p><strong>5- تعیین تعداد فروشندگان و عاملین فروش</strong></p><p>در مرحله پایانی تعداد فروشندگان و عاملین فروش بر اساس سهمیه های فروش تعیین می شوند.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر، شماره 176، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات، نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت فروش (Sale Management)','','inherit','closed','closed','','3864-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:28','2021-08-07 14:54:28','',3864,'https://bakhtaei.ir/3864-revision-v1/',0,'revision','',0),(4007,3,'2021-08-07 18:24:28','2021-08-07 14:54:28','<img width=\"600\" height=\"255\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/sales-management-600x255.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></p><p>هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.</p><p>فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند. موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند.</p><p> </p><p><b>مدیریت فروش چیست </b><strong>؟</strong></p><p>مدیریت فروش از مباحثی است که در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند.</p><p>برای درک و اهمیت مدیریت فروش، ابتدا باید مشخص کرد فروش چیست ؟</p><p>فروش عبارتست از کمک کردن به مشتری به منظور خرید چیزی که آنرا برای رفع نیازهای خود می خواهد. فروش عبارتست از فرآیندی که دارای سه مرحله زیر است:</p><ol><li>درک نیازهای مشتری</li><li>ارائه راه حلی برای رفع این نیازها</li><li>کسب رضایت مشتری</li></ol><p>کالاها و خدمات توسط شرکتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده را بازی می کنند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش به نحوی مقتضی، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود.</p><p> </p><p><strong>وظایف مدیر فروش چیست؟</strong></p><p>اساساً وظایف مدیر فروش نیز همانند هر مدیر دیگری شامل برنامه ریزی، سازماندهی، گزینش نیروی انسانی و انگیزش، هدایت و کنترل نیروهای تحت سرپرستی خود می باشد.</p><p>مدیر فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف کل شرکت هماهنگ سازد. بعبارت دیگر، اهداف بازاریابی شرکت به اهداف فروش تبدیل می شوند. اهداف فروش نیز حجم فروش را با توجه به هر خط تولید تعیین می کند. اهداف فروش را می توان برحسب مبالغ فروش یا واحدهای فروش رفته تعیین کرد. این اهداف را می توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف کنندگان و دوره های زمانی نیز تقسیم بندی کرد. بعلاوه اهداف را می بایست همواره ارزیابی، نظارت و کنترل کرد و در صورت لزوم آنها را تعدیل نمود، تا از طریق فروش، سودکافی حاصل گردد.</p><p>مدیر فروش همچنین بخشی از اوقات خود را جهت رسیدگی به موارد زیر اختصاص می دهد.</p><p>1)       گزینش و استخدام افراد مورد نیاز برای تکمیل نیروی فروش</p><p>2)       فراهم نمودن امکانات جهت آموزش کافی برای نیروی فروش خود</p><p>3)       اطمینان از اینکه سیاستها و برنامه های حقوق و دستمزد موجب انگیزش جهت فروش بیشتر در پرسنل فروش می شود.</p><p>4)       ارزیابی هر چند وقت یکبار از عملکرد نیروی فروش</p><p>در زیر هر یک از وظایف مدیران فروش را به تفکیک در حوزه عملیات مدیریت فروش مورد بررسی قرار گرفته است.</p><ul><li><strong>برنامه ریزی</strong></li></ul><p>مدیران فروش در عملیات خود ابتدا بایستی به برنامه ریزی فروش بپردازند. فرایند برنامه ریزی عبارتست از مجموعه ای از تصمیمات به هم پیوسته که در نهایت تصویر تمام نمایی از مراحل عملیات به دست می دهد. البته لازم به یادآوری است که برنامه ریزی فروش باید به دقت با برنامه ریزی کلی شرکت هماهنگ و در قالب چهارچوب آن باشد.</p><p>اهمیت برنامه ریزی به معنای تفکر پیشاپیش و پیش بینی راه حلهای احتمالی آینده است. یکی از اهرمهای عالی برنامه ریزی فروش که مورد استفاده مدیران فروش می تواند قرار گیرد، تدوین بودجه دقیق فروش و هزینه های توزیع و فروش، تعیین مناطق فروش و ایجاد سهمیه های فروش برای فروشندگان می باشد. برای تدوین بودجه فروش می بایستی مدیران فروش دست به پیش بینی فروش بزنند.</p><p>پیش بینی فروش یک تخمین از فروش های نقدی یا واحدهای فیزیکی بر پایه یک دوره زمانی معین در آینده تحت یک برنامه بازاریابی طراحی شده و مجموعه مفروضاتی از شرایط و عوامل محیطی می باشد. اساساً پیش بینی و بودجه فروش پایه و اساس تمامی برنامه ریزی های عملیاتی یک شرکت را تشکیل می دهد</p><ul><li><strong>سازماندهی</strong></li></ul><p>دومین وظیفه مدیر فروش سازماندهی است که کاری بس دشوار و حساس و نسبت به مسائل موجود در فعالیتهای تجاری و بازرگانی، نیازمند دانش و تجربه بالا است. سازماندهی در صورتی به درستی انجام می شود، که فرایند طرح ریزی به دقت انجام شده و اهداف شرکت بطور اعم و اهداف بخش فروش بطور اخص مشخص شده باشد.</p><p>مدیر فروش باید به خوبی بخش خود را سازماندهی کند تا به نحو مطلوب و موثری وظایف متعدد و متنوع بخش فروش به انجام رسد. زمانی که ساختار سازمانی بخش فروش به خوبی طراحی شود، خطوط گزارش دهی و روابط کاری، مسئولیتها و اختیارات، تفویض اختیار، روشها وکنترل ها مشخص خواهد شد. مجموع این عوامل موجب می گردد تا تیم فروش با یکدیگر به خوبی همکاری نموده و در جهت اهداف شرکت به نحو موثری حرکت نمایند.</p><ul><li><strong>تامین نیروی انسانی</strong></li></ul><p>فروش عملی است که به نیروی انسانی نیاز دارد و خدمات کامپیوتری نمی تواند آنرا از انسان بی نیاز کند. چنانچه قرار باشد عملیات فروش به نحو مطلوبی صورت گیرد، در درجه اول توانائی ها، دانش، معلومات و کوشش جمعی افراد استخدام شده در بخش فروش اهمیت می‌یابد.</p><p>موفقیت آمیز بودن عملیات فروش به انتخاب و گزینش صحیح فروشندگان بستگی دارد و بنابراین مدیر فروش باید به امر انتخاب و به کارگیری، آموزش و سیستم پرداخت حقوق و مزایای فروشندگان توجه زیادی مبذول دارد. مدیر فروش برای تامین نیروی انسانی مورد نیاز به برنامه ریزی نیاز دارد تا از طریق آن بتواند نیروی متخصص مورد نیاز خود را به نحو مطلوب انتخاب کند</p><p>یکی از مسائل مهم در برنامه ریزی نیروی انسانی، مسئله آموزش نیروی انسانی است. مدیران فروش با برگزاری دوره های آموزشی مختلف سعی می کنند که شناخت فروشندگان از ساختار شرکت، محصولات، اهداف و برنامه ها، مشتریان و شیوه های فروش افزایش یابد.</p><ul><li><strong>هدایت</strong></li></ul><p>وظیفه دیگر مدیر فروش، اداره و مدیریت بر نیروی فروش است. او باید نیروهای انتخاب شده برای پست های مختلف بخش فروش را به گونه ای هدایت کند که به نحو مطلوبی انتظارات شرکت را تحقق بخشند.</p><p>اصولا مدیران فروش با تخصیص مناطق فروش و سهمیه فروش برای فروشندگان می توانند فرایند عملیات فروش آنها را هدایت کنند.</p><p>مناطق فروش عبارتست از حوزه جغرافیایی تخصیص داده شده به فروشنده جهت انجام فعالیتهای فروش. سهمیه فروش نیز عبارتست از تخصیص بخشی از فروش کل شرکت به یک فروشنده یا یک منطقه خاص.</p><ul><li><strong>کنترل</strong></li></ul><p>برای اطمینان از اینکه فعالیتهای نیروی فروش در چهارچوب برنامه ریزی انجام شده صورت می پذیرد، از عنصر کنترل در فرایند مدیریت فروش استفاده می شود. کنترل به معنای مقایسه نتایج بدست آمده با نتایج مورد انتظار و بررسی علل مغایرت آنها است.</p><p> </p><p><strong>فرایند</strong><strong> مدیریت فروش</strong></p><p>بطور کلی فرایند مدیریت فروش شامل 5 مرحله زیر است:</p><p><strong>1-تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتی به منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش</strong></p><p>در این گام با مطالعه داده های مربوط به فروش محصولات مختلف شرکت، پایگاه اطلاعاتی تعریف و ایجاد می شود. در این پایگاه کلیه اطلاعات لازم جمع آوری می شود.</p><p><strong>2-تحلیل اطلاعات و بدست آوردن روندهای مختلف</strong></p><p>در این مرحله با انجام تحلیل های مختلف بر روی داده های فروش روندهای مختلف بدست می آید. در این گام از تکنیک های مختلف آماری جهت تحلیل اطلاعات استفاده می شود.</p><p><strong>3-پیش بینی فروش های آتی براساس روندهای قبلی</strong></p><p>در اینجا براساس روندهای قبلی، میزان فروش های آتی تخمین زده می شود. اهداف بازاریابی شرکت نیز در تعیین این میزان دخیل می باشند.</p><p><strong>4-تعیین سهمیه و مناطق فروش</strong></p><p>در این گام بازار هدف شرکت به مناطق مختلف تقسیم شده و بر اساس این مناطق سهمیه فروش تعیین خواهد شد.</p><p><strong>5- تعیین تعداد فروشندگان و عاملین فروش</strong></p><p>در مرحله پایانی تعداد فروشندگان و عاملین فروش بر اساس سهمیه های فروش تعیین می شوند.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر، شماره 176، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات، نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت فروش (Sale Management)','','inherit','closed','closed','','3864-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:28','2021-08-07 14:54:28','',3864,'https://bakhtaei.ir/3864-revision-v1/',0,'revision','',0),(4158,3,'2021-08-07 18:44:16','2021-08-07 15:14:16','<img width=\"600\" height=\"255\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/sales-management-600x255.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></p><p>هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.</p><p>فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند. موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند.</p><p> </p><p><b>مدیریت فروش چیست </b><strong>؟</strong></p><p>مدیریت فروش از مباحثی است که در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند.</p><p>برای درک و اهمیت مدیریت فروش، ابتدا باید مشخص کرد فروش چیست ؟</p><p>فروش عبارتست از کمک کردن به مشتری به منظور خرید چیزی که آنرا برای رفع نیازهای خود می خواهد. فروش عبارتست از فرآیندی که دارای سه مرحله زیر است:</p><ol><li>درک نیازهای مشتری</li><li>ارائه راه حلی برای رفع این نیازها</li><li>کسب رضایت مشتری</li></ol><p>کالاها و خدمات توسط شرکتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده را بازی می کنند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش به نحوی مقتضی، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود.</p><p> </p><p><strong>وظایف مدیر فروش چیست؟</strong></p><p>اساساً وظایف مدیر فروش نیز همانند هر مدیر دیگری شامل برنامه ریزی، سازماندهی، گزینش نیروی انسانی و انگیزش، هدایت و کنترل نیروهای تحت سرپرستی خود می باشد.</p><p>مدیر فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف کل شرکت هماهنگ سازد. بعبارت دیگر، اهداف بازاریابی شرکت به اهداف فروش تبدیل می شوند. اهداف فروش نیز حجم فروش را با توجه به هر خط تولید تعیین می کند. اهداف فروش را می توان برحسب مبالغ فروش یا واحدهای فروش رفته تعیین کرد. این اهداف را می توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف کنندگان و دوره های زمانی نیز تقسیم بندی کرد. بعلاوه اهداف را می بایست همواره ارزیابی، نظارت و کنترل کرد و در صورت لزوم آنها را تعدیل نمود، تا از طریق فروش، سودکافی حاصل گردد.</p><p>مدیر فروش همچنین بخشی از اوقات خود را جهت رسیدگی به موارد زیر اختصاص می دهد.</p><p>1)       گزینش و استخدام افراد مورد نیاز برای تکمیل نیروی فروش</p><p>2)       فراهم نمودن امکانات جهت آموزش کافی برای نیروی فروش خود</p><p>3)       اطمینان از اینکه سیاستها و برنامه های حقوق و دستمزد موجب انگیزش جهت فروش بیشتر در پرسنل فروش می شود.</p><p>4)       ارزیابی هر چند وقت یکبار از عملکرد نیروی فروش</p><p>در زیر هر یک از وظایف مدیران فروش را به تفکیک در حوزه عملیات مدیریت فروش مورد بررسی قرار گرفته است.</p><ul><li><strong>برنامه ریزی</strong></li></ul><p>مدیران فروش در عملیات خود ابتدا بایستی به برنامه ریزی فروش بپردازند. فرایند برنامه ریزی عبارتست از مجموعه ای از تصمیمات به هم پیوسته که در نهایت تصویر تمام نمایی از مراحل عملیات به دست می دهد. البته لازم به یادآوری است که برنامه ریزی فروش باید به دقت با برنامه ریزی کلی شرکت هماهنگ و در قالب چهارچوب آن باشد.</p><p>اهمیت برنامه ریزی به معنای تفکر پیشاپیش و پیش بینی راه حلهای احتمالی آینده است. یکی از اهرمهای عالی برنامه ریزی فروش که مورد استفاده مدیران فروش می تواند قرار گیرد، تدوین بودجه دقیق فروش و هزینه های توزیع و فروش، تعیین مناطق فروش و ایجاد سهمیه های فروش برای فروشندگان می باشد. برای تدوین بودجه فروش می بایستی مدیران فروش دست به پیش بینی فروش بزنند.</p><p>پیش بینی فروش یک تخمین از فروش های نقدی یا واحدهای فیزیکی بر پایه یک دوره زمانی معین در آینده تحت یک برنامه بازاریابی طراحی شده و مجموعه مفروضاتی از شرایط و عوامل محیطی می باشد. اساساً پیش بینی و بودجه فروش پایه و اساس تمامی برنامه ریزی های عملیاتی یک شرکت را تشکیل می دهد</p><ul><li><strong>سازماندهی</strong></li></ul><p>دومین وظیفه مدیر فروش سازماندهی است که کاری بس دشوار و حساس و نسبت به مسائل موجود در فعالیتهای تجاری و بازرگانی، نیازمند دانش و تجربه بالا است. سازماندهی در صورتی به درستی انجام می شود، که فرایند طرح ریزی به دقت انجام شده و اهداف شرکت بطور اعم و اهداف بخش فروش بطور اخص مشخص شده باشد.</p><p>مدیر فروش باید به خوبی بخش خود را سازماندهی کند تا به نحو مطلوب و موثری وظایف متعدد و متنوع بخش فروش به انجام رسد. زمانی که ساختار سازمانی بخش فروش به خوبی طراحی شود، خطوط گزارش دهی و روابط کاری، مسئولیتها و اختیارات، تفویض اختیار، روشها وکنترل ها مشخص خواهد شد. مجموع این عوامل موجب می گردد تا تیم فروش با یکدیگر به خوبی همکاری نموده و در جهت اهداف شرکت به نحو موثری حرکت نمایند.</p><ul><li><strong>تامین نیروی انسانی</strong></li></ul><p>فروش عملی است که به نیروی انسانی نیاز دارد و خدمات کامپیوتری نمی تواند آنرا از انسان بی نیاز کند. چنانچه قرار باشد عملیات فروش به نحو مطلوبی صورت گیرد، در درجه اول توانائی ها، دانش، معلومات و کوشش جمعی افراد استخدام شده در بخش فروش اهمیت می‌یابد.</p><p>موفقیت آمیز بودن عملیات فروش به انتخاب و گزینش صحیح فروشندگان بستگی دارد و بنابراین مدیر فروش باید به امر انتخاب و به کارگیری، آموزش و سیستم پرداخت حقوق و مزایای فروشندگان توجه زیادی مبذول دارد. مدیر فروش برای تامین نیروی انسانی مورد نیاز به برنامه ریزی نیاز دارد تا از طریق آن بتواند نیروی متخصص مورد نیاز خود را به نحو مطلوب انتخاب کند</p><p>یکی از مسائل مهم در برنامه ریزی نیروی انسانی، مسئله آموزش نیروی انسانی است. مدیران فروش با برگزاری دوره های آموزشی مختلف سعی می کنند که شناخت فروشندگان از ساختار شرکت، محصولات، اهداف و برنامه ها، مشتریان و شیوه های فروش افزایش یابد.</p><ul><li><strong>هدایت</strong></li></ul><p>وظیفه دیگر مدیر فروش، اداره و مدیریت بر نیروی فروش است. او باید نیروهای انتخاب شده برای پست های مختلف بخش فروش را به گونه ای هدایت کند که به نحو مطلوبی انتظارات شرکت را تحقق بخشند.</p><p>اصولا مدیران فروش با تخصیص مناطق فروش و سهمیه فروش برای فروشندگان می توانند فرایند عملیات فروش آنها را هدایت کنند.</p><p>مناطق فروش عبارتست از حوزه جغرافیایی تخصیص داده شده به فروشنده جهت انجام فعالیتهای فروش. سهمیه فروش نیز عبارتست از تخصیص بخشی از فروش کل شرکت به یک فروشنده یا یک منطقه خاص.</p><ul><li><strong>کنترل</strong></li></ul><p>برای اطمینان از اینکه فعالیتهای نیروی فروش در چهارچوب برنامه ریزی انجام شده صورت می پذیرد، از عنصر کنترل در فرایند مدیریت فروش استفاده می شود. کنترل به معنای مقایسه نتایج بدست آمده با نتایج مورد انتظار و بررسی علل مغایرت آنها است.</p><p> </p><p><strong>فرایند</strong><strong> مدیریت فروش</strong></p><p>بطور کلی فرایند مدیریت فروش شامل 5 مرحله زیر است:</p><p><strong>1-تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتی به منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش</strong></p><p>در این گام با مطالعه داده های مربوط به فروش محصولات مختلف شرکت، پایگاه اطلاعاتی تعریف و ایجاد می شود. در این پایگاه کلیه اطلاعات لازم جمع آوری می شود.</p><p><strong>2-تحلیل اطلاعات و بدست آوردن روندهای مختلف</strong></p><p>در این مرحله با انجام تحلیل های مختلف بر روی داده های فروش روندهای مختلف بدست می آید. در این گام از تکنیک های مختلف آماری جهت تحلیل اطلاعات استفاده می شود.</p><p><strong>3-پیش بینی فروش های آتی براساس روندهای قبلی</strong></p><p>در اینجا براساس روندهای قبلی، میزان فروش های آتی تخمین زده می شود. اهداف بازاریابی شرکت نیز در تعیین این میزان دخیل می باشند.</p><p><strong>4-تعیین سهمیه و مناطق فروش</strong></p><p>در این گام بازار هدف شرکت به مناطق مختلف تقسیم شده و بر اساس این مناطق سهمیه فروش تعیین خواهد شد.</p><p><strong>5- تعیین تعداد فروشندگان و عاملین فروش</strong></p><p>در مرحله پایانی تعداد فروشندگان و عاملین فروش بر اساس سهمیه های فروش تعیین می شوند.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر، شماره 176، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات، نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n								Share on twitter\n								Share on linkedin\n								Share on whatsapp\n								Share on telegram\n								Share on print\n								Share on email','مدیریت فروش (Sale Management)','','inherit','closed','closed','','3864-revision-v1','','','2021-08-07 18:44:16','2021-08-07 15:14:16','',3864,'https://bakhtaei.ir/3864-revision-v1/',0,'revision','',0),(4008,3,'2021-08-07 18:24:28','2021-08-07 14:54:28','<img width=\"600\" height=\"255\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/sales-management-600x255.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></p><p>هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.</p><p>فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند. موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند.</p><p> </p><p><b>مدیریت فروش چیست </b><strong>؟</strong></p><p>مدیریت فروش از مباحثی است که در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند.</p><p>برای درک و اهمیت مدیریت فروش، ابتدا باید مشخص کرد فروش چیست ؟</p><p>فروش عبارتست از کمک کردن به مشتری به منظور خرید چیزی که آنرا برای رفع نیازهای خود می خواهد. فروش عبارتست از فرآیندی که دارای سه مرحله زیر است:</p><ol><li>درک نیازهای مشتری</li><li>ارائه راه حلی برای رفع این نیازها</li><li>کسب رضایت مشتری</li></ol><p>کالاها و خدمات توسط شرکتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده را بازی می کنند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش به نحوی مقتضی، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود.</p><p> </p><p><strong>وظایف مدیر فروش چیست؟</strong></p><p>اساساً وظایف مدیر فروش نیز همانند هر مدیر دیگری شامل برنامه ریزی، سازماندهی، گزینش نیروی انسانی و انگیزش، هدایت و کنترل نیروهای تحت سرپرستی خود می باشد.</p><p>مدیر فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف کل شرکت هماهنگ سازد. بعبارت دیگر، اهداف بازاریابی شرکت به اهداف فروش تبدیل می شوند. اهداف فروش نیز حجم فروش را با توجه به هر خط تولید تعیین می کند. اهداف فروش را می توان برحسب مبالغ فروش یا واحدهای فروش رفته تعیین کرد. این اهداف را می توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف کنندگان و دوره های زمانی نیز تقسیم بندی کرد. بعلاوه اهداف را می بایست همواره ارزیابی، نظارت و کنترل کرد و در صورت لزوم آنها را تعدیل نمود، تا از طریق فروش، سودکافی حاصل گردد.</p><p>مدیر فروش همچنین بخشی از اوقات خود را جهت رسیدگی به موارد زیر اختصاص می دهد.</p><p>1)       گزینش و استخدام افراد مورد نیاز برای تکمیل نیروی فروش</p><p>2)       فراهم نمودن امکانات جهت آموزش کافی برای نیروی فروش خود</p><p>3)       اطمینان از اینکه سیاستها و برنامه های حقوق و دستمزد موجب انگیزش جهت فروش بیشتر در پرسنل فروش می شود.</p><p>4)       ارزیابی هر چند وقت یکبار از عملکرد نیروی فروش</p><p>در زیر هر یک از وظایف مدیران فروش را به تفکیک در حوزه عملیات مدیریت فروش مورد بررسی قرار گرفته است.</p><ul><li><strong>برنامه ریزی</strong></li></ul><p>مدیران فروش در عملیات خود ابتدا بایستی به برنامه ریزی فروش بپردازند. فرایند برنامه ریزی عبارتست از مجموعه ای از تصمیمات به هم پیوسته که در نهایت تصویر تمام نمایی از مراحل عملیات به دست می دهد. البته لازم به یادآوری است که برنامه ریزی فروش باید به دقت با برنامه ریزی کلی شرکت هماهنگ و در قالب چهارچوب آن باشد.</p><p>اهمیت برنامه ریزی به معنای تفکر پیشاپیش و پیش بینی راه حلهای احتمالی آینده است. یکی از اهرمهای عالی برنامه ریزی فروش که مورد استفاده مدیران فروش می تواند قرار گیرد، تدوین بودجه دقیق فروش و هزینه های توزیع و فروش، تعیین مناطق فروش و ایجاد سهمیه های فروش برای فروشندگان می باشد. برای تدوین بودجه فروش می بایستی مدیران فروش دست به پیش بینی فروش بزنند.</p><p>پیش بینی فروش یک تخمین از فروش های نقدی یا واحدهای فیزیکی بر پایه یک دوره زمانی معین در آینده تحت یک برنامه بازاریابی طراحی شده و مجموعه مفروضاتی از شرایط و عوامل محیطی می باشد. اساساً پیش بینی و بودجه فروش پایه و اساس تمامی برنامه ریزی های عملیاتی یک شرکت را تشکیل می دهد</p><ul><li><strong>سازماندهی</strong></li></ul><p>دومین وظیفه مدیر فروش سازماندهی است که کاری بس دشوار و حساس و نسبت به مسائل موجود در فعالیتهای تجاری و بازرگانی، نیازمند دانش و تجربه بالا است. سازماندهی در صورتی به درستی انجام می شود، که فرایند طرح ریزی به دقت انجام شده و اهداف شرکت بطور اعم و اهداف بخش فروش بطور اخص مشخص شده باشد.</p><p>مدیر فروش باید به خوبی بخش خود را سازماندهی کند تا به نحو مطلوب و موثری وظایف متعدد و متنوع بخش فروش به انجام رسد. زمانی که ساختار سازمانی بخش فروش به خوبی طراحی شود، خطوط گزارش دهی و روابط کاری، مسئولیتها و اختیارات، تفویض اختیار، روشها وکنترل ها مشخص خواهد شد. مجموع این عوامل موجب می گردد تا تیم فروش با یکدیگر به خوبی همکاری نموده و در جهت اهداف شرکت به نحو موثری حرکت نمایند.</p><ul><li><strong>تامین نیروی انسانی</strong></li></ul><p>فروش عملی است که به نیروی انسانی نیاز دارد و خدمات کامپیوتری نمی تواند آنرا از انسان بی نیاز کند. چنانچه قرار باشد عملیات فروش به نحو مطلوبی صورت گیرد، در درجه اول توانائی ها، دانش، معلومات و کوشش جمعی افراد استخدام شده در بخش فروش اهمیت می‌یابد.</p><p>موفقیت آمیز بودن عملیات فروش به انتخاب و گزینش صحیح فروشندگان بستگی دارد و بنابراین مدیر فروش باید به امر انتخاب و به کارگیری، آموزش و سیستم پرداخت حقوق و مزایای فروشندگان توجه زیادی مبذول دارد. مدیر فروش برای تامین نیروی انسانی مورد نیاز به برنامه ریزی نیاز دارد تا از طریق آن بتواند نیروی متخصص مورد نیاز خود را به نحو مطلوب انتخاب کند</p><p>یکی از مسائل مهم در برنامه ریزی نیروی انسانی، مسئله آموزش نیروی انسانی است. مدیران فروش با برگزاری دوره های آموزشی مختلف سعی می کنند که شناخت فروشندگان از ساختار شرکت، محصولات، اهداف و برنامه ها، مشتریان و شیوه های فروش افزایش یابد.</p><ul><li><strong>هدایت</strong></li></ul><p>وظیفه دیگر مدیر فروش، اداره و مدیریت بر نیروی فروش است. او باید نیروهای انتخاب شده برای پست های مختلف بخش فروش را به گونه ای هدایت کند که به نحو مطلوبی انتظارات شرکت را تحقق بخشند.</p><p>اصولا مدیران فروش با تخصیص مناطق فروش و سهمیه فروش برای فروشندگان می توانند فرایند عملیات فروش آنها را هدایت کنند.</p><p>مناطق فروش عبارتست از حوزه جغرافیایی تخصیص داده شده به فروشنده جهت انجام فعالیتهای فروش. سهمیه فروش نیز عبارتست از تخصیص بخشی از فروش کل شرکت به یک فروشنده یا یک منطقه خاص.</p><ul><li><strong>کنترل</strong></li></ul><p>برای اطمینان از اینکه فعالیتهای نیروی فروش در چهارچوب برنامه ریزی انجام شده صورت می پذیرد، از عنصر کنترل در فرایند مدیریت فروش استفاده می شود. کنترل به معنای مقایسه نتایج بدست آمده با نتایج مورد انتظار و بررسی علل مغایرت آنها است.</p><p> </p><p><strong>فرایند</strong><strong> مدیریت فروش</strong></p><p>بطور کلی فرایند مدیریت فروش شامل 5 مرحله زیر است:</p><p><strong>1-تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتی به منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش</strong></p><p>در این گام با مطالعه داده های مربوط به فروش محصولات مختلف شرکت، پایگاه اطلاعاتی تعریف و ایجاد می شود. در این پایگاه کلیه اطلاعات لازم جمع آوری می شود.</p><p><strong>2-تحلیل اطلاعات و بدست آوردن روندهای مختلف</strong></p><p>در این مرحله با انجام تحلیل های مختلف بر روی داده های فروش روندهای مختلف بدست می آید. در این گام از تکنیک های مختلف آماری جهت تحلیل اطلاعات استفاده می شود.</p><p><strong>3-پیش بینی فروش های آتی براساس روندهای قبلی</strong></p><p>در اینجا براساس روندهای قبلی، میزان فروش های آتی تخمین زده می شود. اهداف بازاریابی شرکت نیز در تعیین این میزان دخیل می باشند.</p><p><strong>4-تعیین سهمیه و مناطق فروش</strong></p><p>در این گام بازار هدف شرکت به مناطق مختلف تقسیم شده و بر اساس این مناطق سهمیه فروش تعیین خواهد شد.</p><p><strong>5- تعیین تعداد فروشندگان و عاملین فروش</strong></p><p>در مرحله پایانی تعداد فروشندگان و عاملین فروش بر اساس سهمیه های فروش تعیین می شوند.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر، شماره 176، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات، نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت فروش (Sale Management)','','inherit','closed','closed','','3864-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:28','2021-08-07 14:54:28','',3864,'https://bakhtaei.ir/3864-revision-v1/',0,'revision','',0),(4009,3,'2021-08-07 18:24:40','2021-08-07 14:54:40','<img width=\"600\" height=\"255\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/segmentation-600x255.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>بخش بندی بازار (Market Segmentation)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>بخش بندی بازار (Market Segmentation)</strong></p><p>بخش بندی بازار، فرایندی است که بر اساس آن یک بازار به زیربخش‌های متمایزی از مشتریانی که نیازها و مشخصاتشان یکسان است تقسیم‌بندی می شود. از آنجاکه مشتریان هر بخش نیازها و خواسته‌های یکسانی دارند، به یک طرح بازاریابی و یک محصول خاص به شیوه‌ای مشابه پاسخ می‌دهند. بخش‌بندی بازار کمک می‌کند با تقسیم یک بازار بزرگ به بخش‌های کوچکتر، منابع سازمان به طور بهینه صرف مشتریان اصلی شود.</p><p> </p><p><strong>اهمیت بخش‌بندی بازار</strong></p><p>به دلایل مختلف، نقش بخش‌بندی بازار افزایش یافته است. اولاً روند رشد جمعیت کند شده و بیشتر بازار –محصول‌ها رو به بلوغ هستند. که این امر موجب افزایش رقابت شده چراکه شرکتها رشد خود را در کسب سهم بازار بیشتر و همچنین در افزایش انواع محصولات مختلف تحت یک نام تجاری جستجو می‌کنند.</p><p>ثانیاً عوامل اجتماعی و اقتصادی مانند افزایش سطح درآمدهای خالص، ارتقای سطح تحصیلات و افزایش آگاهی مردم، موجب شده است نیازها، خواسته‌ها، سلایق و سبکهای زندگی مشتریان نسبت به قبل متنوع‌تر و پیچیده‌تر گردد. این امر موجب افزایش تعداد و تنوع کالاها و خدماتی شده است که با یکدیگر بر سر جلب گروهی از مشتریان رقابت می‌کنند.</p><p>بخش‌بندی بازار علاوه بر این که شرکتها را به پذیرش واقعیت‌های بازار وا می‌دارد، منافع زیر را نیز به آنها عرضه می‌کند:</p><ul><li>فرصت‌های تولید محصولات جدید را شناسایی می‌کند. بخش بندی می‌تواند تجزیه و تحلیل دقیقی از گروه‌های مشتریان بالقوه‌ای که نیازهای آنها توسط محصولات فعلی به خوبی تامین نشده است را ارائه کند. این بخشهای پنهان و کشف نشده‌ می‌توانند فرصتهای جذابی برای طراحی و تولید محصولات جدید یا روش‌های نوین بازاریابی فراهم آورند.</li><li>به طراحی طرحهای بازاریابی که برای حصول به گروه‌های همگن مصرف‌کنندگان، موثرتر است کمک می‌کند.</li><li>فرایند تخصیص استراتژیک منابع بازاریابی را بهبود می‌بخشد. گاهی به منافع استراتژیک بخش‌بندی توجه کافی نمی‌شود. چنانچه انتخاب محصولات قابل عرضه در بخش های مختلف به خوبی تعریف و مشخص شوند، آنگاه این بخش‌ها می‌توانند به مثابه مراکز سرمایه‌گذاری یک فعالیت عمل کنند. بیشتر استراتژی‌های تجاری موفق بر مبنای بخش‌بندی بازار و تمرکز منابع در بخش‌های جذابتر استوار هستند.</li></ul><p> </p><p><strong>بخش‌های بازار چگونه تعریف می‌شوند ؟</strong></p><p>در اجرای فرایند بخش‌بندی بازار، جند هدف مهم وجود دارد که عبارتند از:</p><ul><li>این فرایند می‌باید یک یا چند گروه تقریباً همگن از خریداران بالقوه را با توجه به خواسته‌ها و نیازهای آنها و پاسخ‌های احتمالی آنها به تفاوت‌های موجود در عناصر آمیخته بازاریابی، شناسایی کند.</li><li>تفاوتهای موجود در یک بخش بازار، در مقایسه با تفاوتهای موجود میان بخشهای مختلف، باید کم و ناچیز باشد.</li><li>معیارهای بخش‌بندی باید بخشها را به اندازه کافی ارزیابی یا مشخص و توصیف کنند.</li><li>فرایند بخش‌بندی باید اندازه و پتانسیل بازار هر بخش را به منظور استفاده در اولویت‌بندی بخش‌ها تعیین کند.</li></ul><p> </p><p><strong>مبنای بخش بندی بازارهای مصرف</strong></p><ul><li><strong>بخش‌بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی: </strong>بخش‌بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی ایجاب می‌کند که بازار را بر اساس مناطق مختلف جغرافیایی مانند کشور، استان، ناحیه، شهرستان، شهر و … تقسیم کرد. یک شرکت می‌تواند در یک یا چند حوزه جغرافیایی فعالیت نماید، ولی تنها به گروه‌های محلی توجه خاص داشته باشد.