INSERT INTO `wp_posts` (`ID`, `post_author`, `post_date`, `post_date_gmt`, `post_content`, `post_title`, `post_excerpt`, `post_status`, `comment_status`, `ping_status`, `post_password`, `post_name`, `to_ping`, `pinged`, `post_modified`, `post_modified_gmt`, `post_content_filtered`, `post_parent`, `guid`, `menu_order`, `post_type`, `post_mime_type`, `comment_count`) VALUES (4115,3,'2021-08-07 18:40:19','2021-08-07 15:10:19','<img width=\"165\" height=\"125\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/medium_a9be0879be7ca36a77d0db1ebfba1823.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h5><strong>تبلیغات در خدمت حذف رفتارهای ناهنجار شهری</strong></h5><h5> </h5>								\n		<p><strong>متن گزارش «فرصت امروز» از تبلیغات فرهنگی سطح شهر تهران در گفتگو با امیر بختایی</strong></p><p><strong>تبلیغات در خدمت حذف رفتارهای ناهنجار شهری</strong></p><p>از اواخر اسفند سال 94 چهره شهر تهران و بسیاری از شهرهای دیگر تغییر کرد. اکثر شهرها به‌خصوص شهر تهران پر از المان‌های تبلیغاتی مختلفی شده بود که به منظور فرهنگ‌سازی در نقاط مختلف نصب شده بودند. در این باره شاید اقدامات سازمان زیباسازی شهر تهران به دلیل پوشش رسانه‌ای آن بیشتر از همه شهرها به چشم آمد. سازمان زیباسازی تهران اقدامات تبلیغاتی متفاوتی را در جهت فرهنگ‌سازی شهروندان در سطح شهر به‌خصوص در خیابان ولیعصر تهران انجام داده بود، اقداماتی که تا هم‌اکنون نیز آثار مختلفی از آن به چشم می‌خورد. یکی از اقدامات مربوط به سطل زباله‌ای بود که به رنگ طلایی درآمده و مقابل آن فرش قرمزی به سبک افتتاحیه فیلم‌های سینمایی پهن شده بود. در اطراف این سطل زباله هیچ علامتی نبود و سازمان با این کار از مردم خواسته بود که زباله‌های خود را به سطل بیندازند.</p><p>عکس این سطل در بسیاری از سایت‌های خبری و گروه‌های تلگرام منتشر شد. علاوه بر این سطل، سازمان دستانی را که درختان این خیابان را در آغوش کشیده بودند نیز در اطراف درختان نصب کرده بود. این کار نیز به گمان برخی به منظور فرهنگ‌سازی مراقبت از درختان انجام شده بود. علاوه بر موارد گفته شده، برخی افراد نیز به‌صورت انفرادی شروع به فرهنگسازی کرده بودند.</p><p>«فرصت امروز» برای بررسی عملکرد تبلیغات سازمان زیباسازی شهر تهران و سایر اقدامات دیگری که در حوزه فرهنگ‌سازی تبلیغاتی در ایام نوروز انجام شده به سراغ <em>امیر بختایی، مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</em> رفته است. بختایی در این باره به سوالات مختلفی پاسخ داده که در ادامه می‌خوانید.</p><p> </p><p><strong>به نظرتان اینکه سازمان زیباسازی شهر تهران گرایش به اجرای اقدامات تبلیغاتی در جهت فرهنگ‌سازی پیدا کرده می‌تواند کمکی به تغییر فرهنگ شهری مخاطبان کند؟</strong></p><p>رسالت سازمان زیباسازی، همان‌گونه که از نامش مشخص است، زیبا‌سازی نمای شهری است نه تغییر فرهنگ شهری. با این وجود سازمان زیباسازی به درستی دریافته یکی از عوامل مهمی که موجب زشت شدن فضاهای عمومی شهری می‌شود عدم توجه کافی شهروندان به رعایت وظایف شهروندی است. از این رو هر از گاهی حرکت‌های نمادینی توسط این سازمان با هدف ارتقای فرهنگ شهرنشینی صورت می‌گیرد که به نظر من انجام چنین اقداماتی در ارتقای فرهنگ شهری و شهرنشینی تاثیرگذار است و جای قدردانی دارد.</p><p> </p><p><strong>ارزیابی شما نسبت به این اقدامات چیست؟ به نظرتان پیوسته نبودن چنین اقداماتی می‌تواند باعث ماندگاری پیام سازمان در ذهن مخاطبان شود؟</strong></p><p>هر پیامی برای اینکه به اندازه کافی اثربخشی داشته باشد، باید به اندازه کافی تکرار و تداوم هم داشته باشد. اگر هدف سازمان زیباسازی تغییر یا بهتر است بگویم بهبود فرهنگ شهرنشینی باشد حتما باید به تکرار و تداوم پیام‌های خود هم بپردازد. افزایش زمان نمایش در کنار افزایش مناطق تحت پوشش می‌تواند اثربخشی پیام‌های اینچنینی را به اندازه قابل توجهی افزایش دهد. با این وجود گاهی حتی یک تلنگر کوچک هم می‌تواند حرکتی عظیم ایجاد کند. این احتمال با وجود رسانه‌های اجتماعی بیش از گذشته ممکن شده است.</p><p> </p><p><strong>بسیاری از مخاطبان تصاویر این اقدامات تبلیغاتی سازمان زیباسازی را در تلگرام یا شبکه‌های اجتماعی دیگر منتشر کردند و اکثر افراد این اقدامات را تایید می‌کردند ولی به نظر با توجه به اخبار و تخریب فضای عمومی شهر اتفاقی نیفتاده و مردم مجدد روند رفتاری قبلی خود را تکرار کرده‌اند، به نظرتان چرا مخاطبان ایرانی نسبت به این اقدامات عکس‌العمل رفتاری نشان نمی‌دهند؟</strong></p><p>لزوما با تغییر طرز فکر آدم‌ها نمی‌توان رفتار آنها را هم عوض کرد. دلیل بسیاری از رفتارها صرفا ناآگاهی نیست که بخواهیم با آگاه کردن مخاطب رفتارش را هم متحول کنیم. به‌عنوان مثال پزشکان زیادی هستند که سیگار می‌کشند و چه کسی بهتر از یک پزشک از عوارض و عواقب کشیدن سیگار آگاه است؟ اینکه فردی از خط عابر عبور نمی‌کند، موقع موتورسواری از کلاه ایمنی استفاده نمی‌کند و زباله‌های خود را در مکان نامناسب رها می‌کند لزوما از ناآگاهی این فرد نشات نمی‌گیرد.</p><p>چه بسا زمانی که با چنین فردی گفت‌وگو کنیم متوجه می‌شویم خود نیز نادرست بودن این کارها را تایید می‌کند. با این همه، تغییر نگرش مقدمه تغییر رفتار است. اگر می‌خواهیم رفتارهای ناهنجار را تغییر دهیم ابتدا باید نگرش‌های ناهنجار را تغییر دهیم.</p><p> </p><p><strong>برای ماندگاری پیام میان مخاطبان باید چه شیوه‌هایی را اجرا کرد؟</strong></p><p>پیام از دو مسیر می‌تواند نفوذ کند؛ مسیر اول فکر مخاطب است و مسیر دوم احساس مخاطب. فکر همان عقل و منطق است و پیام‌هایی که این مسیر را می‌خواهند طی کنند براساس استدلال‌های منطقی و عقلایی طراحی می‌شوند، اما گاهی هدف قرار دادن احساس مخاطب می‌تواند موثرتر واقع شود. چنین پیام‌هایی تلاش می‌کنند با برانگیختن احساس مخاطب، شانس خود را برای تغییر رفتار آزمایش کنند. انتخاب درست روش (عقلایی یا احساسی) می‌تواند عمق تاثیر و ماندگاری پیام را افزایش دهد که این مهم با توجه به هدف و نوع پیام صورت می‌گیرد.</p><p> </p><p><strong>این اقدامات به سرعت ویروسی می‌شوند ولی آیا ویروسی شدن هر محتوایی مفید است یا تاثیری در تقویت چنین اقداماتی دارد؟</strong></p><p>گسترش پیام توسط مخاطبان، نشان‌دهنده مقبولیت یا جذابیت آن پیام است که در هر صورت در اثربخشی آن پیام موثر است. پیامی که بین مخاطبان دست به دست می‌شود، شانس بسیار بیشتری برای تغییر رفتار دارد و در مقابل پیامی که مخاطبان اولیه را هم مجذوب نمی‌کند مثل تیری است که هنوز شلیک نشده است.</p><p>اینکه چرا با وجودی که یک پیام ویروسی شده، موجب تغییر قابل ملاحظه‌ای در رفتار و عملکرد مخاطبان نمی‌شود موضوعی است مهم که پیش‌تر هم به آن اشاره شد.یکی از اقداماتی که می‌تواند تغییر رفتار را سرعت دهد این است که برای بروز رفتارهای نادرست هزینه ایجاد کرد. وجود جریمه برای تخلفات رانندگی از این جنس است.</p><p> </p><p><strong>علاوه بر سازمان زیباسازی، فردی به نام مسعود نیکدل، هنرمندی که از طریق پرفورمنس (هنر اجرا) در خیابان‌های مختلف لباسی برای خود دوخته و حین حرکت زباله‌ها را جمع و در لباس خود قرار می‌داد، شروع به اجرای اقدامات تبلیغاتی در جهت فرهنگ‌سازی شهروندان کرده بود. اقدام این فرد نیز در شبکه‌های اجتماعی مورد استقبال قرار گرفت. به نظرتان آیا یک فرد به تنهایی می‌تواند باعث ایجاد یک کمپین وایرال شود و اینکه سازمان‌های متولی اقدامات فرهنگی در مقابل چنین افرادی باید چه شیوه‌ای را اجرا کنند؟ آیا با سازماندهی این افراد می‌توان از توان و ایده آنها بهره‌برداری کرد؟</strong></p><p>ویژگی خاص عصر حاضر دسترسی همگانی به رسانه‌های عمومی است. با وجود رسانه‌های اجتماعی هر فردی می‌تواند پیام خود را با سرعتی فوق‌العاده زیاد به همه مخاطبانش برساند. برای من جای تعجب ندارد که صدای یک فرد بتواند از صدای رسانه‌های قدرتمندی مانند صدا و سیما هم بلندتر شود. بنابراین پاسخ من این است که بلی. امروز یک فرد به تنهایی هم می‌تواند باعث ایجاد یک کمپین وایرال شود. اینکه می‌توان ایده و توان چنین افرادی را مدیریت کرد و شکل سازمانی به آن داد؟</p><p>حتما می‌شود. ولی به نظرم یکی از دلایل مقبولیت حرکت این افراد مستقل بودن آنهاست. مردم وقتی می‌بینند فردی بدون وابستگی خاص و صرفا براساس باور فردی به پاکسازی محیط زیست می‌پردازد، مجذوب این حرکت می‌شوند. وگرنه ماموران محترم و زحمتکش شهرداری به‌صورت شبانه‌روزی و در حجمی بسیار وسیع‌تر به این کار مشغول بوده و هستند.</p><p> </p><p><strong>ارزیابی شما درباره اقدام تبلیغاتی که مسعود نیکدل به تنهایی اجرا کرده، چیست؟</strong></p><p>نوع اجرای این نوع اقدامات، به ماهیت پرفورمنس آرت که در ایران با عنوان هنر اجرا یا هنر نمایشگون از آن یاد می‌شود، برمی‌گردد. در این سبک هنری جدید، هنرمند تلاش می‌کند به شیوه‌ای کاملا نو و خلاقانه که گاهی کاملا برنامه‌ریزی شده و گاهی به‌صورت فی‌البداهه انجام می‌شود، پیام خود را به مخاطبانش منتقل کند.</p><p>همانند هنر مفهومی، پیچیدگی و ابهاماتی در این سبک وجود دارد که به انتخاب هنرمند برمی‌گردد. بنابراین اگر به‌عنوان یک کار هنری به چنین حرکت‌هایی نگاه کنیم شاید جایی برای ایراد گرفتن از انتخاب هنرمند وجود ندارد. همان‌گونه که نمی‌توان از سبک و طرح و رنگ یک نقاشی ایراد گرفت. البته شخصا بین اجرای آقای نیکدل در کمپینی که به آن اشاره کردید (شهر من لباس من) و پیام آن تناقضی نمی‌بینم.</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','تبلیغات در خدمت حذف رفتارهای ناهنجار شهری','','inherit','closed','closed','','3731-revision-v1','','','2021-08-07 18:40:19','2021-08-07 15:10:19','',3731,'https://bakhtaei.ir/3731-revision-v1/',0,'revision','',0),(4117,3,'2021-08-07 18:40:32','2021-08-07 15:10:32','<img width=\"600\" height=\"450\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/main_5f8406b90d11b46f0a9c5981b32cd4a7-600x450.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h1>تبلیغات هم به جنگ آلودگی هوا می‌رود</h1><h5> </h5>								\n		<p><strong>تبلیغات هم به جنگ آلودگی هوا می‌رود</strong></p><p>هوای شهرهای بزرگ کشورمان گاهی آنقدر آلوده می‌شود که شهروندان این شهرها دیگر توان نفس کشیدن ندارند. افراد در این مواقع تلاش می‌کنند که با استفاده از ماسک تاحدودی جلوی آلودگی را بگیرند ولی خودشان هم می‌دانند که کار از این حرف‌ها گذشته و باید راهکاری بهتری برای خلاصی از آلودگی بیابند.مسئولان می‌گویند 70‌درصد آلاینده هوای شهرهای بزرگ توسط خودروها و موتورسیکلت‌ها تولید می‌شود. البته این‌درصد اعلام شده از شهری به شهر دیگر متغیر است و امکان دارد در برخی از شهرها این‌درصد کاهش یابد اما با تمام این توصیفات، خودروها به‌خصوص آنهایی که تک سرنشین هستند، مقصران اصلی آلودگی‌های هوا در شهرهای بزرگ محسوب می‌شوند. در این باره بارها کارشناسان و مسئولان راهکارهای مختلفی را پیشنهاد داده‌اند.</p><p><img src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/main_5f8406b90d11b46f0a9c5981b32cd4a7-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" /></p><p>یکی از راهکارهایی که چندی است در شهرهای مختلف توسط دفتر آموزش و مشارکت‌های مردمی سازمان حفاظت محیط زیست کشور در حال اجرا است، کمپین محیط زیستی «سه‌شنبه‌های بدون خودرو» است. در این کمپین از مردم درخواست شده که یک روز از هفته را از خودروهای شخصی خود استفاده نکنند و در راستای کاهش آلودگی هوای شهرشان اقدامی موثر انجام دهند. این کمپین به گفته مسئولان شهر به شهر در حال گسترش است و توسط مردم مورد استقبال قرار گرفته است، برای مثال این کمپین در شهرهای مختلفی مانند اهواز، کازرون، گلپایگان، مهاباد و… نیز اجرا شده است.</p><p>در راستای اشاعه این کمپین، خبر آن در شبکه‌های اجتماعی و نرم‌افزارهای پیام‌رسانی مانند تلگرام نیز در حال پخش شدن است و کاربران چنین فضاهایی به گسترش آن کمک کرده‌اند. «فرصت امروز» درصدد بررسی ابعاد مختلف این کمپین برآمده است. در این باره سراغ امیر بختایی، مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات رفته‌ایم. بختایی در این گفت‌وگو علاوه بر پاسخگویی به سوالات مختلف، راهکارهایی را نیز برای گسترش بیشتر پیام کمپین عنوان کرده‌ است که در ادامه می‌خوانید.</p><p><strong>ایده این کمپین را چگونه ارزیابی می‌کنید؟</strong></p><p>آلودگی هوا معضلی است که از سال‌ها پیش مطرح بوده و یکی از دغدغه‌های مهم مردم در شهرهای بزرگ و نهادهایی که به نوعی با این موضوع درگیر هستند، بوده و هست. امروز میزان آلودگی هوا در اکثر شهرهای کشور به سطحی کاملا نگران‌کننده رسیده و کیفیت زندگی شهرنشینان را به طور جدی به مخاطره انداخته است.</p><p>از آنجا که بخش قابل توجهی از آلودگی هوا مربوط به منابع متحرک شامل انواع وسایل نقلیه است، کاهش استفاده از خودرو توسط مردم می‌تواند بر کاهش میزان آلودگی تاثیر قابل توجهی داشته باشد. از این رو کلیت این کمپین که تشویق مردم به استفاده کمتر از خودروی شخصی است کاری است کاملا صحیح و قابل ستایش و قدردانی.</p><p><strong>آیا این کمپین ویژگی‌های یک کمپین را دارد؟ مخاطب اصلی آن چه کسانی هستند و پیام طراحی شده برای کمپین به نظرتان می‌تواند مخاطبان اصلی آن را متقاعد به تغییر رفتار و پیروی کند؟</strong></p><p>کمپین ارتباطی به معنای استفاده گسترده و هماهنگ از رسانه‌های مختلف به منظور تغییر نگرش و تغییر رفتار مخاطب است. به نظرم مخاطبان «کمپین سه‌شنبه‌های بدون خودرو» تمامی مردم و ساکنان شهرهای بزرگ و به‌ویژه مالکان خودروهای شخصی هستند. کلیت این پیام که مردم را به استفاده کمتر از خودروی شخصی تشویق می‌کند جای ایراد ندارد. با این وجود یک نکته را در خصوص طراحی پیام این کمپین لازم است عنوان کنم.</p><p>باوجودی که عدم استفاده از خودروی شخصی تنها در یک روز هفته نمی‌تواند معضل آلودگی را حل کند اما احتمالا کوتاه کردن بازه زمانی اقدام عملی کمپین که به‌صورت هفتگی دیده شده است با گذشت زمان از تاثیرگذاری آن خواهد کاست. شاید در هفته‌های اولیه تعداد افرادی که به این کمپین به‌صورت عملی می‌پیوندند امیدوار‌کننده باشد، ولی با گذشت زمان پیروان عملی این کمپین به تدریج کاهش خواهند یافت و اگر چنین شود یکی از دلایل آن هفتگی بودن اقدام عملی این کمپین است.