</li><li><strong>بخش‌بندی بازار برحسب ترکیب جمعیت: </strong>در این روش که مشهورترین روش بخش‌بندی بازار به شمار می‌آید، برحسب ترکیب جمعیت تقسیم می‌کنند. یک دلیل شهرت این روش برای بخش‌بندی بازار مصرف این است که بازار را برمبنای خواست، سلیقه و میزان مصرف، بخش‌بندی می‌کنند. دلیل دیگر این است که محاسبه و اندازه‌گیری متغیرهای متعلق به ترکیب جمعیت راحت‌تر است. برخی از متغیرهای مربوط به ترکیب جمعیت برای بخش‌بندی بازار مصرف عبارتند از: سن و چرخه زندگی، جنس، سطح درآمد، نسل، طبقه اجتماعی و …</li><li><strong>بخش بندی بازار بر مبنای متغیرهای روانشناختی: </strong>در بخش‌بندی بازار بر مبنای متغیرهای روانشناختی خریداران را بر اساس شیوه زندگی یا شخصیت و ارزش ها، به گروه های مختلف تقسیم می‌کنند.</li><li><strong>بخش بندی بازار بر مبنای رفتار خریداران: </strong>در این روش خریداران را بر مبنای میزان دانش، نگرش، استفاده از محصول یا نوع واکنش در برابر آن، تقسیم می‌کنند. منافع خریداران، نرخ مصرف، میزان وفاداری و میزان آمادگی خریدار از جمله شاخص‌های مورد استفاده در این روش به شمار می‌آیند. نوع نگرش خریداران (شیفته، مثبت، بی تفاوت، منفی، دشمن) نیز یکی دیگر از شاخصهای مورد استفاده برای بخش بندی کردن بازار در این روش است.</li></ul><p>برای مثال در یک مبارزه تبلیغاتی نیروها می‌کوشند، با توجه به نوع نگرش رای دهندگان، مقدار وقتی را که باید صرف هر گروه کرد، تعیین کنند. امکان دارد آنها از شیفتگان تشکر و به آنها یادآوری کنند که باید رای بدهند، دیدگاه کسانی را تقویت کنند که نسبت به حزب مثبت است، بکوشند رای گروه‌های بی تفاوت را به دست آورند و برای تغییر نگرش گروه‌هایی که دیدگاه منفی یا دشمنانه دارند هیچ وقتی را صرف نکنند.</p><p> </p><p><strong>مبنای بخش بندی بازارهای تجاری</strong></p><p>در این قسمت مبانی بخش‌بندی بازارهای تجاری را به صورت خلاصه مورد اشاره قرار می‌دهیم. برای این منظور سوالاتی که در هر روش و برای اتخاذ بهترین تصمیم باید از خود بپرسیم نیز آورده شده‌اند.</p><ul><li><strong>ترکیب جمعیت (بوم شناسی)</strong></li></ul><p>o  صنعت: خدمات خود را به چه صنایعی ارائه خواهیم داد؟</p><p>o  اندازه یا بزرگی شرکت: شرکت‌هایی که خدمات به آنها ارائه می‌کنیم چه اندازه بزرگ هستند‌؟</p><p>o  محل: خدمات خود را  در کدام منطقه جغرافیایی ارائه خواهیم کرد؟</p><ul><li><strong>متغیرهای عملیاتی</strong></li></ul><p>o  فناوری: برای ارائه خدمت به مشتری بر چه فناوری‌هایی تمرکز خواهیم کرد؟</p><p>o  استفاده کنندگان: آیا محصولات خود را به استفاده کنندگان عمده، متوسط یا کم و یا مشتریانی که از این محصول استفاده نمی کنند، عرضه خواهیم کرد؟</p><p>o  توانایی‌های مشتری: آیا ما محصولات خود را به مشتریانی ارائه می‌کنیم که به این خدمات نیاز زیاد یا اندک دارند ؟</p><ul><li><strong>شیوه خرید</strong></li></ul><p>o   واحد خرید سازمان: آیا ما محصولات خود را به شرکتی عرضه می‌کنیم که واحد خرید متمرکز یا غیر متمرکز دارد ؟</p><p>o  ساختار قدرت: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می کنیم که دارای قدرت مهندسی، مالی و .. هستند ؟</p><p>o  ماهیت روابط موجود: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می‌کنیم که با آنها روابط قوی داریم و یا به سادگی در پی جذب  مطلوب‌ترین شرکتها هستیم ؟</p><p>o سیاست‌های کلی خرید: آیا ما محصولات خود را  به شرکت هایی ارائه می‌کنیم که ترجیح می‌دهند دارایی‌های اصلی را اجاره کنند؟ برای دریافت خدمات قرارداد می بندند؟ خریدهای سیستمی دارند و یا پیشنهاد قرارداد را مهر و موم شده ارائه می‌کنند؟</p><p>o شاخص‌های خرید: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می کنیم که خواستار کیفیت، خدمات پس از فروش یا قیمت پائین هستند؟</p><ul><li><strong>عوامل موقعیتی</strong></li></ul><p>o  ضرورت: آیا ما محصولات خود را به شرکتهایی ارائه می‌کنیم که نیاز آنی دارند و باید کالاها و خدمات را  به سرعت به آنها ارائه کرد ؟</p><p>o  کاربرد ویژه: آیا ما باید بر کاربردهای مشخص محصول خود تاکید کنیم ؟</p><p>o  میزان سفارش: آیا ما باید فعالیت‌های خود را بر گرفتن سفارش‌های کلان یا اندک متمرکز کنیم؟</p><ul><li><strong>ویژگی های شخصی</strong></li></ul><p>o  مشابه بودن خریدار و فروشنده: آیا محصولات خود را به شرکت‌هایی عرضه می‌کنیم که افراد و ارزشهای آنها مشابه افراد و ارزش های شرکت خودمان است؟</p><p>o  نگرش نسبت به ریسک: آیا مشتریان ما ریسک پذیر هستند؟</p><p>o  وفاداری : آیا ما محصولات خود را به شرکتهایی ارائه می‌کنیم که نسبت به عرضه‌کنندگان خود بسیار وفادارند؟</p><p><strong>فرایند بخش بندی بازار</strong></p><p><strong>1.تعیین شاخصها و فاکتورهای تقسیم بازار:  </strong>در این گام شاخصهای تقسیم بازار انتخاب می‌شوند. در این مرحله می‌توان جهت تقسیم بازار شاخصهای رفتاری، جغرافیایی و … را انتخاب نمود.</p><p><strong>2.تحقیقات بازار:  </strong>در این گام براساس شاخصهایی که در قسمت قبل مشخص شده است، ویژگی‌های مشتریان هر بخش مورد بررسی و تحلیل قرار می‌گیرد. در این گام براساس تکنیک‌های آماری چون فاکتور آنالیز، Cluster و … بخشهای مختلف شناسایی و تحلیل می‌شوند. (در شماره 169 تدبیر، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات مراحل تحقیقات بازار توضیح داده شد)</p><p><strong>3.ارزیابی بخش‌های مختلف بازار:  </strong>در این مرحله بخش‌های مختلف بر اساس شاخص سوددهی یا مطلوبیت برای شرکت ارزیابی می‌شوند. نهایتاً بخش یا بخش‌های از بازار انتخاب می‌شوند.</p><p><strong>4.طراحی آمیخته بازاریابی مناسب برای بخش‌های انتخاب شده:  </strong>در این گام با توجه به ویژگی‌های بخش یا بخش‌های انتخاب شده از بازار، آمیخته بازاریابی مناسب طراحی و پیشنهاد می‌گردد.</p><p><strong> </strong></p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر – شماره 175 – بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – نوشته شادی گلچین فر و امیر بختائی</p> 		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','بخش بندی بازار (Market Segmentation)','','inherit','closed','closed','','3853-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:40','2021-08-07 14:54:40','',3853,'https://bakhtaei.ir/3853-revision-v1/',0,'revision','',0),(4010,3,'2021-08-07 18:24:40','2021-08-07 14:54:40','<img width=\"600\" height=\"255\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/segmentation-600x255.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>بخش بندی بازار (Market Segmentation)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>بخش بندی بازار (Market Segmentation)</strong></p><p>بخش بندی بازار، فرایندی است که بر اساس آن یک بازار به زیربخش‌های متمایزی از مشتریانی که نیازها و مشخصاتشان یکسان است تقسیم‌بندی می شود. از آنجاکه مشتریان هر بخش نیازها و خواسته‌های یکسانی دارند، به یک طرح بازاریابی و یک محصول خاص به شیوه‌ای مشابه پاسخ می‌دهند. بخش‌بندی بازار کمک می‌کند با تقسیم یک بازار بزرگ به بخش‌های کوچکتر، منابع سازمان به طور بهینه صرف مشتریان اصلی شود.</p><p> </p><p><strong>اهمیت بخش‌بندی بازار</strong></p><p>به دلایل مختلف، نقش بخش‌بندی بازار افزایش یافته است. اولاً روند رشد جمعیت کند شده و بیشتر بازار –محصول‌ها رو به بلوغ هستند. که این امر موجب افزایش رقابت شده چراکه شرکتها رشد خود را در کسب سهم بازار بیشتر و همچنین در افزایش انواع محصولات مختلف تحت یک نام تجاری جستجو می‌کنند.</p><p>ثانیاً عوامل اجتماعی و اقتصادی مانند افزایش سطح درآمدهای خالص، ارتقای سطح تحصیلات و افزایش آگاهی مردم، موجب شده است نیازها، خواسته‌ها، سلایق و سبکهای زندگی مشتریان نسبت به قبل متنوع‌تر و پیچیده‌تر گردد. این امر موجب افزایش تعداد و تنوع کالاها و خدماتی شده است که با یکدیگر بر سر جلب گروهی از مشتریان رقابت می‌کنند.</p><p>بخش‌بندی بازار علاوه بر این که شرکتها را به پذیرش واقعیت‌های بازار وا می‌دارد، منافع زیر را نیز به آنها عرضه می‌کند:</p><ul><li>فرصت‌های تولید محصولات جدید را شناسایی می‌کند. بخش بندی می‌تواند تجزیه و تحلیل دقیقی از گروه‌های مشتریان بالقوه‌ای که نیازهای آنها توسط محصولات فعلی به خوبی تامین نشده است را ارائه کند. این بخشهای پنهان و کشف نشده‌ می‌توانند فرصتهای جذابی برای طراحی و تولید محصولات جدید یا روش‌های نوین بازاریابی فراهم آورند.</li><li>به طراحی طرحهای بازاریابی که برای حصول به گروه‌های همگن مصرف‌کنندگان، موثرتر است کمک می‌کند.</li><li>فرایند تخصیص استراتژیک منابع بازاریابی را بهبود می‌بخشد. گاهی به منافع استراتژیک بخش‌بندی توجه کافی نمی‌شود. چنانچه انتخاب محصولات قابل عرضه در بخش های مختلف به خوبی تعریف و مشخص شوند، آنگاه این بخش‌ها می‌توانند به مثابه مراکز سرمایه‌گذاری یک فعالیت عمل کنند. بیشتر استراتژی‌های تجاری موفق بر مبنای بخش‌بندی بازار و تمرکز منابع در بخش‌های جذابتر استوار هستند.</li></ul><p> </p><p><strong>بخش‌های بازار چگونه تعریف می‌شوند ؟</strong></p><p>در اجرای فرایند بخش‌بندی بازار، جند هدف مهم وجود دارد که عبارتند از:</p><ul><li>این فرایند می‌باید یک یا چند گروه تقریباً همگن از خریداران بالقوه را با توجه به خواسته‌ها و نیازهای آنها و پاسخ‌های احتمالی آنها به تفاوت‌های موجود در عناصر آمیخته بازاریابی، شناسایی کند.</li><li>تفاوتهای موجود در یک بخش بازار، در مقایسه با تفاوتهای موجود میان بخشهای مختلف، باید کم و ناچیز باشد.</li><li>معیارهای بخش‌بندی باید بخشها را به اندازه کافی ارزیابی یا مشخص و توصیف کنند.</li><li>فرایند بخش‌بندی باید اندازه و پتانسیل بازار هر بخش را به منظور استفاده در اولویت‌بندی بخش‌ها تعیین کند.</li></ul><p> </p><p><strong>مبنای بخش بندی بازارهای مصرف</strong></p><ul><li><strong>بخش‌بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی: </strong>بخش‌بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی ایجاب می‌کند که بازار را بر اساس مناطق مختلف جغرافیایی مانند کشور، استان، ناحیه، شهرستان، شهر و … تقسیم کرد. یک شرکت می‌تواند در یک یا چند حوزه جغرافیایی فعالیت نماید، ولی تنها به گروه‌های محلی توجه خاص داشته باشد.</li><li><strong>بخش‌بندی بازار برحسب ترکیب جمعیت: </strong>در این روش که مشهورترین روش بخش‌بندی بازار به شمار می‌آید، برحسب ترکیب جمعیت تقسیم می‌کنند. یک دلیل شهرت این روش برای بخش‌بندی بازار مصرف این است که بازار را برمبنای خواست، سلیقه و میزان مصرف، بخش‌بندی می‌کنند. دلیل دیگر این است که محاسبه و اندازه‌گیری متغیرهای متعلق به ترکیب جمعیت راحت‌تر است. برخی از متغیرهای مربوط به ترکیب جمعیت برای بخش‌بندی بازار مصرف عبارتند از: سن و چرخه زندگی، جنس، سطح درآمد، نسل، طبقه اجتماعی و …</li><li><strong>بخش بندی بازار بر مبنای متغیرهای روانشناختی: </strong>در بخش‌بندی بازار بر مبنای متغیرهای روانشناختی خریداران را بر اساس شیوه زندگی یا شخصیت و ارزش ها، به گروه های مختلف تقسیم می‌کنند.</li><li><strong>بخش بندی بازار بر مبنای رفتار خریداران: </strong>در این روش خریداران را بر مبنای میزان دانش، نگرش، استفاده از محصول یا نوع واکنش در برابر آن، تقسیم می‌کنند. منافع خریداران، نرخ مصرف، میزان وفاداری و میزان آمادگی خریدار از جمله شاخص‌های مورد استفاده در این روش به شمار می‌آیند. نوع نگرش خریداران (شیفته، مثبت، بی تفاوت، منفی، دشمن) نیز یکی دیگر از شاخصهای مورد استفاده برای بخش بندی کردن بازار در این روش است.</li></ul><p>برای مثال در یک مبارزه تبلیغاتی نیروها می‌کوشند، با توجه به نوع نگرش رای دهندگان، مقدار وقتی را که باید صرف هر گروه کرد، تعیین کنند. امکان دارد آنها از شیفتگان تشکر و به آنها یادآوری کنند که باید رای بدهند، دیدگاه کسانی را تقویت کنند که نسبت به حزب مثبت است، بکوشند رای گروه‌های بی تفاوت را به دست آورند و برای تغییر نگرش گروه‌هایی که دیدگاه منفی یا دشمنانه دارند هیچ وقتی را صرف نکنند.</p><p> </p><p><strong>مبنای بخش بندی بازارهای تجاری</strong></p><p>در این قسمت مبانی بخش‌بندی بازارهای تجاری را به صورت خلاصه مورد اشاره قرار می‌دهیم. برای این منظور سوالاتی که در هر روش و برای اتخاذ بهترین تصمیم باید از خود بپرسیم نیز آورده شده‌اند.</p><ul><li><strong>ترکیب جمعیت (بوم شناسی)</strong></li></ul><p>o  صنعت: خدمات خود را به چه صنایعی ارائه خواهیم داد؟</p><p>o  اندازه یا بزرگی شرکت: شرکت‌هایی که خدمات به آنها ارائه می‌کنیم چه اندازه بزرگ هستند‌؟</p><p>o  محل: خدمات خود را  در کدام منطقه جغرافیایی ارائه خواهیم کرد؟</p><ul><li><strong>متغیرهای عملیاتی</strong></li></ul><p>o  فناوری: برای ارائه خدمت به مشتری بر چه فناوری‌هایی تمرکز خواهیم کرد؟</p><p>o  استفاده کنندگان: آیا محصولات خود را به استفاده کنندگان عمده، متوسط یا کم و یا مشتریانی که از این محصول استفاده نمی کنند، عرضه خواهیم کرد؟</p><p>o  توانایی‌های مشتری: آیا ما محصولات خود را به مشتریانی ارائه می‌کنیم که به این خدمات نیاز زیاد یا اندک دارند ؟</p><ul><li><strong>شیوه خرید</strong></li></ul><p>o   واحد خرید سازمان: آیا ما محصولات خود را به شرکتی عرضه می‌کنیم که واحد خرید متمرکز یا غیر متمرکز دارد ؟</p><p>o  ساختار قدرت: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می کنیم که دارای قدرت مهندسی، مالی و .. هستند ؟</p><p>o  ماهیت روابط موجود: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می‌کنیم که با آنها روابط قوی داریم و یا به سادگی در پی جذب  مطلوب‌ترین شرکتها هستیم ؟</p><p>o سیاست‌های کلی خرید: آیا ما محصولات خود را  به شرکت هایی ارائه می‌کنیم که ترجیح می‌دهند دارایی‌های اصلی را اجاره کنند؟ برای دریافت خدمات قرارداد می بندند؟ خریدهای سیستمی دارند و یا پیشنهاد قرارداد را مهر و موم شده ارائه می‌کنند؟</p><p>o شاخص‌های خرید: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می کنیم که خواستار کیفیت، خدمات پس از فروش یا قیمت پائین هستند؟</p><ul><li><strong>عوامل موقعیتی</strong></li></ul><p>o  ضرورت: آیا ما محصولات خود را به شرکتهایی ارائه می‌کنیم که نیاز آنی دارند و باید کالاها و خدمات را  به سرعت به آنها ارائه کرد ؟</p><p>o  کاربرد ویژه: آیا ما باید بر کاربردهای مشخص محصول خود تاکید کنیم ؟</p><p>o  میزان سفارش: آیا ما باید فعالیت‌های خود را بر گرفتن سفارش‌های کلان یا اندک متمرکز کنیم؟</p><ul><li><strong>ویژگی های شخصی</strong></li></ul><p>o  مشابه بودن خریدار و فروشنده: آیا محصولات خود را به شرکت‌هایی عرضه می‌کنیم که افراد و ارزشهای آنها مشابه افراد و ارزش های شرکت خودمان است؟</p><p>o  نگرش نسبت به ریسک: آیا مشتریان ما ریسک پذیر هستند؟</p><p>o  وفاداری : آیا ما محصولات خود را به شرکتهایی ارائه می‌کنیم که نسبت به عرضه‌کنندگان خود بسیار وفادارند؟</p><p><strong>فرایند بخش بندی بازار</strong></p><p><strong>1.تعیین شاخصها و فاکتورهای تقسیم بازار:  </strong>در این گام شاخصهای تقسیم بازار انتخاب می‌شوند. در این مرحله می‌توان جهت تقسیم بازار شاخصهای رفتاری، جغرافیایی و … را انتخاب نمود.</p><p><strong>2.تحقیقات بازار:  </strong>در این گام براساس شاخصهایی که در قسمت قبل مشخص شده است، ویژگی‌های مشتریان هر بخش مورد بررسی و تحلیل قرار می‌گیرد. در این گام براساس تکنیک‌های آماری چون فاکتور آنالیز، Cluster و … بخشهای مختلف شناسایی و تحلیل می‌شوند. (در شماره 169 تدبیر، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات مراحل تحقیقات بازار توضیح داده شد)</p><p><strong>3.ارزیابی بخش‌های مختلف بازار:  </strong>در این مرحله بخش‌های مختلف بر اساس شاخص سوددهی یا مطلوبیت برای شرکت ارزیابی می‌شوند. نهایتاً بخش یا بخش‌های از بازار انتخاب می‌شوند.</p><p><strong>4.طراحی آمیخته بازاریابی مناسب برای بخش‌های انتخاب شده:  </strong>در این گام با توجه به ویژگی‌های بخش یا بخش‌های انتخاب شده از بازار، آمیخته بازاریابی مناسب طراحی و پیشنهاد می‌گردد.</p><p><strong> </strong></p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر – شماره 175 – بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – نوشته شادی گلچین فر و امیر بختائی</p> 		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','بخش بندی بازار (Market Segmentation)','','inherit','closed','closed','','3853-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:40','2021-08-07 14:54:40','',3853,'https://bakhtaei.ir/3853-revision-v1/',0,'revision','',0),(4011,3,'2021-08-07 18:24:41','2021-08-07 14:54:41','<img width=\"600\" height=\"255\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/segmentation-600x255.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>بخش بندی بازار (Market Segmentation)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>بخش بندی بازار (Market Segmentation)</strong></p><p>بخش بندی بازار، فرایندی است که بر اساس آن یک بازار به زیربخش‌های متمایزی از مشتریانی که نیازها و مشخصاتشان یکسان است تقسیم‌بندی می شود. از آنجاکه مشتریان هر بخش نیازها و خواسته‌های یکسانی دارند، به یک طرح بازاریابی و یک محصول خاص به شیوه‌ای مشابه پاسخ می‌دهند. بخش‌بندی بازار کمک می‌کند با تقسیم یک بازار بزرگ به بخش‌های کوچکتر، منابع سازمان به طور بهینه صرف مشتریان اصلی شود.</p><p> </p><p><strong>اهمیت بخش‌بندی بازار</strong></p><p>به دلایل مختلف، نقش بخش‌بندی بازار افزایش یافته است. اولاً روند رشد جمعیت کند شده و بیشتر بازار –محصول‌ها رو به بلوغ هستند. که این امر موجب افزایش رقابت شده چراکه شرکتها رشد خود را در کسب سهم بازار بیشتر و همچنین در افزایش انواع محصولات مختلف تحت یک نام تجاری جستجو می‌کنند.</p><p>ثانیاً عوامل اجتماعی و اقتصادی مانند افزایش سطح درآمدهای خالص، ارتقای سطح تحصیلات و افزایش آگاهی مردم، موجب شده است نیازها، خواسته‌ها، سلایق و سبکهای زندگی مشتریان نسبت به قبل متنوع‌تر و پیچیده‌تر گردد. این امر موجب افزایش تعداد و تنوع کالاها و خدماتی شده است که با یکدیگر بر سر جلب گروهی از مشتریان رقابت می‌کنند.</p><p>بخش‌بندی بازار علاوه بر این که شرکتها را به پذیرش واقعیت‌های بازار وا می‌دارد، منافع زیر را نیز به آنها عرضه می‌کند:</p><ul><li>فرصت‌های تولید محصولات جدید را شناسایی می‌کند. بخش بندی می‌تواند تجزیه و تحلیل دقیقی از گروه‌های مشتریان بالقوه‌ای که نیازهای آنها توسط محصولات فعلی به خوبی تامین نشده است را ارائه کند. این بخشهای پنهان و کشف نشده‌ می‌توانند فرصتهای جذابی برای طراحی و تولید محصولات جدید یا روش‌های نوین بازاریابی فراهم آورند.</li><li>به طراحی طرحهای بازاریابی که برای حصول به گروه‌های همگن مصرف‌کنندگان، موثرتر است کمک می‌کند.</li><li>فرایند تخصیص استراتژیک منابع بازاریابی را بهبود می‌بخشد. گاهی به منافع استراتژیک بخش‌بندی توجه کافی نمی‌شود. چنانچه انتخاب محصولات قابل عرضه در بخش های مختلف به خوبی تعریف و مشخص شوند، آنگاه این بخش‌ها می‌توانند به مثابه مراکز سرمایه‌گذاری یک فعالیت عمل کنند. بیشتر استراتژی‌های تجاری موفق بر مبنای بخش‌بندی بازار و تمرکز منابع در بخش‌های جذابتر استوار هستند.</li></ul><p> </p><p><strong>بخش‌های بازار چگونه تعریف می‌شوند ؟</strong></p><p>در اجرای فرایند بخش‌بندی بازار، جند هدف مهم وجود دارد که عبارتند از:</p><ul><li>این فرایند می‌باید یک یا چند گروه تقریباً همگن از خریداران بالقوه را با توجه به خواسته‌ها و نیازهای آنها و پاسخ‌های احتمالی آنها به تفاوت‌های موجود در عناصر آمیخته بازاریابی، شناسایی کند.</li><li>تفاوتهای موجود در یک بخش بازار، در مقایسه با تفاوتهای موجود میان بخشهای مختلف، باید کم و ناچیز باشد.</li><li>معیارهای بخش‌بندی باید بخشها را به اندازه کافی ارزیابی یا مشخص و توصیف کنند.</li><li>فرایند بخش‌بندی باید اندازه و پتانسیل بازار هر بخش را به منظور استفاده در اولویت‌بندی بخش‌ها تعیین کند.</li></ul><p> </p><p><strong>مبنای بخش بندی بازارهای مصرف</strong></p><ul><li><strong>بخش‌بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی: </strong>بخش‌بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی ایجاب می‌کند که بازار را بر اساس مناطق مختلف جغرافیایی مانند کشور، استان، ناحیه، شهرستان، شهر و … تقسیم کرد. یک شرکت می‌تواند در یک یا چند حوزه جغرافیایی فعالیت نماید، ولی تنها به گروه‌های محلی توجه خاص داشته باشد.</li><li><strong>بخش‌بندی بازار برحسب ترکیب جمعیت: </strong>در این روش که مشهورترین روش بخش‌بندی بازار به شمار می‌آید، برحسب ترکیب جمعیت تقسیم می‌کنند. یک دلیل شهرت این روش برای بخش‌بندی بازار مصرف این است که بازار را برمبنای خواست، سلیقه و میزان مصرف، بخش‌بندی می‌کنند. دلیل دیگر این است که محاسبه و اندازه‌گیری متغیرهای متعلق به ترکیب جمعیت راحت‌تر است. برخی از متغیرهای مربوط به ترکیب جمعیت برای بخش‌بندی بازار مصرف عبارتند از: سن و چرخه زندگی، جنس، سطح درآمد، نسل، طبقه اجتماعی و …</li><li><strong>بخش بندی بازار بر مبنای متغیرهای روانشناختی: </strong>در بخش‌بندی بازار بر مبنای متغیرهای روانشناختی خریداران را بر اساس شیوه زندگی یا شخصیت و ارزش ها، به گروه های مختلف تقسیم می‌کنند.</li><li><strong>بخش بندی بازار بر مبنای رفتار خریداران: </strong>در این روش خریداران را بر مبنای میزان دانش، نگرش، استفاده از محصول یا نوع واکنش در برابر آن، تقسیم می‌کنند. منافع خریداران، نرخ مصرف، میزان وفاداری و میزان آمادگی خریدار از جمله شاخص‌های مورد استفاده در این روش به شمار می‌آیند. نوع نگرش خریداران (شیفته، مثبت، بی تفاوت، منفی، دشمن) نیز یکی دیگر از شاخصهای مورد استفاده برای بخش بندی کردن بازار در این روش است.</li></ul><p>برای مثال در یک مبارزه تبلیغاتی نیروها می‌کوشند، با توجه به نوع نگرش رای دهندگان، مقدار وقتی را که باید صرف هر گروه کرد، تعیین کنند. امکان دارد آنها از شیفتگان تشکر و به آنها یادآوری کنند که باید رای بدهند، دیدگاه کسانی را تقویت کنند که نسبت به حزب مثبت است، بکوشند رای گروه‌های بی تفاوت را به دست آورند و برای تغییر نگرش گروه‌هایی که دیدگاه منفی یا دشمنانه دارند هیچ وقتی را صرف نکنند.</p><p> </p><p><strong>مبنای بخش بندی بازارهای تجاری</strong></p><p>در این قسمت مبانی بخش‌بندی بازارهای تجاری را به صورت خلاصه مورد اشاره قرار می‌دهیم. برای این منظور سوالاتی که در هر روش و برای اتخاذ بهترین تصمیم باید از خود بپرسیم نیز آورده شده‌اند.</p><ul><li><strong>ترکیب جمعیت (بوم شناسی)</strong></li></ul><p>o  صنعت: خدمات خود را به چه صنایعی ارائه خواهیم داد؟</p><p>o  اندازه یا بزرگی شرکت: شرکت‌هایی که خدمات به آنها ارائه می‌کنیم چه اندازه بزرگ هستند‌؟</p><p>o  محل: خدمات خود را  در کدام منطقه جغرافیایی ارائه خواهیم کرد؟</p><ul><li><strong>متغیرهای عملیاتی</strong></li></ul><p>o  فناوری: برای ارائه خدمت به مشتری بر چه فناوری‌هایی تمرکز خواهیم کرد؟</p><p>o  استفاده کنندگان: آیا محصولات خود را به استفاده کنندگان عمده، متوسط یا کم و یا مشتریانی که از این محصول استفاده نمی کنند، عرضه خواهیم کرد؟</p><p>o  توانایی‌های مشتری: آیا ما محصولات خود را به مشتریانی ارائه می‌کنیم که به این خدمات نیاز زیاد یا اندک دارند ؟</p><ul><li><strong>شیوه خرید</strong></li></ul><p>o   واحد خرید سازمان: آیا ما محصولات خود را به شرکتی عرضه می‌کنیم که واحد خرید متمرکز یا غیر متمرکز دارد ؟</p><p>o  ساختار قدرت: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می کنیم که دارای قدرت مهندسی، مالی و .. هستند ؟</p><p>o  ماهیت روابط موجود: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می‌کنیم که با آنها روابط قوی داریم و یا به سادگی در پی جذب  مطلوب‌ترین شرکتها هستیم ؟</p><p>o سیاست‌های کلی خرید: آیا ما محصولات خود را  به شرکت هایی ارائه می‌کنیم که ترجیح می‌دهند دارایی‌های اصلی را اجاره کنند؟ برای دریافت خدمات قرارداد می بندند؟ خریدهای سیستمی دارند و یا پیشنهاد قرارداد را مهر و موم شده ارائه می‌کنند؟</p><p>o شاخص‌های خرید: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می کنیم که خواستار کیفیت، خدمات پس از فروش یا قیمت پائین هستند؟</p><ul><li><strong>عوامل موقعیتی</strong></li></ul><p>o  ضرورت: آیا ما محصولات خود را به شرکتهایی ارائه می‌کنیم که نیاز آنی دارند و باید کالاها و خدمات را  به سرعت به آنها ارائه کرد ؟</p><p>o  کاربرد ویژه: آیا ما باید بر کاربردهای مشخص محصول خود تاکید کنیم ؟</p><p>o  میزان سفارش: آیا ما باید فعالیت‌های خود را بر گرفتن سفارش‌های کلان یا اندک متمرکز کنیم؟</p><ul><li><strong>ویژگی های شخصی</strong></li></ul><p>o  مشابه بودن خریدار و فروشنده: آیا محصولات خود را به شرکت‌هایی عرضه می‌کنیم که افراد و ارزشهای آنها مشابه افراد و ارزش های شرکت خودمان است؟</p><p>o  نگرش نسبت به ریسک: آیا مشتریان ما ریسک پذیر هستند؟</p><p>o  وفاداری : آیا ما محصولات خود را به شرکتهایی ارائه می‌کنیم که نسبت به عرضه‌کنندگان خود بسیار وفادارند؟</p><p><strong>فرایند بخش بندی بازار</strong></p><p><strong>1.تعیین شاخصها و فاکتورهای تقسیم بازار:  </strong>در این گام شاخصهای تقسیم بازار انتخاب می‌شوند. در این مرحله می‌توان جهت تقسیم بازار شاخصهای رفتاری، جغرافیایی و … را انتخاب نمود.</p><p><strong>2.تحقیقات بازار:  </strong>در این گام براساس شاخصهایی که در قسمت قبل مشخص شده است، ویژگی‌های مشتریان هر بخش مورد بررسی و تحلیل قرار می‌گیرد. در این گام براساس تکنیک‌های آماری چون فاکتور آنالیز، Cluster و … بخشهای مختلف شناسایی و تحلیل می‌شوند. (در شماره 169 تدبیر، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات مراحل تحقیقات بازار توضیح داده شد)</p><p><strong>3.ارزیابی بخش‌های مختلف بازار:  </strong>در این مرحله بخش‌های مختلف بر اساس شاخص سوددهی یا مطلوبیت برای شرکت ارزیابی می‌شوند. نهایتاً بخش یا بخش‌های از بازار انتخاب می‌شوند.</p><p><strong>4.طراحی آمیخته بازاریابی مناسب برای بخش‌های انتخاب شده:  </strong>در این گام با توجه به ویژگی‌های بخش یا بخش‌های انتخاب شده از بازار، آمیخته بازاریابی مناسب طراحی و پیشنهاد می‌گردد.</p><p><strong> </strong></p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر – شماره 175 – بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – نوشته شادی گلچین فر و امیر بختائی</p> 		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','بخش بندی بازار (Market Segmentation)','','inherit','closed','closed','','3853-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:41','2021-08-07 14:54:41','',3853,'https://bakhtaei.ir/3853-revision-v1/',0,'revision','',0),(4012,3,'2021-08-07 18:24:52','2021-08-07 14:54:52','<img width=\"510\" height=\"275\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Brand-1-510x275.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h2><strong>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</strong></h2><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</strong></p><p>شاید بتوان گفت که بارزترین مهارت حرفه ای بازاریابان قابلیت و توانایی آنها در  ایجاد، حفظ، مراقبت و ارتقای نام تجاری یا همان برند است. تعیین نام تجاری هنر و بنیان بازاریابی است.</p><p>نام تجاری یا برند سبب شناسایی فروشنده یا سازنده می‌شود. نام تجاری می تواند یک نام، یک علامت تجاری، نشان و یا سمبل دیگری باشد. فروشنده براساس قانون علامت تجاری حق استفاده همیشگی از نام تجاری را در اختیار دارد. بدین ترتیب نام‌های تجاری جدای از دارایی‌هایی نظیر مجوز بهره‌برداری، حق طبع و غیره هستند که از مدت زمان اعتبار خاصی برخوردار می‌باشند. یک نام تجاری تعهد دائمی یک فروشنده برای ارائه مجموعه‌ای از ویژگی‌ها، مزایا و خدمات خاصی را به خریداران می رساند. بهترین نام های تجاری حاوی تضمین کیفیت هستند. اما یک نام تجاری می‌تواند سمبل موارد پیچیده‌تری هم باشد.</p><p> </p><p><em><b> تعریف نام تجاری</b></em></p><p>انجمن بازاریابی آمریکا نام تجاری را چنین تعریف می‌کند:</p><p><em>نام تجاری یک نام، اصطلاح ، علامت ، نشان یا طرح یا ترکیبی از این ها است که برای شناسایی کالاها یا خدمات یک فروشنده یا گروهی از فروشندگان و متمایز کردن این کالاها و یا خدمات از کالاها یا خدمات رقبا به کار می رود.</em></p><p> </p><p><strong>یک نام تجاری می تواند تا شش معنای مختلف زیر را در بر داشته باشد:</strong></p><p><strong>ویژگی ها:</strong> اولین چیزی که نام تجاری در ذهن تداعی می‌کند ویژگی‌های خاص است. بنابراین با شنیدن مثلاً نام مرسدس این ویژگی‌ها به ذهن متبادر می‌شود: قیمت بالا، ساخت خوب، مهندسی عالی، دوام پذیری، حیثیت و اعتبار، قیمت دست دوم بالا، سرعت و غیره. در حالیکه ممکن است شرکت مرسدس فقط چند مورد از این ویژگی ها را در تبلیغات خود بکار برده باشد.</p><p><strong>مزایا:</strong> یک نام تجاری چیزی بیش از مجموعه‌ای از ویژگی‌ها است. مشتریان خریدار ویژگی نیستند بلکه به دنبال مزیت‌ها هستند. ویژگی‌ها باید به مزیت‌های عملیاتی یا عاطفی تبدیل شوند. ویژگی دوام پذیری به مزیت عملیاتی“ من مجبور نخواهم بود هر چند سال یک بار اتومبیلی نو بخرم“ تبدیل می‌شود. ویژگی ارزشمندی هم مزیت عاطفی ” اتومبیل کمک می‌کند من احساس کنم  مهم و پسندیده هستم ”  را به دنبال دارد. ویژگی ساخت خوب هم ممکن است به مزیت عملیاتی و عاطفی“ در صورت بروز حادثه به من آسیبی وارد نمی‌شود“ تبدیل شود.</p><p><strong>فواید:</strong> نام تجاری همچنین درباره فوایدی که تولیدکننده ارائه می‌کند هم مطالبی گفتنی دارد. بدین ترتیب، مرسدس سمبل عملکرد خوب، ایمنی، حیثیت و اعتبار و نظایر آن است. بازاریاب نام تجاری، باید گروه‌های خاصی از خریداران اتومبیل را که به دنبال این فواید هستند شناسایی و بررسی کند.</p><p><strong>فرهنگ:</strong> نام تجاری ممکن است، نشانگر فرهنگ خاصی باشد. اتومبیل مرسدس بیانگر فرهنگ آلمان است. یعنی نظم،کارآمدی و کیفیت برتر.</p><p><strong>شخصیت:</strong> نام تجاری همچنین می‌تواند شخصیت خاصی را ذهن مجسم کند.</p><p><strong>استفاده کننده:</strong> نام تجاری نوع مصرف‌کننده‌ یا استفاده کننده کالا را مشخص می‌سازد. چنانچه یک منشی 20 ساله را ببینیم که اتومبیل مرسدس سوار شده است، شگفت زده خواهیم شد چراکه انتظار داریم مدیر سطح بالایی با 55 سال را پشت فرمان این اتومبیل مشاهده کنیم. استفاده کنندگان از کالا کسانی خواهند بود که برای ارزش، فرهنگ و شخصیت کالا احترام قائل می‌شوند.</p><p> </p><p><em><b>مدیریت بر نام تجاری</b></em></p><p>مدیریت نام تجاری در مجموع تلاش دارد تا با هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل، برای نام تجاری ایجاد ارزش کند و سپس در جهت حفظ و ارتقای ارزش آن بکوشد.</p><p> </p><p><b>ویژگی های یک نام تجاری مطلوب</b></p><ul><li>نام تجاری باید مزایای کالا را همراه داشته باشد.</li><li>نام تجاری باید خواص کالا مثل طرز عمل یا رنگ آن را به همراه بیاورد.</li><li>تلفظ، شناخت و به خاطر سپردن نام تجاری باید آسان باشد.</li><li>نام تجاری باید شاخص باشد.</li><li>معنی نام تجاری باید در سایر کشورها و یا زبان های دیگر نیز با معنا و مربوط باشد.</li></ul><p> </p><p><b><i>هرم ارزش‌گذاری نام تجاری</i></b></p><p>هر نام تجاری برای اشتهار و معروف شدن می‌بایست مراحل هرم زیر را طی کند. ابتدا مشتریان نام تجاری را نمی شناسند. سپس با توجه به تبلیغات شرکت و یا استفاده از محصول با آن نام تجاری آشنا می‌شوند. در مرحله بعد مشتریان راجع به عملکرد محصول قضاوت خواهند نمود. در این مرحله همچنین احساسات مشتریان در مورد آن نام تجاری شکل خواهد گرفت. و در آخر نام تجاری به مرحله بلوغ خود می‌رسد.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Brand-pyramid-471x400.png\" alt=\"\" width=\"471\" height=\"400\" /></p><p> </p><p> </p><p><strong><i>تدوین راهبرد نام تجاری</i></strong></p><p>نام تجاری پدیده‌ای است کل‌نگر لذا نباید ارزشهای نام تجاری را به صورت جداگانه تحلیل کرد. باید اجزا را مرتبط با هم دیده و در جهت خلق نام تجاری تمامی اجزای ارزشی آن نام تجاری را با هم منسجم کرد. به‌گونه‌ای که بین آن اجزا هم‌افزایی ایجاد شده و نام تجاری قدرتمندی بنا شود. با استفاده از راهکارهای مناسب می‌توان اجزای مختلف نام تجاری را با هم پیوند زد و با خلق یک نام تجاری قدرتمند نیز می‌توان موضع بهینه‌ای را در ذهن مصرف‌کنندگان و بازار هدف ایجاد کرد.</p><p><strong>برای موضع‌یابی نام تجاری از پیوند سه مؤلفه تشکیل‌دهنده نام تجاری بهره می‌بریم:</strong></p><ol><li><strong>مولفه کارکردی:</strong> محصول یا خدمت چه کاری را انجام می‌دهد؟</li><li><strong>مولفه روان‌شناختی:</strong> کدام‌یک از نیازهای انگیزشی، موقعیتی یا نقش توسط محصول یا خدمت برآورده می‌شود؟</li><li><strong>مولفه ارزیابی کننده:</strong> نحوه ارزیابی مصرف‌کننده از نام تجاری چگونه است؟ (نام تجاری چگونه ارزیابی می شود؟)</li></ol><p>با پیوند زدن و انسجام این سه مولفه است که نام تجاری شکل می‌گیرد.</p><p> </p><p>این تعریف از نام تجاری از طرز تفکر مصرف‌کننده نشأت می‌گیرد، زیرا مصرف‌کننده هرکدام از این مولفه‌ها را به صورت جدا از هم نگاه نمی‌کند. به‌عنوان مثال، یک نوشیدنی در تبلیغات چنین توصیف می‌شود که این نام تجاری از نظر کارکردی، سرشار از انرژی است. ادراک مصرف‌کننده از نام تجاری باعث می‌شود او فکر کند استفاده از آن باعث سلامت در زندگی می‌شود. بنابراین، در این حالت مؤلفه کارکردی نام تجاری با دیدگاه روان‌شناختی ارزیابی می‌شود. از این روی می‌توان گفت که یک نام تجاری منسجم از دو مولفه خلق می‌شود که مولفه کارکردی و روان‌شناختی آن در تعامل با هم عمل می‌کنند. این دقیقاً همان مفهوم پیوند‌زدن مولفه‌های ارزشی نام تجاری است که چیزی فراتر از آن است که نام تجاری فقط در برگیرنده دو مولفه مذکور باشد.</p><p>گاهی نیز ممکن است نام تجاری با بیش از یک معیار کارکردی یا روان‌شناختی ارزیابی شود. به عنوان مثال در مورد خمیر دندان که دارای مولفه‌های کارکردی یا روان‌شناختی ارزیابی بیشتری است، نام تجاری «کلگیت» بدین صورت عمل کرد که هم بر رفع بوی بد دهان توسط محصول تأکید کرد (که یک مولفه روان‌شناختی است و بر چیزی تأکید دارد که برای فرد اثرات اجتماعی نامطلوبی دارد) و هم بر عدم لزوم مراجعه به دندان‌پزشک تمرکز کرد. از این رو از واژه “محافظت” استفاده کرد تا ضمن توجه به مولفه کارکردی و تأکید بر مولفه روان‌شناختی (ترس از ایجاد بوی بد دهان) بر پیوندزدن این دو مفهوم در یک چارچوب منسجم “محافظت” اشاره کند.</p><p>این امکان وجود دارد که در یک نوع از محصولات مشابه، چند رقیب نام تجاری خود را به صورت منسجمی توصیف و تبلیغ کنند و به هر دوی این مولفه‌ها توجه کنند. در این حالت باید به گونه‌ای عمل کرد که در مورد نام تجاری ما ارزیابی بهتری صورت گیرد و این کاری نیست جز پیوندزدن مولفه سوم با این دو مولفه، بنابراین کلگیت برای اینکه به مصرف‌کننده در مورد ویژگی “محافظت‌کنندگی” محصول خود اطمینان بدهد، از واژه “دوست‌داشتنی” استفاده کرده است. بدین‌گونه با استفاده از یک بیانیه دو کلمه‌ای شامل دوست‌داشتنی و محافظت‌کنندگی، هم به مولفه‌های کارکردی و روان‌شناختی توجه کرده و هم به گونه‌ای معطوف به فرایند ارزیابی‌کردن نام تجاری توسط مصرف‌کننده اشاره کرده ‌است. از نتایج این گونه ترکیب کردن بیانیه، آن است که علاوه بر موضع‌یابی درست برای محصول، مدیران و اعضای تیم را در کسب یک دیدگاه کلی‌نگر یاری ‌دهد. برای اینکه بتوان بهتر بر ذهن مصرف‌کننده اثر گذاشت و منابع را به خوبی برای این اثرگذاری به‌کار گرفت، شناخت مولفه‌های که نام تجاری را در ذهن مصرف‌کننده تعریف می‌کنند، ضروری به‌نظر می‌رسد.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر، شماره 173، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – نوشته شادی گلچین فر و امیر بختائی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)','','inherit','closed','closed','','3846-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:52','2021-08-07 14:54:52','',3846,'https://bakhtaei.ir/3846-revision-v1/',0,'revision','',0),(4013,3,'2021-08-07 18:24:53','2021-08-07 14:54:53','<img width=\"510\" height=\"275\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Brand-1-510x275.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h2><strong>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</strong></h2><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</strong></p><p>شاید بتوان گفت که بارزترین مهارت حرفه ای بازاریابان قابلیت و توانایی آنها در  ایجاد، حفظ، مراقبت و ارتقای نام تجاری یا همان برند است. تعیین نام تجاری هنر و بنیان بازاریابی است.</p><p>نام تجاری یا برند سبب شناسایی فروشنده یا سازنده می‌شود. نام تجاری می تواند یک نام، یک علامت تجاری، نشان و یا سمبل دیگری باشد. فروشنده براساس قانون علامت تجاری حق استفاده همیشگی از نام تجاری را در اختیار دارد. بدین ترتیب نام‌های تجاری جدای از دارایی‌هایی نظیر مجوز بهره‌برداری، حق طبع و غیره هستند که از مدت زمان اعتبار خاصی برخوردار می‌باشند. یک نام تجاری تعهد دائمی یک فروشنده برای ارائه مجموعه‌ای از ویژگی‌ها، مزایا و خدمات خاصی را به خریداران می رساند. بهترین نام های تجاری حاوی تضمین کیفیت هستند. اما یک نام تجاری می‌تواند سمبل موارد پیچیده‌تری هم باشد.</p><p> </p><p><em><b> تعریف نام تجاری</b></em></p><p>انجمن بازاریابی آمریکا نام تجاری را چنین تعریف می‌کند:</p><p><em>نام تجاری یک نام، اصطلاح ، علامت ، نشان یا طرح یا ترکیبی از این ها است که برای شناسایی کالاها یا خدمات یک فروشنده یا گروهی از فروشندگان و متمایز کردن این کالاها و یا خدمات از کالاها یا خدمات رقبا به کار می رود.</em></p><p> </p><p><strong>یک نام تجاری می تواند تا شش معنای مختلف زیر را در بر داشته باشد:</strong></p><p><strong>ویژگی ها:</strong> اولین چیزی که نام تجاری در ذهن تداعی می‌کند ویژگی‌های خاص است. بنابراین با شنیدن مثلاً نام مرسدس این ویژگی‌ها به ذهن متبادر می‌شود: قیمت بالا، ساخت خوب، مهندسی عالی، دوام پذیری، حیثیت و اعتبار، قیمت دست دوم بالا، سرعت و غیره. در حالیکه ممکن است شرکت مرسدس فقط چند مورد از این ویژگی ها را در تبلیغات خود بکار برده باشد.</p><p><strong>مزایا:</strong> یک نام تجاری چیزی بیش از مجموعه‌ای از ویژگی‌ها است. مشتریان خریدار ویژگی نیستند بلکه به دنبال مزیت‌ها هستند. ویژگی‌ها باید به مزیت‌های عملیاتی یا عاطفی تبدیل شوند. ویژگی دوام پذیری به مزیت عملیاتی“ من مجبور نخواهم بود هر چند سال یک بار اتومبیلی نو بخرم“ تبدیل می‌شود. ویژگی ارزشمندی هم مزیت عاطفی ” اتومبیل کمک می‌کند من احساس کنم  مهم و پسندیده هستم ”  را به دنبال دارد. ویژگی ساخت خوب هم ممکن است به مزیت عملیاتی و عاطفی“ در صورت بروز حادثه به من آسیبی وارد نمی‌شود“ تبدیل شود.</p><p><strong>فواید:</strong> نام تجاری همچنین درباره فوایدی که تولیدکننده ارائه می‌کند هم مطالبی گفتنی دارد. بدین ترتیب، مرسدس سمبل عملکرد خوب، ایمنی، حیثیت و اعتبار و نظایر آن است. بازاریاب نام تجاری، باید گروه‌های خاصی از خریداران اتومبیل را که به دنبال این فواید هستند شناسایی و بررسی کند.</p><p><strong>فرهنگ:</strong> نام تجاری ممکن است، نشانگر فرهنگ خاصی باشد. اتومبیل مرسدس بیانگر فرهنگ آلمان است. یعنی نظم،کارآمدی و کیفیت برتر.</p><p><strong>شخصیت:</strong> نام تجاری همچنین می‌تواند شخصیت خاصی را ذهن مجسم کند.</p><p><strong>استفاده کننده:</strong> نام تجاری نوع مصرف‌کننده‌ یا استفاده کننده کالا را مشخص می‌سازد. چنانچه یک منشی 20 ساله را ببینیم که اتومبیل مرسدس سوار شده است، شگفت زده خواهیم شد چراکه انتظار داریم مدیر سطح بالایی با 55 سال را پشت فرمان این اتومبیل مشاهده کنیم. استفاده کنندگان از کالا کسانی خواهند بود که برای ارزش، فرهنگ و شخصیت کالا احترام قائل می‌شوند.</p><p> </p><p><em><b>مدیریت بر نام تجاری</b></em></p><p>مدیریت نام تجاری در مجموع تلاش دارد تا با هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل، برای نام تجاری ایجاد ارزش کند و سپس در جهت حفظ و ارتقای ارزش آن بکوشد.</p><p> </p><p><b>ویژگی های یک نام تجاری مطلوب</b></p><ul><li>نام تجاری باید مزایای کالا را همراه داشته باشد.</li><li>نام تجاری باید خواص کالا مثل طرز عمل یا رنگ آن را به همراه بیاورد.</li><li>تلفظ، شناخت و به خاطر سپردن نام تجاری باید آسان باشد.</li><li>نام تجاری باید شاخص باشد.</li><li>معنی نام تجاری باید در سایر کشورها و یا زبان های دیگر نیز با معنا و مربوط باشد.</li></ul><p> </p><p><b><i>هرم ارزش‌گذاری نام تجاری</i></b></p><p>هر نام تجاری برای اشتهار و معروف شدن می‌بایست مراحل هرم زیر را طی کند. ابتدا مشتریان نام تجاری را نمی شناسند. سپس با توجه به تبلیغات شرکت و یا استفاده از محصول با آن نام تجاری آشنا می‌شوند. در مرحله بعد مشتریان راجع به عملکرد محصول قضاوت خواهند نمود. در این مرحله همچنین احساسات مشتریان در مورد آن نام تجاری شکل خواهد گرفت. و در آخر نام تجاری به مرحله بلوغ خود می‌رسد.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Brand-pyramid-471x400.png\" alt=\"\" width=\"471\" height=\"400\" /></p><p> </p><p> </p><p><strong><i>تدوین راهبرد نام تجاری</i></strong></p><p>نام تجاری پدیده‌ای است کل‌نگر لذا نباید ارزشهای نام تجاری را به صورت جداگانه تحلیل کرد. باید اجزا را مرتبط با هم دیده و در جهت خلق نام تجاری تمامی اجزای ارزشی آن نام تجاری را با هم منسجم کرد. به‌گونه‌ای که بین آن اجزا هم‌افزایی ایجاد شده و نام تجاری قدرتمندی بنا شود. با استفاده از راهکارهای مناسب می‌توان اجزای مختلف نام تجاری را با هم پیوند زد و با خلق یک نام تجاری قدرتمند نیز می‌توان موضع بهینه‌ای را در ذهن مصرف‌کنندگان و بازار هدف ایجاد کرد.</p><p><strong>برای موضع‌یابی نام تجاری از پیوند سه مؤلفه تشکیل‌دهنده نام تجاری بهره می‌بریم:</strong></p><ol><li><strong>مولفه کارکردی:</strong> محصول یا خدمت چه کاری را انجام می‌دهد؟</li><li><strong>مولفه روان‌شناختی:</strong> کدام‌یک از نیازهای انگیزشی، موقعیتی یا نقش توسط محصول یا خدمت برآورده می‌شود؟</li><li><strong>مولفه ارزیابی کننده:</strong> نحوه ارزیابی مصرف‌کننده از نام تجاری چگونه است؟ (نام تجاری چگونه ارزیابی می شود؟)</li></ol><p>با پیوند زدن و انسجام این سه مولفه است که نام تجاری شکل می‌گیرد.</p><p> </p><p>این تعریف از نام تجاری از طرز تفکر مصرف‌کننده نشأت می‌گیرد، زیرا مصرف‌کننده هرکدام از این مولفه‌ها را به صورت جدا از هم نگاه نمی‌کند. به‌عنوان مثال، یک نوشیدنی در تبلیغات چنین توصیف می‌شود که این نام تجاری از نظر کارکردی، سرشار از انرژی است. ادراک مصرف‌کننده از نام تجاری باعث می‌شود او فکر کند استفاده از آن باعث سلامت در زندگی می‌شود. بنابراین، در این حالت مؤلفه کارکردی نام تجاری با دیدگاه روان‌شناختی ارزیابی می‌شود. از این روی می‌توان گفت که یک نام تجاری منسجم از دو مولفه خلق می‌شود که مولفه کارکردی و روان‌شناختی آن در تعامل با هم عمل می‌کنند. این دقیقاً همان مفهوم پیوند‌زدن مولفه‌های ارزشی نام تجاری است که چیزی فراتر از آن است که نام تجاری فقط در برگیرنده دو مولفه مذکور باشد.</p><p>گاهی نیز ممکن است نام تجاری با بیش از یک معیار کارکردی یا روان‌شناختی ارزیابی شود. به عنوان مثال در مورد خمیر دندان که دارای مولفه‌های کارکردی یا روان‌شناختی ارزیابی بیشتری است، نام تجاری «کلگیت» بدین صورت عمل کرد که هم بر رفع بوی بد دهان توسط محصول تأکید کرد (که یک مولفه روان‌شناختی است و بر چیزی تأکید دارد که برای فرد اثرات اجتماعی نامطلوبی دارد) و هم بر عدم لزوم مراجعه به دندان‌پزشک تمرکز کرد. از این رو از واژه “محافظت” استفاده کرد تا ضمن توجه به مولفه کارکردی و تأکید بر مولفه روان‌شناختی (ترس از ایجاد بوی بد دهان) بر پیوندزدن این دو مفهوم در یک چارچوب منسجم “محافظت” اشاره کند.</p><p>این امکان وجود دارد که در یک نوع از محصولات مشابه، چند رقیب نام تجاری خود را به صورت منسجمی توصیف و تبلیغ کنند و به هر دوی این مولفه‌ها توجه کنند. در این حالت باید به گونه‌ای عمل کرد که در مورد نام تجاری ما ارزیابی بهتری صورت گیرد و این کاری نیست جز پیوندزدن مولفه سوم با این دو مولفه، بنابراین کلگیت برای اینکه به مصرف‌کننده در مورد ویژگی “محافظت‌کنندگی” محصول خود اطمینان بدهد، از واژه “دوست‌داشتنی” استفاده کرده است. بدین‌گونه با استفاده از یک بیانیه دو کلمه‌ای شامل دوست‌داشتنی و محافظت‌کنندگی، هم به مولفه‌های کارکردی و روان‌شناختی توجه کرده و هم به گونه‌ای معطوف به فرایند ارزیابی‌کردن نام تجاری توسط مصرف‌کننده اشاره کرده ‌است. از نتایج این گونه ترکیب کردن بیانیه، آن است که علاوه بر موضع‌یابی درست برای محصول، مدیران و اعضای تیم را در کسب یک دیدگاه کلی‌نگر یاری ‌دهد. برای اینکه بتوان بهتر بر ذهن مصرف‌کننده اثر گذاشت و منابع را به خوبی برای این اثرگذاری به‌کار گرفت، شناخت مولفه‌های که نام تجاری را در ذهن مصرف‌کننده تعریف می‌کنند، ضروری به‌نظر می‌رسد.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر، شماره 173، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – نوشته شادی گلچین فر و امیر بختائی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)','','inherit','closed','closed','','3846-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:53','2021-08-07 14:54:53','',3846,'https://bakhtaei.ir/3846-revision-v1/',0,'revision','',0),(4014,3,'2021-08-07 18:24:53','2021-08-07 14:54:53','<img width=\"510\" height=\"275\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/Brand-1-510x275.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h2><strong>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</strong></h2><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</strong></p><p>شاید بتوان گفت که بارزترین مهارت حرفه ای بازاریابان قابلیت و توانایی آنها در  ایجاد، حفظ، مراقبت و ارتقای نام تجاری یا همان برند است. تعیین نام تجاری هنر و بنیان بازاریابی است.</p><p>نام تجاری یا برند سبب شناسایی فروشنده یا سازنده می‌شود. نام تجاری می تواند یک نام، یک علامت تجاری، نشان و یا سمبل دیگری باشد. فروشنده براساس قانون علامت تجاری حق استفاده همیشگی از نام تجاری را در اختیار دارد. بدین ترتیب نام‌های تجاری جدای از دارایی‌هایی نظیر مجوز بهره‌برداری، حق طبع و غیره هستند که از مدت زمان اعتبار خاصی برخوردار می‌باشند. یک نام تجاری تعهد دائمی یک فروشنده برای ارائه مجموعه‌ای از ویژگی‌ها، مزایا و خدمات خاصی را به خریداران می رساند. بهترین نام های تجاری حاوی تضمین کیفیت هستند. اما یک نام تجاری می‌تواند سمبل موارد پیچیده‌تری هم باشد.</p><p> </p><p><em><b> تعریف نام تجاری</b></em></p><p>انجمن بازاریابی آمریکا نام تجاری را چنین تعریف می‌کند:</p><p><em>نام تجاری یک نام، اصطلاح ، علامت ، نشان یا طرح یا ترکیبی از این ها است که برای شناسایی کالاها یا خدمات یک فروشنده یا گروهی از فروشندگان و متمایز کردن این کالاها و یا خدمات از کالاها یا خدمات رقبا به کار می رود.</em></p><p> </p><p><strong>یک نام تجاری می تواند تا شش معنای مختلف زیر را در بر داشته باشد:</strong></p><p><strong>ویژگی ها:</strong> اولین چیزی که نام تجاری در ذهن تداعی می‌کند ویژگی‌های خاص است. بنابراین با شنیدن مثلاً نام مرسدس این ویژگی‌ها به ذهن متبادر می‌شود: قیمت بالا، ساخت خوب، مهندسی عالی، دوام پذیری، حیثیت و اعتبار، قیمت دست دوم بالا، سرعت و غیره. در حالیکه ممکن است شرکت مرسدس فقط چند مورد از این ویژگی ها را در تبلیغات خود بکار برده باشد.</p><p><strong>مزایا:</strong> یک نام تجاری چیزی بیش از مجموعه‌ای از ویژگی‌ها است. مشتریان خریدار ویژگی نیستند بلکه به دنبال مزیت‌ها هستند. ویژگی‌ها باید به مزیت‌های عملیاتی یا عاطفی تبدیل شوند. ویژگی دوام پذیری به مزیت عملیاتی“ من مجبور نخواهم بود هر چند سال یک بار اتومبیلی نو بخرم“ تبدیل می‌شود. ویژگی ارزشمندی هم مزیت عاطفی ” اتومبیل کمک می‌کند من احساس کنم  مهم و پسندیده هستم ”  را به دنبال دارد. ویژگی ساخت خوب هم ممکن است به مزیت عملیاتی و عاطفی“ در صورت بروز حادثه به من آسیبی وارد نمی‌شود“ تبدیل شود.</p><p><strong>فواید:</strong> نام تجاری همچنین درباره فوایدی که تولیدکننده ارائه می‌کند هم مطالبی گفتنی دارد. بدین ترتیب، مرسدس سمبل عملکرد خوب، ایمنی، حیثیت و اعتبار و نظایر آن است. بازاریاب نام تجاری، باید گروه‌های خاصی از خریداران اتومبیل را که به دنبال این فواید هستند شناسایی و بررسی کند.</p><p><strong>فرهنگ:</strong> نام تجاری ممکن است، نشانگر فرهنگ خاصی باشد. اتومبیل مرسدس بیانگر فرهنگ آلمان است. یعنی نظم،کارآمدی و کیفیت برتر.</p><p><strong>شخصیت:</strong> نام تجاری همچنین می‌تواند شخصیت خاصی را ذهن مجسم کند.</p><p><strong>استفاده کننده:</strong> نام تجاری نوع مصرف‌کننده‌ یا استفاده کننده کالا را مشخص می‌سازد. چنانچه یک منشی 20 ساله را ببینیم که اتومبیل مرسدس سوار شده است، شگفت زده خواهیم شد چراکه انتظار داریم مدیر سطح بالایی با 55 سال را پشت فرمان این اتومبیل مشاهده کنیم. استفاده کنندگان از کالا کسانی خواهند بود که برای ارزش، فرهنگ و شخصیت کالا احترام قائل می‌شوند.</p><p> </p><p><em><b>مدیریت بر نام تجاری</b></em></p><p>مدیریت نام تجاری در مجموع تلاش دارد تا با هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل، برای نام تجاری ایجاد ارزش کند و سپس در جهت حفظ و ارتقای ارزش آن بکوشد.</p><p> </p><p><b>ویژگی های یک نام تجاری مطلوب</b></p><ul><li>نام تجاری باید مزایای کالا را همراه داشته باشد.</li><li>نام تجاری باید خواص کالا مثل طرز عمل یا رنگ آن را به همراه بیاورد.</li><li>تلفظ، شناخت و به خاطر سپردن نام تجاری باید آسان باشد.</li><li>نام تجاری باید شاخص باشد.</li><li>معنی نام تجاری باید در سایر کشورها و یا زبان های دیگر نیز با معنا و مربوط باشد.</li></ul><p> </p><p><b><i>هرم ارزش‌گذاری نام تجاری</i></b></p><p>هر نام تجاری برای اشتهار و معروف شدن می‌بایست مراحل هرم زیر را طی کند. ابتدا مشتریان نام تجاری را نمی شناسند. سپس با توجه به تبلیغات شرکت و یا استفاده از محصول با آن نام تجاری آشنا می‌شوند. در مرحله بعد مشتریان راجع به عملکرد محصول قضاوت خواهند نمود. در این مرحله همچنین احساسات مشتریان در مورد آن نام تجاری شکل خواهد گرفت. و در آخر نام تجاری به مرحله بلوغ خود می‌رسد.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Brand-pyramid-471x400.png\" alt=\"\" width=\"471\" height=\"400\" /></p><p> </p><p> </p><p><strong><i>تدوین راهبرد نام تجاری</i></strong></p><p>نام تجاری پدیده‌ای است کل‌نگر لذا نباید ارزشهای نام تجاری را به صورت جداگانه تحلیل کرد. باید اجزا را مرتبط با هم دیده و در جهت خلق نام تجاری تمامی اجزای ارزشی آن نام تجاری را با هم منسجم کرد. به‌گونه‌ای که بین آن اجزا هم‌افزایی ایجاد شده و نام تجاری قدرتمندی بنا شود. با استفاده از راهکارهای مناسب می‌توان اجزای مختلف نام تجاری را با هم پیوند زد و با خلق یک نام تجاری قدرتمند نیز می‌توان موضع بهینه‌ای را در ذهن مصرف‌کنندگان و بازار هدف ایجاد کرد.</p><p><strong>برای موضع‌یابی نام تجاری از پیوند سه مؤلفه تشکیل‌دهنده نام تجاری بهره می‌بریم:</strong></p><ol><li><strong>مولفه کارکردی:</strong> محصول یا خدمت چه کاری را انجام می‌دهد؟</li><li><strong>مولفه روان‌شناختی:</strong> کدام‌یک از نیازهای انگیزشی، موقعیتی یا نقش توسط محصول یا خدمت برآورده می‌شود؟</li><li><strong>مولفه ارزیابی کننده:</strong> نحوه ارزیابی مصرف‌کننده از نام تجاری چگونه است؟ (نام تجاری چگونه ارزیابی می شود؟)</li></ol><p>با پیوند زدن و انسجام این سه مولفه است که نام تجاری شکل می‌گیرد.</p><p> </p><p>این تعریف از نام تجاری از طرز تفکر مصرف‌کننده نشأت می‌گیرد، زیرا مصرف‌کننده هرکدام از این مولفه‌ها را به صورت جدا از هم نگاه نمی‌کند. به‌عنوان مثال، یک نوشیدنی در تبلیغات چنین توصیف می‌شود که این نام تجاری از نظر کارکردی، سرشار از انرژی است. ادراک مصرف‌کننده از نام تجاری باعث می‌شود او فکر کند استفاده از آن باعث سلامت در زندگی می‌شود. بنابراین، در این حالت مؤلفه کارکردی نام تجاری با دیدگاه روان‌شناختی ارزیابی می‌شود. از این روی می‌توان گفت که یک نام تجاری منسجم از دو مولفه خلق می‌شود که مولفه کارکردی و روان‌شناختی آن در تعامل با هم عمل می‌کنند. این دقیقاً همان مفهوم پیوند‌زدن مولفه‌های ارزشی نام تجاری است که چیزی فراتر از آن است که نام تجاری فقط در برگیرنده دو مولفه مذکور باشد.</p><p>گاهی نیز ممکن است نام تجاری با بیش از یک معیار کارکردی یا روان‌شناختی ارزیابی شود. به عنوان مثال در مورد خمیر دندان که دارای مولفه‌های کارکردی یا روان‌شناختی ارزیابی بیشتری است، نام تجاری «کلگیت» بدین صورت عمل کرد که هم بر رفع بوی بد دهان توسط محصول تأکید کرد (که یک مولفه روان‌شناختی است و بر چیزی تأکید دارد که برای فرد اثرات اجتماعی نامطلوبی دارد) و هم بر عدم لزوم مراجعه به دندان‌پزشک تمرکز کرد. از این رو از واژه “محافظت” استفاده کرد تا ضمن توجه به مولفه کارکردی و تأکید بر مولفه روان‌شناختی (ترس از ایجاد بوی بد دهان) بر پیوندزدن این دو مفهوم در یک چارچوب منسجم “محافظت” اشاره کند.</p><p>این امکان وجود دارد که در یک نوع از محصولات مشابه، چند رقیب نام تجاری خود را به صورت منسجمی توصیف و تبلیغ کنند و به هر دوی این مولفه‌ها توجه کنند. در این حالت باید به گونه‌ای عمل کرد که در مورد نام تجاری ما ارزیابی بهتری صورت گیرد و این کاری نیست جز پیوندزدن مولفه سوم با این دو مولفه، بنابراین کلگیت برای اینکه به مصرف‌کننده در مورد ویژگی “محافظت‌کنندگی” محصول خود اطمینان بدهد، از واژه “دوست‌داشتنی” استفاده کرده است. بدین‌گونه با استفاده از یک بیانیه دو کلمه‌ای شامل دوست‌داشتنی و محافظت‌کنندگی، هم به مولفه‌های کارکردی و روان‌شناختی توجه کرده و هم به گونه‌ای معطوف به فرایند ارزیابی‌کردن نام تجاری توسط مصرف‌کننده اشاره کرده ‌است. از نتایج این گونه ترکیب کردن بیانیه، آن است که علاوه بر موضع‌یابی درست برای محصول، مدیران و اعضای تیم را در کسب یک دیدگاه کلی‌نگر یاری ‌دهد. برای اینکه بتوان بهتر بر ذهن مصرف‌کننده اثر گذاشت و منابع را به خوبی برای این اثرگذاری به‌کار گرفت، شناخت مولفه‌های که نام تجاری را در ذهن مصرف‌کننده تعریف می‌کنند، ضروری به‌نظر می‌رسد.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر، شماره 173، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – نوشته شادی گلچین فر و امیر بختائی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)','','inherit','closed','closed','','3846-revision-v1','','','2021-08-07 18:24:53','2021-08-07 14:54:53','',3846,'https://bakhtaei.ir/3846-revision-v1/',0,'revision','',0),(4015,3,'2021-08-07 18:25:04','2021-08-07 14:55:04','<img width=\"600\" height=\"280\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/CRM-1-600x280.jpeg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (</strong><strong>CRM</strong><strong>)</strong></p><p>از نظر تاریخی، تا قبل از انقلاب صنعتی، تجارت و بازرگانی بیشتر، رابطه محور بوده است. پس از انقلاب صنعتی زمانی که تولید انبوه با روشهای جدید به‌سرعت رشد کرد و مصرف انبوه رخ نمایاند، واسطه‌ها در زنجیره توزیع قدرتمندتر شده، رابطه سنتی بین تولیدکنندگان و مشتریان از هم گسسته شد. در نتیجه توزیع در سطح گسترده جغرافیایی پدیدار شد که خود نیاز به توزیع و بازاریابی انبوه را به همراه داشت. این روند در شرایطی که تقاضا بیش از عرضه بود، ضامن سودآوری بسیاری از شرکتها تلقی می‌شد.</p><p>بر اساس دیدگاه بازاریابی مبادله، صرفنظر از اینکه مشتری قدیمی باشد یا جدید. برنامه‌های بازاریابی به گونه‌ای طراحی می‌شدندکه بتوانند مبادله تولیدات و کالاها را تسهیل کنند. همه این عوامل دست به دست هم دادند، تا بیشترین تمرکز بر بحث مبادله اعمال شود. در نتیجه، تمام تلاشها در جهت افزایش دفعات و مقدار خرید مشتری بود، که این امر موجب صرف بودجه بسیار اندکی برای ایجاد رابطه پایدار و با ثبات با مشتریان قدیمی شده بود. در این مقطع قیمت بعنوان یک بحث مهم جلوه‌گر شده، و بازاریابان سعی می‌کردند به طور متوالی خریداران را به خرید مجدد تشویق کنند. بدون توجه به اینکه آیا هر یک از خریداران از قبل خریدی انجام داده است یا خیر. در این وضعیت، رقابت اصلی بر حفظ ارائه خدمات و توسعه محصول به مشتری و تسهیل خرید مشتری بود نه حفظ و نگهداری رابطه با مشتریان موجود.</p><p>با شدت گرفتن رقابت، امروزه شاهد پیشی گرفتن تمرکز بر روی روابط به جای تمرکز بر روی مبادله هستیم. در وضعیت جدید بازاریابی انبوه کارآیی چندانی نداشته و از سودآوری کمتری برخوردار است. در شرایطی که میزان عرضه زیاد است و بیشتر بازارها در مرحله بلوغ به سر می‌برند، مشتریان جدید به سختی یافت می‌شوند. علاوه بر این اعلام شده است که کسب یک مشتری جدید حدود 6 الی 9 برابر حفظ مشتریان قبلی هزینه دربر خواهد داشت. بنابراین، نیاز مبرم به نگهداری مشتریان فعلی بشدت در شرکتها و بنگاهها احساس می شود.</p><p>براساس دیدگاه بازاریابی ارتباط با مشتری، رابطه بین طرفین مبادله، هسته اصلی پدیده بازاریابی قرار می‌گیرد. در این دیدگاه خریدهای مستمر و فرصتهای فروش مجدد، از طریق مدیریت مناسب روابط پیگیری می‌شود.</p><p><strong><em>تعریف مدیریت ارتباط با مشتری( </em></strong><strong><em>CRM</em></strong><strong><em>)</em></strong></p><p>مدیریت ارتباط با مشتری، بر مبادله ارزش بین مشتری و سازمان بنا شده و بر ارزش ایجاد شده در این ارتباط تاکید می‌کند.</p><p>بنابراین، تلاش سازمانها برای توسعه ارتباط بلندمدت با مشتریان، بر مبنای ایجاد ارزش برای هر دو طرف از اهداف اصلی مدیریت ارتباط با مشتری است. به عبارت دیگر هدف ارتباط با مشتری ارائه مزایایی از طریق مبادله دو جانبه و عمل به وعده‌ها است.</p><p><strong><em>مدیریت ارتباط با مشتری، یک راهبرد کسب و کار است که با پیشرفت فناوری تقویت می‌شود و از طریق آن، شرکتها به ایجاد ارتباطات سودمند بر پایه بهینه‌سازی ارزش دریافتی و ادراکی مشتریان می‌پردازند. اصطلاح مدیریت ارتباط با مشتری با مفاهیم زیر نیز ارتباط تنگاتنگی دارد:</em></strong></p><ul><li>بازاریابی پایگاه داده‌ای</li><li>بازاریابی تک به تک</li></ul><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای مشتریان</strong></p><p>مبنای مدیریت ارتباط با مشتری ارزشی است که به مشتری ارائه می‌گردد و این ارزش، چیزی است که مشتری درک مثبتی از آن دارد. این ارزش می‌تواند مزایایی را به شکلهای زیر برای مشتری فراهم سازد.</p><p>تضمین کیفیت، ایجاد تصور مثبت در قبال محصول، افزایش قابلیت اطمینان، ضمانت مرتبط با علامت مشخصه محصول که از طریق برنامه‌های بازاریابی حاصل می‌شود.</p><p>در یک مطالعه موردی که به مزایای حفظ ارتباط با مشتری توجه شده، مزایای مشتریان از ایجاد ارتباط در سه طبقه به شرح ذیل ارائه گردیده است:</p><ul><li>اطمینان: کاهش سردرگمی، اطمینان به ارائه‌دهنده خدمات و احساسی آکنده از اعتماد به او</li><li>مزایای اجتماعی: متمایز کردن مشتریان، آشنایی مشتریان با کارکنان و توسعه روابط دوستانه با مشتریان</li><li>بهرمندی از خدمات بیشتر: خدمات اضافی، قیمتهای ویژه و اولویت بالاتر نسبت به دیگر مشتریان</li></ul><p>البته باید توجه داشت که مشتریان متفاوتند. در نتیجه ارزش روابط و نوع رابطه برقرار شده با آنان نیز متفاوت است که این امر باید در ایجاد ارتباط مدنظر قرار گیرد.</p><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای سازمانها</strong></p><p>مد نظر قرار دادن مدیریت ارتباط با مشتری می‌تواند مزایای بیشماری برای سازمانها فراهم کند که در ادامه به برخی از آنها اشاره می شود:</p><ol><li>از آنجاکه یکی از مهمترین دارایی یک سازمان مشتریان آن هستند، با استفاده از این رویکرد، حفظ مشتریان فعلی و ترغیب آنان به خریدهای مجدد، زمینه ساز بقای سازمان است که هدف اصلی هر سازمانی است.</li><li>از جنبه دیگر، با ورود فناوری اطلاعات به سازمانها زیر چتر مدیریت ارتباط با مشتری، زمینه‌ای فراهم می‌شود تا سازمانها به سمت سازمانهای هوشمند و دانش محور حرکت کنند و با به کارگیری نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری، هزینه‌های پردازش اطلاعات را کاهش دهند و ارتباطات با مشتریان در زمان کمتر و با سرعت بیشتری صورت گیرد که نتیجه نهایی آن، افزایش قدرت رقابتی سازمان در محیط پرتلاطم امروزی است.</li><li>مزیت دیگر این است که مدیریت ارتباط با مشتری، با جمع آوری اطلاعات کامل مشتریان در یک پایگاه داده، امکان طبقه‌بندی مشتریان را براساس راهبردها و معیارهای سازمان فراهم می سازد، که این می‌تواند در رسیدن به هدف مدیریت ارتباط با مشتری یعنی(( حذف، کاهش و عدم ترغیب مشتریان غیر سودآور)) را تسهیل کند. توضیح اینکه موسسات برای افزایش ارزش دارایی سهامداران و ذینفعان بوجود می‌آیند، لذا حذف مشتریان غیرسودآور می‌تواند منجربه افزایش سود و کاهش هزینه در سازمانها شود، مگر اینکه ملاحظاتی در این میان وجود داشته باشد.</li></ol><p><strong>مراحل ارائه خدمت ، مدیریت ارتباط با مشتری</strong></p><p>در اولین مرحله ارائه خدمت مدیریت ارتباط با مشتری، پایگاه اطلاعاتی بر مبنای اطلاعات و داده‌های مشتریان تهیه می‌شود. سپس اطلاعات جمع‌آوری شده در پایگاه اطلاعاتی بر مبنای تکنیک‌های مختلف تحلیل می‌شوند. پس از تحلیل اطلاعات مشتریان، مشتریان هدف براساس معیار سودآوری برای شرکت انتخاب می‌شوند. در مرحله بعد برای مشتریان هدف، آمیزه بازاریابی مناسب طراحی می‌شود. سپس با استفاده از اطلاعات مراحل قبل با مشتریان ارتباط برقرار شده و درنهایت پس از اجرای بازاریابی رابطه‌مند نتایج حاصله مورد کنترل و ارزیابی قرار می‌گیرد.(شکل 1)</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/CRM.png\" alt=\"\" width=\"476\" height=\"976\" /></p><p> </p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه تدبیر – شماره 172- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – شادی گلچین فر و امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)','','inherit','closed','closed','','3839-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:04','2021-08-07 14:55:04','',3839,'https://bakhtaei.ir/3839-revision-v1/',0,'revision','',0);