</p><p>شاید اگر در کمپین اولیه بازه زمانی به‌صورت ماهانه دیده می‌شد مثلا اول هر ماه، دوام و زمان اثربخشی این کمپین بیشتر می‌شد. دلیل این ادعا عدم وجود جایگزین مناسب و کافی برای خودروی شخصی است.متاسفانه در حال حاضر سامانه حمل‌و‌نقل عمومی در شهرهای بزرگ به هیچ وجه پاسخگوی نیاز مردم نیست.</p><p>اگر قرار باشد مردم روزهای سه شنبه خودروهای شخصی را در خانه بگذارند و خودروهای عمومی هم توان انتقال مناسب مسافران را نداشته باشد، درخواست این کمپین غیر‌عملی یا حداقل دشوار می‌شود و اگر چنین شود، هفته به هفته از پیروان این کمپین کاسته خواهد شد. بر این اساس من معتقدم موفقیت و اثربخشی این کمپین تا حد زیادی وابسته به همکاری و مساعدت مسئولان مربوطه در توسعه سیستم حمل‌و‌نقل عمومی است.</p><p><strong>بسیاری از کمپین‌های هم راستا با موضوع کمپین مورد نظر سراغ استفاده از شعارهای هشداردهنده می‌روند و سعی می‌کنند با استفاده از تکنیک ترس، پیام‌شان را به مخاطبان‌شان منتقل کنند. به نظرتان استفاده از شعارهای هشدار‌دهنده و ترس‌آور در جهت گسترش این کمپین نیز می‌تواند تاثیرگذار باشد؟</strong></p><p>تغییر رفتار نیاز به تغییر نگرش دارد. برای تغییر نگرش مخاطب هم می‌توان فواید رفتار جدید را بیان و هم می‌توان مضرات رفتار فعلی را گوشزد کرد. با توجه به اینکه فواید هوای پاک بر کسی پوشیده نیست، شخصا تبیین و تاکید بر مضرات فراوان آلودگی هوا بر زندگی مردم را موثرتر می‌دانم.</p><p>در این روش به مخاطب گفته می‌شود چنانچه تغییری در سبک زندگی‌اش صورت نگیرد در آینده نزدیک مجبور به پرداخت هزینه‌های گزاف و حتی جبران ناپذیر خواهد شد. تغییر نگرش نیاز به دلیل دارد و به نظرم این هشدار و ترس می‌تواند دلیل کافی را برای تغییر نگرش و در نهایت تغییر رفتار مخاطب فراهم سازد.</p><p><strong>آیا اجرای چنین کمپین‌هایی در کشورمان می‌تواند در راستای فرهنگسازی و تغییر زاویه نگاه مخاطبان عمل کند و تاثیرگذار باشد؟</strong></p><p>بدون شک چنین برنامه‌هایی در تغییر نگرش مخاطبان تاثیرگذار خواهند بود. اما باید دانست برای تغییر پایدار رفتار در سطح گسترده، تنها تغیر نگرش کافی نیست. بلکه باید شرایط و امکانات حداقلی برای بروز رفتار جدید توسط آحاد مردم هم فراهم باشد. قبلا نیز به لزوم توسعه سیستم حمل‌و‌نقل عمومی اشاره کردم. اگر این توسعه سیستم با همکاری مسئولان صورت نگیرد، صرف اطلاع از مضرات آلودگی هوا موجب تغییر سبک زندگی به طور گسترده و پایدار نخواهد شد.</p><p><strong>چه شیوه‌هایی باید به‌کار برد که این کمپین گسترش بیابد و مردم از آن استقبال کنند؟ در این باره چه رسانه‌های مکملی می‌تواند کمک‌کننده باشد؟</strong></p><p>برای استقبال مخاطبان و مشارکت پایدار در این حرکت شایسته، باید فواید رفتار جدید بیش از هزینه‌های رفتار فعلی تلقی شود. اگر مردم خودروی شخصی را کنار بگذارند و نیاز آنها در حد معقول توسط وسایل عمومی برطرف شود و هوای سلام و پاک که پاداشی ارزشمند است نصیب‌شان شود، دلیلی برای مخالفت با این حرکت وجود ندارد. در این صورت می‌توانیم مطمئن باشیم که تک تک مخاطبان خود قدرتمندترین رسانه‌ها و اثربخش‌ترین مبلغان این حرکت خواهند بود.</p><p><strong>چه راهکاری در جهت ویروسی شدن این کمپین می‌توان ارائه کرد که خود مردم مشتاقانه پیام آن‌ را دست به دست کرده و در جهت گسترش آن به برگزارکنندگان کمک کنند؟</strong></p><p>به نظرم اگر بتوان نوعی رقابت یا مسابقه بین شهرهای آلوده کشور ایجاد کرد، میزان مشارکت مردمی در این طرح افزایش خواهد یافت. برای این کار لازم است شاخص یا شاخص‌هایی را در شهرهای مختلف اندازه‌گیری و ثبت کرد. مثلا میزان تردد خودرو در سطح شهر، میزان تردد خودروهای تک سرنشین، میزان مصرف سوخت در شهرها، تعداد بلیت اتوبوس و متروی فروخته شده و… سپس با مقایسه این شاخص‌ها، برترین شهرها در کاهش استفاده از خودروی شخصی و کاهش آلودگی هوا در دوره‌های زمانی مشخص (مثلا ماهانه یا فصلی) معرفی شوند.</p><p>چنانچه نهادها و سازمان‌های ذی‌ربط هم برای شهرهای برتر پاداش‌هایی در نظر بگیرند، (مانند اختصاص امکانات یا بودجه بیشتر برای توسعه حمل‌و‌نقل عمومی و…)، چنین برنامه‌هایی می‌تواند به تشویق بیشتر ساکنان شهرها به مشارکت در این طرح کمک کند.</p><p>منبع: روزنامه فرصت امروز، مورخ 19 بهمن 94</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','تبلیغات هم به جنگ آلودگی هوا می‌رود','','inherit','closed','closed','','3736-revision-v1','','','2021-08-07 18:40:32','2021-08-07 15:10:32','',3736,'https://bakhtaei.ir/3736-revision-v1/',0,'revision','',0),(4118,3,'2021-08-07 18:40:32','2021-08-07 15:10:32','<img width=\"600\" height=\"450\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/main_5f8406b90d11b46f0a9c5981b32cd4a7-600x450.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h1>تبلیغات هم به جنگ آلودگی هوا می‌رود</h1><h5> </h5>								\n		<p><strong>تبلیغات هم به جنگ آلودگی هوا می‌رود</strong></p><p>هوای شهرهای بزرگ کشورمان گاهی آنقدر آلوده می‌شود که شهروندان این شهرها دیگر توان نفس کشیدن ندارند. افراد در این مواقع تلاش می‌کنند که با استفاده از ماسک تاحدودی جلوی آلودگی را بگیرند ولی خودشان هم می‌دانند که کار از این حرف‌ها گذشته و باید راهکاری بهتری برای خلاصی از آلودگی بیابند.مسئولان می‌گویند 70‌درصد آلاینده هوای شهرهای بزرگ توسط خودروها و موتورسیکلت‌ها تولید می‌شود. البته این‌درصد اعلام شده از شهری به شهر دیگر متغیر است و امکان دارد در برخی از شهرها این‌درصد کاهش یابد اما با تمام این توصیفات، خودروها به‌خصوص آنهایی که تک سرنشین هستند، مقصران اصلی آلودگی‌های هوا در شهرهای بزرگ محسوب می‌شوند. در این باره بارها کارشناسان و مسئولان راهکارهای مختلفی را پیشنهاد داده‌اند.</p><p><img src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/main_5f8406b90d11b46f0a9c5981b32cd4a7-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" /></p><p>یکی از راهکارهایی که چندی است در شهرهای مختلف توسط دفتر آموزش و مشارکت‌های مردمی سازمان حفاظت محیط زیست کشور در حال اجرا است، کمپین محیط زیستی «سه‌شنبه‌های بدون خودرو» است. در این کمپین از مردم درخواست شده که یک روز از هفته را از خودروهای شخصی خود استفاده نکنند و در راستای کاهش آلودگی هوای شهرشان اقدامی موثر انجام دهند. این کمپین به گفته مسئولان شهر به شهر در حال گسترش است و توسط مردم مورد استقبال قرار گرفته است، برای مثال این کمپین در شهرهای مختلفی مانند اهواز، کازرون، گلپایگان، مهاباد و… نیز اجرا شده است.</p><p>در راستای اشاعه این کمپین، خبر آن در شبکه‌های اجتماعی و نرم‌افزارهای پیام‌رسانی مانند تلگرام نیز در حال پخش شدن است و کاربران چنین فضاهایی به گسترش آن کمک کرده‌اند. «فرصت امروز» درصدد بررسی ابعاد مختلف این کمپین برآمده است. در این باره سراغ امیر بختایی، مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات رفته‌ایم. بختایی در این گفت‌وگو علاوه بر پاسخگویی به سوالات مختلف، راهکارهایی را نیز برای گسترش بیشتر پیام کمپین عنوان کرده‌ است که در ادامه می‌خوانید.</p><p><strong>ایده این کمپین را چگونه ارزیابی می‌کنید؟</strong></p><p>آلودگی هوا معضلی است که از سال‌ها پیش مطرح بوده و یکی از دغدغه‌های مهم مردم در شهرهای بزرگ و نهادهایی که به نوعی با این موضوع درگیر هستند، بوده و هست. امروز میزان آلودگی هوا در اکثر شهرهای کشور به سطحی کاملا نگران‌کننده رسیده و کیفیت زندگی شهرنشینان را به طور جدی به مخاطره انداخته است.</p><p>از آنجا که بخش قابل توجهی از آلودگی هوا مربوط به منابع متحرک شامل انواع وسایل نقلیه است، کاهش استفاده از خودرو توسط مردم می‌تواند بر کاهش میزان آلودگی تاثیر قابل توجهی داشته باشد. از این رو کلیت این کمپین که تشویق مردم به استفاده کمتر از خودروی شخصی است کاری است کاملا صحیح و قابل ستایش و قدردانی.</p><p><strong>آیا این کمپین ویژگی‌های یک کمپین را دارد؟ مخاطب اصلی آن چه کسانی هستند و پیام طراحی شده برای کمپین به نظرتان می‌تواند مخاطبان اصلی آن را متقاعد به تغییر رفتار و پیروی کند؟</strong></p><p>کمپین ارتباطی به معنای استفاده گسترده و هماهنگ از رسانه‌های مختلف به منظور تغییر نگرش و تغییر رفتار مخاطب است. به نظرم مخاطبان «کمپین سه‌شنبه‌های بدون خودرو» تمامی مردم و ساکنان شهرهای بزرگ و به‌ویژه مالکان خودروهای شخصی هستند. کلیت این پیام که مردم را به استفاده کمتر از خودروی شخصی تشویق می‌کند جای ایراد ندارد. با این وجود یک نکته را در خصوص طراحی پیام این کمپین لازم است عنوان کنم.</p><p>باوجودی که عدم استفاده از خودروی شخصی تنها در یک روز هفته نمی‌تواند معضل آلودگی را حل کند اما احتمالا کوتاه کردن بازه زمانی اقدام عملی کمپین که به‌صورت هفتگی دیده شده است با گذشت زمان از تاثیرگذاری آن خواهد کاست. شاید در هفته‌های اولیه تعداد افرادی که به این کمپین به‌صورت عملی می‌پیوندند امیدوار‌کننده باشد، ولی با گذشت زمان پیروان عملی این کمپین به تدریج کاهش خواهند یافت و اگر چنین شود یکی از دلایل آن هفتگی بودن اقدام عملی این کمپین است.</p><p>شاید اگر در کمپین اولیه بازه زمانی به‌صورت ماهانه دیده می‌شد مثلا اول هر ماه، دوام و زمان اثربخشی این کمپین بیشتر می‌شد. دلیل این ادعا عدم وجود جایگزین مناسب و کافی برای خودروی شخصی است.متاسفانه در حال حاضر سامانه حمل‌و‌نقل عمومی در شهرهای بزرگ به هیچ وجه پاسخگوی نیاز مردم نیست.</p><p>اگر قرار باشد مردم روزهای سه شنبه خودروهای شخصی را در خانه بگذارند و خودروهای عمومی هم توان انتقال مناسب مسافران را نداشته باشد، درخواست این کمپین غیر‌عملی یا حداقل دشوار می‌شود و اگر چنین شود، هفته به هفته از پیروان این کمپین کاسته خواهد شد. بر این اساس من معتقدم موفقیت و اثربخشی این کمپین تا حد زیادی وابسته به همکاری و مساعدت مسئولان مربوطه در توسعه سیستم حمل‌و‌نقل عمومی است.</p><p><strong>بسیاری از کمپین‌های هم راستا با موضوع کمپین مورد نظر سراغ استفاده از شعارهای هشداردهنده می‌روند و سعی می‌کنند با استفاده از تکنیک ترس، پیام‌شان را به مخاطبان‌شان منتقل کنند. به نظرتان استفاده از شعارهای هشدار‌دهنده و ترس‌آور در جهت گسترش این کمپین نیز می‌تواند تاثیرگذار باشد؟</strong></p><p>تغییر رفتار نیاز به تغییر نگرش دارد. برای تغییر نگرش مخاطب هم می‌توان فواید رفتار جدید را بیان و هم می‌توان مضرات رفتار فعلی را گوشزد کرد. با توجه به اینکه فواید هوای پاک بر کسی پوشیده نیست، شخصا تبیین و تاکید بر مضرات فراوان آلودگی هوا بر زندگی مردم را موثرتر می‌دانم.</p><p>در این روش به مخاطب گفته می‌شود چنانچه تغییری در سبک زندگی‌اش صورت نگیرد در آینده نزدیک مجبور به پرداخت هزینه‌های گزاف و حتی جبران ناپذیر خواهد شد. تغییر نگرش نیاز به دلیل دارد و به نظرم این هشدار و ترس می‌تواند دلیل کافی را برای تغییر نگرش و در نهایت تغییر رفتار مخاطب فراهم سازد.</p><p><strong>آیا اجرای چنین کمپین‌هایی در کشورمان می‌تواند در راستای فرهنگسازی و تغییر زاویه نگاه مخاطبان عمل کند و تاثیرگذار باشد؟</strong></p><p>بدون شک چنین برنامه‌هایی در تغییر نگرش مخاطبان تاثیرگذار خواهند بود. اما باید دانست برای تغییر پایدار رفتار در سطح گسترده، تنها تغیر نگرش کافی نیست. بلکه باید شرایط و امکانات حداقلی برای بروز رفتار جدید توسط آحاد مردم هم فراهم باشد. قبلا نیز به لزوم توسعه سیستم حمل‌و‌نقل عمومی اشاره کردم. اگر این توسعه سیستم با همکاری مسئولان صورت نگیرد، صرف اطلاع از مضرات آلودگی هوا موجب تغییر سبک زندگی به طور گسترده و پایدار نخواهد شد.</p><p><strong>چه شیوه‌هایی باید به‌کار برد که این کمپین گسترش بیابد و مردم از آن استقبال کنند؟ در این باره چه رسانه‌های مکملی می‌تواند کمک‌کننده باشد؟</strong></p><p>برای استقبال مخاطبان و مشارکت پایدار در این حرکت شایسته، باید فواید رفتار جدید بیش از هزینه‌های رفتار فعلی تلقی شود. اگر مردم خودروی شخصی را کنار بگذارند و نیاز آنها در حد معقول توسط وسایل عمومی برطرف شود و هوای سلام و پاک که پاداشی ارزشمند است نصیب‌شان شود، دلیلی برای مخالفت با این حرکت وجود ندارد. در این صورت می‌توانیم مطمئن باشیم که تک تک مخاطبان خود قدرتمندترین رسانه‌ها و اثربخش‌ترین مبلغان این حرکت خواهند بود.</p><p><strong>چه راهکاری در جهت ویروسی شدن این کمپین می‌توان ارائه کرد که خود مردم مشتاقانه پیام آن‌ را دست به دست کرده و در جهت گسترش آن به برگزارکنندگان کمک کنند؟</strong></p><p>به نظرم اگر بتوان نوعی رقابت یا مسابقه بین شهرهای آلوده کشور ایجاد کرد، میزان مشارکت مردمی در این طرح افزایش خواهد یافت. برای این کار لازم است شاخص یا شاخص‌هایی را در شهرهای مختلف اندازه‌گیری و ثبت کرد. مثلا میزان تردد خودرو در سطح شهر، میزان تردد خودروهای تک سرنشین، میزان مصرف سوخت در شهرها، تعداد بلیت اتوبوس و متروی فروخته شده و… سپس با مقایسه این شاخص‌ها، برترین شهرها در کاهش استفاده از خودروی شخصی و کاهش آلودگی هوا در دوره‌های زمانی مشخص (مثلا ماهانه یا فصلی) معرفی شوند.</p><p>چنانچه نهادها و سازمان‌های ذی‌ربط هم برای شهرهای برتر پاداش‌هایی در نظر بگیرند، (مانند اختصاص امکانات یا بودجه بیشتر برای توسعه حمل‌و‌نقل عمومی و…)، چنین برنامه‌هایی می‌تواند به تشویق بیشتر ساکنان شهرها به مشارکت در این طرح کمک کند.</p><p>منبع: روزنامه فرصت امروز، مورخ 19 بهمن 94</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','تبلیغات هم به جنگ آلودگی هوا می‌رود','','inherit','closed','closed','','3736-revision-v1','','','2021-08-07 18:40:32','2021-08-07 15:10:32','',3736,'https://bakhtaei.ir/3736-revision-v1/',0,'revision','',0),(4120,3,'2021-08-07 18:40:44','2021-08-07 15:10:44','<img width=\"450\" height=\"300\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/medium_63264a21ee428ddd090a66d2d49c644a.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h3>هفت قانون طلایی در مذاکره فروش</h3><h5> </h5>								\n		<p>فروش فعالیتی است بسیار پیچیده، ظریف و دشوار. در کسب و کار های امروزی به دنبال افزایش تعداد تولیدکنندگان و گسترش تنوع محصولات تولیدی و در نتیجه افزایش قدرت انتخاب خریداران این دشواری دوچندان شده است. به همین دلیل امروزه در بسیاری از اصناف و صنایع، مسأله اصلی فروش است نه تولید. بر این اساس در این مطلب قصد داریم به صورت مختصر خوانندگان گرامی را با اصول و قواعد فروش حرفه‌ای آشنا سازیم.