INSERT INTO `wp_posts` (`ID`, `post_author`, `post_date`, `post_date_gmt`, `post_content`, `post_title`, `post_excerpt`, `post_status`, `comment_status`, `ping_status`, `post_password`, `post_name`, `to_ping`, `pinged`, `post_modified`, `post_modified_gmt`, `post_content_filtered`, `post_parent`, `guid`, `menu_order`, `post_type`, `post_mime_type`, `comment_count`) VALUES (4016,3,'2021-08-07 18:25:04','2021-08-07 14:55:04','<img width=\"600\" height=\"280\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/CRM-1-600x280.jpeg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (</strong><strong>CRM</strong><strong>)</strong></p><p>از نظر تاریخی، تا قبل از انقلاب صنعتی، تجارت و بازرگانی بیشتر، رابطه محور بوده است. پس از انقلاب صنعتی زمانی که تولید انبوه با روشهای جدید به‌سرعت رشد کرد و مصرف انبوه رخ نمایاند، واسطه‌ها در زنجیره توزیع قدرتمندتر شده، رابطه سنتی بین تولیدکنندگان و مشتریان از هم گسسته شد. در نتیجه توزیع در سطح گسترده جغرافیایی پدیدار شد که خود نیاز به توزیع و بازاریابی انبوه را به همراه داشت. این روند در شرایطی که تقاضا بیش از عرضه بود، ضامن سودآوری بسیاری از شرکتها تلقی می‌شد.</p><p>بر اساس دیدگاه بازاریابی مبادله، صرفنظر از اینکه مشتری قدیمی باشد یا جدید. برنامه‌های بازاریابی به گونه‌ای طراحی می‌شدندکه بتوانند مبادله تولیدات و کالاها را تسهیل کنند. همه این عوامل دست به دست هم دادند، تا بیشترین تمرکز بر بحث مبادله اعمال شود. در نتیجه، تمام تلاشها در جهت افزایش دفعات و مقدار خرید مشتری بود، که این امر موجب صرف بودجه بسیار اندکی برای ایجاد رابطه پایدار و با ثبات با مشتریان قدیمی شده بود. در این مقطع قیمت بعنوان یک بحث مهم جلوه‌گر شده، و بازاریابان سعی می‌کردند به طور متوالی خریداران را به خرید مجدد تشویق کنند. بدون توجه به اینکه آیا هر یک از خریداران از قبل خریدی انجام داده است یا خیر. در این وضعیت، رقابت اصلی بر حفظ ارائه خدمات و توسعه محصول به مشتری و تسهیل خرید مشتری بود نه حفظ و نگهداری رابطه با مشتریان موجود.</p><p>با شدت گرفتن رقابت، امروزه شاهد پیشی گرفتن تمرکز بر روی روابط به جای تمرکز بر روی مبادله هستیم. در وضعیت جدید بازاریابی انبوه کارآیی چندانی نداشته و از سودآوری کمتری برخوردار است. در شرایطی که میزان عرضه زیاد است و بیشتر بازارها در مرحله بلوغ به سر می‌برند، مشتریان جدید به سختی یافت می‌شوند. علاوه بر این اعلام شده است که کسب یک مشتری جدید حدود 6 الی 9 برابر حفظ مشتریان قبلی هزینه دربر خواهد داشت. بنابراین، نیاز مبرم به نگهداری مشتریان فعلی بشدت در شرکتها و بنگاهها احساس می شود.</p><p>براساس دیدگاه بازاریابی ارتباط با مشتری، رابطه بین طرفین مبادله، هسته اصلی پدیده بازاریابی قرار می‌گیرد. در این دیدگاه خریدهای مستمر و فرصتهای فروش مجدد، از طریق مدیریت مناسب روابط پیگیری می‌شود.</p><p><strong><em>تعریف مدیریت ارتباط با مشتری( </em></strong><strong><em>CRM</em></strong><strong><em>)</em></strong></p><p>مدیریت ارتباط با مشتری، بر مبادله ارزش بین مشتری و سازمان بنا شده و بر ارزش ایجاد شده در این ارتباط تاکید می‌کند.</p><p>بنابراین، تلاش سازمانها برای توسعه ارتباط بلندمدت با مشتریان، بر مبنای ایجاد ارزش برای هر دو طرف از اهداف اصلی مدیریت ارتباط با مشتری است. به عبارت دیگر هدف ارتباط با مشتری ارائه مزایایی از طریق مبادله دو جانبه و عمل به وعده‌ها است.</p><p><strong><em>مدیریت ارتباط با مشتری، یک راهبرد کسب و کار است که با پیشرفت فناوری تقویت می‌شود و از طریق آن، شرکتها به ایجاد ارتباطات سودمند بر پایه بهینه‌سازی ارزش دریافتی و ادراکی مشتریان می‌پردازند. اصطلاح مدیریت ارتباط با مشتری با مفاهیم زیر نیز ارتباط تنگاتنگی دارد:</em></strong></p><ul><li>بازاریابی پایگاه داده‌ای</li><li>بازاریابی تک به تک</li></ul><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای مشتریان</strong></p><p>مبنای مدیریت ارتباط با مشتری ارزشی است که به مشتری ارائه می‌گردد و این ارزش، چیزی است که مشتری درک مثبتی از آن دارد. این ارزش می‌تواند مزایایی را به شکلهای زیر برای مشتری فراهم سازد.</p><p>تضمین کیفیت، ایجاد تصور مثبت در قبال محصول، افزایش قابلیت اطمینان، ضمانت مرتبط با علامت مشخصه محصول که از طریق برنامه‌های بازاریابی حاصل می‌شود.</p><p>در یک مطالعه موردی که به مزایای حفظ ارتباط با مشتری توجه شده، مزایای مشتریان از ایجاد ارتباط در سه طبقه به شرح ذیل ارائه گردیده است:</p><ul><li>اطمینان: کاهش سردرگمی، اطمینان به ارائه‌دهنده خدمات و احساسی آکنده از اعتماد به او</li><li>مزایای اجتماعی: متمایز کردن مشتریان، آشنایی مشتریان با کارکنان و توسعه روابط دوستانه با مشتریان</li><li>بهرمندی از خدمات بیشتر: خدمات اضافی، قیمتهای ویژه و اولویت بالاتر نسبت به دیگر مشتریان</li></ul><p>البته باید توجه داشت که مشتریان متفاوتند. در نتیجه ارزش روابط و نوع رابطه برقرار شده با آنان نیز متفاوت است که این امر باید در ایجاد ارتباط مدنظر قرار گیرد.</p><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای سازمانها</strong></p><p>مد نظر قرار دادن مدیریت ارتباط با مشتری می‌تواند مزایای بیشماری برای سازمانها فراهم کند که در ادامه به برخی از آنها اشاره می شود:</p><ol><li>از آنجاکه یکی از مهمترین دارایی یک سازمان مشتریان آن هستند، با استفاده از این رویکرد، حفظ مشتریان فعلی و ترغیب آنان به خریدهای مجدد، زمینه ساز بقای سازمان است که هدف اصلی هر سازمانی است.</li><li>از جنبه دیگر، با ورود فناوری اطلاعات به سازمانها زیر چتر مدیریت ارتباط با مشتری، زمینه‌ای فراهم می‌شود تا سازمانها به سمت سازمانهای هوشمند و دانش محور حرکت کنند و با به کارگیری نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری، هزینه‌های پردازش اطلاعات را کاهش دهند و ارتباطات با مشتریان در زمان کمتر و با سرعت بیشتری صورت گیرد که نتیجه نهایی آن، افزایش قدرت رقابتی سازمان در محیط پرتلاطم امروزی است.</li><li>مزیت دیگر این است که مدیریت ارتباط با مشتری، با جمع آوری اطلاعات کامل مشتریان در یک پایگاه داده، امکان طبقه‌بندی مشتریان را براساس راهبردها و معیارهای سازمان فراهم می سازد، که این می‌تواند در رسیدن به هدف مدیریت ارتباط با مشتری یعنی(( حذف، کاهش و عدم ترغیب مشتریان غیر سودآور)) را تسهیل کند. توضیح اینکه موسسات برای افزایش ارزش دارایی سهامداران و ذینفعان بوجود می‌آیند، لذا حذف مشتریان غیرسودآور می‌تواند منجربه افزایش سود و کاهش هزینه در سازمانها شود، مگر اینکه ملاحظاتی در این میان وجود داشته باشد.</li></ol><p><strong>مراحل ارائه خدمت ، مدیریت ارتباط با مشتری</strong></p><p>در اولین مرحله ارائه خدمت مدیریت ارتباط با مشتری، پایگاه اطلاعاتی بر مبنای اطلاعات و داده‌های مشتریان تهیه می‌شود. سپس اطلاعات جمع‌آوری شده در پایگاه اطلاعاتی بر مبنای تکنیک‌های مختلف تحلیل می‌شوند. پس از تحلیل اطلاعات مشتریان، مشتریان هدف براساس معیار سودآوری برای شرکت انتخاب می‌شوند. در مرحله بعد برای مشتریان هدف، آمیزه بازاریابی مناسب طراحی می‌شود. سپس با استفاده از اطلاعات مراحل قبل با مشتریان ارتباط برقرار شده و درنهایت پس از اجرای بازاریابی رابطه‌مند نتایج حاصله مورد کنترل و ارزیابی قرار می‌گیرد.(شکل 1)</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/CRM.png\" alt=\"\" width=\"476\" height=\"976\" /></p><p> </p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه تدبیر – شماره 172- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – شادی گلچین فر و امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)','','inherit','closed','closed','','3839-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:04','2021-08-07 14:55:04','',3839,'https://bakhtaei.ir/3839-revision-v1/',0,'revision','',0),(4149,3,'2021-08-07 18:43:15','2021-08-07 15:13:15','<img width=\"600\" height=\"280\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/CRM-1-600x280.jpeg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (</strong><strong>CRM</strong><strong>)</strong></p><p>از نظر تاریخی، تا قبل از انقلاب صنعتی، تجارت و بازرگانی بیشتر، رابطه محور بوده است. پس از انقلاب صنعتی زمانی که تولید انبوه با روشهای جدید به‌سرعت رشد کرد و مصرف انبوه رخ نمایاند، واسطه‌ها در زنجیره توزیع قدرتمندتر شده، رابطه سنتی بین تولیدکنندگان و مشتریان از هم گسسته شد. در نتیجه توزیع در سطح گسترده جغرافیایی پدیدار شد که خود نیاز به توزیع و بازاریابی انبوه را به همراه داشت. این روند در شرایطی که تقاضا بیش از عرضه بود، ضامن سودآوری بسیاری از شرکتها تلقی می‌شد.</p><p>بر اساس دیدگاه بازاریابی مبادله، صرفنظر از اینکه مشتری قدیمی باشد یا جدید. برنامه‌های بازاریابی به گونه‌ای طراحی می‌شدندکه بتوانند مبادله تولیدات و کالاها را تسهیل کنند. همه این عوامل دست به دست هم دادند، تا بیشترین تمرکز بر بحث مبادله اعمال شود. در نتیجه، تمام تلاشها در جهت افزایش دفعات و مقدار خرید مشتری بود، که این امر موجب صرف بودجه بسیار اندکی برای ایجاد رابطه پایدار و با ثبات با مشتریان قدیمی شده بود. در این مقطع قیمت بعنوان یک بحث مهم جلوه‌گر شده، و بازاریابان سعی می‌کردند به طور متوالی خریداران را به خرید مجدد تشویق کنند. بدون توجه به اینکه آیا هر یک از خریداران از قبل خریدی انجام داده است یا خیر. در این وضعیت، رقابت اصلی بر حفظ ارائه خدمات و توسعه محصول به مشتری و تسهیل خرید مشتری بود نه حفظ و نگهداری رابطه با مشتریان موجود.</p><p>با شدت گرفتن رقابت، امروزه شاهد پیشی گرفتن تمرکز بر روی روابط به جای تمرکز بر روی مبادله هستیم. در وضعیت جدید بازاریابی انبوه کارآیی چندانی نداشته و از سودآوری کمتری برخوردار است. در شرایطی که میزان عرضه زیاد است و بیشتر بازارها در مرحله بلوغ به سر می‌برند، مشتریان جدید به سختی یافت می‌شوند. علاوه بر این اعلام شده است که کسب یک مشتری جدید حدود 6 الی 9 برابر حفظ مشتریان قبلی هزینه دربر خواهد داشت. بنابراین، نیاز مبرم به نگهداری مشتریان فعلی بشدت در شرکتها و بنگاهها احساس می شود.</p><p>براساس دیدگاه بازاریابی ارتباط با مشتری، رابطه بین طرفین مبادله، هسته اصلی پدیده بازاریابی قرار می‌گیرد. در این دیدگاه خریدهای مستمر و فرصتهای فروش مجدد، از طریق مدیریت مناسب روابط پیگیری می‌شود.</p><p><strong><em>تعریف مدیریت ارتباط با مشتری( </em></strong><strong><em>CRM</em></strong><strong><em>)</em></strong></p><p>مدیریت ارتباط با مشتری، بر مبادله ارزش بین مشتری و سازمان بنا شده و بر ارزش ایجاد شده در این ارتباط تاکید می‌کند.</p><p>بنابراین، تلاش سازمانها برای توسعه ارتباط بلندمدت با مشتریان، بر مبنای ایجاد ارزش برای هر دو طرف از اهداف اصلی مدیریت ارتباط با مشتری است. به عبارت دیگر هدف ارتباط با مشتری ارائه مزایایی از طریق مبادله دو جانبه و عمل به وعده‌ها است.</p><p><strong><em>مدیریت ارتباط با مشتری، یک راهبرد کسب و کار است که با پیشرفت فناوری تقویت می‌شود و از طریق آن، شرکتها به ایجاد ارتباطات سودمند بر پایه بهینه‌سازی ارزش دریافتی و ادراکی مشتریان می‌پردازند. اصطلاح مدیریت ارتباط با مشتری با مفاهیم زیر نیز ارتباط تنگاتنگی دارد:</em></strong></p><ul><li>بازاریابی پایگاه داده‌ای</li><li>بازاریابی تک به تک</li></ul><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای مشتریان</strong></p><p>مبنای مدیریت ارتباط با مشتری ارزشی است که به مشتری ارائه می‌گردد و این ارزش، چیزی است که مشتری درک مثبتی از آن دارد. این ارزش می‌تواند مزایایی را به شکلهای زیر برای مشتری فراهم سازد.</p><p>تضمین کیفیت، ایجاد تصور مثبت در قبال محصول، افزایش قابلیت اطمینان، ضمانت مرتبط با علامت مشخصه محصول که از طریق برنامه‌های بازاریابی حاصل می‌شود.</p><p>در یک مطالعه موردی که به مزایای حفظ ارتباط با مشتری توجه شده، مزایای مشتریان از ایجاد ارتباط در سه طبقه به شرح ذیل ارائه گردیده است:</p><ul><li>اطمینان: کاهش سردرگمی، اطمینان به ارائه‌دهنده خدمات و احساسی آکنده از اعتماد به او</li><li>مزایای اجتماعی: متمایز کردن مشتریان، آشنایی مشتریان با کارکنان و توسعه روابط دوستانه با مشتریان</li><li>بهرمندی از خدمات بیشتر: خدمات اضافی، قیمتهای ویژه و اولویت بالاتر نسبت به دیگر مشتریان</li></ul><p>البته باید توجه داشت که مشتریان متفاوتند. در نتیجه ارزش روابط و نوع رابطه برقرار شده با آنان نیز متفاوت است که این امر باید در ایجاد ارتباط مدنظر قرار گیرد.</p><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای سازمانها</strong></p><p>مد نظر قرار دادن مدیریت ارتباط با مشتری می‌تواند مزایای بیشماری برای سازمانها فراهم کند که در ادامه به برخی از آنها اشاره می شود:</p><ol><li>از آنجاکه یکی از مهمترین دارایی یک سازمان مشتریان آن هستند، با استفاده از این رویکرد، حفظ مشتریان فعلی و ترغیب آنان به خریدهای مجدد، زمینه ساز بقای سازمان است که هدف اصلی هر سازمانی است.</li><li>از جنبه دیگر، با ورود فناوری اطلاعات به سازمانها زیر چتر مدیریت ارتباط با مشتری، زمینه‌ای فراهم می‌شود تا سازمانها به سمت سازمانهای هوشمند و دانش محور حرکت کنند و با به کارگیری نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری، هزینه‌های پردازش اطلاعات را کاهش دهند و ارتباطات با مشتریان در زمان کمتر و با سرعت بیشتری صورت گیرد که نتیجه نهایی آن، افزایش قدرت رقابتی سازمان در محیط پرتلاطم امروزی است.</li><li>مزیت دیگر این است که مدیریت ارتباط با مشتری، با جمع آوری اطلاعات کامل مشتریان در یک پایگاه داده، امکان طبقه‌بندی مشتریان را براساس راهبردها و معیارهای سازمان فراهم می سازد، که این می‌تواند در رسیدن به هدف مدیریت ارتباط با مشتری یعنی(( حذف، کاهش و عدم ترغیب مشتریان غیر سودآور)) را تسهیل کند. توضیح اینکه موسسات برای افزایش ارزش دارایی سهامداران و ذینفعان بوجود می‌آیند، لذا حذف مشتریان غیرسودآور می‌تواند منجربه افزایش سود و کاهش هزینه در سازمانها شود، مگر اینکه ملاحظاتی در این میان وجود داشته باشد.</li></ol><p><strong>مراحل ارائه خدمت ، مدیریت ارتباط با مشتری</strong></p><p>در اولین مرحله ارائه خدمت مدیریت ارتباط با مشتری، پایگاه اطلاعاتی بر مبنای اطلاعات و داده‌های مشتریان تهیه می‌شود. سپس اطلاعات جمع‌آوری شده در پایگاه اطلاعاتی بر مبنای تکنیک‌های مختلف تحلیل می‌شوند. پس از تحلیل اطلاعات مشتریان، مشتریان هدف براساس معیار سودآوری برای شرکت انتخاب می‌شوند. در مرحله بعد برای مشتریان هدف، آمیزه بازاریابی مناسب طراحی می‌شود. سپس با استفاده از اطلاعات مراحل قبل با مشتریان ارتباط برقرار شده و درنهایت پس از اجرای بازاریابی رابطه‌مند نتایج حاصله مورد کنترل و ارزیابی قرار می‌گیرد.(شکل 1)</p><p><img src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/CRM.png\" alt=\"\" width=\"476\" height=\"976\" /></p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه تدبیر – شماره 172- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – شادی گلچین فر و امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n								Share on twitter\n								Share on linkedin\n								Share on whatsapp\n								Share on telegram\n								Share on print\n								Share on email','مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)','','inherit','closed','closed','','3839-revision-v1','','','2021-08-07 18:43:15','2021-08-07 15:13:15','',3839,'https://bakhtaei.ir/3839-revision-v1/',0,'revision','',0),(4017,3,'2021-08-07 18:25:04','2021-08-07 14:55:04','<img width=\"600\" height=\"280\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/CRM-1-600x280.jpeg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (</strong><strong>CRM</strong><strong>)</strong></p><p>از نظر تاریخی، تا قبل از انقلاب صنعتی، تجارت و بازرگانی بیشتر، رابطه محور بوده است. پس از انقلاب صنعتی زمانی که تولید انبوه با روشهای جدید به‌سرعت رشد کرد و مصرف انبوه رخ نمایاند، واسطه‌ها در زنجیره توزیع قدرتمندتر شده، رابطه سنتی بین تولیدکنندگان و مشتریان از هم گسسته شد. در نتیجه توزیع در سطح گسترده جغرافیایی پدیدار شد که خود نیاز به توزیع و بازاریابی انبوه را به همراه داشت. این روند در شرایطی که تقاضا بیش از عرضه بود، ضامن سودآوری بسیاری از شرکتها تلقی می‌شد.</p><p>بر اساس دیدگاه بازاریابی مبادله، صرفنظر از اینکه مشتری قدیمی باشد یا جدید. برنامه‌های بازاریابی به گونه‌ای طراحی می‌شدندکه بتوانند مبادله تولیدات و کالاها را تسهیل کنند. همه این عوامل دست به دست هم دادند، تا بیشترین تمرکز بر بحث مبادله اعمال شود. در نتیجه، تمام تلاشها در جهت افزایش دفعات و مقدار خرید مشتری بود، که این امر موجب صرف بودجه بسیار اندکی برای ایجاد رابطه پایدار و با ثبات با مشتریان قدیمی شده بود. در این مقطع قیمت بعنوان یک بحث مهم جلوه‌گر شده، و بازاریابان سعی می‌کردند به طور متوالی خریداران را به خرید مجدد تشویق کنند. بدون توجه به اینکه آیا هر یک از خریداران از قبل خریدی انجام داده است یا خیر. در این وضعیت، رقابت اصلی بر حفظ ارائه خدمات و توسعه محصول به مشتری و تسهیل خرید مشتری بود نه حفظ و نگهداری رابطه با مشتریان موجود.</p><p>با شدت گرفتن رقابت، امروزه شاهد پیشی گرفتن تمرکز بر روی روابط به جای تمرکز بر روی مبادله هستیم. در وضعیت جدید بازاریابی انبوه کارآیی چندانی نداشته و از سودآوری کمتری برخوردار است. در شرایطی که میزان عرضه زیاد است و بیشتر بازارها در مرحله بلوغ به سر می‌برند، مشتریان جدید به سختی یافت می‌شوند. علاوه بر این اعلام شده است که کسب یک مشتری جدید حدود 6 الی 9 برابر حفظ مشتریان قبلی هزینه دربر خواهد داشت. بنابراین، نیاز مبرم به نگهداری مشتریان فعلی بشدت در شرکتها و بنگاهها احساس می شود.</p><p>براساس دیدگاه بازاریابی ارتباط با مشتری، رابطه بین طرفین مبادله، هسته اصلی پدیده بازاریابی قرار می‌گیرد. در این دیدگاه خریدهای مستمر و فرصتهای فروش مجدد، از طریق مدیریت مناسب روابط پیگیری می‌شود.</p><p><strong><em>تعریف مدیریت ارتباط با مشتری( </em></strong><strong><em>CRM</em></strong><strong><em>)</em></strong></p><p>مدیریت ارتباط با مشتری، بر مبادله ارزش بین مشتری و سازمان بنا شده و بر ارزش ایجاد شده در این ارتباط تاکید می‌کند.</p><p>بنابراین، تلاش سازمانها برای توسعه ارتباط بلندمدت با مشتریان، بر مبنای ایجاد ارزش برای هر دو طرف از اهداف اصلی مدیریت ارتباط با مشتری است. به عبارت دیگر هدف ارتباط با مشتری ارائه مزایایی از طریق مبادله دو جانبه و عمل به وعده‌ها است.</p><p><strong><em>مدیریت ارتباط با مشتری، یک راهبرد کسب و کار است که با پیشرفت فناوری تقویت می‌شود و از طریق آن، شرکتها به ایجاد ارتباطات سودمند بر پایه بهینه‌سازی ارزش دریافتی و ادراکی مشتریان می‌پردازند. اصطلاح مدیریت ارتباط با مشتری با مفاهیم زیر نیز ارتباط تنگاتنگی دارد:</em></strong></p><ul><li>بازاریابی پایگاه داده‌ای</li><li>بازاریابی تک به تک</li></ul><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای مشتریان</strong></p><p>مبنای مدیریت ارتباط با مشتری ارزشی است که به مشتری ارائه می‌گردد و این ارزش، چیزی است که مشتری درک مثبتی از آن دارد. این ارزش می‌تواند مزایایی را به شکلهای زیر برای مشتری فراهم سازد.</p><p>تضمین کیفیت، ایجاد تصور مثبت در قبال محصول، افزایش قابلیت اطمینان، ضمانت مرتبط با علامت مشخصه محصول که از طریق برنامه‌های بازاریابی حاصل می‌شود.</p><p>در یک مطالعه موردی که به مزایای حفظ ارتباط با مشتری توجه شده، مزایای مشتریان از ایجاد ارتباط در سه طبقه به شرح ذیل ارائه گردیده است:</p><ul><li>اطمینان: کاهش سردرگمی، اطمینان به ارائه‌دهنده خدمات و احساسی آکنده از اعتماد به او</li><li>مزایای اجتماعی: متمایز کردن مشتریان، آشنایی مشتریان با کارکنان و توسعه روابط دوستانه با مشتریان</li><li>بهرمندی از خدمات بیشتر: خدمات اضافی، قیمتهای ویژه و اولویت بالاتر نسبت به دیگر مشتریان</li></ul><p>البته باید توجه داشت که مشتریان متفاوتند. در نتیجه ارزش روابط و نوع رابطه برقرار شده با آنان نیز متفاوت است که این امر باید در ایجاد ارتباط مدنظر قرار گیرد.</p><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای سازمانها</strong></p><p>مد نظر قرار دادن مدیریت ارتباط با مشتری می‌تواند مزایای بیشماری برای سازمانها فراهم کند که در ادامه به برخی از آنها اشاره می شود:</p><ol><li>از آنجاکه یکی از مهمترین دارایی یک سازمان مشتریان آن هستند، با استفاده از این رویکرد، حفظ مشتریان فعلی و ترغیب آنان به خریدهای مجدد، زمینه ساز بقای سازمان است که هدف اصلی هر سازمانی است.</li><li>از جنبه دیگر، با ورود فناوری اطلاعات به سازمانها زیر چتر مدیریت ارتباط با مشتری، زمینه‌ای فراهم می‌شود تا سازمانها به سمت سازمانهای هوشمند و دانش محور حرکت کنند و با به کارگیری نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری، هزینه‌های پردازش اطلاعات را کاهش دهند و ارتباطات با مشتریان در زمان کمتر و با سرعت بیشتری صورت گیرد که نتیجه نهایی آن، افزایش قدرت رقابتی سازمان در محیط پرتلاطم امروزی است.</li><li>مزیت دیگر این است که مدیریت ارتباط با مشتری، با جمع آوری اطلاعات کامل مشتریان در یک پایگاه داده، امکان طبقه‌بندی مشتریان را براساس راهبردها و معیارهای سازمان فراهم می سازد، که این می‌تواند در رسیدن به هدف مدیریت ارتباط با مشتری یعنی(( حذف، کاهش و عدم ترغیب مشتریان غیر سودآور)) را تسهیل کند. توضیح اینکه موسسات برای افزایش ارزش دارایی سهامداران و ذینفعان بوجود می‌آیند، لذا حذف مشتریان غیرسودآور می‌تواند منجربه افزایش سود و کاهش هزینه در سازمانها شود، مگر اینکه ملاحظاتی در این میان وجود داشته باشد.</li></ol><p><strong>مراحل ارائه خدمت ، مدیریت ارتباط با مشتری</strong></p><p>در اولین مرحله ارائه خدمت مدیریت ارتباط با مشتری، پایگاه اطلاعاتی بر مبنای اطلاعات و داده‌های مشتریان تهیه می‌شود. سپس اطلاعات جمع‌آوری شده در پایگاه اطلاعاتی بر مبنای تکنیک‌های مختلف تحلیل می‌شوند. پس از تحلیل اطلاعات مشتریان، مشتریان هدف براساس معیار سودآوری برای شرکت انتخاب می‌شوند. در مرحله بعد برای مشتریان هدف، آمیزه بازاریابی مناسب طراحی می‌شود. سپس با استفاده از اطلاعات مراحل قبل با مشتریان ارتباط برقرار شده و درنهایت پس از اجرای بازاریابی رابطه‌مند نتایج حاصله مورد کنترل و ارزیابی قرار می‌گیرد.(شکل 1)</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/CRM.png\" alt=\"\" width=\"476\" height=\"976\" /></p><p> </p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه تدبیر – شماره 172- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – شادی گلچین فر و امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)','','inherit','closed','closed','','3839-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:04','2021-08-07 14:55:04','',3839,'https://bakhtaei.ir/3839-revision-v1/',0,'revision','',0),(4018,3,'2021-08-07 18:25:15','2021-08-07 14:55:15','<img width=\"600\" height=\"387\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2019/08/inv-software.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></p><p>یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار، تبلیغات است. موفقیت یا عدم موفقیت بسیاری از سازمانها و شرکتها نیز در گرو فعالیتهای تبلیغاتی آنها است. بطور ساده تبلیغ، راهی برای رساندن پیام به مخاطبان مورد نظر تعریف شده است. اما سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه باید تبلیغ کنیم تا به نتیجه مورد نظر دست پیدا کنیم؟</p><p>برای اینکه تبلیغ از کارایی و اثربخشی لازم برخوردار باشد لازم است که فعالیتهای تبلیغاتی بر اساس یک برنامه تبلیغاتی مناسب انجام پذیرند. برنامه تبلیغات به ما کمک می‌کند تا با پیمودن مسیری درست به نتیجه قابل قبول دست یابیم. در این شماره مراحل نوشتن یک برنامه تبلیغاتی به طور اجمالی مورد بررسی قرار می‌گیرد.</p><p> </p><p><strong>تعریف برنامه تبلیغات</strong></p><p>برنامه تبلیغات، پیام مناسب را از طریق یک رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه می‌کند. برنامه تبلیغاتی یک شرکت نشات گرفته از برنامه کلی شرکت و برنامه بازاریابی آن خواهد بود. (شکل 1)</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/AD-Plan-200x218.png\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"218\" /></p><p> </p><p><strong>رئوس مطالبی که در یک برنامه تبلیغاتی می‌بایست وجود داشته باشد:</strong></p><p><strong>تحلیل موقعیت:</strong> در این بخش تحلیل صنعت، بازار و رقبا صورت می‌گیرد. تحلیل موقعیت در برنامه تبلیغات عموماً از برنامه بازاریابی شرکت نشأت می‌گیرد. (<a href=\"https://bakhtaei.ir/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C/\">در شماره دوم کلینیک موضوع برنامه بازاریابی مورد بحث قرار گرفت</a>)</p><p><strong>هدف تبلیغاتی:</strong> بطور کلی هدف از انجام تبلیغات، ارائه اطلاعات، ترغیب افراد یا یادآوری است. در تبلیغات با هدف ارائه اطلاعات، سازمان و محصولاتش معرفی می‌شوند. در تبلیغات با هدف ترغیب، بر مشخصات ویژه کالا یا خدمت عرضه کننده تاکید می‌شود تا در مشتریان نسبت به محصولات شرکت نسبت به رقبا ایجاد ترجیح نماید. در تبلیغات با هدف یادآوری، بر ویژگی‌های محصول مجدداً تاکید شده و معمولاً از این نوع  تبلیغ در مراحل پایانی عمر محصول استفاده می‌شود. بطور کلی می‌توان گفت هر محصولی در چرخه عمر خود، نیازمند اهداف تبلیغاتی متفاوتی است که این امر در شکل 3 نشان داده شده است.</p><p><strong>بودجه :</strong> بودجه تبلیغات، تمامی فعالیتهای تبلیغاتی را تحت تاثیر خود قرار می‌دهد تا آنجا که در مقایاس وسیعتر می‌توان گفت بودجه بر فعالیتهای ارتباطی بازاریابی نیز تاثیرات بسزایی دارد. روش های مختلفی برای تعیین بودجه تبلیغاتی وجود دارد. در زیر به برخی از این روشها اشاره شده است:</p><ol><li>روش تاریخی: در این روش بودجه تبلیغات هر سال را می توان با توجه به احتساب درصدی افزایش برای تورم یا دیگر عوامل بازار بر پایه بودجه سال قبل تنظیم کرد.</li><li>روش وظیفه-هدف:  در این روش با توجه به مجموعه هدف هایی که برای هر فعالیت تدوین شده است، هزینه تحقق هر هدف تعیین می شود. به عنوان نمونه تعیین می‌شود برای آنکه 50 درصد مردم از وجود محصول در بازار آگاه شوند، چقدر هزینه لازم خواهد بود؟ به چند نفر مصرف کننده باید دست یافت و هر کدام چند بار باید در معرض آگهی قرار بگیرند؟ و سطوح و مخارج ضروری برای استفاده از رسانه‌ها چقدر باید باشد؟</li><li>روش درصدی از فروش: در این روش همانگونه که از نامش پیدا است، بودجه تبلیغات درصدی از میزان فروش خواهد بود.</li><li>روش رقابتی: در این روش بودجه‌بندی غالباً وضعیت رقابتی و بودجه‌های رقبا بعنوان معیار تعیین بودجه تعیین می‌شود.</li></ol><p><strong>استراتژی:</strong> پس از تعیین اهداف و بودجه مورد نیاز، باید در خصوص محتوا و پیام تبلیغ تصمیم‌گیری نمود. در این بخش با توجه به اهداف و بودجه تعیین شده، استراتژی‌های تبلیغاتی تدوین می‌شود. به بیان دیگر، روش حصول اهداف تعیین شده در مراحل قبلی با توجه به بودجه مشخص شده در این بخش آورده می شود. تدوین محتوا و پیام تبلیغاتی وظیفه متخصصان تبلیغات است، اما مدیر تبلیغات و مدیر بازاریابی باید توانایی داشته باشند تا فرایند آن را درک کرده و اطمینان حاصل کنند که کار به نحو احسن انجام گرفته است.</p><p><strong> اجرا:</strong> ازجمله اقداماتی که در این مرحله انجام می‌شود برنامه‌ریزی رسانه و نهایتاً ساخت تبلیغ است. در برنامه‌ریزی رسانه، ترکیب رسانه‌های مورد استفاده و دلایل انتخاب آنها و نیز زمان‌بندی استفاده از  این رسانه‌‌ها ارائه می‌شود. رسانه‌های مختلف به دلیل تاثیرات متفاوتی که بر مخاطب می‌گذارند، واکنشهای متفاوتی را نیز منجر می‌شوند. لذا با توجه به مزایا و کارکردهای هر رسانه و با درنظر گرفتن بودجه در دسترس و اهداف تبلیغاتی، نسبت به انتخاب رسانه و یا ترکیبی از رسانه‌های مناسب اقدام می‌شود. رادیو، تلویزیون، روزنامه‌ها و مجلات، اینترنت و … برخی از رسانه‌های مورد استفاده در این مرحله می‌باشند.</p><p><strong> ارزیابی:</strong> در این مرحله با توجه به اهداف تبلیغاتی تعیین شده، نسبت به سنجش میزان اثربخشی تبلیغات اقدام می‌شود. برنامه تبلیغاتی باید مرتباً آثار ارتباطی و نتایج فروش تبلیغات انجام شده را مورد ارزیابی قرار دهد و ببیند آیا اساساً تبلیغ توانسته است با مخاطب ارتباط برقرار کند؟</p><p>برای ارزیابی آثار تبلیغ لازم است به مجموعه‌ای از عوامل رفتاری، روان‌شناختی، ارتباطی و فروش توجه شود. بطور کلی آزمونهای ارزیابی آثار ارتباطی تبلیغات، به دو دسته پیش‌آزمون و پس‌آزمون تقسیم می‌شوند.