</p><p> </p><p> </p><p><strong>مذاکره فروش را چگونه آغاز کنیم؟</strong></p><p>موفقیت در مذاکره فروش حاصل پیشنهادی است که در آغاز مذاکره ارائه می‌شود. پیشنهاد اولیه باید برگرفته از شناختی صحیح از خریدار یا سازمان خریدار تهیه و مطرح شود. پیشنهاد اولیه می‌تواند شما را در مذاکره برنده یا بازنده کند. لذا در ارائه پیشنهاد اولیه به خریدار خود دقت لازم را بکار گیرید. برخی از مهمترین اصول و قواعد شروع مذاکره فروش عبارتند از:</p><p> </p><ol><li><strong>پیشنهادات خود را دسته بندی</strong><strong>کنید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>قبل از مذاکره فروش باید پیشنهادات خود را به ترتیب دسته بندی کنید. برای این کار بهتر است اجازه دهید اول خریدار شرایط خود را اعلام کند. در این صورت می توانید با ذهنیت مشتری و انتظارات او آشنا شوید و دسته بندی خود را بر اساس شرایط مشتری تنظیم کنید. پیشنهادات خود را از سختترین شرایط به آسان‌ترین شرایط دسته بندی کنید. مثلاً ممکن است دسته‌بندی پیشنهادات فروش به این صورت باشد:</p><p><strong>دسته اول</strong><strong>:</strong> قیمت محصول 8000 تومان، نحوه پرداخت نقدی و هزینه حمل با مشتری</p><p><strong>دسته دوم</strong><strong>:</strong> قیمت محصول 8000 تومان، نحوه پرداخت نقدی، هزینه حمل با فروشنده</p><p>و دسته های بعدی نیز به همین ترتیب تنظیم خواهند شد.</p><p> </p><ol start=\"2\"><li><strong>قیمت پیشنهادی</strong><strong>را بیش از آنچه مورد انتظارتان است مطرح کنید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>اگر مجبور شدید اول شما شرایط فروش محصول خود را به خریدار اعلام کنید، باید اولین پیشنهادی که مطرح می‌کنید بیش از آن چیزی باشد که انتظار دارید. دلیل این امر آن است که معمولاً خریداران به دنبال گرفتن تخفیف و یا امتیازات دیگر هستند و اگر شما شرایط مورد انتظار خود را در ابتدای مذاکره اعلام کنید آن وقت دیگر جایی برای امتیاز دادن و مذاکره وجود نخواهد داشت و این می‌تواند مشتری شما را از خرید منصرف کند. ضمناً چنانچه مشتری با اولین پیشنهاد فروش شما موافقت کند ممکن است بعداً خود را سرزنش کنید که چرا محصول خود را با شرایط بهتری به فروش نرساندید.</p><p> </p><ol start=\"3\"><li><strong>اولین پیشنهاد خریدار را رد کنید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>رد کردن اولین پیشنهاد خریدار قدم بزرگی در مذکره فروش است. چراکه در صورتی که با اولین شرایطی که مشتری برای خرید محصول شما اعلام می‌کند موافقت کنید، آن وقت مشتری را تشویق می‌کنید که برای گرفتن تخفیفات و امتیازات بیشتر، باز هم تلاش کند. مخالفت با اولین پیشنهاد خریدار به او می فهماند که شما برای محصولتان ارزش قائلید و قیمت و شرایطی که اعلام کرده‌اید حساب شده و واقعی است.</p><p> </p><ol start=\"4\"><li><strong>به پیشنهادات خریدار به خوبی واکنش نشان دهید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>در مذاکره فروش باید نسبت به رفتار و گفتار خریدار خود واکنش مناسب نشان دهید. به عنوان مثال چنانچه مشتری بیش از حد انتظار شما تخفیف خواست نشان دهید که از قیمت پیشنهادی او کاملاً شگفت زده شده‌اید. با این کار به مشتری می‌فهمانید شرایطی غیرمعقول و یا دور از انتظار پیشنهاد داده و باید در پیشنهاد خود تجدید نظر کند.</p><p> </p><ol start=\"5\"><li><strong>نقش</strong><strong>یک فروشنده مطمئن را بازی</strong><strong>کنید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>هرگز به مشتری نگویید که نیازمند فروش محصول خود هستید و اگر نتوانید آنرا تا زمان معینی بفروشید با مشکل مواجه می‌شوید. با این کار مشتری را در نقطه قدرت قرار داده و او را برای گرفتن امتیازات بیشتر تشویق می‌کنید. هرگز به دنبال جلب ترحم نباشید بلکه ضمن احترام به مشتریان، با اطمینان و از موضع قدرت مذاکره کنید.</p><p> </p><ol start=\"6\"><li><strong>روی</strong><strong>موضوع مورد مذاکره متمرکز شوید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>در جریان مذاکره فروش هرگز از ادب و تعادل خارج نشوید. کنترل خود را حفظ کنید و عصبانی نشوید. چنانچه مشتری پیشنهادی غیرمنطقی مطرح کرد به شخص او حمله نکنید. بلکه توجه و تمرکز خود را بر روی موضوع مذاکره حفظ کنید و سعی کنید با توضیحاتی که در مورد مزایا و قابلیتهای محصول خود می‌دهید ارزش محصول را در ذهن مشتری افزایش دهید.</p><p> </p><ol start=\"7\"><li><strong>ترفندهایی</strong><strong>را به کار گیرید که طرف مذاکره شما را به حرکاتی</strong><strong>وادار کند که انتظار دارید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>اگر شما به شرایط حرفه‌ای فروش رسیده باشید می‌توانید به صورتی هوشمندانه طوری رفتار کنید که مشتری همان چیزی که شما انتظار داشتید را از شما بخواهد. برای این کار باید ضمن تسلط بر ویژگیها و امتیازات محصول خود با اصول روانشناسی و تحلیل رفتار خرید نیز آشنا باشید.</p><p> </p><p>در پایان لازم به توضیح است که مذاکرات فروش با توجه به نوع محصول و شرایط خریدار باید صورت گیرد. با این وجود در اکثر مواقع اصول گفته شده راهگشا خواهد بود. شما نیز با مطالعه مجدد اصول طلایی مذاکره فروش، آنها را با شرایط و محصولات خود منطبق ساخته و بکار گیرید. شاید از امروز به بعد، فروش برای شما نیز تبدیل به فعالیتی جذاب، هنرمندانه و حرفه‌ای شود. و به جای فشار روحی و عصبی برای شما لذت و اشتیاق به ارمغان آورد.</p><p><strong>منبع</strong><strong>: </strong>فصلنامه توسعه مهندسی بازار، شماره ششم، نوشته امیر بختایی (مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات)</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','هفت قانون طلایی در مذاکره فروش','','inherit','closed','closed','','3741-revision-v1','','','2021-08-07 18:40:44','2021-08-07 15:10:44','',3741,'https://bakhtaei.ir/3741-revision-v1/',0,'revision','',0),(4121,3,'2021-08-07 18:40:45','2021-08-07 15:10:45','<img width=\"450\" height=\"300\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/medium_63264a21ee428ddd090a66d2d49c644a.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h3>هفت قانون طلایی در مذاکره فروش</h3><h5> </h5>								\n		<p>فروش فعالیتی است بسیار پیچیده، ظریف و دشوار. در کسب و کار های امروزی به دنبال افزایش تعداد تولیدکنندگان و گسترش تنوع محصولات تولیدی و در نتیجه افزایش قدرت انتخاب خریداران این دشواری دوچندان شده است. به همین دلیل امروزه در بسیاری از اصناف و صنایع، مسأله اصلی فروش است نه تولید. بر این اساس در این مطلب قصد داریم به صورت مختصر خوانندگان گرامی را با اصول و قواعد فروش حرفه‌ای آشنا سازیم.</p><p> </p><p> </p><p><strong>مذاکره فروش را چگونه آغاز کنیم؟