</p><p>روش انجام این ارزیابی بستگی به نوع رسانه مورد استفاده و ویژگیهای مخاطبان دارد. شاخص‌های ارزیابی نیز با توجه به هدف تبلیغات انتخاب می‌شوند.</p><p> </p><p><strong>مبنع:</strong> ماهنامه تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / امیر بختایی و شادی گلچین فر</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)','','inherit','closed','closed','','3833-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:15','2021-08-07 14:55:15','',3833,'https://bakhtaei.ir/3833-revision-v1/',0,'revision','',0),(4019,3,'2021-08-07 18:25:15','2021-08-07 14:55:15','<img width=\"600\" height=\"387\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2019/08/inv-software.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></p><p>یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار، تبلیغات است. موفقیت یا عدم موفقیت بسیاری از سازمانها و شرکتها نیز در گرو فعالیتهای تبلیغاتی آنها است. بطور ساده تبلیغ، راهی برای رساندن پیام به مخاطبان مورد نظر تعریف شده است. اما سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه باید تبلیغ کنیم تا به نتیجه مورد نظر دست پیدا کنیم؟</p><p>برای اینکه تبلیغ از کارایی و اثربخشی لازم برخوردار باشد لازم است که فعالیتهای تبلیغاتی بر اساس یک برنامه تبلیغاتی مناسب انجام پذیرند. برنامه تبلیغات به ما کمک می‌کند تا با پیمودن مسیری درست به نتیجه قابل قبول دست یابیم. در این شماره مراحل نوشتن یک برنامه تبلیغاتی به طور اجمالی مورد بررسی قرار می‌گیرد.</p><p> </p><p><strong>تعریف برنامه تبلیغات</strong></p><p>برنامه تبلیغات، پیام مناسب را از طریق یک رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه می‌کند. برنامه تبلیغاتی یک شرکت نشات گرفته از برنامه کلی شرکت و برنامه بازاریابی آن خواهد بود. (شکل 1)</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/AD-Plan-200x218.png\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"218\" /></p><p> </p><p><strong>رئوس مطالبی که در یک برنامه تبلیغاتی می‌بایست وجود داشته باشد:</strong></p><p><strong>تحلیل موقعیت:</strong> در این بخش تحلیل صنعت، بازار و رقبا صورت می‌گیرد. تحلیل موقعیت در برنامه تبلیغات عموماً از برنامه بازاریابی شرکت نشأت می‌گیرد. (<a href=\"https://bakhtaei.ir/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C/\">در شماره دوم کلینیک موضوع برنامه بازاریابی مورد بحث قرار گرفت</a>)</p><p><strong>هدف تبلیغاتی:</strong> بطور کلی هدف از انجام تبلیغات، ارائه اطلاعات، ترغیب افراد یا یادآوری است. در تبلیغات با هدف ارائه اطلاعات، سازمان و محصولاتش معرفی می‌شوند. در تبلیغات با هدف ترغیب، بر مشخصات ویژه کالا یا خدمت عرضه کننده تاکید می‌شود تا در مشتریان نسبت به محصولات شرکت نسبت به رقبا ایجاد ترجیح نماید. در تبلیغات با هدف یادآوری، بر ویژگی‌های محصول مجدداً تاکید شده و معمولاً از این نوع  تبلیغ در مراحل پایانی عمر محصول استفاده می‌شود. بطور کلی می‌توان گفت هر محصولی در چرخه عمر خود، نیازمند اهداف تبلیغاتی متفاوتی است که این امر در شکل 3 نشان داده شده است.</p><p><strong>بودجه :</strong> بودجه تبلیغات، تمامی فعالیتهای تبلیغاتی را تحت تاثیر خود قرار می‌دهد تا آنجا که در مقایاس وسیعتر می‌توان گفت بودجه بر فعالیتهای ارتباطی بازاریابی نیز تاثیرات بسزایی دارد. روش های مختلفی برای تعیین بودجه تبلیغاتی وجود دارد. در زیر به برخی از این روشها اشاره شده است:</p><ol><li>روش تاریخی: در این روش بودجه تبلیغات هر سال را می توان با توجه به احتساب درصدی افزایش برای تورم یا دیگر عوامل بازار بر پایه بودجه سال قبل تنظیم کرد.</li><li>روش وظیفه-هدف:  در این روش با توجه به مجموعه هدف هایی که برای هر فعالیت تدوین شده است، هزینه تحقق هر هدف تعیین می شود. به عنوان نمونه تعیین می‌شود برای آنکه 50 درصد مردم از وجود محصول در بازار آگاه شوند، چقدر هزینه لازم خواهد بود؟ به چند نفر مصرف کننده باید دست یافت و هر کدام چند بار باید در معرض آگهی قرار بگیرند؟ و سطوح و مخارج ضروری برای استفاده از رسانه‌ها چقدر باید باشد؟</li><li>روش درصدی از فروش: در این روش همانگونه که از نامش پیدا است، بودجه تبلیغات درصدی از میزان فروش خواهد بود.</li><li>روش رقابتی: در این روش بودجه‌بندی غالباً وضعیت رقابتی و بودجه‌های رقبا بعنوان معیار تعیین بودجه تعیین می‌شود.</li></ol><p><strong>استراتژی:</strong> پس از تعیین اهداف و بودجه مورد نیاز، باید در خصوص محتوا و پیام تبلیغ تصمیم‌گیری نمود. در این بخش با توجه به اهداف و بودجه تعیین شده، استراتژی‌های تبلیغاتی تدوین می‌شود. به بیان دیگر، روش حصول اهداف تعیین شده در مراحل قبلی با توجه به بودجه مشخص شده در این بخش آورده می شود. تدوین محتوا و پیام تبلیغاتی وظیفه متخصصان تبلیغات است، اما مدیر تبلیغات و مدیر بازاریابی باید توانایی داشته باشند تا فرایند آن را درک کرده و اطمینان حاصل کنند که کار به نحو احسن انجام گرفته است.</p><p><strong> اجرا:</strong> ازجمله اقداماتی که در این مرحله انجام می‌شود برنامه‌ریزی رسانه و نهایتاً ساخت تبلیغ است. در برنامه‌ریزی رسانه، ترکیب رسانه‌های مورد استفاده و دلایل انتخاب آنها و نیز زمان‌بندی استفاده از  این رسانه‌‌ها ارائه می‌شود. رسانه‌های مختلف به دلیل تاثیرات متفاوتی که بر مخاطب می‌گذارند، واکنشهای متفاوتی را نیز منجر می‌شوند. لذا با توجه به مزایا و کارکردهای هر رسانه و با درنظر گرفتن بودجه در دسترس و اهداف تبلیغاتی، نسبت به انتخاب رسانه و یا ترکیبی از رسانه‌های مناسب اقدام می‌شود. رادیو، تلویزیون، روزنامه‌ها و مجلات، اینترنت و … برخی از رسانه‌های مورد استفاده در این مرحله می‌باشند.</p><p><strong> ارزیابی:</strong> در این مرحله با توجه به اهداف تبلیغاتی تعیین شده، نسبت به سنجش میزان اثربخشی تبلیغات اقدام می‌شود. برنامه تبلیغاتی باید مرتباً آثار ارتباطی و نتایج فروش تبلیغات انجام شده را مورد ارزیابی قرار دهد و ببیند آیا اساساً تبلیغ توانسته است با مخاطب ارتباط برقرار کند؟</p><p>برای ارزیابی آثار تبلیغ لازم است به مجموعه‌ای از عوامل رفتاری، روان‌شناختی، ارتباطی و فروش توجه شود. بطور کلی آزمونهای ارزیابی آثار ارتباطی تبلیغات، به دو دسته پیش‌آزمون و پس‌آزمون تقسیم می‌شوند.</p><p>روش انجام این ارزیابی بستگی به نوع رسانه مورد استفاده و ویژگیهای مخاطبان دارد. شاخص‌های ارزیابی نیز با توجه به هدف تبلیغات انتخاب می‌شوند.</p><p> </p><p><strong>مبنع:</strong> ماهنامه تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / امیر بختایی و شادی گلچین فر</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)','','inherit','closed','closed','','3833-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:15','2021-08-07 14:55:15','',3833,'https://bakhtaei.ir/3833-revision-v1/',0,'revision','',0),(4146,3,'2021-08-07 18:42:53','2021-08-07 15:12:53','<img width=\"810\" height=\"523\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/08/inv-software.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></p><p>یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار، تبلیغات است. موفقیت یا عدم موفقیت بسیاری از سازمانها و شرکتها نیز در گرو فعالیتهای تبلیغاتی آنها است. بطور ساده تبلیغ، راهی برای رساندن پیام به مخاطبان مورد نظر تعریف شده است. اما سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه باید تبلیغ کنیم تا به نتیجه مورد نظر دست پیدا کنیم؟</p><p>برای اینکه تبلیغ از کارایی و اثربخشی لازم برخوردار باشد لازم است که فعالیتهای تبلیغاتی بر اساس یک برنامه تبلیغاتی مناسب انجام پذیرند. برنامه تبلیغات به ما کمک می‌کند تا با پیمودن مسیری درست به نتیجه قابل قبول دست یابیم. در این شماره مراحل نوشتن یک برنامه تبلیغاتی به طور اجمالی مورد بررسی قرار می‌گیرد.</p><p><strong>تعریف برنامه تبلیغات</strong></p><p>برنامه تبلیغات، پیام مناسب را از طریق یک رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه می‌کند. برنامه تبلیغاتی یک شرکت نشات گرفته از برنامه کلی شرکت و برنامه بازاریابی آن خواهد بود. (شکل 1)</p><p><img src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/AD-Plan.png\" alt=\"\" width=\"317\" height=\"345\" /></p><p><strong>رئوس مطالبی که در یک برنامه تبلیغاتی می‌بایست وجود داشته باشد:</strong></p><p><strong>تحلیل موقعیت:</strong> در این بخش تحلیل صنعت، بازار و رقبا صورت می‌گیرد. تحلیل موقعیت در برنامه تبلیغات عموماً از برنامه بازاریابی شرکت نشأت می‌گیرد. (<a href=\"https://bakhtaei.ir/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C/\">در شماره دوم کلینیک موضوع برنامه بازاریابی مورد بحث قرار گرفت</a>)</p><p><strong>هدف تبلیغاتی:</strong> بطور کلی هدف از انجام تبلیغات، ارائه اطلاعات، ترغیب افراد یا یادآوری است. در تبلیغات با هدف ارائه اطلاعات، سازمان و محصولاتش معرفی می‌شوند. در تبلیغات با هدف ترغیب، بر مشخصات ویژه کالا یا خدمت عرضه کننده تاکید می‌شود تا در مشتریان نسبت به محصولات شرکت نسبت به رقبا ایجاد ترجیح نماید. در تبلیغات با هدف یادآوری، بر ویژگی‌های محصول مجدداً تاکید شده و معمولاً از این نوع  تبلیغ در مراحل پایانی عمر محصول استفاده می‌شود. بطور کلی می‌توان گفت هر محصولی در چرخه عمر خود، نیازمند اهداف تبلیغاتی متفاوتی است که این امر در شکل 3 نشان داده شده است.</p><p><strong>بودجه :</strong> بودجه تبلیغات، تمامی فعالیتهای تبلیغاتی را تحت تاثیر خود قرار می‌دهد تا آنجا که در مقایاس وسیعتر می‌توان گفت بودجه بر فعالیتهای ارتباطی بازاریابی نیز تاثیرات بسزایی دارد. روش های مختلفی برای تعیین بودجه تبلیغاتی وجود دارد. در زیر به برخی از این روشها اشاره شده است:</p><ol><li>روش تاریخی: در این روش بودجه تبلیغات هر سال را می توان با توجه به احتساب درصدی افزایش برای تورم یا دیگر عوامل بازار بر پایه بودجه سال قبل تنظیم کرد.</li><li>روش وظیفه-هدف:  در این روش با توجه به مجموعه هدف هایی که برای هر فعالیت تدوین شده است، هزینه تحقق هر هدف تعیین می شود. به عنوان نمونه تعیین می‌شود برای آنکه 50 درصد مردم از وجود محصول در بازار آگاه شوند، چقدر هزینه لازم خواهد بود؟ به چند نفر مصرف کننده باید دست یافت و هر کدام چند بار باید در معرض آگهی قرار بگیرند؟ و سطوح و مخارج ضروری برای استفاده از رسانه‌ها چقدر باید باشد؟</li><li>روش درصدی از فروش: در این روش همانگونه که از نامش پیدا است، بودجه تبلیغات درصدی از میزان فروش خواهد بود.</li><li>روش رقابتی: در این روش بودجه‌بندی غالباً وضعیت رقابتی و بودجه‌های رقبا بعنوان معیار تعیین بودجه تعیین می‌شود.</li></ol><p><strong>استراتژی:</strong> پس از تعیین اهداف و بودجه مورد نیاز، باید در خصوص محتوا و پیام تبلیغ تصمیم‌گیری نمود. در این بخش با توجه به اهداف و بودجه تعیین شده، استراتژی‌های تبلیغاتی تدوین می‌شود. به بیان دیگر، روش حصول اهداف تعیین شده در مراحل قبلی با توجه به بودجه مشخص شده در این بخش آورده می شود. تدوین محتوا و پیام تبلیغاتی وظیفه متخصصان تبلیغات است، اما مدیر تبلیغات و مدیر بازاریابی باید توانایی داشته باشند تا فرایند آن را درک کرده و اطمینان حاصل کنند که کار به نحو احسن انجام گرفته است.</p><p><strong> اجرا:</strong> ازجمله اقداماتی که در این مرحله انجام می‌شود برنامه‌ریزی رسانه و نهایتاً ساخت تبلیغ است. در برنامه‌ریزی رسانه، ترکیب رسانه‌های مورد استفاده و دلایل انتخاب آنها و نیز زمان‌بندی استفاده از  این رسانه‌‌ها ارائه می‌شود. رسانه‌های مختلف به دلیل تاثیرات متفاوتی که بر مخاطب می‌گذارند، واکنشهای متفاوتی را نیز منجر می‌شوند. لذا با توجه به مزایا و کارکردهای هر رسانه و با درنظر گرفتن بودجه در دسترس و اهداف تبلیغاتی، نسبت به انتخاب رسانه و یا ترکیبی از رسانه‌های مناسب اقدام می‌شود. رادیو، تلویزیون، روزنامه‌ها و مجلات، اینترنت و … برخی از رسانه‌های مورد استفاده در این مرحله می‌باشند.</p><p><strong> ارزیابی:</strong> در این مرحله با توجه به اهداف تبلیغاتی تعیین شده، نسبت به سنجش میزان اثربخشی تبلیغات اقدام می‌شود. برنامه تبلیغاتی باید مرتباً آثار ارتباطی و نتایج فروش تبلیغات انجام شده را مورد ارزیابی قرار دهد و ببیند آیا اساساً تبلیغ توانسته است با مخاطب ارتباط برقرار کند؟</p><p>برای ارزیابی آثار تبلیغ لازم است به مجموعه‌ای از عوامل رفتاری، روان‌شناختی، ارتباطی و فروش توجه شود. بطور کلی آزمونهای ارزیابی آثار ارتباطی تبلیغات، به دو دسته پیش‌آزمون و پس‌آزمون تقسیم می‌شوند.</p><p>روش انجام این ارزیابی بستگی به نوع رسانه مورد استفاده و ویژگیهای مخاطبان دارد. شاخص‌های ارزیابی نیز با توجه به هدف تبلیغات انتخاب می‌شوند.</p><p><strong>مبنع:</strong> ماهنامه تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / امیر بختایی و شادی گلچین فر</p>		\n								Share on facebook\n								Share on twitter\n								Share on linkedin\n								Share on whatsapp\n								Share on telegram\n								Share on print\n								Share on email','طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)','','inherit','closed','closed','','3833-revision-v1','','','2021-08-07 18:42:53','2021-08-07 15:12:53','',3833,'https://bakhtaei.ir/3833-revision-v1/',0,'revision','',0),(4020,3,'2021-08-07 18:25:16','2021-08-07 14:55:16','<img width=\"810\" height=\"523\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/08/inv-software.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></p><p>یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار، تبلیغات است. موفقیت یا عدم موفقیت بسیاری از سازمانها و شرکتها نیز در گرو فعالیتهای تبلیغاتی آنها است. بطور ساده تبلیغ، راهی برای رساندن پیام به مخاطبان مورد نظر تعریف شده است. اما سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه باید تبلیغ کنیم تا به نتیجه مورد نظر دست پیدا کنیم؟</p><p>برای اینکه تبلیغ از کارایی و اثربخشی لازم برخوردار باشد لازم است که فعالیتهای تبلیغاتی بر اساس یک برنامه تبلیغاتی مناسب انجام پذیرند. برنامه تبلیغات به ما کمک می‌کند تا با پیمودن مسیری درست به نتیجه قابل قبول دست یابیم. در این شماره مراحل نوشتن یک برنامه تبلیغاتی به طور اجمالی مورد بررسی قرار می‌گیرد.</p><p> </p><p><strong>تعریف برنامه تبلیغات</strong></p><p>برنامه تبلیغات، پیام مناسب را از طریق یک رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه می‌کند. برنامه تبلیغاتی یک شرکت نشات گرفته از برنامه کلی شرکت و برنامه بازاریابی آن خواهد بود. (شکل 1)</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/AD-Plan-200x218.png\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"218\" /></p><p> </p><p><strong>رئوس مطالبی که در یک برنامه تبلیغاتی می‌بایست وجود داشته باشد:</strong></p><p><strong>تحلیل موقعیت:</strong> در این بخش تحلیل صنعت، بازار و رقبا صورت می‌گیرد. تحلیل موقعیت در برنامه تبلیغات عموماً از برنامه بازاریابی شرکت نشأت می‌گیرد. (<a href=\"https://bakhtaei.ir/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C/\">در شماره دوم کلینیک موضوع برنامه بازاریابی مورد بحث قرار گرفت</a>)</p><p><strong>هدف تبلیغاتی:</strong> بطور کلی هدف از انجام تبلیغات، ارائه اطلاعات، ترغیب افراد یا یادآوری است. در تبلیغات با هدف ارائه اطلاعات، سازمان و محصولاتش معرفی می‌شوند. در تبلیغات با هدف ترغیب، بر مشخصات ویژه کالا یا خدمت عرضه کننده تاکید می‌شود تا در مشتریان نسبت به محصولات شرکت نسبت به رقبا ایجاد ترجیح نماید. در تبلیغات با هدف یادآوری، بر ویژگی‌های محصول مجدداً تاکید شده و معمولاً از این نوع  تبلیغ در مراحل پایانی عمر محصول استفاده می‌شود. بطور کلی می‌توان گفت هر محصولی در چرخه عمر خود، نیازمند اهداف تبلیغاتی متفاوتی است که این امر در شکل 3 نشان داده شده است.</p><p><strong>بودجه :</strong> بودجه تبلیغات، تمامی فعالیتهای تبلیغاتی را تحت تاثیر خود قرار می‌دهد تا آنجا که در مقایاس وسیعتر می‌توان گفت بودجه بر فعالیتهای ارتباطی بازاریابی نیز تاثیرات بسزایی دارد. روش های مختلفی برای تعیین بودجه تبلیغاتی وجود دارد. در زیر به برخی از این روشها اشاره شده است:</p><ol><li>روش تاریخی: در این روش بودجه تبلیغات هر سال را می توان با توجه به احتساب درصدی افزایش برای تورم یا دیگر عوامل بازار بر پایه بودجه سال قبل تنظیم کرد.</li><li>روش وظیفه-هدف:  در این روش با توجه به مجموعه هدف هایی که برای هر فعالیت تدوین شده است، هزینه تحقق هر هدف تعیین می شود. به عنوان نمونه تعیین می‌شود برای آنکه 50 درصد مردم از وجود محصول در بازار آگاه شوند، چقدر هزینه لازم خواهد بود؟ به چند نفر مصرف کننده باید دست یافت و هر کدام چند بار باید در معرض آگهی قرار بگیرند؟ و سطوح و مخارج ضروری برای استفاده از رسانه‌ها چقدر باید باشد؟</li><li>روش درصدی از فروش: در این روش همانگونه که از نامش پیدا است، بودجه تبلیغات درصدی از میزان فروش خواهد بود.</li><li>روش رقابتی: در این روش بودجه‌بندی غالباً وضعیت رقابتی و بودجه‌های رقبا بعنوان معیار تعیین بودجه تعیین می‌شود.</li></ol><p><strong>استراتژی:</strong> پس از تعیین اهداف و بودجه مورد نیاز، باید در خصوص محتوا و پیام تبلیغ تصمیم‌گیری نمود. در این بخش با توجه به اهداف و بودجه تعیین شده، استراتژی‌های تبلیغاتی تدوین می‌شود. به بیان دیگر، روش حصول اهداف تعیین شده در مراحل قبلی با توجه به بودجه مشخص شده در این بخش آورده می شود. تدوین محتوا و پیام تبلیغاتی وظیفه متخصصان تبلیغات است، اما مدیر تبلیغات و مدیر بازاریابی باید توانایی داشته باشند تا فرایند آن را درک کرده و اطمینان حاصل کنند که کار به نحو احسن انجام گرفته است.</p><p><strong> اجرا:</strong> ازجمله اقداماتی که در این مرحله انجام می‌شود برنامه‌ریزی رسانه و نهایتاً ساخت تبلیغ است. در برنامه‌ریزی رسانه، ترکیب رسانه‌های مورد استفاده و دلایل انتخاب آنها و نیز زمان‌بندی استفاده از  این رسانه‌‌ها ارائه می‌شود. رسانه‌های مختلف به دلیل تاثیرات متفاوتی که بر مخاطب می‌گذارند، واکنشهای متفاوتی را نیز منجر می‌شوند. لذا با توجه به مزایا و کارکردهای هر رسانه و با درنظر گرفتن بودجه در دسترس و اهداف تبلیغاتی، نسبت به انتخاب رسانه و یا ترکیبی از رسانه‌های مناسب اقدام می‌شود. رادیو، تلویزیون، روزنامه‌ها و مجلات، اینترنت و … برخی از رسانه‌های مورد استفاده در این مرحله می‌باشند.</p><p><strong> ارزیابی:</strong> در این مرحله با توجه به اهداف تبلیغاتی تعیین شده، نسبت به سنجش میزان اثربخشی تبلیغات اقدام می‌شود. برنامه تبلیغاتی باید مرتباً آثار ارتباطی و نتایج فروش تبلیغات انجام شده را مورد ارزیابی قرار دهد و ببیند آیا اساساً تبلیغ توانسته است با مخاطب ارتباط برقرار کند؟</p><p>برای ارزیابی آثار تبلیغ لازم است به مجموعه‌ای از عوامل رفتاری، روان‌شناختی، ارتباطی و فروش توجه شود. بطور کلی آزمونهای ارزیابی آثار ارتباطی تبلیغات، به دو دسته پیش‌آزمون و پس‌آزمون تقسیم می‌شوند.</p><p>روش انجام این ارزیابی بستگی به نوع رسانه مورد استفاده و ویژگیهای مخاطبان دارد. شاخص‌های ارزیابی نیز با توجه به هدف تبلیغات انتخاب می‌شوند.</p><p> </p><p><strong>مبنع:</strong> ماهنامه تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / امیر بختایی و شادی گلچین فر</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)','','inherit','closed','closed','','3833-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:16','2021-08-07 14:55:16','',3833,'https://bakhtaei.ir/3833-revision-v1/',0,'revision','',0),(4021,3,'2021-08-07 18:25:26','2021-08-07 14:55:26','<img width=\"600\" height=\"387\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2019/08/market-software.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></p><p>شروع فعالیت‌های تولیدی و سرمایه‌گذاری همیشه با مطالعه و برنامه‌ریزی علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از شروع عملیات تولید، گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار فعالیتهای خود را آغاز می‌کند. همچنین در شرایطی که کالاهای تولید شده، فروش نمی‌روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه، از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شده و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت‌های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب‌های مشخصی تدوین شود و فعالیت‌های بدون مطالعه و برنامه‌ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مربوط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را بر اساس آن انجام دهند.</p><p>طرح یا برنامه بازاریابی یکی از بخش‌های مهم طرح کسب و کار (Business Plan) به شمار می‌آید. از این رو فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی بخش مهمی از فرایند برنامه‌ریزی و بودجه‌بندی سازمانها تلقی می‌شود. طرح بازاریابی اهداف بازاریابی را تعیین می‌کند و راهبردهای دستیابی به آنها را پیشنهاد می دهد. البته نباید فراموش کرد که این طرح تمام اهداف و راهبردهای سازمان را دربر نمی‌گیرد.</p><p> </p><p><strong>طرح</strong><b> بازاریابی چیست ؟</b></p><p>اصطلاح طرح بازاریابی برای تشریح روش‌های به کارگیری منابع بازاریابی برای رسیدن به اهداف بازاریابی به کار می‌رود. تقسیم بندی بازار، شناخت جایگاه بازار، پیش بینی اندازه بازار و برنامه‌ریزی سهم عملی بازار  در مفهوم طرح بازاریابی جای می‌گیرند.</p><p> </p><p><strong>مزایای</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>طرح بازاریابی مزیتهای قابل توجهی برای سازمانها و شرکتها ایجاد خواهد نمود. برخی از این مزایا عبارتند از:</p><ol><li>استفاده بهتر از منابع شرکت</li><li>شناخت فرصتهای بازاریابی</li><li>تقویت روحیه جمعی</li><li>تثبیت هویت سازمانی</li><li>کمک به سازمان در دستیابی به اهداف</li></ol><p> </p><p><strong>ساختار</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>چهارچوب کلی نوشتن یک طرح بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می‌کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.</p><p> </p><p><strong>1- خلاصه مدیریتی</strong></p><p>این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می‌گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می‌سازد. از آنجاکه غالب مدیران همواره دچار کمبود وقت هستند، طرح بازاریابی را با عجله و نگاهی گذرا بررسی می‌کنند و در نتیجه ممکن است پیام و منظور اصلی طرح را به روشنی درک نکنند. ازاینرو لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کرده و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز متذکر گردد. این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه که می‌خواهند از ذهنیات و اندیشه ما آگاه شوند از اهمیت زیادی برخوردار است.</p><p> </p><p><strong>2-تحلیل موقعیت</strong></p><p>یکی از بخش‌های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که از جنبه‌های مختلف تهیه و ارائه می‌شود. تحلیل شرکت، تحلیل مشتری، تحلیل رقبا، تحلیل همکاران، تحلیل محیط و تحلیل SWOT از جمله تحلیل‌های است که در این بخش می‌بایست صورت پذیرند.  SWOT نوعی تجزیه و تحلیل سازمانی است که سازمانها را قادر می‌سازد منابع داخلی خود را در دوره‌های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل کرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره‌های فرصت‌ها و تهدیدها با هم هماهنگ  کنند.</p><p> </p><p><strong>3-بخش بندی بازار</strong></p><p>در این قسمت بر اساس اولویت‌های مختلف، نسبت به بخش‌بندی بازار اقدام می‌شود. اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش‌ها بر اساس مواردی مانند درصد فروش، نیازهای بازار، نحوه مصرف، نحوه دسترسی و میزان حساسیت به قیمت، استخراج می‌گردد.</p><p><strong> </strong></p><p><strong>4-راهبردهای بازاریابی تناوبی</strong></p><p>این قسمت از کار با تهیه لیستی از پیشنهادهای مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است. برای این کار باید اولویت‌هایی را تعیین کرد. اولویت‌ها شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت‌یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و… می‌باشد.</p><p> </p><p><strong>5-راهبردهای گزینش شده بازاریابی</strong></p><p>در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازیم. برای این منظور می‌بایست شاخص‌های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع و ترویج است  مورد توجه قرار گیرند.</p><ul><li>محصول: مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح مواردی از قبیل نام تجاری کالا، کیفیت، خدمات پس از فروش و … بپردازد.</li><li>قیمت: بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیرهای لیست قیمت، تخفیفها، شرایط پرداخت و … می‌شود.</li><li>توزیع: موارد مربوط به توزیع شامل کانالهای مختلف توزیع، واسطه‌ها، امور لجستیک شامل جابجایی، انبار و پیگیری سفارشات است.</li><li>ترویج: شامل فعالیتهای مربوط به روابط عمومی، برنامه‌های تبلیغاتی، فروش شخصی و … می‌باشد.</li></ul><p> </p><p><strong>6-برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت</strong></p><p>در این قسمت بر اساس مراحل بالا برای پیاده‌سازی طرح، برنامه‌ریزی و زمان‌بندی‌های لازم صورت گرفته و زمان دست‌یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می‌گردد.</p><p> </p><p><strong>7-نتیجه</strong></p><p>بخش پایانی شامل خلاصه‌ای است از مطالب تهیه شده در بخشهای قبل که بیان کننده نتایج طرح است. از جلمه موارد مربوط به این بخش می‌توان ضمیمه‌ها، آمار و برآوردهای بازار، جداول، سود و … را نام برد.</p><p> </p><p><strong>آماده</strong><b> سازی طرح بازاریابی</b></p><p>برای طرح‌ریزی برنامه بازاریابی می‌بایست از پیش اهداف و استراتژی‌های شرکت تعیین شده باشد. این اهداف و استراتژی‌ها توسط مدیران عالی شرکت تعیین خواهند شد. مراحل آماده‌سازی طرح بازاریابی در شکل 1 نشان داده شده است.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/market-plan.png\" alt=\"\" width=\"645\" height=\"1135\" /></p><p> </p><p><strong>اهداف  بازاریابی</strong></p><p>پس از تجزیه و تحلیل وضعیت، می‌توان نسبت به تعیین اهداف بازاریابی اقدام نمود. هدف بازاریابی ایجاد تعادل بین محصولات و بازارهای شرکت است. در واقع هدف بازاریابی تعیین می‌کند که چه کالاهایی  در چه بازارهایی بفروش رسند. اهداف بازاریابی باید قابل تعریف و اندازه‌گیری باشند تا جهت‌گیری به سمت یک هدف دست یافتنی باشد. اهداف باید تعریف شوند تا بتوان عملکرد واقعی را با آنها مقایسه کرد. اهداف را می‌توان در قالب قیمت یا سهم بازار بیان کرد.</p><p><strong>استراتژی بازاریابی</strong></p><p>استراتژی بازاریابی عبارت است از روش رسیدن به هدف بازاریابی. استراتژی روش انتخاب شده برای دستیابی به هدفی مشخص و ابزار رسیدن به این هدف را در چارچوب زمانی تشریح می‌کند. البته این روشها شامل جزئیات کار که بصورت روزانه پیگیری می‌شود، نمی‌باشد. بطور کلی استراتژی‌های بازاریابی به آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترویج و توزیع)مربوط می‌شوند.</p><p><strong>تاکتیک های بازاریابی</strong></p><p>تاکتیک‌های بازاریابی تبدیل استراتژی به برنامه‌های کار است. هر برنامه کاری شامل جایگاه فعلی شرکت، اهداف و فعالیتهای شرکت، مسؤلیتها، زمان شروع و پایان کار و هزینه‌ها می‌شود.</p><p><strong>اجرا ، کنترل و ارزیابی</strong></p><p>پس از تدوین برنامه بازاریابی می‌بایست برنامه مذکور اجرا شده و سپس نتایج بدست آمده به منظور ارزیابی اقدامات انجام شده با اهداف مقایسه شوند. پس از مقایسه نتایج با اهداف از پیش تعیین شده است که می‌توان در اهداف شرکت بازنگری نمود.</p><p><strong>منبع: </strong>شماره 170 ماهنامه تدبیر – بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – امیر بختائی و شادی گلچین‌فر</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','طرح بازاریابی (Marketing Plan)','','inherit','closed','closed','','3826-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:26','2021-08-07 14:55:26','',3826,'https://bakhtaei.ir/3826-revision-v1/',0,'revision','',0),(4022,3,'2021-08-07 18:25:26','2021-08-07 14:55:26','<img width=\"600\" height=\"387\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2019/08/market-software.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></p><p>شروع فعالیت‌های تولیدی و سرمایه‌گذاری همیشه با مطالعه و برنامه‌ریزی علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از شروع عملیات تولید، گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار فعالیتهای خود را آغاز می‌کند. همچنین در شرایطی که کالاهای تولید شده، فروش نمی‌روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه، از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شده و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت‌های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب‌های مشخصی تدوین شود و فعالیت‌های بدون مطالعه و برنامه‌ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مربوط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را بر اساس آن انجام دهند.</p><p>طرح یا برنامه بازاریابی یکی از بخش‌های مهم طرح کسب و کار (Business Plan) به شمار می‌آید. از این رو فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی بخش مهمی از فرایند برنامه‌ریزی و بودجه‌بندی سازمانها تلقی می‌شود. طرح بازاریابی اهداف بازاریابی را تعیین می‌کند و راهبردهای دستیابی به آنها را پیشنهاد می دهد. البته نباید فراموش کرد که این طرح تمام اهداف و راهبردهای سازمان را دربر نمی‌گیرد.</p><p> </p><p><strong>طرح</strong><b> بازاریابی چیست ؟</b></p><p>اصطلاح طرح بازاریابی برای تشریح روش‌های به کارگیری منابع بازاریابی برای رسیدن به اهداف بازاریابی به کار می‌رود. تقسیم بندی بازار، شناخت جایگاه بازار، پیش بینی اندازه بازار و برنامه‌ریزی سهم عملی بازار  در مفهوم طرح بازاریابی جای می‌گیرند.