</strong></p><p>موفقیت در مذاکره فروش حاصل پیشنهادی است که در آغاز مذاکره ارائه می‌شود. پیشنهاد اولیه باید برگرفته از شناختی صحیح از خریدار یا سازمان خریدار تهیه و مطرح شود. پیشنهاد اولیه می‌تواند شما را در مذاکره برنده یا بازنده کند. لذا در ارائه پیشنهاد اولیه به خریدار خود دقت لازم را بکار گیرید. برخی از مهمترین اصول و قواعد شروع مذاکره فروش عبارتند از:</p><p> </p><ol><li><strong>پیشنهادات خود را دسته بندی</strong><strong>کنید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>قبل از مذاکره فروش باید پیشنهادات خود را به ترتیب دسته بندی کنید. برای این کار بهتر است اجازه دهید اول خریدار شرایط خود را اعلام کند. در این صورت می توانید با ذهنیت مشتری و انتظارات او آشنا شوید و دسته بندی خود را بر اساس شرایط مشتری تنظیم کنید. پیشنهادات خود را از سختترین شرایط به آسان‌ترین شرایط دسته بندی کنید. مثلاً ممکن است دسته‌بندی پیشنهادات فروش به این صورت باشد:</p><p><strong>دسته اول</strong><strong>:</strong> قیمت محصول 8000 تومان، نحوه پرداخت نقدی و هزینه حمل با مشتری</p><p><strong>دسته دوم</strong><strong>:</strong> قیمت محصول 8000 تومان، نحوه پرداخت نقدی، هزینه حمل با فروشنده</p><p>و دسته های بعدی نیز به همین ترتیب تنظیم خواهند شد.</p><p> </p><ol start=\"2\"><li><strong>قیمت پیشنهادی</strong><strong>را بیش از آنچه مورد انتظارتان است مطرح کنید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>اگر مجبور شدید اول شما شرایط فروش محصول خود را به خریدار اعلام کنید، باید اولین پیشنهادی که مطرح می‌کنید بیش از آن چیزی باشد که انتظار دارید. دلیل این امر آن است که معمولاً خریداران به دنبال گرفتن تخفیف و یا امتیازات دیگر هستند و اگر شما شرایط مورد انتظار خود را در ابتدای مذاکره اعلام کنید آن وقت دیگر جایی برای امتیاز دادن و مذاکره وجود نخواهد داشت و این می‌تواند مشتری شما را از خرید منصرف کند. ضمناً چنانچه مشتری با اولین پیشنهاد فروش شما موافقت کند ممکن است بعداً خود را سرزنش کنید که چرا محصول خود را با شرایط بهتری به فروش نرساندید.</p><p> </p><ol start=\"3\"><li><strong>اولین پیشنهاد خریدار را رد کنید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>رد کردن اولین پیشنهاد خریدار قدم بزرگی در مذکره فروش است. چراکه در صورتی که با اولین شرایطی که مشتری برای خرید محصول شما اعلام می‌کند موافقت کنید، آن وقت مشتری را تشویق می‌کنید که برای گرفتن تخفیفات و امتیازات بیشتر، باز هم تلاش کند. مخالفت با اولین پیشنهاد خریدار به او می فهماند که شما برای محصولتان ارزش قائلید و قیمت و شرایطی که اعلام کرده‌اید حساب شده و واقعی است.</p><p> </p><ol start=\"4\"><li><strong>به پیشنهادات خریدار به خوبی واکنش نشان دهید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>در مذاکره فروش باید نسبت به رفتار و گفتار خریدار خود واکنش مناسب نشان دهید. به عنوان مثال چنانچه مشتری بیش از حد انتظار شما تخفیف خواست نشان دهید که از قیمت پیشنهادی او کاملاً شگفت زده شده‌اید. با این کار به مشتری می‌فهمانید شرایطی غیرمعقول و یا دور از انتظار پیشنهاد داده و باید در پیشنهاد خود تجدید نظر کند.</p><p> </p><ol start=\"5\"><li><strong>نقش</strong><strong>یک فروشنده مطمئن را بازی</strong><strong>کنید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>هرگز به مشتری نگویید که نیازمند فروش محصول خود هستید و اگر نتوانید آنرا تا زمان معینی بفروشید با مشکل مواجه می‌شوید. با این کار مشتری را در نقطه قدرت قرار داده و او را برای گرفتن امتیازات بیشتر تشویق می‌کنید. هرگز به دنبال جلب ترحم نباشید بلکه ضمن احترام به مشتریان، با اطمینان و از موضع قدرت مذاکره کنید.</p><p> </p><ol start=\"6\"><li><strong>روی</strong><strong>موضوع مورد مذاکره متمرکز شوید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>در جریان مذاکره فروش هرگز از ادب و تعادل خارج نشوید. کنترل خود را حفظ کنید و عصبانی نشوید. چنانچه مشتری پیشنهادی غیرمنطقی مطرح کرد به شخص او حمله نکنید. بلکه توجه و تمرکز خود را بر روی موضوع مذاکره حفظ کنید و سعی کنید با توضیحاتی که در مورد مزایا و قابلیتهای محصول خود می‌دهید ارزش محصول را در ذهن مشتری افزایش دهید.</p><p> </p><ol start=\"7\"><li><strong>ترفندهایی</strong><strong>را به کار گیرید که طرف مذاکره شما را به حرکاتی</strong><strong>وادار کند که انتظار دارید</strong><strong>.</strong></li></ol><p>اگر شما به شرایط حرفه‌ای فروش رسیده باشید می‌توانید به صورتی هوشمندانه طوری رفتار کنید که مشتری همان چیزی که شما انتظار داشتید را از شما بخواهد. برای این کار باید ضمن تسلط بر ویژگیها و امتیازات محصول خود با اصول روانشناسی و تحلیل رفتار خرید نیز آشنا باشید.</p><p> </p><p>در پایان لازم به توضیح است که مذاکرات فروش با توجه به نوع محصول و شرایط خریدار باید صورت گیرد. با این وجود در اکثر مواقع اصول گفته شده راهگشا خواهد بود. شما نیز با مطالعه مجدد اصول طلایی مذاکره فروش، آنها را با شرایط و محصولات خود منطبق ساخته و بکار گیرید. شاید از امروز به بعد، فروش برای شما نیز تبدیل به فعالیتی جذاب، هنرمندانه و حرفه‌ای شود. و به جای فشار روحی و عصبی برای شما لذت و اشتیاق به ارمغان آورد.</p><p><strong>منبع</strong><strong>: </strong>فصلنامه توسعه مهندسی بازار، شماره ششم، نوشته امیر بختایی (مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات)</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','هفت قانون طلایی در مذاکره فروش','','inherit','closed','closed','','3741-revision-v1','','','2021-08-07 18:40:45','2021-08-07 15:10:45','',3741,'https://bakhtaei.ir/3741-revision-v1/',0,'revision','',0),(4123,3,'2021-08-07 18:40:54','2021-08-07 15:10:54','<img width=\"600\" height=\"250\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/21231241234234-600x250.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h2><strong>چالشهای برند آفرینی در ایران</strong></h2><h5> </h5>								\n		<p><strong>چالشهای برند آفرینی در ایران</strong></p><p>چند سالی است که با برگزاری کنفرانسها، سمینارها و دوره های آموزشی در خصوص برند و نیز انتشار کتب و مقالات متعدد در این حوزه، تب برندسازی در ایران بالا گرفته است. امروز کمتر کسی است که با مفهوم برند و برند آفرینی آشنایی نداشته باشد و اهمیت آن را درک نکرده باشد. با این وجود هنوز برندهای قدرتمند ایرانی که بتوانند در عرصه بین المللی و یا حداقل منطقه ای عرض اندام کنند به میزان قابل قبول به وجود نیامده اند. <strong>چرا؟</strong></p><p><img src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/21231241234234.jpg\" alt=\"\" width=\"774\" height=\"322\" /></p><p> </p><p><strong>در این بخش قصد دارم اندکی در خصوص دلایل احتمالی عدم توفیق شرکتهای ایرانی در ایجاد برندهای بین المللی و یا حداقل منطقه ای بپردازم.