</p><p> </p><p><strong>مزایای</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>طرح بازاریابی مزیتهای قابل توجهی برای سازمانها و شرکتها ایجاد خواهد نمود. برخی از این مزایا عبارتند از:</p><ol><li>استفاده بهتر از منابع شرکت</li><li>شناخت فرصتهای بازاریابی</li><li>تقویت روحیه جمعی</li><li>تثبیت هویت سازمانی</li><li>کمک به سازمان در دستیابی به اهداف</li></ol><p> </p><p><strong>ساختار</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>چهارچوب کلی نوشتن یک طرح بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می‌کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.</p><p> </p><p><strong>1- خلاصه مدیریتی</strong></p><p>این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می‌گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می‌سازد. از آنجاکه غالب مدیران همواره دچار کمبود وقت هستند، طرح بازاریابی را با عجله و نگاهی گذرا بررسی می‌کنند و در نتیجه ممکن است پیام و منظور اصلی طرح را به روشنی درک نکنند. ازاینرو لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کرده و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز متذکر گردد. این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه که می‌خواهند از ذهنیات و اندیشه ما آگاه شوند از اهمیت زیادی برخوردار است.</p><p> </p><p><strong>2-تحلیل موقعیت</strong></p><p>یکی از بخش‌های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که از جنبه‌های مختلف تهیه و ارائه می‌شود. تحلیل شرکت، تحلیل مشتری، تحلیل رقبا، تحلیل همکاران، تحلیل محیط و تحلیل SWOT از جمله تحلیل‌های است که در این بخش می‌بایست صورت پذیرند.  SWOT نوعی تجزیه و تحلیل سازمانی است که سازمانها را قادر می‌سازد منابع داخلی خود را در دوره‌های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل کرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره‌های فرصت‌ها و تهدیدها با هم هماهنگ  کنند.</p><p> </p><p><strong>3-بخش بندی بازار</strong></p><p>در این قسمت بر اساس اولویت‌های مختلف، نسبت به بخش‌بندی بازار اقدام می‌شود. اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش‌ها بر اساس مواردی مانند درصد فروش، نیازهای بازار، نحوه مصرف، نحوه دسترسی و میزان حساسیت به قیمت، استخراج می‌گردد.</p><p><strong> </strong></p><p><strong>4-راهبردهای بازاریابی تناوبی</strong></p><p>این قسمت از کار با تهیه لیستی از پیشنهادهای مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است. برای این کار باید اولویت‌هایی را تعیین کرد. اولویت‌ها شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت‌یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و… می‌باشد.</p><p> </p><p><strong>5-راهبردهای گزینش شده بازاریابی</strong></p><p>در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازیم. برای این منظور می‌بایست شاخص‌های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع و ترویج است  مورد توجه قرار گیرند.</p><ul><li>محصول: مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح مواردی از قبیل نام تجاری کالا، کیفیت، خدمات پس از فروش و … بپردازد.</li><li>قیمت: بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیرهای لیست قیمت، تخفیفها، شرایط پرداخت و … می‌شود.</li><li>توزیع: موارد مربوط به توزیع شامل کانالهای مختلف توزیع، واسطه‌ها، امور لجستیک شامل جابجایی، انبار و پیگیری سفارشات است.</li><li>ترویج: شامل فعالیتهای مربوط به روابط عمومی، برنامه‌های تبلیغاتی، فروش شخصی و … می‌باشد.</li></ul><p> </p><p><strong>6-برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت</strong></p><p>در این قسمت بر اساس مراحل بالا برای پیاده‌سازی طرح، برنامه‌ریزی و زمان‌بندی‌های لازم صورت گرفته و زمان دست‌یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می‌گردد.</p><p> </p><p><strong>7-نتیجه</strong></p><p>بخش پایانی شامل خلاصه‌ای است از مطالب تهیه شده در بخشهای قبل که بیان کننده نتایج طرح است. از جلمه موارد مربوط به این بخش می‌توان ضمیمه‌ها، آمار و برآوردهای بازار، جداول، سود و … را نام برد.</p><p> </p><p><strong>آماده</strong><b> سازی طرح بازاریابی</b></p><p>برای طرح‌ریزی برنامه بازاریابی می‌بایست از پیش اهداف و استراتژی‌های شرکت تعیین شده باشد. این اهداف و استراتژی‌ها توسط مدیران عالی شرکت تعیین خواهند شد. مراحل آماده‌سازی طرح بازاریابی در شکل 1 نشان داده شده است.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/market-plan.png\" alt=\"\" width=\"645\" height=\"1135\" /></p><p> </p><p><strong>اهداف  بازاریابی</strong></p><p>پس از تجزیه و تحلیل وضعیت، می‌توان نسبت به تعیین اهداف بازاریابی اقدام نمود. هدف بازاریابی ایجاد تعادل بین محصولات و بازارهای شرکت است. در واقع هدف بازاریابی تعیین می‌کند که چه کالاهایی  در چه بازارهایی بفروش رسند. اهداف بازاریابی باید قابل تعریف و اندازه‌گیری باشند تا جهت‌گیری به سمت یک هدف دست یافتنی باشد. اهداف باید تعریف شوند تا بتوان عملکرد واقعی را با آنها مقایسه کرد. اهداف را می‌توان در قالب قیمت یا سهم بازار بیان کرد.</p><p><strong>استراتژی بازاریابی</strong></p><p>استراتژی بازاریابی عبارت است از روش رسیدن به هدف بازاریابی. استراتژی روش انتخاب شده برای دستیابی به هدفی مشخص و ابزار رسیدن به این هدف را در چارچوب زمانی تشریح می‌کند. البته این روشها شامل جزئیات کار که بصورت روزانه پیگیری می‌شود، نمی‌باشد. بطور کلی استراتژی‌های بازاریابی به آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترویج و توزیع)مربوط می‌شوند.</p><p><strong>تاکتیک های بازاریابی</strong></p><p>تاکتیک‌های بازاریابی تبدیل استراتژی به برنامه‌های کار است. هر برنامه کاری شامل جایگاه فعلی شرکت، اهداف و فعالیتهای شرکت، مسؤلیتها، زمان شروع و پایان کار و هزینه‌ها می‌شود.</p><p><strong>اجرا ، کنترل و ارزیابی</strong></p><p>پس از تدوین برنامه بازاریابی می‌بایست برنامه مذکور اجرا شده و سپس نتایج بدست آمده به منظور ارزیابی اقدامات انجام شده با اهداف مقایسه شوند. پس از مقایسه نتایج با اهداف از پیش تعیین شده است که می‌توان در اهداف شرکت بازنگری نمود.</p><p><strong>منبع: </strong>شماره 170 ماهنامه تدبیر – بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – امیر بختائی و شادی گلچین‌فر</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','طرح بازاریابی (Marketing Plan)','','inherit','closed','closed','','3826-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:26','2021-08-07 14:55:26','',3826,'https://bakhtaei.ir/3826-revision-v1/',0,'revision','',0),(4143,3,'2021-08-07 18:42:27','2021-08-07 15:12:27','<img width=\"810\" height=\"523\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/08/market-software.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></p><p>شروع فعالیت‌های تولیدی و سرمایه‌گذاری همیشه با مطالعه و برنامه‌ریزی علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از شروع عملیات تولید، گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار فعالیتهای خود را آغاز می‌کند. همچنین در شرایطی که کالاهای تولید شده، فروش نمی‌روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه، از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شده و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت‌های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب‌های مشخصی تدوین شود و فعالیت‌های بدون مطالعه و برنامه‌ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مربوط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را بر اساس آن انجام دهند.</p><p>طرح یا برنامه بازاریابی یکی از بخش‌های مهم طرح کسب و کار (Business Plan) به شمار می‌آید. از این رو فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی بخش مهمی از فرایند برنامه‌ریزی و بودجه‌بندی سازمانها تلقی می‌شود. طرح بازاریابی اهداف بازاریابی را تعیین می‌کند و راهبردهای دستیابی به آنها را پیشنهاد می دهد. البته نباید فراموش کرد که این طرح تمام اهداف و راهبردهای سازمان را دربر نمی‌گیرد.</p><p><strong>طرح</strong><b> بازاریابی چیست ؟</b></p><p>اصطلاح طرح بازاریابی برای تشریح روش‌های به کارگیری منابع بازاریابی برای رسیدن به اهداف بازاریابی به کار می‌رود. تقسیم بندی بازار، شناخت جایگاه بازار، پیش بینی اندازه بازار و برنامه‌ریزی سهم عملی بازار  در مفهوم طرح بازاریابی جای می‌گیرند.</p><p><strong>مزایای</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>طرح بازاریابی مزیتهای قابل توجهی برای سازمانها و شرکتها ایجاد خواهد نمود. برخی از این مزایا عبارتند از:</p><ol><li>استفاده بهتر از منابع شرکت</li><li>شناخت فرصتهای بازاریابی</li><li>تقویت روحیه جمعی</li><li>تثبیت هویت سازمانی</li><li>کمک به سازمان در دستیابی به اهداف</li></ol><p><strong>ساختار</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>چهارچوب کلی نوشتن یک طرح بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می‌کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.</p><p><strong>1- خلاصه مدیریتی</strong></p><p>این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می‌گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می‌سازد. از آنجاکه غالب مدیران همواره دچار کمبود وقت هستند، طرح بازاریابی را با عجله و نگاهی گذرا بررسی می‌کنند و در نتیجه ممکن است پیام و منظور اصلی طرح را به روشنی درک نکنند. ازاینرو لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کرده و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز متذکر گردد. این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه که می‌خواهند از ذهنیات و اندیشه ما آگاه شوند از اهمیت زیادی برخوردار است.</p><p><strong>2-تحلیل موقعیت</strong></p><p>یکی از بخش‌های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که از جنبه‌های مختلف تهیه و ارائه می‌شود. تحلیل شرکت، تحلیل مشتری، تحلیل رقبا، تحلیل همکاران، تحلیل محیط و تحلیل SWOT از جمله تحلیل‌های است که در این بخش می‌بایست صورت پذیرند.  SWOT نوعی تجزیه و تحلیل سازمانی است که سازمانها را قادر می‌سازد منابع داخلی خود را در دوره‌های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل کرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره‌های فرصت‌ها و تهدیدها با هم هماهنگ  کنند.</p><p><strong>3-بخش بندی بازار</strong></p><p>در این قسمت بر اساس اولویت‌های مختلف، نسبت به بخش‌بندی بازار اقدام می‌شود. اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش‌ها بر اساس مواردی مانند درصد فروش، نیازهای بازار، نحوه مصرف، نحوه دسترسی و میزان حساسیت به قیمت، استخراج می‌گردد.</p><p><strong> </strong></p><p><strong>4-راهبردهای بازاریابی تناوبی</strong></p><p>این قسمت از کار با تهیه لیستی از پیشنهادهای مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است. برای این کار باید اولویت‌هایی را تعیین کرد. اولویت‌ها شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت‌یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و… می‌باشد.</p><p><strong>5-راهبردهای گزینش شده بازاریابی</strong></p><p>در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازیم. برای این منظور می‌بایست شاخص‌های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع و ترویج است  مورد توجه قرار گیرند.</p><ul><li>محصول: مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح مواردی از قبیل نام تجاری کالا، کیفیت، خدمات پس از فروش و … بپردازد.</li><li>قیمت: بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیرهای لیست قیمت، تخفیفها، شرایط پرداخت و … می‌شود.</li><li>توزیع: موارد مربوط به توزیع شامل کانالهای مختلف توزیع، واسطه‌ها، امور لجستیک شامل جابجایی، انبار و پیگیری سفارشات است.</li><li>ترویج: شامل فعالیتهای مربوط به روابط عمومی، برنامه‌های تبلیغاتی، فروش شخصی و … می‌باشد.</li></ul><p><strong>6-برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت</strong></p><p>در این قسمت بر اساس مراحل بالا برای پیاده‌سازی طرح، برنامه‌ریزی و زمان‌بندی‌های لازم صورت گرفته و زمان دست‌یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می‌گردد.</p><p><strong>7-نتیجه</strong></p><p>بخش پایانی شامل خلاصه‌ای است از مطالب تهیه شده در بخشهای قبل که بیان کننده نتایج طرح است. از جلمه موارد مربوط به این بخش می‌توان ضمیمه‌ها، آمار و برآوردهای بازار، جداول، سود و … را نام برد.</p><p><strong>آماده</strong><b> سازی طرح بازاریابی</b></p><p>برای طرح‌ریزی برنامه بازاریابی می‌بایست از پیش اهداف و استراتژی‌های شرکت تعیین شده باشد. این اهداف و استراتژی‌ها توسط مدیران عالی شرکت تعیین خواهند شد. مراحل آماده‌سازی طرح بازاریابی در شکل 1 نشان داده شده است.</p><p><img src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/market-plan.png\" alt=\"\" width=\"645\" height=\"1135\" /></p><p><strong>اهداف  بازاریابی</strong></p><p>پس از تجزیه و تحلیل وضعیت، می‌توان نسبت به تعیین اهداف بازاریابی اقدام نمود. هدف بازاریابی ایجاد تعادل بین محصولات و بازارهای شرکت است. در واقع هدف بازاریابی تعیین می‌کند که چه کالاهایی  در چه بازارهایی بفروش رسند. اهداف بازاریابی باید قابل تعریف و اندازه‌گیری باشند تا جهت‌گیری به سمت یک هدف دست یافتنی باشد. اهداف باید تعریف شوند تا بتوان عملکرد واقعی را با آنها مقایسه کرد. اهداف را می‌توان در قالب قیمت یا سهم بازار بیان کرد.</p><p><strong>استراتژی بازاریابی</strong></p><p>استراتژی بازاریابی عبارت است از روش رسیدن به هدف بازاریابی. استراتژی روش انتخاب شده برای دستیابی به هدفی مشخص و ابزار رسیدن به این هدف را در چارچوب زمانی تشریح می‌کند. البته این روشها شامل جزئیات کار که بصورت روزانه پیگیری می‌شود، نمی‌باشد. بطور کلی استراتژی‌های بازاریابی به آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترویج و توزیع)مربوط می‌شوند.</p><p><strong>تاکتیک های بازاریابی</strong></p><p>تاکتیک‌های بازاریابی تبدیل استراتژی به برنامه‌های کار است. هر برنامه کاری شامل جایگاه فعلی شرکت، اهداف و فعالیتهای شرکت، مسؤلیتها، زمان شروع و پایان کار و هزینه‌ها می‌شود.</p><p><strong>اجرا ، کنترل و ارزیابی</strong></p><p>پس از تدوین برنامه بازاریابی می‌بایست برنامه مذکور اجرا شده و سپس نتایج بدست آمده به منظور ارزیابی اقدامات انجام شده با اهداف مقایسه شوند. پس از مقایسه نتایج با اهداف از پیش تعیین شده است که می‌توان در اهداف شرکت بازنگری نمود.</p><p><strong>منبع: </strong>شماره 170 ماهنامه تدبیر – بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – امیر بختائی و شادی گلچین‌فر</p>		\n								Share on facebook\n								Share on twitter\n								Share on linkedin\n								Share on whatsapp\n								Share on telegram\n								Share on print\n								Share on email','طرح بازاریابی (Marketing Plan)','','inherit','closed','closed','','3826-revision-v1','','','2021-08-07 18:42:27','2021-08-07 15:12:27','',3826,'https://bakhtaei.ir/3826-revision-v1/',0,'revision','',0),(4023,3,'2021-08-07 18:25:27','2021-08-07 14:55:27','<img width=\"810\" height=\"523\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/08/market-software.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></p><p>شروع فعالیت‌های تولیدی و سرمایه‌گذاری همیشه با مطالعه و برنامه‌ریزی علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از شروع عملیات تولید، گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار فعالیتهای خود را آغاز می‌کند. همچنین در شرایطی که کالاهای تولید شده، فروش نمی‌روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه، از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شده و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت‌های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب‌های مشخصی تدوین شود و فعالیت‌های بدون مطالعه و برنامه‌ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مربوط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را بر اساس آن انجام دهند.</p><p>طرح یا برنامه بازاریابی یکی از بخش‌های مهم طرح کسب و کار (Business Plan) به شمار می‌آید. از این رو فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی بخش مهمی از فرایند برنامه‌ریزی و بودجه‌بندی سازمانها تلقی می‌شود. طرح بازاریابی اهداف بازاریابی را تعیین می‌کند و راهبردهای دستیابی به آنها را پیشنهاد می دهد. البته نباید فراموش کرد که این طرح تمام اهداف و راهبردهای سازمان را دربر نمی‌گیرد.</p><p> </p><p><strong>طرح</strong><b> بازاریابی چیست ؟</b></p><p>اصطلاح طرح بازاریابی برای تشریح روش‌های به کارگیری منابع بازاریابی برای رسیدن به اهداف بازاریابی به کار می‌رود. تقسیم بندی بازار، شناخت جایگاه بازار، پیش بینی اندازه بازار و برنامه‌ریزی سهم عملی بازار  در مفهوم طرح بازاریابی جای می‌گیرند.</p><p> </p><p><strong>مزایای</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>طرح بازاریابی مزیتهای قابل توجهی برای سازمانها و شرکتها ایجاد خواهد نمود. برخی از این مزایا عبارتند از:</p><ol><li>استفاده بهتر از منابع شرکت</li><li>شناخت فرصتهای بازاریابی</li><li>تقویت روحیه جمعی</li><li>تثبیت هویت سازمانی</li><li>کمک به سازمان در دستیابی به اهداف</li></ol><p> </p><p><strong>ساختار</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>چهارچوب کلی نوشتن یک طرح بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می‌کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.</p><p> </p><p><strong>1- خلاصه مدیریتی</strong></p><p>این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می‌گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می‌سازد. از آنجاکه غالب مدیران همواره دچار کمبود وقت هستند، طرح بازاریابی را با عجله و نگاهی گذرا بررسی می‌کنند و در نتیجه ممکن است پیام و منظور اصلی طرح را به روشنی درک نکنند. ازاینرو لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کرده و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز متذکر گردد. این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه که می‌خواهند از ذهنیات و اندیشه ما آگاه شوند از اهمیت زیادی برخوردار است.</p><p> </p><p><strong>2-تحلیل موقعیت</strong></p><p>یکی از بخش‌های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که از جنبه‌های مختلف تهیه و ارائه می‌شود. تحلیل شرکت، تحلیل مشتری، تحلیل رقبا، تحلیل همکاران، تحلیل محیط و تحلیل SWOT از جمله تحلیل‌های است که در این بخش می‌بایست صورت پذیرند.  SWOT نوعی تجزیه و تحلیل سازمانی است که سازمانها را قادر می‌سازد منابع داخلی خود را در دوره‌های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل کرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره‌های فرصت‌ها و تهدیدها با هم هماهنگ  کنند.</p><p> </p><p><strong>3-بخش بندی بازار</strong></p><p>در این قسمت بر اساس اولویت‌های مختلف، نسبت به بخش‌بندی بازار اقدام می‌شود. اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش‌ها بر اساس مواردی مانند درصد فروش، نیازهای بازار، نحوه مصرف، نحوه دسترسی و میزان حساسیت به قیمت، استخراج می‌گردد.</p><p><strong> </strong></p><p><strong>4-راهبردهای بازاریابی تناوبی</strong></p><p>این قسمت از کار با تهیه لیستی از پیشنهادهای مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است. برای این کار باید اولویت‌هایی را تعیین کرد. اولویت‌ها شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت‌یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و… می‌باشد.</p><p> </p><p><strong>5-راهبردهای گزینش شده بازاریابی</strong></p><p>در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازیم. برای این منظور می‌بایست شاخص‌های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع و ترویج است  مورد توجه قرار گیرند.</p><ul><li>محصول: مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح مواردی از قبیل نام تجاری کالا، کیفیت، خدمات پس از فروش و … بپردازد.</li><li>قیمت: بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیرهای لیست قیمت، تخفیفها، شرایط پرداخت و … می‌شود.</li><li>توزیع: موارد مربوط به توزیع شامل کانالهای مختلف توزیع، واسطه‌ها، امور لجستیک شامل جابجایی، انبار و پیگیری سفارشات است.</li><li>ترویج: شامل فعالیتهای مربوط به روابط عمومی، برنامه‌های تبلیغاتی، فروش شخصی و … می‌باشد.</li></ul><p> </p><p><strong>6-برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت</strong></p><p>در این قسمت بر اساس مراحل بالا برای پیاده‌سازی طرح، برنامه‌ریزی و زمان‌بندی‌های لازم صورت گرفته و زمان دست‌یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می‌گردد.</p><p> </p><p><strong>7-نتیجه</strong></p><p>بخش پایانی شامل خلاصه‌ای است از مطالب تهیه شده در بخشهای قبل که بیان کننده نتایج طرح است. از جلمه موارد مربوط به این بخش می‌توان ضمیمه‌ها، آمار و برآوردهای بازار، جداول، سود و … را نام برد.</p><p> </p><p><strong>آماده</strong><b> سازی طرح بازاریابی</b></p><p>برای طرح‌ریزی برنامه بازاریابی می‌بایست از پیش اهداف و استراتژی‌های شرکت تعیین شده باشد. این اهداف و استراتژی‌ها توسط مدیران عالی شرکت تعیین خواهند شد. مراحل آماده‌سازی طرح بازاریابی در شکل 1 نشان داده شده است.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/market-plan.png\" alt=\"\" width=\"645\" height=\"1135\" /></p><p> </p><p><strong>اهداف  بازاریابی</strong></p><p>پس از تجزیه و تحلیل وضعیت، می‌توان نسبت به تعیین اهداف بازاریابی اقدام نمود. هدف بازاریابی ایجاد تعادل بین محصولات و بازارهای شرکت است. در واقع هدف بازاریابی تعیین می‌کند که چه کالاهایی  در چه بازارهایی بفروش رسند. اهداف بازاریابی باید قابل تعریف و اندازه‌گیری باشند تا جهت‌گیری به سمت یک هدف دست یافتنی باشد. اهداف باید تعریف شوند تا بتوان عملکرد واقعی را با آنها مقایسه کرد. اهداف را می‌توان در قالب قیمت یا سهم بازار بیان کرد.</p><p><strong>استراتژی بازاریابی</strong></p><p>استراتژی بازاریابی عبارت است از روش رسیدن به هدف بازاریابی. استراتژی روش انتخاب شده برای دستیابی به هدفی مشخص و ابزار رسیدن به این هدف را در چارچوب زمانی تشریح می‌کند. البته این روشها شامل جزئیات کار که بصورت روزانه پیگیری می‌شود، نمی‌باشد. بطور کلی استراتژی‌های بازاریابی به آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترویج و توزیع)مربوط می‌شوند.</p><p><strong>تاکتیک های بازاریابی</strong></p><p>تاکتیک‌های بازاریابی تبدیل استراتژی به برنامه‌های کار است. هر برنامه کاری شامل جایگاه فعلی شرکت، اهداف و فعالیتهای شرکت، مسؤلیتها، زمان شروع و پایان کار و هزینه‌ها می‌شود.</p><p><strong>اجرا ، کنترل و ارزیابی</strong></p><p>پس از تدوین برنامه بازاریابی می‌بایست برنامه مذکور اجرا شده و سپس نتایج بدست آمده به منظور ارزیابی اقدامات انجام شده با اهداف مقایسه شوند. پس از مقایسه نتایج با اهداف از پیش تعیین شده است که می‌توان در اهداف شرکت بازنگری نمود.</p><p><strong>منبع: </strong>شماره 170 ماهنامه تدبیر – بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – امیر بختائی و شادی گلچین‌فر</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','طرح بازاریابی (Marketing Plan)','','inherit','closed','closed','','3826-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:27','2021-08-07 14:55:27','',3826,'https://bakhtaei.ir/3826-revision-v1/',0,'revision','',0),(4024,3,'2021-08-07 18:25:38','2021-08-07 14:55:38','<img width=\"600\" height=\"399\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Amir-Bakhtaei-9902-768x511-600x399.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>متن گفتگوی کوتاه صورت گرفته</strong><strong> </strong><strong>خبرگزاری بانکداری الکترونیکی با بنده (امیر بختایی) در خصوص شرایط تبلیغاتی بانکهای کشور در سال آتی را در ادامه ملاحظه کنید</strong><strong>.</strong></p><p> </p><p><strong>باتوجه به اجرای برجام، بانک ها در سال 95 نگاه متفاوتی نسبت به سال های گذشته در خصوص توشه کسب و کار دارند در این راستا شما طراحی کمپین های تبلیغاتی و توسعه برند برای سیستم بانکی باید دارای چه ویژگی هایی باشد و در سال 95 چگونه خواهند بود؟</strong></p><p>سال آتی سال سرنوشت سازی برای بانکهای ایرانی خواهد بود. علیرغم به سرانجام رسیدن توافق هسته ای و رفع محدودیتهای مالی بین المللی، بانکهای ایرانی در سال آتی با چالشهای مهمی به ویژه در جذب و حتی حفظ منابع مالی روبرو خواهند بود.</p><p>آنچه مسلم است صرفا با طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی، مسائل مالی و اقتصادی بانکها رفع نخواهد شد. دیگر اختصاص سود بیشتر به سپرده گذاران چاره ساز نیست. چراکه در سالیان اخیر هزینه فراوان این سیاست یعنی جذب منابع با اختصاص سود بالا، توان و رمق بسیاری از بانکها را به شدت کاهش داده است و بانکها ناچارند به دنبال روشهای موثرتر و البته پایدار باشند.</p><p><strong>شما در این زمینه چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>به نظر من چیزی که بانکهای ایرانی به آن نیاز مبرم دارند، ایجاد تمایز پایدار یا حداقل نیمه پایدار است. بانکها باید تمرکز خود را بر طراحی و ارائه خدمات جدید و البته ارزشمند به مشتریان قرار دهند. چنانچه بانکی بتواند کیفیت خدمات خود را افزایش دهد و یا خدمات مناسب با نیاز مشتریان را به سبد خدمات خود اضافه کند می تواند از فعالیتهای تبلیغاتی حداکثر استفاده را نماید. در غیر این صورت مسائل مهم بانکها همچنان پابرجا خواهند بود.</p><p> </p><p><strong>بانک ها در سال جدید همچنان با کمبود منابع روبرو خواهند بود در نتیجه مجبورند در بخش تبلیغات کاملا صرفه جویانه رفتار کنند برای استفاده بهینه از منابع موجود شما چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>مشکلات امروز بانکها در حوزه منابع، نتیجه عملکرد گذشته آنهاست. جذب منابع با هزینه بالا و سرمایه گذاری نادرست این منابع، باعث شده است که عمده بانکها با مشکلات جدی در حوزه مدیریت منابع مواجه شوند.</p><p>بعید می دانم سال آتی هم بانکی صرفا با خرید زمین و ملک، ساخت و ساز چشم بسته و سرمایه گذاری غیر حرفه ای در بورس بتوانند هزینه منابع جذب شده را تامین کنند. به نظر می رسد بازار سفته بازی به سر آمده و بانکها ناگزیرند به دنبال روشهای اصولی و پایدار برای ایجاد ارزش افزوده مالی بروند.</p><p> </p><p><strong>بیشتر تمرکز بانک های تجاری روی چه بخش هایی و عواملی باید متمرکز باشد؟</strong></p><p>در شرایط پیش روی سیاستهای بانکی نیاز به بازنگری جدی دارد. بازار آینده جایی برای بانکهای تنبل و غیر حرفه ای و فاقد کارشناسان کارآزموده اقتصادی و بانکی ندارد. به نظر من آنچه بانکها باید در سال آتی به صورت جدی در دستور کار خود قرار دهند توسعه خدمات و نوآوری در ارائه خدمات نوین بانکی است.</p><p> </p><p><strong>برای روزآمد کردن تبلیغات چه توصیه هایی دارید؟</strong></p><p>مجددا تاکید می کنم که تبلیغات زمانی کاربرد دارد که حرف ارزشمندی هم برای گفتن وجود داشته باشد. چنانچه بانکها قادر به ارائه ارزش به مشتریان خود شوند با ابزارهای ارتباطی می توانند به ترویج خدمات خود بپردازند.</p><p>نکته مهم دیگر استفاده درست از رسانه های مدرن و دیجیتال است. در زمانی که استفاده مداوم از تلفن همراه بیشتر از استفاده مداوم از مسواک شده است، عفلت از روشهای جدید ارتباطی مانند Mobile Marketing می تواند جبران ناپذیر باشد. واحدهای تبلیغات و روابط عمومی بانکها هم نیاز به خانه تکانی دارند. مسائل فعلی بانکها با روشهای گذشته و فعلی قابل حل نیستند. این قاعده در حوزه تبلیغات و به طور کلی حوزه ارتباطات عمومی هم صادق است.</p><p> </p><p><strong>امیر بختایی: مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong></p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی','','inherit','closed','closed','','3774-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:38','2021-08-07 14:55:38','',3774,'https://bakhtaei.ir/3774-revision-v1/',0,'revision','',0),(4025,3,'2021-08-07 18:25:39','2021-08-07 14:55:39','<img width=\"600\" height=\"399\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Amir-Bakhtaei-9902-768x511-600x399.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>متن گفتگوی کوتاه صورت گرفته</strong><strong> </strong><strong>خبرگزاری بانکداری الکترونیکی با بنده (امیر بختایی) در خصوص شرایط تبلیغاتی بانکهای کشور در سال آتی را در ادامه ملاحظه کنید</strong><strong>.</strong></p><p> </p><p><strong>باتوجه به اجرای برجام، بانک ها در سال 95 نگاه متفاوتی نسبت به سال های گذشته در خصوص توشه کسب و کار دارند در این راستا شما طراحی کمپین های تبلیغاتی و توسعه برند برای سیستم بانکی باید دارای چه ویژگی هایی باشد و در سال 95 چگونه خواهند بود؟</strong></p><p>سال آتی سال سرنوشت سازی برای بانکهای ایرانی خواهد بود. علیرغم به سرانجام رسیدن توافق هسته ای و رفع محدودیتهای مالی بین المللی، بانکهای ایرانی در سال آتی با چالشهای مهمی به ویژه در جذب و حتی حفظ منابع مالی روبرو خواهند بود.</p><p>آنچه مسلم است صرفا با طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی، مسائل مالی و اقتصادی بانکها رفع نخواهد شد. دیگر اختصاص سود بیشتر به سپرده گذاران چاره ساز نیست. چراکه در سالیان اخیر هزینه فراوان این سیاست یعنی جذب منابع با اختصاص سود بالا، توان و رمق بسیاری از بانکها را به شدت کاهش داده است و بانکها ناچارند به دنبال روشهای موثرتر و البته پایدار باشند.