</strong></p><ol><li><strong>متوقف ماندن در تئوری:</strong>هرچند کنفرانسها و سمینارهای متعددی در حوزه برند و برندسازی برگزار شده است. ولی به نظر می آید تغییر نگرشها و رویه های کاری آن چنان که باید در عمل دیده نمی شود. امروز به قدر کافی در خصوص الگوها و مدلهای برندسازی صحبت شده است. وقت وقت عمل است و بکارگیری و آزمون عملی دانش برندسازی. حال وقت آن رسیده است صاحبان کسب و کارهای ایرانی که دانش و علم برندسازی را تا حدی فرا گرفته اند به دنبال پیاده سازی این دانش و کسب مهارتهای عملی در این خصوص باشند. بکارگیری عملی عمل برندسازی می تواند به توسعه مدلها و الگوهای بومی و ایرانی نیز بیانجامد که در این صورت می توانیم هم مصرف کننده خوبی برای دانش بازاریابی و برندآفرینی باشیم و هم خود تبدیل به تولیدکننده این علوم هم بشویم.</li><li><strong>اقتصاد دولتی یا شبه دولتی:</strong>تلاش مضاعف و خستگی ناپذیری برای پیمودن مسیر پر فراز و نشیب و دشوار موفقیت، ثبات مدیریتی، اختیارات کافی و شاید از همه مهتر انگیزه ای بسیار بالا را می طلبد. به نظر می رسد در سازمانها و شرکتهای بزرگ که یا مالکیت دولتی داند و یا شبه دولتی، این زیرساختها به قدر کافی وجود ندارد. بر این اساس یا باید راهی برای توسعه زیرساختهای مورد نیاز توسعه و پیشرفت مدیران کسب و کارهای دولتی پیدا کرد و یا زمینه واگذاری واقعی این کسب و کارها به بخش خصوصی را فراهم ساخت.</li><li><strong>بازارهای انحصاری یا شبه انحصاری:</strong>مشتری مداری زمانی واقعاً اهمیت می یابد که عرضه کنندگان خدمات با مساله “مشتری نداری” مواجه شده باشند. زمانی که مشتریان برای دریافت کالا و خدمات در صفهای طولانی به انتظار ایستاده اند و به هر روی مجبور به مراجعه به عرضه کنندگان هستند، قدرت نزد ارائه دهندگاه کالا و خدمات قرار دارد و اهمیت مشتری چندان قابل درک نیست. اما زمانی که عرضه از تقاضا پیشی بگیرد و مشتری حق انتخاب داشته باشد و ارائه دهنگان کالا و خدمات با ظرفیتهای خالی و استفاده نشده مواجه شوند، اهمیت مشتری به طور جدی و واقعی درک می شود و در این زمان است که مشتری صاحب حق می شود و در جایگاه رئیس قرار داده می شود.بسیاری از شرکتهای ایرانی به صف کشیدن مشتریان جلوی شرکتشان عادت کرده اند و هنوز که هنوز است توقع دارند نهادهای حاکمیتی با ایجاد موانع سخت برای ورود رقبا، مشتریان را مجبور به انتخاب کنند. توقع بلوغ و رشد در تراز جهانی از بازارهای انحصاری و شبه انحصاری تا زمانی که چنین شرایطی حاکم است نمی رود.</li></ol><ol start=\"4\"><li><strong>عدم وجود  باور راسخ به مشتری مداری:</strong>از  مهمترین چالشهای کسب و کار در کشور، به باور رساندن مدیران ارشد به اهمیت مشتری و مشتری مداری است. برای استقرار پایدار نظام بازاریابی صرفا اعتراف زبانی به اهمیت مشتری کافی نیست، بلکه ارزش مشتری باید به باوری درونی و عملی تبدیل شود. شعار “<strong>مصرف کننده ایرانی، کالای ایرانی بخر</strong>“. شعاری است بسیار ارزنده اما زمانی این شعار کامل می شود که صنعت هم به این شعار که “<strong>تولید کننده ایرانی، محصول درخور ایرانی تولید کن</strong>” هم پذیرفته شده و برای تحققش تلاش شود.</li><li><strong>نادیده گرفت مشتریان درونی:</strong>وقتی می بینیم بسیاری از مدیران به کارکنان خود به (عنوان مهمترین سرمایه های سازمانی) توجه کافی ندارد، دشوار بتوان پذیرفت که این مدیران به اهمیت مشتری باور دارند. چراکه مشتری مداری از توجه به کارکنان شروع می شود. اگر مدیری نتواند رضایت مشتریان داخلی خود (کارکنان) را تامین کند هرگز قادر نخواهد بود که به رضایتمندی مشتریان بیرونی دست یابد. علاوه بر باور به اهمیت مشتری مداری توسط مدیران، کارکنان نیز باید به این باور رسیده باشند. در بسیازی از صنایع، مشتریان اکثر کالاها و خدمات مورد نیاز خود را به طور مستقیم از کارکنان دریافت می کند. حال اگر کارمندان سازمانی مشتری مداری را جز اصول بدیهی کار خود نداند در این سازمان مشتری مداری چیزی بیش از یک ادعا نخواهد بود.آنچه مشتری را به رضایت می رساند ادعا یا تظاهر به مشتری مداری نیست بلکه باور و سپس اثبات این مهم در عمل است.</li><li><strong>تعریف ناقص از موفقیت:</strong>به نظر می رسد که بسیاری از مدیران ارشد اقتصادی کشور، تعریف درست و کاملی از موفقیت ندارد. تنها معیار موفقیت بسیاری از شرکتهای ایرانی، معیارهای مالی هستند. درآمد، فروش، سود و …. اما معیار موفقیت در شرکتهای بین المللی صرفا به نسبتهای مالی بر نمی گردد. بلکه آنها به تصویری که ذینفعانشان از آنها می سازند هم حساس هستند و مدام بهبود برند و تصویر سازمانی خود را در دستور کار دارند. باید فهمید که تنها مشهور بودن کافی نیست بلکه باید محبوب هم بود. محبوبیت است که گذر از پلکان موفقیت را هموار می سازد. صرفا داشتن مشتری نشانه عملکرد خوب نیست بلکه داشتن مشتری راضی است که نشانه درست عمل کردن است.</li><li><strong>تقویت ادعا به جای بهبود عملکرد:</strong>به نظر می رسد که برندسازی در بین بسیاری از شرکتهای ایرانی به طرح ادعا و تبلیغ آن ادعا خلاصه شده است. شرکتی که قصد تقویت برند خود را دارد بودجه تبلیغاتی خود را افزایش می دهد. بسته بندی خود را جذاب تر می کند. لوگوی زیباتری طراحی می کند و به طور کلی به دنبال رنگ و لعاب بخشیدن به ظاهر خود است. اما تقویت باطن کار چه؟ پیشتر اشاره شد زمانی یک برند قدرتمند ساخته می شود که ادعای مطرح شده در عمل هم اثبات شود و دیگران نیز اثبات آن را تایید کنند. جذاب کردن بسته بندی وقتی داخل آن بسته، محصول مناسبی قرار ندارد نه تنها به تقویت برند نمی کند بلکه قابلیت اعتماد و اعتبار آن برند را نیز زیر سوال می برد.</li><li><strong>عدم جسارت حضور در عرصه جهانی: </strong>به نظر می رسد بسیاری از شرکتهای ایرانی صرفا در محدوده مرزهای کشور به دنبال بازار خود می گردند. در صورت توجه به بازار بسیار گسترده منطقه ای و حتی بین المللی، فرصتهای بیشماری قابل تعریف و استفاده است. البته برای حضور در بازارهای خارجی باید کالاها و خدمات متناسب با نیاز این بازارها را طراحی و تولید نمود. تحقیقات بازار و کسب اطلاعات مناسب از بازارهای خارجی اولین گام برای شناخت نیازها و تقویت جسارت حضور در این بازارها است. این امر می تواند به خام فروش محصولات کشاورزی و نفتی پایان داده و موجب توسعه فروش محصولات ایرانی با برند ایرانی شود. در صورت بهبود کیفیت و توجه کافی به نوآوری، گسترش و تقویت حضور محصولات ساخته شده ایرانی با برند ایرانی در بازارهای خارجی نیز دور از دسترس نخواهد بود.</li></ol><p><strong>نویسنده:</strong> امیر بختایی (مشاور مدیریت در سازمان مدیریت صنعتی)</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','چالشهای برند آفرینی در ایران','','inherit','closed','closed','','3746-revision-v1','','','2021-08-07 18:40:54','2021-08-07 15:10:54','',3746,'https://bakhtaei.ir/3746-revision-v1/',0,'revision','',0),(4124,3,'2021-08-07 18:40:54','2021-08-07 15:10:54','<img width=\"600\" height=\"250\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/21231241234234-600x250.