</p><p><strong>شما در این زمینه چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>به نظر من چیزی که بانکهای ایرانی به آن نیاز مبرم دارند، ایجاد تمایز پایدار یا حداقل نیمه پایدار است. بانکها باید تمرکز خود را بر طراحی و ارائه خدمات جدید و البته ارزشمند به مشتریان قرار دهند. چنانچه بانکی بتواند کیفیت خدمات خود را افزایش دهد و یا خدمات مناسب با نیاز مشتریان را به سبد خدمات خود اضافه کند می تواند از فعالیتهای تبلیغاتی حداکثر استفاده را نماید. در غیر این صورت مسائل مهم بانکها همچنان پابرجا خواهند بود.</p><p> </p><p><strong>بانک ها در سال جدید همچنان با کمبود منابع روبرو خواهند بود در نتیجه مجبورند در بخش تبلیغات کاملا صرفه جویانه رفتار کنند برای استفاده بهینه از منابع موجود شما چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>مشکلات امروز بانکها در حوزه منابع، نتیجه عملکرد گذشته آنهاست. جذب منابع با هزینه بالا و سرمایه گذاری نادرست این منابع، باعث شده است که عمده بانکها با مشکلات جدی در حوزه مدیریت منابع مواجه شوند.</p><p>بعید می دانم سال آتی هم بانکی صرفا با خرید زمین و ملک، ساخت و ساز چشم بسته و سرمایه گذاری غیر حرفه ای در بورس بتوانند هزینه منابع جذب شده را تامین کنند. به نظر می رسد بازار سفته بازی به سر آمده و بانکها ناگزیرند به دنبال روشهای اصولی و پایدار برای ایجاد ارزش افزوده مالی بروند.</p><p> </p><p><strong>بیشتر تمرکز بانک های تجاری روی چه بخش هایی و عواملی باید متمرکز باشد؟</strong></p><p>در شرایط پیش روی سیاستهای بانکی نیاز به بازنگری جدی دارد. بازار آینده جایی برای بانکهای تنبل و غیر حرفه ای و فاقد کارشناسان کارآزموده اقتصادی و بانکی ندارد. به نظر من آنچه بانکها باید در سال آتی به صورت جدی در دستور کار خود قرار دهند توسعه خدمات و نوآوری در ارائه خدمات نوین بانکی است.</p><p> </p><p><strong>برای روزآمد کردن تبلیغات چه توصیه هایی دارید؟</strong></p><p>مجددا تاکید می کنم که تبلیغات زمانی کاربرد دارد که حرف ارزشمندی هم برای گفتن وجود داشته باشد. چنانچه بانکها قادر به ارائه ارزش به مشتریان خود شوند با ابزارهای ارتباطی می توانند به ترویج خدمات خود بپردازند.</p><p>نکته مهم دیگر استفاده درست از رسانه های مدرن و دیجیتال است. در زمانی که استفاده مداوم از تلفن همراه بیشتر از استفاده مداوم از مسواک شده است، عفلت از روشهای جدید ارتباطی مانند Mobile Marketing می تواند جبران ناپذیر باشد. واحدهای تبلیغات و روابط عمومی بانکها هم نیاز به خانه تکانی دارند. مسائل فعلی بانکها با روشهای گذشته و فعلی قابل حل نیستند. این قاعده در حوزه تبلیغات و به طور کلی حوزه ارتباطات عمومی هم صادق است.</p><p> </p><p><strong>امیر بختایی: مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong></p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی','','inherit','closed','closed','','3774-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:39','2021-08-07 14:55:39','',3774,'https://bakhtaei.ir/3774-revision-v1/',0,'revision','',0),(4140,3,'2021-08-07 18:42:00','2021-08-07 15:12:00','<img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/Amir-Bakhtaei-9902-768x511-600x399.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>متن گفتگوی کوتاه صورت گرفته</strong><strong> </strong><strong>خبرگزاری بانکداری الکترونیکی با بنده (امیر بختایی) در خصوص شرایط تبلیغاتی بانکهای کشور در سال آتی را در ادامه ملاحظه کنید</strong><strong>.</strong></p><p> </p><p><strong>باتوجه به اجرای برجام، بانک ها در سال 95 نگاه متفاوتی نسبت به سال های گذشته در خصوص توشه کسب و کار دارند در این راستا شما طراحی کمپین های تبلیغاتی و توسعه برند برای سیستم بانکی باید دارای چه ویژگی هایی باشد و در سال 95 چگونه خواهند بود؟</strong></p><p>سال آتی سال سرنوشت سازی برای بانکهای ایرانی خواهد بود. علیرغم به سرانجام رسیدن توافق هسته ای و رفع محدودیتهای مالی بین المللی، بانکهای ایرانی در سال آتی با چالشهای مهمی به ویژه در جذب و حتی حفظ منابع مالی روبرو خواهند بود.</p><p>آنچه مسلم است صرفا با طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی، مسائل مالی و اقتصادی بانکها رفع نخواهد شد. دیگر اختصاص سود بیشتر به سپرده گذاران چاره ساز نیست. چراکه در سالیان اخیر هزینه فراوان این سیاست یعنی جذب منابع با اختصاص سود بالا، توان و رمق بسیاری از بانکها را به شدت کاهش داده است و بانکها ناچارند به دنبال روشهای موثرتر و البته پایدار باشند.</p><p><strong>شما در این زمینه چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>به نظر من چیزی که بانکهای ایرانی به آن نیاز مبرم دارند، ایجاد تمایز پایدار یا حداقل نیمه پایدار است. بانکها باید تمرکز خود را بر طراحی و ارائه خدمات جدید و البته ارزشمند به مشتریان قرار دهند. چنانچه بانکی بتواند کیفیت خدمات خود را افزایش دهد و یا خدمات مناسب با نیاز مشتریان را به سبد خدمات خود اضافه کند می تواند از فعالیتهای تبلیغاتی حداکثر استفاده را نماید. در غیر این صورت مسائل مهم بانکها همچنان پابرجا خواهند بود.</p><p> </p><p><strong>بانک ها در سال جدید همچنان با کمبود منابع روبرو خواهند بود در نتیجه مجبورند در بخش تبلیغات کاملا صرفه جویانه رفتار کنند برای استفاده بهینه از منابع موجود شما چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>مشکلات امروز بانکها در حوزه منابع، نتیجه عملکرد گذشته آنهاست. جذب منابع با هزینه بالا و سرمایه گذاری نادرست این منابع، باعث شده است که عمده بانکها با مشکلات جدی در حوزه مدیریت منابع مواجه شوند.</p><p>بعید می دانم سال آتی هم بانکی صرفا با خرید زمین و ملک، ساخت و ساز چشم بسته و سرمایه گذاری غیر حرفه ای در بورس بتوانند هزینه منابع جذب شده را تامین کنند. به نظر می رسد بازار سفته بازی به سر آمده و بانکها ناگزیرند به دنبال روشهای اصولی و پایدار برای ایجاد ارزش افزوده مالی بروند.</p><p> </p><p><strong>بیشتر تمرکز بانک های تجاری روی چه بخش هایی و عواملی باید متمرکز باشد؟</strong></p><p>در شرایط پیش روی سیاستهای بانکی نیاز به بازنگری جدی دارد. بازار آینده جایی برای بانکهای تنبل و غیر حرفه ای و فاقد کارشناسان کارآزموده اقتصادی و بانکی ندارد. به نظر من آنچه بانکها باید در سال آتی به صورت جدی در دستور کار خود قرار دهند توسعه خدمات و نوآوری در ارائه خدمات نوین بانکی است.</p><p> </p><p><strong>برای روزآمد کردن تبلیغات چه توصیه هایی دارید؟</strong></p><p>مجددا تاکید می کنم که تبلیغات زمانی کاربرد دارد که حرف ارزشمندی هم برای گفتن وجود داشته باشد. چنانچه بانکها قادر به ارائه ارزش به مشتریان خود شوند با ابزارهای ارتباطی می توانند به ترویج خدمات خود بپردازند.</p><p>نکته مهم دیگر استفاده درست از رسانه های مدرن و دیجیتال است. در زمانی که استفاده مداوم از تلفن همراه بیشتر از استفاده مداوم از مسواک شده است، عفلت از روشهای جدید ارتباطی مانند Mobile Marketing می تواند جبران ناپذیر باشد. واحدهای تبلیغات و روابط عمومی بانکها هم نیاز به خانه تکانی دارند. مسائل فعلی بانکها با روشهای گذشته و فعلی قابل حل نیستند. این قاعده در حوزه تبلیغات و به طور کلی حوزه ارتباطات عمومی هم صادق است.</p><p> </p><p><strong>امیر بختایی: مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong></p>		\n								Share on facebook\n								Share on twitter\n								Share on linkedin\n								Share on whatsapp\n								Share on telegram\n								Share on print\n								Share on email','گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی','','inherit','closed','closed','','3774-revision-v1','','','2021-08-07 18:42:00','2021-08-07 15:12:00','',3774,'https://bakhtaei.ir/3774-revision-v1/',0,'revision','',0),(4026,3,'2021-08-07 18:25:39','2021-08-07 14:55:39','<img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/Amir-Bakhtaei-9902-768x511-600x399.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>متن گفتگوی کوتاه صورت گرفته</strong><strong> </strong><strong>خبرگزاری بانکداری الکترونیکی با بنده (امیر بختایی) در خصوص شرایط تبلیغاتی بانکهای کشور در سال آتی را در ادامه ملاحظه کنید</strong><strong>.</strong></p><p> </p><p><strong>باتوجه به اجرای برجام، بانک ها در سال 95 نگاه متفاوتی نسبت به سال های گذشته در خصوص توشه کسب و کار دارند در این راستا شما طراحی کمپین های تبلیغاتی و توسعه برند برای سیستم بانکی باید دارای چه ویژگی هایی باشد و در سال 95 چگونه خواهند بود؟</strong></p><p>سال آتی سال سرنوشت سازی برای بانکهای ایرانی خواهد بود. علیرغم به سرانجام رسیدن توافق هسته ای و رفع محدودیتهای مالی بین المللی، بانکهای ایرانی در سال آتی با چالشهای مهمی به ویژه در جذب و حتی حفظ منابع مالی روبرو خواهند بود.</p><p>آنچه مسلم است صرفا با طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی، مسائل مالی و اقتصادی بانکها رفع نخواهد شد. دیگر اختصاص سود بیشتر به سپرده گذاران چاره ساز نیست. چراکه در سالیان اخیر هزینه فراوان این سیاست یعنی جذب منابع با اختصاص سود بالا، توان و رمق بسیاری از بانکها را به شدت کاهش داده است و بانکها ناچارند به دنبال روشهای موثرتر و البته پایدار باشند.</p><p><strong>شما در این زمینه چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>به نظر من چیزی که بانکهای ایرانی به آن نیاز مبرم دارند، ایجاد تمایز پایدار یا حداقل نیمه پایدار است. بانکها باید تمرکز خود را بر طراحی و ارائه خدمات جدید و البته ارزشمند به مشتریان قرار دهند. چنانچه بانکی بتواند کیفیت خدمات خود را افزایش دهد و یا خدمات مناسب با نیاز مشتریان را به سبد خدمات خود اضافه کند می تواند از فعالیتهای تبلیغاتی حداکثر استفاده را نماید. در غیر این صورت مسائل مهم بانکها همچنان پابرجا خواهند بود.</p><p> </p><p><strong>بانک ها در سال جدید همچنان با کمبود منابع روبرو خواهند بود در نتیجه مجبورند در بخش تبلیغات کاملا صرفه جویانه رفتار کنند برای استفاده بهینه از منابع موجود شما چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>مشکلات امروز بانکها در حوزه منابع، نتیجه عملکرد گذشته آنهاست. جذب منابع با هزینه بالا و سرمایه گذاری نادرست این منابع، باعث شده است که عمده بانکها با مشکلات جدی در حوزه مدیریت منابع مواجه شوند.</p><p>بعید می دانم سال آتی هم بانکی صرفا با خرید زمین و ملک، ساخت و ساز چشم بسته و سرمایه گذاری غیر حرفه ای در بورس بتوانند هزینه منابع جذب شده را تامین کنند. به نظر می رسد بازار سفته بازی به سر آمده و بانکها ناگزیرند به دنبال روشهای اصولی و پایدار برای ایجاد ارزش افزوده مالی بروند.</p><p> </p><p><strong>بیشتر تمرکز بانک های تجاری روی چه بخش هایی و عواملی باید متمرکز باشد؟</strong></p><p>در شرایط پیش روی سیاستهای بانکی نیاز به بازنگری جدی دارد. بازار آینده جایی برای بانکهای تنبل و غیر حرفه ای و فاقد کارشناسان کارآزموده اقتصادی و بانکی ندارد. به نظر من آنچه بانکها باید در سال آتی به صورت جدی در دستور کار خود قرار دهند توسعه خدمات و نوآوری در ارائه خدمات نوین بانکی است.</p><p> </p><p><strong>برای روزآمد کردن تبلیغات چه توصیه هایی دارید؟</strong></p><p>مجددا تاکید می کنم که تبلیغات زمانی کاربرد دارد که حرف ارزشمندی هم برای گفتن وجود داشته باشد. چنانچه بانکها قادر به ارائه ارزش به مشتریان خود شوند با ابزارهای ارتباطی می توانند به ترویج خدمات خود بپردازند.</p><p>نکته مهم دیگر استفاده درست از رسانه های مدرن و دیجیتال است. در زمانی که استفاده مداوم از تلفن همراه بیشتر از استفاده مداوم از مسواک شده است، عفلت از روشهای جدید ارتباطی مانند Mobile Marketing می تواند جبران ناپذیر باشد. واحدهای تبلیغات و روابط عمومی بانکها هم نیاز به خانه تکانی دارند. مسائل فعلی بانکها با روشهای گذشته و فعلی قابل حل نیستند. این قاعده در حوزه تبلیغات و به طور کلی حوزه ارتباطات عمومی هم صادق است.</p><p> </p><p><strong>امیر بختایی: مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong></p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی','','inherit','closed','closed','','3774-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:39','2021-08-07 14:55:39','',3774,'https://bakhtaei.ir/3774-revision-v1/',0,'revision','',0),(4027,3,'2021-08-07 18:25:49','2021-08-07 14:55:49','<img width=\"165\" height=\"165\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/medium_a42a41c2ca771422ea2692b942eead47.png\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p>برای آگهی‌های این کمپین پیامی با شعار «شب یلدا به جای پرسیدن رمز مودم، احوال همدیگر را بپرسیم» در نظرگرفته شده بود. پیامی که به نظر برای کاربران همان شبکه‌های اجتماعی هم جذابیت داشت و خود آنها تلاش کردند در گروه‌های مختلف منتشر کنند. کمپین «یلدا بدون موبایل» اجرا شده توسط سازمان زیباسازی شهرتهران از جنبه‌های مختلفی قابل بررسی است که «فرصت امروز» در ادامه به کمک <strong>امیر بختایی، مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong> به آن پرداخته است.</p><p><strong>نظرتان را درباره آگهی‌های اکران شده توسط سازمان زیباسازی بفرمایید؟</strong></p><p>ورود روزافزون تکنولوژی به زندگی عامه مردم، تغییرات قابل توجهی در سبک زندگی ایجاد کرده است. از جمله این تکنولوژی‌ها، تکنولوژی‌های ارتباطی از جمله تلفن‌های همراه هستند. گفته می‌شود در حال حاضر تعداد انسان‌هایی که در کره زمین به طور مرتب از تلفن همراه استفاده می‌کنند از تعداد انسان‌هایی که به طور مرتب از مسواک استفاده می‌کنند، بیشتر شده است. این یعنی نفوذ روزافزون این تکنولوژی به زندگی شخصی و خانوادگی ما انسان‌ها که موجب شده برخی رفتارهای پسندیده گذشته، کم‌کم فراموش شوند.</p><p>از جمله تغییراتی که تلفن‌های همراه هوشمند در زندگی ایجاد کرده‌اند، کاهش چشمگیر روابط انسانی حضوری و بدون واسطه است که خود منجر به فاصله گرفتن اعضای خانواده از یکدیگر شده است. بر این اساس مدتی است که بسیاری از سازمان‌های اجتماعی و مردم‌نهاد در تلاشند تا خطرات جایگزینی ارتباطات الکترونیکی را با ارتباطات انسانی بی‌واسطه در روابط خانوادگی گوشزد کنند و کمپین‌های نسبتا زیادی در این خصوص راه‌اندازی شده است.</p><p>سازمان زیباسازی شهرداری تهران نیز در ادامه کمپین‌های اجتماعی گذشته، مدتی است که کمپین «یلدا بدون موبایل» را اجرا کرده که در جای خود می‌تواند به بهبود سبک زندگی شهروندان کمک کند و از نظرم این کمپین مثبت است و تاثیرات خوبی را خواهد گذاشت.</p><p><strong>به نظرتان آگهی‌های طراحی شده برای این کمپین جذابیت لازم را برای جذب مخاطب و تحت تاثیر گذاشتن آنها دارد؟</strong></p><p>کلیت پیام این کمپین چیز جدیدی نیست. مدتی است که در شبکه‌های اجتماعی، توسط خود مردم خطرات نفوذ بدون کنترل تلفن‌های همراه در زندگی مورد اشاره و تاکید قرار گرفته است. تا آنجا که می‌دانم تاکید خاص روی شب یلدا و کنار گذاشتن تجهیزات الکترونیکی در این شب قبل از کمپین شهرداری توسط خود مردم در شبکه‌های اجتماعی مطرح و اجرایی شده بود.</p><p>به این ترتیب در این کمپین کانسپت یا طرح جدیدی برنامه‌ریزی نشده ‌است. البته استراتژی و خلاقیتی که در طرح‌های سازمان زیباسازی مورد استفاده قرار گرفته، جدید هستند و به نظرم همین موضوع باعث ایجاد ایده‌های جالب و قابل توجهی در جهت اجرای این کمپین شده است.</p><p><strong>آیا مناسبت انتخاب شده با پیام تبلیغاتی آگهی تناسبی دارد؟</strong></p><p>بله، دقیقا به نظرم این تناسب به درستی برقرار شده است. شب یلدا شبی است که تمامی افراد خانواده دور هم جمع می‌شوند و با هم گفت‌وگو می‌کنند و پای قصه‌های اصیل ایرانی که توسط بزرگ‌ترها نقل می‌شود، می‌نشینند. همان‌گونه که قبل نیز اشاره کردم کلیت این پیام که نباید اجازه دهیم تلفن‌های همراه و شبکه‌های مجازی جای روابط واقعی انسانی را بگیرند حرف جدیدی نیست.</p><p>اینکه این پیام در شب یلدا به یکباره مورد توجه مضاعف قرار گرفت و دست به دست بین مردم چرخید احتمالا به خاطر تناسب نزدیک این پیام با موضوعیت شب یلداست که اگر این‌گونه بوده باشد انتخاب این شب انتخاب بسیار مناسب و تاثیرگذاری بوده است. شاید امروز اتصال به اینترنت بزرگ‌ترین دشمن این آیین زیبا و دیرینه ایرانیان باشد.</p><p><strong>این آگهی با اینکه ساده است ولی به سرعت توسط مخاطبان و رسانه‌های خبری منتشر شد به نظرتان این موضوع به تاثیرگذاری پیام کمک خواهد کرد؟</strong></p><p>به نظرم دلیل اصلی تاثیرگذاری این کمپین، اتصال و مرتبط کردن آن به موضوع مهم و جذاب شب یلداست.همان‌گونه که گفتم کلیت پیام یعنی عدم استفاده بیش از حد تکنولوژی‌های نوین ارتباطی از گذشته مطرح و مورد تاکید بوده است. اینکه در این مقطع زمانی توجه مردم به این موضوع بیش از گذشته جلب شد به نظر من به خاطر اهمیت زیاد شب یلدا و خاطرات خوشی است که همه ما در این شب داریم.</p><p>شاید برای نخستین‌بار رقیب تکنولوژی‌های ارتباطی، رقیبی قدر شده است و آن خاطرات خوش پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها و دور‌‌همی‌های شیرین شب یلداهای سالیان گذشته است که کسی دوست ندارد آن حس خوب را از دست بدهد. احتمالا تاکید تقابل قابل توجه شب یلدای ایرانی و تکنولوژی‌های نوین ارتباطی باعث شد که مردم پیام‌های مرتبط با این کمپین را با سرعت بین یکدیگر توزیع کنند.</p><p><strong>به نظرتان سازمان برای تاثیرگذاری بیشتر روی مخاطبان باید از چه شیوه‌ها و رسانه‌های مکمل تبلیغاتی استفاده می‌کرد؟</strong></p><p>رسانه‌های در اختیار سازمان زیباسازی که مشخص است. باتوجه به هزینه قابل توجه رسانه‌ای، احتمالا سازمان جز رسانه‌های محیطی در اختیار خود امکان استفاده از رسانه‌های دیگر را ندارد اما روی شیوه تبلیغاتی می‌توان کار کرد.</p><p>با توجه به تجربه کمپین شب یلدا به نظرم استفاده حساب شده از مناسبت‌های مهم و مورد احترام مردم در طراحی کمپین‌های فرهنگ‌سازی آتی می‌تواند مثمرثمر باشد. به نظر من قوی‌ترین رسانه‌های فعال فعلی، رسانه‌های در اختیار مردم یعنی رسانه‌های اجتماعی هستند و هر شیوه‌ای که بتواند این رسانه‌ها را با خود همراه کند، از اثربخشی بسیار بیشتری برخوردار خواهد شد.</p><p><strong>استفاده از شبکه‌های اجتماعی به چالشی همگانی برای اکثر کشورها تبدیل شده است، به نظرتان شیوه فرهنگسازی و نحوه ترغیب به استفاده کمتر از این شبکه‌ها؛ منع مردم به ورود به چنین فضاهایی است و آگهی‌های تبلیغاتی باید با این رویکرد طراحی شوند؟</strong></p><p>در هیچ کشوری صحبت در مورد منع استفاده از شبکه‌های اجتماعی نبوده است. شخصا فکر نمی‌کنم کشوری قادر باشد جلوی استفاده مردم از شبکه‌های اجتماعی را به طور کامل بگیرد. بحث سر استفاده بهینه از این فرصت‌هاست. شبکه‌های اجتماعی در کنار معایب محدودی که ایجاد کرده‌اند فرصت‌های فراوانی را هم در اختیار مردم و کشورها قرار داده‌اند. موضوع این است که باید با تقویت فرهنگ استفاده مناسب از این تکنولوژی‌ها، مزایای آن را به حداکثر و معایبش را به حداقل رساند.</p><p><strong>به‌عنوان نکته‌ آخر تفاوت این کمپین سازمان زیباسازی با کمپین‌های قبلی را در چه می‌دانید؟</strong></p><p>در نخستین کمپین بزرگ سازمان زیباسازی که کمپین نگارخانه‌ای به وسعت یک شهر بود، هم اجرا و هم ایده اولیه توسط این سازمان طراحی و پیاده شد ولی در سومین کمپین که کمپین یلدای بدون موبایل است ایده اولیه از قبل مطرح شده بود و سازمان با این ایده همراه شد و در انتشار آن مشارکت کرد که به نظرم مهم‌ترین تفاوت میان کمپین‌های اجرا شده توسط سازمان زیباسازی همین نکته است.</p><p> </p><p><strong>منبع:</strong> روزنامه فرصت امروز، مورخ6/10/1394</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت','','inherit','closed','closed','','3767-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:49','2021-08-07 14:55:49','',3767,'https://bakhtaei.ir/3767-revision-v1/',0,'revision','',0),(4028,3,'2021-08-07 18:25:49','2021-08-07 14:55:49','<img width=\"165\" height=\"165\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/medium_a42a41c2ca771422ea2692b942eead47.png\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p>برای آگهی‌های این کمپین پیامی با شعار «شب یلدا به جای پرسیدن رمز مودم، احوال همدیگر را بپرسیم» در نظرگرفته شده بود. پیامی که به نظر برای کاربران همان شبکه‌های اجتماعی هم جذابیت داشت و خود آنها تلاش کردند در گروه‌های مختلف منتشر کنند. کمپین «یلدا بدون موبایل» اجرا شده توسط سازمان زیباسازی شهرتهران از جنبه‌های مختلفی قابل بررسی است که «فرصت امروز» در ادامه به کمک <strong>امیر بختایی، مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong> به آن پرداخته است.</p><p><strong>نظرتان را درباره آگهی‌های اکران شده توسط سازمان زیباسازی بفرمایید؟</strong></p><p>ورود روزافزون تکنولوژی به زندگی عامه مردم، تغییرات قابل توجهی در سبک زندگی ایجاد کرده است. از جمله این تکنولوژی‌ها، تکنولوژی‌های ارتباطی از جمله تلفن‌های همراه هستند. گفته می‌شود در حال حاضر تعداد انسان‌هایی که در کره زمین به طور مرتب از تلفن همراه استفاده می‌کنند از تعداد انسان‌هایی که به طور مرتب از مسواک استفاده می‌کنند، بیشتر شده است. این یعنی نفوذ روزافزون این تکنولوژی به زندگی شخصی و خانوادگی ما انسان‌ها که موجب شده برخی رفتارهای پسندیده گذشته، کم‌کم فراموش شوند.</p><p>از جمله تغییراتی که تلفن‌های همراه هوشمند در زندگی ایجاد کرده‌اند، کاهش چشمگیر روابط انسانی حضوری و بدون واسطه است که خود منجر به فاصله گرفتن اعضای خانواده از یکدیگر شده است. بر این اساس مدتی است که بسیاری از سازمان‌های اجتماعی و مردم‌نهاد در تلاشند تا خطرات جایگزینی ارتباطات الکترونیکی را با ارتباطات انسانی بی‌واسطه در روابط خانوادگی گوشزد کنند و کمپین‌های نسبتا زیادی در این خصوص راه‌اندازی شده است.</p><p>سازمان زیباسازی شهرداری تهران نیز در ادامه کمپین‌های اجتماعی گذشته، مدتی است که کمپین «یلدا بدون موبایل» را اجرا کرده که در جای خود می‌تواند به بهبود سبک زندگی شهروندان کمک کند و از نظرم این کمپین مثبت است و تاثیرات خوبی را خواهد گذاشت.</p><p><strong>به نظرتان آگهی‌های طراحی شده برای این کمپین جذابیت لازم را برای جذب مخاطب و تحت تاثیر گذاشتن آنها دارد؟</strong></p><p>کلیت پیام این کمپین چیز جدیدی نیست. مدتی است که در شبکه‌های اجتماعی، توسط خود مردم خطرات نفوذ بدون کنترل تلفن‌های همراه در زندگی مورد اشاره و تاکید قرار گرفته است. تا آنجا که می‌دانم تاکید خاص روی شب یلدا و کنار گذاشتن تجهیزات الکترونیکی در این شب قبل از کمپین شهرداری توسط خود مردم در شبکه‌های اجتماعی مطرح و اجرایی شده بود.</p><p>به این ترتیب در این کمپین کانسپت یا طرح جدیدی برنامه‌ریزی نشده ‌است. البته استراتژی و خلاقیتی که در طرح‌های سازمان زیباسازی مورد استفاده قرار گرفته، جدید هستند و به نظرم همین موضوع باعث ایجاد ایده‌های جالب و قابل توجهی در جهت اجرای این کمپین شده است.</p><p><strong>آیا مناسبت انتخاب شده با پیام تبلیغاتی آگهی تناسبی دارد؟</strong></p><p>بله، دقیقا به نظرم این تناسب به درستی برقرار شده است. شب یلدا شبی است که تمامی افراد خانواده دور هم جمع می‌شوند و با هم گفت‌وگو می‌کنند و پای قصه‌های اصیل ایرانی که توسط بزرگ‌ترها نقل می‌شود، می‌نشینند. همان‌گونه که قبل نیز اشاره کردم کلیت این پیام که نباید اجازه دهیم تلفن‌های همراه و شبکه‌های مجازی جای روابط واقعی انسانی را بگیرند حرف جدیدی نیست.</p><p>اینکه این پیام در شب یلدا به یکباره مورد توجه مضاعف قرار گرفت و دست به دست بین مردم چرخید احتمالا به خاطر تناسب نزدیک این پیام با موضوعیت شب یلداست که اگر این‌گونه بوده باشد انتخاب این شب انتخاب بسیار مناسب و تاثیرگذاری بوده است. شاید امروز اتصال به اینترنت بزرگ‌ترین دشمن این آیین زیبا و دیرینه ایرانیان باشد.</p><p><strong>این آگهی با اینکه ساده است ولی به سرعت توسط مخاطبان و رسانه‌های خبری منتشر شد به نظرتان این موضوع به تاثیرگذاری پیام کمک خواهد کرد؟</strong></p><p>به نظرم دلیل اصلی تاثیرگذاری این کمپین، اتصال و مرتبط کردن آن به موضوع مهم و جذاب شب یلداست.همان‌گونه که گفتم کلیت پیام یعنی عدم استفاده بیش از حد تکنولوژی‌های نوین ارتباطی از گذشته مطرح و مورد تاکید بوده است. اینکه در این مقطع زمانی توجه مردم به این موضوع بیش از گذشته جلب شد به نظر من به خاطر اهمیت زیاد شب یلدا و خاطرات خوشی است که همه ما در این شب داریم.</p><p>شاید برای نخستین‌بار رقیب تکنولوژی‌های ارتباطی، رقیبی قدر شده است و آن خاطرات خوش پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها و دور‌‌همی‌های شیرین شب یلداهای سالیان گذشته است که کسی دوست ندارد آن حس خوب را از دست بدهد. احتمالا تاکید تقابل قابل توجه شب یلدای ایرانی و تکنولوژی‌های نوین ارتباطی باعث شد که مردم پیام‌های مرتبط با این کمپین را با سرعت بین یکدیگر توزیع کنند.</p><p><strong>به نظرتان سازمان برای تاثیرگذاری بیشتر روی مخاطبان باید از چه شیوه‌ها و رسانه‌های مکمل تبلیغاتی استفاده می‌کرد؟</strong></p><p>رسانه‌های در اختیار سازمان زیباسازی که مشخص است. باتوجه به هزینه قابل توجه رسانه‌ای، احتمالا سازمان جز رسانه‌های محیطی در اختیار خود امکان استفاده از رسانه‌های دیگر را ندارد اما روی شیوه تبلیغاتی می‌توان کار کرد.</p><p>با توجه به تجربه کمپین شب یلدا به نظرم استفاده حساب شده از مناسبت‌های مهم و مورد احترام مردم در طراحی کمپین‌های فرهنگ‌سازی آتی می‌تواند مثمرثمر باشد. به نظر من قوی‌ترین رسانه‌های فعال فعلی، رسانه‌های در اختیار مردم یعنی رسانه‌های اجتماعی هستند و هر شیوه‌ای که بتواند این رسانه‌ها را با خود همراه کند، از اثربخشی بسیار بیشتری برخوردار خواهد شد.</p><p><strong>استفاده از شبکه‌های اجتماعی به چالشی همگانی برای اکثر کشورها تبدیل شده است، به نظرتان شیوه فرهنگسازی و نحوه ترغیب به استفاده کمتر از این شبکه‌ها؛ منع مردم به ورود به چنین فضاهایی است و آگهی‌های تبلیغاتی باید با این رویکرد طراحی شوند؟</strong></p><p>در هیچ کشوری صحبت در مورد منع استفاده از شبکه‌های اجتماعی نبوده است. شخصا فکر نمی‌کنم کشوری قادر باشد جلوی استفاده مردم از شبکه‌های اجتماعی را به طور کامل بگیرد. بحث سر استفاده بهینه از این فرصت‌هاست. شبکه‌های اجتماعی در کنار معایب محدودی که ایجاد کرده‌اند فرصت‌های فراوانی را هم در اختیار مردم و کشورها قرار داده‌اند. موضوع این است که باید با تقویت فرهنگ استفاده مناسب از این تکنولوژی‌ها، مزایای آن را به حداکثر و معایبش را به حداقل رساند.</p><p><strong>به‌عنوان نکته‌ آخر تفاوت این کمپین سازمان زیباسازی با کمپین‌های قبلی را در چه می‌دانید؟</strong></p><p>در نخستین کمپین بزرگ سازمان زیباسازی که کمپین نگارخانه‌ای به وسعت یک شهر بود، هم اجرا و هم ایده اولیه توسط این سازمان طراحی و پیاده شد ولی در سومین کمپین که کمپین یلدای بدون موبایل است ایده اولیه از قبل مطرح شده بود و سازمان با این ایده همراه شد و در انتشار آن مشارکت کرد که به نظرم مهم‌ترین تفاوت میان کمپین‌های اجرا شده توسط سازمان زیباسازی همین نکته است.</p><p> </p><p><strong>منبع:</strong> روزنامه فرصت امروز، مورخ6/10/1394</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت','','inherit','closed','closed','','3767-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:49','2021-08-07 14:55:49','',3767,'https://bakhtaei.ir/3767-revision-v1/',0,'revision','',0),(4137,3,'2021-08-07 18:41:49','2021-08-07 15:11:49','<img width=\"165\" height=\"165\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/medium_a42a41c2ca771422ea2692b942eead47.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p>برای آگهی‌های این کمپین پیامی با شعار «شب یلدا به جای پرسیدن رمز مودم، احوال همدیگر را بپرسیم» در نظرگرفته شده بود. پیامی که به نظر برای کاربران همان شبکه‌های اجتماعی هم جذابیت داشت و خود آنها تلاش کردند در گروه‌های مختلف منتشر کنند. کمپین «یلدا بدون موبایل» اجرا شده توسط سازمان زیباسازی شهرتهران از جنبه‌های مختلفی قابل بررسی است که «فرصت امروز» در ادامه به کمک <strong>امیر بختایی، مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong> به آن پرداخته است.</p><p><strong>نظرتان را درباره آگهی‌های اکران شده توسط سازمان زیباسازی بفرمایید؟</strong></p><p>ورود روزافزون تکنولوژی به زندگی عامه مردم، تغییرات قابل توجهی در سبک زندگی ایجاد کرده است. از جمله این تکنولوژی‌ها، تکنولوژی‌های ارتباطی از جمله تلفن‌های همراه هستند. گفته می‌شود در حال حاضر تعداد انسان‌هایی که در کره زمین به طور مرتب از تلفن همراه استفاده می‌کنند از تعداد انسان‌هایی که به طور مرتب از مسواک استفاده می‌کنند، بیشتر شده است. این یعنی نفوذ روزافزون این تکنولوژی به زندگی شخصی و خانوادگی ما انسان‌ها که موجب شده برخی رفتارهای پسندیده گذشته، کم‌کم فراموش شوند.</p><p>از جمله تغییراتی که تلفن‌های همراه هوشمند در زندگی ایجاد کرده‌اند، کاهش چشمگیر روابط انسانی حضوری و بدون واسطه است که خود منجر به فاصله گرفتن اعضای خانواده از یکدیگر شده است. بر این اساس مدتی است که بسیاری از سازمان‌های اجتماعی و مردم‌نهاد در تلاشند تا خطرات جایگزینی ارتباطات الکترونیکی را با ارتباطات انسانی بی‌واسطه در روابط خانوادگی گوشزد کنند و کمپین‌های نسبتا زیادی در این خصوص راه‌اندازی شده است.</p><p>سازمان زیباسازی شهرداری تهران نیز در ادامه کمپین‌های اجتماعی گذشته، مدتی است که کمپین «یلدا بدون موبایل» را اجرا کرده که در جای خود می‌تواند به بهبود سبک زندگی شهروندان کمک کند و از نظرم این کمپین مثبت است و تاثیرات خوبی را خواهد گذاشت.</p><p><strong>به نظرتان آگهی‌های طراحی شده برای این کمپین جذابیت لازم را برای جذب مخاطب و تحت تاثیر گذاشتن آنها دارد؟</strong></p><p>کلیت پیام این کمپین چیز جدیدی نیست. مدتی است که در شبکه‌های اجتماعی، توسط خود مردم خطرات نفوذ بدون کنترل تلفن‌های همراه در زندگی مورد اشاره و تاکید قرار گرفته است. تا آنجا که می‌دانم تاکید خاص روی شب یلدا و کنار گذاشتن تجهیزات الکترونیکی در این شب قبل از کمپین شهرداری توسط خود مردم در شبکه‌های اجتماعی مطرح و اجرایی شده بود.</p><p>به این ترتیب در این کمپین کانسپت یا طرح جدیدی برنامه‌ریزی نشده ‌است. البته استراتژی و خلاقیتی که در طرح‌های سازمان زیباسازی مورد استفاده قرار گرفته، جدید هستند و به نظرم همین موضوع باعث ایجاد ایده‌های جالب و قابل توجهی در جهت اجرای این کمپین شده است.</p><p><strong>آیا مناسبت انتخاب شده با پیام تبلیغاتی آگهی تناسبی دارد؟</strong></p><p>بله، دقیقا به نظرم این تناسب به درستی برقرار شده است. شب یلدا شبی است که تمامی افراد خانواده دور هم جمع می‌شوند و با هم گفت‌وگو می‌کنند و پای قصه‌های اصیل ایرانی که توسط بزرگ‌ترها نقل می‌شود، می‌نشینند. همان‌گونه که قبل نیز اشاره کردم کلیت این پیام که نباید اجازه دهیم تلفن‌های همراه و شبکه‌های مجازی جای روابط واقعی انسانی را بگیرند حرف جدیدی نیست.</p><p>اینکه این پیام در شب یلدا به یکباره مورد توجه مضاعف قرار گرفت و دست به دست بین مردم چرخید احتمالا به خاطر تناسب نزدیک این پیام با موضوعیت شب یلداست که اگر این‌گونه بوده باشد انتخاب این شب انتخاب بسیار مناسب و تاثیرگذاری بوده است. شاید امروز اتصال به اینترنت بزرگ‌ترین دشمن این آیین زیبا و دیرینه ایرانیان باشد.</p><p><strong>این آگهی با اینکه ساده است ولی به سرعت توسط مخاطبان و رسانه‌های خبری منتشر شد به نظرتان این موضوع به تاثیرگذاری پیام کمک خواهد کرد؟</strong></p><p>به نظرم دلیل اصلی تاثیرگذاری این کمپین، اتصال و مرتبط کردن آن به موضوع مهم و جذاب شب یلداست.همان‌گونه که گفتم کلیت پیام یعنی عدم استفاده بیش از حد تکنولوژی‌های نوین ارتباطی از گذشته مطرح و مورد تاکید بوده است. اینکه در این مقطع زمانی توجه مردم به این موضوع بیش از گذشته جلب شد به نظر من به خاطر اهمیت زیاد شب یلدا و خاطرات خوشی است که همه ما در این شب داریم.</p><p>شاید برای نخستین‌بار رقیب تکنولوژی‌های ارتباطی، رقیبی قدر شده است و آن خاطرات خوش پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها و دور‌‌همی‌های شیرین شب یلداهای سالیان گذشته است که کسی دوست ندارد آن حس خوب را از دست بدهد. احتمالا تاکید تقابل قابل توجه شب یلدای ایرانی و تکنولوژی‌های نوین ارتباطی باعث شد که مردم پیام‌های مرتبط با این کمپین را با سرعت بین یکدیگر توزیع کنند.</p><p><strong>به نظرتان سازمان برای تاثیرگذاری بیشتر روی مخاطبان باید از چه شیوه‌ها و رسانه‌های مکمل تبلیغاتی استفاده می‌کرد؟</strong></p><p>رسانه‌های در اختیار سازمان زیباسازی که مشخص است. باتوجه به هزینه قابل توجه رسانه‌ای، احتمالا سازمان جز رسانه‌های محیطی در اختیار خود امکان استفاده از رسانه‌های دیگر را ندارد اما روی شیوه تبلیغاتی می‌توان کار کرد.</p><p>با توجه به تجربه کمپین شب یلدا به نظرم استفاده حساب شده از مناسبت‌های مهم و مورد احترام مردم در طراحی کمپین‌های فرهنگ‌سازی آتی می‌تواند مثمرثمر باشد. به نظر من قوی‌ترین رسانه‌های فعال فعلی، رسانه‌های در اختیار مردم یعنی رسانه‌های اجتماعی هستند و هر شیوه‌ای که بتواند این رسانه‌ها را با خود همراه کند، از اثربخشی بسیار بیشتری برخوردار خواهد شد.</p><p><strong>استفاده از شبکه‌های اجتماعی به چالشی همگانی برای اکثر کشورها تبدیل شده است، به نظرتان شیوه فرهنگسازی و نحوه ترغیب به استفاده کمتر از این شبکه‌ها؛ منع مردم به ورود به چنین فضاهایی است و آگهی‌های تبلیغاتی باید با این رویکرد طراحی شوند؟</strong></p><p>در هیچ کشوری صحبت در مورد منع استفاده از شبکه‌های اجتماعی نبوده است. شخصا فکر نمی‌کنم کشوری قادر باشد جلوی استفاده مردم از شبکه‌های اجتماعی را به طور کامل بگیرد. بحث سر استفاده بهینه از این فرصت‌هاست. شبکه‌های اجتماعی در کنار معایب محدودی که ایجاد کرده‌اند فرصت‌های فراوانی را هم در اختیار مردم و کشورها قرار داده‌اند. موضوع این است که باید با تقویت فرهنگ استفاده مناسب از این تکنولوژی‌ها، مزایای آن را به حداکثر و معایبش را به حداقل رساند.</p><p><strong>به‌عنوان نکته‌ آخر تفاوت این کمپین سازمان زیباسازی با کمپین‌های قبلی را در چه می‌دانید؟</strong></p><p>در نخستین کمپین بزرگ سازمان زیباسازی که کمپین نگارخانه‌ای به وسعت یک شهر بود، هم اجرا و هم ایده اولیه توسط این سازمان طراحی و پیاده شد ولی در سومین کمپین که کمپین یلدای بدون موبایل است ایده اولیه از قبل مطرح شده بود و سازمان با این ایده همراه شد و در انتشار آن مشارکت کرد که به نظرم مهم‌ترین تفاوت میان کمپین‌های اجرا شده توسط سازمان زیباسازی همین نکته است.</p><p> </p><p><strong>منبع:</strong> روزنامه فرصت امروز، مورخ6/10/1394</p>		\n								Share on facebook\n								Share on twitter\n								Share on linkedin\n								Share on whatsapp\n								Share on telegram\n								Share on print\n								Share on email','گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت','','inherit','closed','closed','','3767-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:49','2021-08-07 15:11:49','',3767,'https://bakhtaei.ir/3767-revision-v1/',0,'revision','',0),(4029,3,'2021-08-07 18:25:49','2021-08-07 14:55:49','<img width=\"165\" height=\"165\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/medium_a42a41c2ca771422ea2692b942eead47.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p>برای آگهی‌های این کمپین پیامی با شعار «شب یلدا به جای پرسیدن رمز مودم، احوال همدیگر را بپرسیم» در نظرگرفته شده بود. پیامی که به نظر برای کاربران همان شبکه‌های اجتماعی هم جذابیت داشت و خود آنها تلاش کردند در گروه‌های مختلف منتشر کنند. کمپین «یلدا بدون موبایل» اجرا شده توسط سازمان زیباسازی شهرتهران از جنبه‌های مختلفی قابل بررسی است که «فرصت امروز» در ادامه به کمک <strong>امیر بختایی، مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong> به آن پرداخته است.</p><p><strong>نظرتان را درباره آگهی‌های اکران شده توسط سازمان زیباسازی بفرمایید؟</strong></p><p>ورود روزافزون تکنولوژی به زندگی عامه مردم، تغییرات قابل توجهی در سبک زندگی ایجاد کرده است. از جمله این تکنولوژی‌ها، تکنولوژی‌های ارتباطی از جمله تلفن‌های همراه هستند. گفته می‌شود در حال حاضر تعداد انسان‌هایی که در کره زمین به طور مرتب از تلفن همراه استفاده می‌کنند از تعداد انسان‌هایی که به طور مرتب از مسواک استفاده می‌کنند، بیشتر شده است. این یعنی نفوذ روزافزون این تکنولوژی به زندگی شخصی و خانوادگی ما انسان‌ها که موجب شده برخی رفتارهای پسندیده گذشته، کم‌کم فراموش شوند.</p><p>از جمله تغییراتی که تلفن‌های همراه هوشمند در زندگی ایجاد کرده‌اند، کاهش چشمگیر روابط انسانی حضوری و بدون واسطه است که خود منجر به فاصله گرفتن اعضای خانواده از یکدیگر شده است. بر این اساس مدتی است که بسیاری از سازمان‌های اجتماعی و مردم‌نهاد در تلاشند تا خطرات جایگزینی ارتباطات الکترونیکی را با ارتباطات انسانی بی‌واسطه در روابط خانوادگی گوشزد کنند و کمپین‌های نسبتا زیادی در این خصوص راه‌اندازی شده است.</p><p>سازمان زیباسازی شهرداری تهران نیز در ادامه کمپین‌های اجتماعی گذشته، مدتی است که کمپین «یلدا بدون موبایل» را اجرا کرده که در جای خود می‌تواند به بهبود سبک زندگی شهروندان کمک کند و از نظرم این کمپین مثبت است و تاثیرات خوبی را خواهد گذاشت.</p><p><strong>به نظرتان آگهی‌های طراحی شده برای این کمپین جذابیت لازم را برای جذب مخاطب و تحت تاثیر گذاشتن آنها دارد؟</strong></p><p>کلیت پیام این کمپین چیز جدیدی نیست. مدتی است که در شبکه‌های اجتماعی، توسط خود مردم خطرات نفوذ بدون کنترل تلفن‌های همراه در زندگی مورد اشاره و تاکید قرار گرفته است. تا آنجا که می‌دانم تاکید خاص روی شب یلدا و کنار گذاشتن تجهیزات الکترونیکی در این شب قبل از کمپین شهرداری توسط خود مردم در شبکه‌های اجتماعی مطرح و اجرایی شده بود.</p><p>به این ترتیب در این کمپین کانسپت یا طرح جدیدی برنامه‌ریزی نشده ‌است. البته استراتژی و خلاقیتی که در طرح‌های سازمان زیباسازی مورد استفاده قرار گرفته، جدید هستند و به نظرم همین موضوع باعث ایجاد ایده‌های جالب و قابل توجهی در جهت اجرای این کمپین شده است.</p><p><strong>آیا مناسبت انتخاب شده با پیام تبلیغاتی آگهی تناسبی دارد؟</strong></p><p>بله، دقیقا به نظرم این تناسب به درستی برقرار شده است. شب یلدا شبی است که تمامی افراد خانواده دور هم جمع می‌شوند و با هم گفت‌وگو می‌کنند و پای قصه‌های اصیل ایرانی که توسط بزرگ‌ترها نقل می‌شود، می‌نشینند. همان‌گونه که قبل نیز اشاره کردم کلیت این پیام که نباید اجازه دهیم تلفن‌های همراه و شبکه‌های مجازی جای روابط واقعی انسانی را بگیرند حرف جدیدی نیست.</p><p>اینکه این پیام در شب یلدا به یکباره مورد توجه مضاعف قرار گرفت و دست به دست بین مردم چرخید احتمالا به خاطر تناسب نزدیک این پیام با موضوعیت شب یلداست که اگر این‌گونه بوده باشد انتخاب این شب انتخاب بسیار مناسب و تاثیرگذاری بوده است. شاید امروز اتصال به اینترنت بزرگ‌ترین دشمن این آیین زیبا و دیرینه ایرانیان باشد.</p><p><strong>این آگهی با اینکه ساده است ولی به سرعت توسط مخاطبان و رسانه‌های خبری منتشر شد به نظرتان این موضوع به تاثیرگذاری پیام کمک خواهد کرد؟</strong></p><p>به نظرم دلیل اصلی تاثیرگذاری این کمپین، اتصال و مرتبط کردن آن به موضوع مهم و جذاب شب یلداست.همان‌گونه که گفتم کلیت پیام یعنی عدم استفاده بیش از حد تکنولوژی‌های نوین ارتباطی از گذشته مطرح و مورد تاکید بوده است. اینکه در این مقطع زمانی توجه مردم به این موضوع بیش از گذشته جلب شد به نظر من به خاطر اهمیت زیاد شب یلدا و خاطرات خوشی است که همه ما در این شب داریم.</p><p>شاید برای نخستین‌بار رقیب تکنولوژی‌های ارتباطی، رقیبی قدر شده است و آن خاطرات خوش پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها و دور‌‌همی‌های شیرین شب یلداهای سالیان گذشته است که کسی دوست ندارد آن حس خوب را از دست بدهد. احتمالا تاکید تقابل قابل توجه شب یلدای ایرانی و تکنولوژی‌های نوین ارتباطی باعث شد که مردم پیام‌های مرتبط با این کمپین را با سرعت بین یکدیگر توزیع کنند.</p><p><strong>به نظرتان سازمان برای تاثیرگذاری بیشتر روی مخاطبان باید از چه شیوه‌ها و رسانه‌های مکمل تبلیغاتی استفاده می‌کرد؟</strong></p><p>رسانه‌های در اختیار سازمان زیباسازی که مشخص است. باتوجه به هزینه قابل توجه رسانه‌ای، احتمالا سازمان جز رسانه‌های محیطی در اختیار خود امکان استفاده از رسانه‌های دیگر را ندارد اما روی شیوه تبلیغاتی می‌توان کار کرد.</p><p>با توجه به تجربه کمپین شب یلدا به نظرم استفاده حساب شده از مناسبت‌های مهم و مورد احترام مردم در طراحی کمپین‌های فرهنگ‌سازی آتی می‌تواند مثمرثمر باشد. به نظر من قوی‌ترین رسانه‌های فعال فعلی، رسانه‌های در اختیار مردم یعنی رسانه‌های اجتماعی هستند و هر شیوه‌ای که بتواند این رسانه‌ها را با خود همراه کند، از اثربخشی بسیار بیشتری برخوردار خواهد شد.</p><p><strong>استفاده از شبکه‌های اجتماعی به چالشی همگانی برای اکثر کشورها تبدیل شده است، به نظرتان شیوه فرهنگسازی و نحوه ترغیب به استفاده کمتر از این شبکه‌ها؛ منع مردم به ورود به چنین فضاهایی است و آگهی‌های تبلیغاتی باید با این رویکرد طراحی شوند؟</strong></p><p>در هیچ کشوری صحبت در مورد منع استفاده از شبکه‌های اجتماعی نبوده است. شخصا فکر نمی‌کنم کشوری قادر باشد جلوی استفاده مردم از شبکه‌های اجتماعی را به طور کامل بگیرد. بحث سر استفاده بهینه از این فرصت‌هاست. شبکه‌های اجتماعی در کنار معایب محدودی که ایجاد کرده‌اند فرصت‌های فراوانی را هم در اختیار مردم و کشورها قرار داده‌اند. موضوع این است که باید با تقویت فرهنگ استفاده مناسب از این تکنولوژی‌ها، مزایای آن را به حداکثر و معایبش را به حداقل رساند.</p><p><strong>به‌عنوان نکته‌ آخر تفاوت این کمپین سازمان زیباسازی با کمپین‌های قبلی را در چه می‌دانید؟</strong></p><p>در نخستین کمپین بزرگ سازمان زیباسازی که کمپین نگارخانه‌ای به وسعت یک شهر بود، هم اجرا و هم ایده اولیه توسط این سازمان طراحی و پیاده شد ولی در سومین کمپین که کمپین یلدای بدون موبایل است ایده اولیه از قبل مطرح شده بود و سازمان با این ایده همراه شد و در انتشار آن مشارکت کرد که به نظرم مهم‌ترین تفاوت میان کمپین‌های اجرا شده توسط سازمان زیباسازی همین نکته است.</p><p> </p><p><strong>منبع:</strong> روزنامه فرصت امروز، مورخ6/10/1394</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت','','inherit','closed','closed','','3767-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:49','2021-08-07 14:55:49','',3767,'https://bakhtaei.ir/3767-revision-v1/',0,'revision','',0),(4030,3,'2021-08-07 18:25:59','2021-08-07 14:55:59','<img width=\"600\" height=\"400\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-600x400.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>شروع برنامه رادیویی پایش</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p>پس از ماهها تلاش و انجام هماهنگی های لازم، پخش برنامه رادیویی پایش آغاز شد. در این برنامه که با مشارکت سازمان مدیریت صنعتی و رادیو اقتصاد تهیه می شود، رازهای موفقیت شرکتهای برتر ایرانی، بدون واسطه از زبان مدیران ارشد این شرکتها مورد بررسی قرار خواهد گرفت.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-200x133.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"133\" /></p><p> </p><p>این برنامه روزهای یکشنبه از ساعت 8 الی 8:30 بامداد از رادیو اقتصاد (موج FM ردیف 98 مگاهرتز) پخش خواهد شد. مدیریت تولید این برنامه را خانم سوادکوهی به عهده داشته و بنده (امیر بختایی) نیز به عنوان کارشناس و مجری برنامه در خدمت شنوندگان محترم خواهم بود.</p><p>در اولین برنامه علاوه بر همکار گرامی آقای مجید درویش (مدیر مرکز رتبه بندی شرکتهای برتر ایران)، آقای مجید صفدری (مدیر عامل شرکت بیمه ما) نیز به عنوان میهان ویژه حضور داشتند. شرکت بیمه ما از جمله شرکتهای موجود در فهرست شرکتهای برتر ایران است که طی 4 سال اخیر رشد قابل توجهی داشته است.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/93e678c8815c07e1e9fbf0c7e41641b0-200x151.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"151\" /></p><p> </p><p>همچنین آلبوم تصاویر برنامه رادیویی پایش را <strong>اینجا</strong><strong> </strong>می توانید مشاهده کنید.</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','شروع برنامه رادیویی پایش','','inherit','closed','closed','','3762-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:59','2021-08-07 14:55:59','',3762,'https://bakhtaei.ir/3762-revision-v1/',0,'revision','',0),(4031,3,'2021-08-07 18:25:59','2021-08-07 14:55:59','<img width=\"600\" height=\"400\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-600x400.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>شروع برنامه رادیویی پایش</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p>پس از ماهها تلاش و انجام هماهنگی های لازم، پخش برنامه رادیویی پایش آغاز شد. در این برنامه که با مشارکت سازمان مدیریت صنعتی و رادیو اقتصاد تهیه می شود، رازهای موفقیت شرکتهای برتر ایرانی، بدون واسطه از زبان مدیران ارشد این شرکتها مورد بررسی قرار خواهد گرفت.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-200x133.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"133\" /></p><p> </p><p>این برنامه روزهای یکشنبه از ساعت 8 الی 8:30 بامداد از رادیو اقتصاد (موج FM ردیف 98 مگاهرتز) پخش خواهد شد. مدیریت تولید این برنامه را خانم سوادکوهی به عهده داشته و بنده (امیر بختایی) نیز به عنوان کارشناس و مجری برنامه در خدمت شنوندگان محترم خواهم بود.</p><p>در اولین برنامه علاوه بر همکار گرامی آقای مجید درویش (مدیر مرکز رتبه بندی شرکتهای برتر ایران)، آقای مجید صفدری (مدیر عامل شرکت بیمه ما) نیز به عنوان میهان ویژه حضور داشتند. شرکت بیمه ما از جمله شرکتهای موجود در فهرست شرکتهای برتر ایران است که طی 4 سال اخیر رشد قابل توجهی داشته است.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/93e678c8815c07e1e9fbf0c7e41641b0-200x151.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"151\" /></p><p> </p><p>همچنین آلبوم تصاویر برنامه رادیویی پایش را <strong>اینجا</strong><strong> </strong>می توانید مشاهده کنید.</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','شروع برنامه رادیویی پایش','','inherit','closed','closed','','3762-revision-v1','','','2021-08-07 18:25:59','2021-08-07 14:55:59','',3762,'https://bakhtaei.ir/3762-revision-v1/',0,'revision','',0),(4134,3,'2021-08-07 18:41:40','2021-08-07 15:11:40','<img width=\"600\" height=\"400\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-600x400.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>شروع برنامه رادیویی پایش</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p>پس از ماهها تلاش و انجام هماهنگی های لازم، پخش برنامه رادیویی پایش آغاز شد. در این برنامه که با مشارکت سازمان مدیریت صنعتی و رادیو اقتصاد تهیه می شود، رازهای موفقیت شرکتهای برتر ایرانی، بدون واسطه از زبان مدیران ارشد این شرکتها مورد بررسی قرار خواهد گرفت.</p><p><img src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" /></p><p>این برنامه روزهای یکشنبه از ساعت 8 الی 8:30 بامداد از رادیو اقتصاد (موج FM ردیف 98 مگاهرتز) پخش خواهد شد. مدیریت تولید این برنامه را خانم سوادکوهی به عهده داشته و بنده (امیر بختایی) نیز به عنوان کارشناس و مجری برنامه در خدمت شنوندگان محترم خواهم بود.</p><p>در اولین برنامه علاوه بر همکار گرامی آقای مجید درویش (مدیر مرکز رتبه بندی شرکتهای برتر ایران)، آقای مجید صفدری (مدیر عامل شرکت بیمه ما) نیز به عنوان میهان ویژه حضور داشتند. شرکت بیمه ما از جمله شرکتهای موجود در فهرست شرکتهای برتر ایران است که طی 4 سال اخیر رشد قابل توجهی داشته است.</p><p><img src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/93e678c8815c07e1e9fbf0c7e41641b0-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" /></p><p>همچنین آلبوم تصاویر برنامه رادیویی پایش را <strong>اینجا</strong><strong> </strong>می توانید مشاهده کنید.</p>		\n								Share on facebook\n								Share on twitter\n								Share on linkedin\n								Share on whatsapp\n								Share on telegram\n								Share on print\n								Share on email','شروع برنامه رادیویی پایش','','inherit','closed','closed','','3762-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:40','2021-08-07 15:11:40','',3762,'https://bakhtaei.ir/3762-revision-v1/',0,'revision','',0),(4032,3,'2021-08-07 18:26:00','2021-08-07 14:56:00','<img width=\"600\" height=\"400\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-600x400.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>شروع برنامه رادیویی پایش</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p>پس از ماهها تلاش و انجام هماهنگی های لازم، پخش برنامه رادیویی پایش آغاز شد. در این برنامه که با مشارکت سازمان مدیریت صنعتی و رادیو اقتصاد تهیه می شود، رازهای موفقیت شرکتهای برتر ایرانی، بدون واسطه از زبان مدیران ارشد این شرکتها مورد بررسی قرار خواهد گرفت.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-200x133.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"133\" /></p><p> </p><p>این برنامه روزهای یکشنبه از ساعت 8 الی 8:30 بامداد از رادیو اقتصاد (موج FM ردیف 98 مگاهرتز) پخش خواهد شد. مدیریت تولید این برنامه را خانم سوادکوهی به عهده داشته و بنده (امیر بختایی) نیز به عنوان کارشناس و مجری برنامه در خدمت شنوندگان محترم خواهم بود.</p><p>در اولین برنامه علاوه بر همکار گرامی آقای مجید درویش (مدیر مرکز رتبه بندی شرکتهای برتر ایران)، آقای مجید صفدری (مدیر عامل شرکت بیمه ما) نیز به عنوان میهان ویژه حضور داشتند. شرکت بیمه ما از جمله شرکتهای موجود در فهرست شرکتهای برتر ایران است که طی 4 سال اخیر رشد قابل توجهی داشته است.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/93e678c8815c07e1e9fbf0c7e41641b0-200x151.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"151\" /></p><p> </p><p>همچنین آلبوم تصاویر برنامه رادیویی پایش را <strong>اینجا</strong><strong> </strong>می توانید مشاهده کنید.</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','شروع برنامه رادیویی پایش','','inherit','closed','closed','','3762-revision-v1','','','2021-08-07 18:26:00','2021-08-07 14:56:00','',3762,'https://bakhtaei.ir/3762-revision-v1/',0,'revision','',0),(4033,3,'2021-08-07 18:26:09','2021-08-07 14:56:09','<img width=\"600\" height=\"250\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2019/07/stock-performance.png\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>دوره آموزشی اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در سازمان مدیریت صنعتی</strong></p><p>دوره جدید اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی برگزار می‌شود. این دوره آموزشی 30 ساعت به طول خواهد انجامید و زمان تشکیل کلاسها، روزهای دو شنبه از ساعت 14 الی 19 است. به افرادی که موفق به گذراندن این دوره شوند گواهینامه سازمان مدیریت صنعتی اعطا خواهد شد.</p><p><strong>نام دوره:</strong> اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</p><p><u> </u><strong><u>محتوای دوره</u></strong></p><ul><li>مفاهیم کلیدی در بازاریابی</li><li>آشنایی با انواع محصولات و خصوصیات آنها</li><li>کسب اطلاعات بازار</li><li>بخش‌بندی بازار</li><li>انتخاب بازار هدف</li><li>جایگاه سازی در بازار</li><li>آمیزه بازاریابی<ul><li>طراحی محصول</li><li>قیمت گذاری</li><li>توزیع</li><li>ترفیع و ترویج</li></ul></li></ul><p><strong>روش برگزاری دوره:</strong> به صورت کارگاهی و با مشارکت فعال فراگیران همراه با طرح مثالهای واقعی از شرکتهای ایرانی و بین المللی</p><p><strong>مدرس دوره: </strong><a href=\"https://www.bakhtaei.ir/\">امیر بختائی</a></p><p><strong>مدت دوره:</strong>  30 ساعت (6 جلسه 5 ساعته)</p><p><strong>تاریخ شروع دوره:</strong> 1397/02/03</p><p><strong>روز و ساعت تشکیل کلاس:</strong> دوشنبه ها از ساعت 14 الی 19</p><p><strong>پیشنیاز دوره:</strong> داشتن لیسانس</p><p><strong>محل ثبت نام:</strong> تهران، خیابان ولیعصر، نبش جام جم، سازمان مدیریت صنعتی، ساختمان آموزش، دفتر دوره‌های تخصصی و کاربردی</p><p><strong>جهت مشاوره و اطلاع از ظرفیت کلاس با شماره 22043005 داخلی 351 و 381</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>و یا شماره مستقیم  22041082 تماس حاصل فرمایید.</strong></p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار','','inherit','closed','closed','','3757-revision-v1','','','2021-08-07 18:26:09','2021-08-07 14:56:09','',3757,'https://bakhtaei.ir/3757-revision-v1/',0,'revision','',0),(4034,3,'2021-08-07 18:26:10','2021-08-07 14:56:10','<img width=\"600\" height=\"250\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2019/07/stock-performance.png\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>دوره آموزشی اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در سازمان مدیریت صنعتی</strong></p><p>دوره جدید اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی برگزار می‌شود. این دوره آموزشی 30 ساعت به طول خواهد انجامید و زمان تشکیل کلاسها، روزهای دو شنبه از ساعت 14 الی 19 است. به افرادی که موفق به گذراندن این دوره شوند گواهینامه سازمان مدیریت صنعتی اعطا خواهد شد.</p><p><strong>نام دوره:</strong> اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</p><p><u> </u><strong><u>محتوای دوره</u></strong></p><ul><li>مفاهیم کلیدی در بازاریابی</li><li>آشنایی با انواع محصولات و خصوصیات آنها</li><li>کسب اطلاعات بازار</li><li>بخش‌بندی بازار</li><li>انتخاب بازار هدف</li><li>جایگاه سازی در بازار</li><li>آمیزه بازاریابی<ul><li>طراحی محصول</li><li>قیمت گذاری</li><li>توزیع</li><li>ترفیع و ترویج</li></ul></li></ul><p><strong>روش برگزاری دوره:</strong> به صورت کارگاهی و با مشارکت فعال فراگیران همراه با طرح مثالهای واقعی از شرکتهای ایرانی و بین المللی</p><p><strong>مدرس دوره: </strong><a href=\"https://www.bakhtaei.ir/\">امیر بختائی</a></p><p><strong>مدت دوره:</strong>  30 ساعت (6 جلسه 5 ساعته)</p><p><strong>تاریخ شروع دوره:</strong> 1397/02/03</p><p><strong>روز و ساعت تشکیل کلاس:</strong> دوشنبه ها از ساعت 14 الی 19</p><p><strong>پیشنیاز دوره:</strong> داشتن لیسانس</p><p><strong>محل ثبت نام:</strong> تهران، خیابان ولیعصر، نبش جام جم، سازمان مدیریت صنعتی، ساختمان آموزش، دفتر دوره‌های تخصصی و کاربردی</p><p><strong>جهت مشاوره و اطلاع از ظرفیت کلاس با شماره 22043005 داخلی 351 و 381</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>و یا شماره مستقیم  22041082 تماس حاصل فرمایید.</strong></p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار','','inherit','closed','closed','','3757-revision-v1','','','2021-08-07 18:26:10','2021-08-07 14:56:10','',3757,'https://bakhtaei.ir/3757-revision-v1/',0,'revision','',0),(4131,3,'2021-08-07 18:41:15','2021-08-07 15:11:15','<img width=\"894\" height=\"373\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/07/stock-performance.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>دوره آموزشی اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در سازمان مدیریت صنعتی</strong></p><p>دوره جدید اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی برگزار می‌شود. این دوره آموزشی 30 ساعت به طول خواهد انجامید و زمان تشکیل کلاسها، روزهای دو شنبه از ساعت 14 الی 19 است. به افرادی که موفق به گذراندن این دوره شوند گواهینامه سازمان مدیریت صنعتی اعطا خواهد شد.</p><p><strong>نام دوره:</strong> اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</p><p><u> </u><strong><u>محتوای دوره</u></strong></p><ul><li>مفاهیم کلیدی در بازاریابی</li><li>آشنایی با انواع محصولات و خصوصیات آنها</li><li>کسب اطلاعات بازار</li><li>بخش‌بندی بازار</li><li>انتخاب بازار هدف</li><li>جایگاه سازی در بازار</li><li>آمیزه بازاریابی<ul><li>طراحی محصول</li><li>قیمت گذاری</li><li>توزیع</li><li>ترفیع و ترویج</li></ul></li></ul><p><strong>روش برگزاری دوره:</strong> به صورت کارگاهی و با مشارکت فعال فراگیران همراه با طرح مثالهای واقعی از شرکتهای ایرانی و بین المللی</p><p><strong>مدرس دوره: </strong><a href=\"https://www.bakhtaei.ir/\">امیر بختائی</a></p><p><strong>مدت دوره:</strong>  30 ساعت (6 جلسه 5 ساعته)</p><p><strong>تاریخ شروع دوره:</strong> 1397/02/03</p><p><strong>روز و ساعت تشکیل کلاس:</strong> دوشنبه ها از ساعت 14 الی 19</p><p><strong>پیشنیاز دوره:</strong> داشتن لیسانس</p><p><strong>محل ثبت نام:</strong> تهران، خیابان ولیعصر، نبش جام جم، سازمان مدیریت صنعتی، ساختمان آموزش، دفتر دوره‌های تخصصی و کاربردی</p><p><strong>جهت مشاوره و اطلاع از ظرفیت کلاس با شماره 22043005 داخلی 351 و 381</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>و یا شماره مستقیم  22041082 تماس حاصل فرمایید.</strong></p>		\n								Share on facebook\n								Share on twitter\n								Share on linkedin\n								Share on whatsapp\n								Share on telegram\n								Share on print\n								Share on email','دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار','','inherit','closed','closed','','3757-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:15','2021-08-07 15:11:15','',3757,'https://bakhtaei.ir/3757-revision-v1/',0,'revision','',0),(4035,3,'2021-08-07 18:26:10','2021-08-07 14:56:10','<img width=\"894\" height=\"373\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/07/stock-performance.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>دوره آموزشی اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در سازمان مدیریت صنعتی</strong></p><p>دوره جدید اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی برگزار می‌شود. این دوره آموزشی 30 ساعت به طول خواهد انجامید و زمان تشکیل کلاسها، روزهای دو شنبه از ساعت 14 الی 19 است. به افرادی که موفق به گذراندن این دوره شوند گواهینامه سازمان مدیریت صنعتی اعطا خواهد شد.</p><p><strong>نام دوره:</strong> اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</p><p><u> </u><strong><u>محتوای دوره</u></strong></p><ul><li>مفاهیم کلیدی در بازاریابی</li><li>آشنایی با انواع محصولات و خصوصیات آنها</li><li>کسب اطلاعات بازار</li><li>بخش‌بندی بازار</li><li>انتخاب بازار هدف</li><li>جایگاه سازی در بازار</li><li>آمیزه بازاریابی<ul><li>طراحی محصول</li><li>قیمت گذاری</li><li>توزیع</li><li>ترفیع و ترویج</li></ul></li></ul><p><strong>روش برگزاری دوره:</strong> به صورت کارگاهی و با مشارکت فعال فراگیران همراه با طرح مثالهای واقعی از شرکتهای ایرانی و بین المللی</p><p><strong>مدرس دوره: </strong><a href=\"https://www.bakhtaei.ir/\">امیر بختائی</a></p><p><strong>مدت دوره:</strong>  30 ساعت (6 جلسه 5 ساعته)</p><p><strong>تاریخ شروع دوره:</strong> 1397/02/03</p><p><strong>روز و ساعت تشکیل کلاس:</strong> دوشنبه ها از ساعت 14 الی 19</p><p><strong>پیشنیاز دوره:</strong> داشتن لیسانس</p><p><strong>محل ثبت نام:</strong> تهران، خیابان ولیعصر، نبش جام جم، سازمان مدیریت صنعتی، ساختمان آموزش، دفتر دوره‌های تخصصی و کاربردی</p><p><strong>جهت مشاوره و اطلاع از ظرفیت کلاس با شماره 22043005 داخلی 351 و 381</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>و یا شماره مستقیم  22041082 تماس حاصل فرمایید.</strong></p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار','','inherit','closed','closed','','3757-revision-v1','','','2021-08-07 18:26:10','2021-08-07 14:56:10','',3757,'https://bakhtaei.ir/3757-revision-v1/',0,'revision','',0),