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h2><strong>چالشهای برند آفرینی در ایران</strong></h2><h5> </h5>								\n		<p><strong>چالشهای برند آفرینی در ایران</strong></p><p>چند سالی است که با برگزاری کنفرانسها، سمینارها و دوره های آموزشی در خصوص برند و نیز انتشار کتب و مقالات متعدد در این حوزه، تب برندسازی در ایران بالا گرفته است. امروز کمتر کسی است که با مفهوم برند و برند آفرینی آشنایی نداشته باشد و اهمیت آن را درک نکرده باشد. با این وجود هنوز برندهای قدرتمند ایرانی که بتوانند در عرصه بین المللی و یا حداقل منطقه ای عرض اندام کنند به میزان قابل قبول به وجود نیامده اند. <strong>چرا؟</strong></p><p><img src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/21231241234234.jpg\" alt=\"\" width=\"774\" height=\"322\" /></p><p> </p><p><strong>در این بخش قصد دارم اندکی در خصوص دلایل احتمالی عدم توفیق شرکتهای ایرانی در ایجاد برندهای بین المللی و یا حداقل منطقه ای بپردازم.</strong></p><ol><li><strong>متوقف ماندن در تئوری:</strong>هرچند کنفرانسها و سمینارهای متعددی در حوزه برند و برندسازی برگزار شده است. ولی به نظر می آید تغییر نگرشها و رویه های کاری آن چنان که باید در عمل دیده نمی شود. امروز به قدر کافی در خصوص الگوها و مدلهای برندسازی صحبت شده است. وقت وقت عمل است و بکارگیری و آزمون عملی دانش برندسازی. حال وقت آن رسیده است صاحبان کسب و کارهای ایرانی که دانش و علم برندسازی را تا حدی فرا گرفته اند به دنبال پیاده سازی این دانش و کسب مهارتهای عملی در این خصوص باشند. بکارگیری عملی عمل برندسازی می تواند به توسعه مدلها و الگوهای بومی و ایرانی نیز بیانجامد که در این صورت می توانیم هم مصرف کننده خوبی برای دانش بازاریابی و برندآفرینی باشیم و هم خود تبدیل به تولیدکننده این علوم هم بشویم.</li><li><strong>اقتصاد دولتی یا شبه دولتی:</strong>تلاش مضاعف و خستگی ناپذیری برای پیمودن مسیر پر فراز و نشیب و دشوار موفقیت، ثبات مدیریتی، اختیارات کافی و شاید از همه مهتر انگیزه ای بسیار بالا را می طلبد. به نظر می رسد در سازمانها و شرکتهای بزرگ که یا مالکیت دولتی داند و یا شبه دولتی، این زیرساختها به قدر کافی وجود ندارد. بر این اساس یا باید راهی برای توسعه زیرساختهای مورد نیاز توسعه و پیشرفت مدیران کسب و کارهای دولتی پیدا کرد و یا زمینه واگذاری واقعی این کسب و کارها به بخش خصوصی را فراهم ساخت.</li><li><strong>بازارهای انحصاری یا شبه انحصاری:</strong>مشتری مداری زمانی واقعاً اهمیت می یابد که عرضه کنندگان خدمات با مساله “مشتری نداری” مواجه شده باشند. زمانی که مشتریان برای دریافت کالا و خدمات در صفهای طولانی به انتظار ایستاده اند و به هر روی مجبور به مراجعه به عرضه کنندگان هستند، قدرت نزد ارائه دهندگاه کالا و خدمات قرار دارد و اهمیت مشتری چندان قابل درک نیست. اما زمانی که عرضه از تقاضا پیشی بگیرد و مشتری حق انتخاب داشته باشد و ارائه دهنگان کالا و خدمات با ظرفیتهای خالی و استفاده نشده مواجه شوند، اهمیت مشتری به طور جدی و واقعی درک می شود و در این زمان است که مشتری صاحب حق می شود و در جایگاه رئیس قرار داده می شود.بسیاری از شرکتهای ایرانی به صف کشیدن مشتریان جلوی شرکتشان عادت کرده اند و هنوز که هنوز است توقع دارند نهادهای حاکمیتی با ایجاد موانع سخت برای ورود رقبا، مشتریان را مجبور به انتخاب کنند. توقع بلوغ و رشد در تراز جهانی از بازارهای انحصاری و شبه انحصاری تا زمانی که چنین شرایطی حاکم است نمی رود.</li></ol><ol start=\"4\"><li><strong>عدم وجود  باور راسخ به مشتری مداری:</strong>از  مهمترین چالشهای کسب و کار در کشور، به باور رساندن مدیران ارشد به اهمیت مشتری و مشتری مداری است. برای استقرار پایدار نظام بازاریابی صرفا اعتراف زبانی به اهمیت مشتری کافی نیست، بلکه ارزش مشتری باید به باوری درونی و عملی تبدیل شود. شعار “<strong>مصرف کننده ایرانی، کالای ایرانی بخر</strong>“. شعاری است بسیار ارزنده اما زمانی این شعار کامل می شود که صنعت هم به این شعار که “<strong>تولید کننده ایرانی، محصول درخور ایرانی تولید کن</strong>” هم پذیرفته شده و برای تحققش تلاش شود.</li><li><strong>نادیده گرفت مشتریان درونی:</strong>وقتی می بینیم بسیاری از مدیران به کارکنان خود به (عنوان مهمترین سرمایه های سازمانی) توجه کافی ندارد، دشوار بتوان پذیرفت که این مدیران به اهمیت مشتری باور دارند. چراکه مشتری مداری از توجه به کارکنان شروع می شود. اگر مدیری نتواند رضایت مشتریان داخلی خود (کارکنان) را تامین کند هرگز قادر نخواهد بود که به رضایتمندی مشتریان بیرونی دست یابد. علاوه بر باور به اهمیت مشتری مداری توسط مدیران، کارکنان نیز باید به این باور رسیده باشند. در بسیازی از صنایع، مشتریان اکثر کالاها و خدمات مورد نیاز خود را به طور مستقیم از کارکنان دریافت می کند. حال اگر کارمندان سازمانی مشتری مداری را جز اصول بدیهی کار خود نداند در این سازمان مشتری مداری چیزی بیش از یک ادعا نخواهد بود.آنچه مشتری را به رضایت می رساند ادعا یا تظاهر به مشتری مداری نیست بلکه باور و سپس اثبات این مهم در عمل است.</li><li><strong>تعریف ناقص از موفقیت:</strong>به نظر می رسد که بسیاری از مدیران ارشد اقتصادی کشور، تعریف درست و کاملی از موفقیت ندارد. تنها معیار موفقیت بسیاری از شرکتهای ایرانی، معیارهای مالی هستند. درآمد، فروش، سود و …. اما معیار موفقیت در شرکتهای بین المللی صرفا به نسبتهای مالی بر نمی گردد. بلکه آنها به تصویری که ذینفعانشان از آنها می سازند هم حساس هستند و مدام بهبود برند و تصویر سازمانی خود را در دستور کار دارند. باید فهمید که تنها مشهور بودن کافی نیست بلکه باید محبوب هم بود. محبوبیت است که گذر از پلکان موفقیت را هموار می سازد. صرفا داشتن مشتری نشانه عملکرد خوب نیست بلکه داشتن مشتری راضی است که نشانه درست عمل کردن است.</li><li><strong>تقویت ادعا به جای بهبود عملکرد:</strong>به نظر می رسد که برندسازی در بین بسیاری از شرکتهای ایرانی به طرح ادعا و تبلیغ آن ادعا خلاصه شده است. شرکتی که قصد تقویت برند خود را دارد بودجه تبلیغاتی خود را افزایش می دهد. بسته بندی خود را جذاب تر می کند. لوگوی زیباتری طراحی می کند و به طور کلی به دنبال رنگ و لعاب بخشیدن به ظاهر خود است. اما تقویت باطن کار چه؟ پیشتر اشاره شد زمانی یک برند قدرتمند ساخته می شود که ادعای مطرح شده در عمل هم اثبات شود و دیگران نیز اثبات آن را تایید کنند. جذاب کردن بسته بندی وقتی داخل آن بسته، محصول مناسبی قرار ندارد نه تنها به تقویت برند نمی کند بلکه قابلیت اعتماد و اعتبار آن برند را نیز زیر سوال می برد.</li><li><strong>عدم جسارت حضور در عرصه جهانی: </strong>به نظر می رسد بسیاری از شرکتهای ایرانی صرفا در محدوده مرزهای کشور به دنبال بازار خود می گردند. در صورت توجه به بازار بسیار گسترده منطقه ای و حتی بین المللی، فرصتهای بیشماری قابل تعریف و استفاده است. البته برای حضور در بازارهای خارجی باید کالاها و خدمات متناسب با نیاز این بازارها را طراحی و تولید نمود. تحقیقات بازار و کسب اطلاعات مناسب از بازارهای خارجی اولین گام برای شناخت نیازها و تقویت جسارت حضور در این بازارها است. این امر می تواند به خام فروش محصولات کشاورزی و نفتی پایان داده و موجب توسعه فروش محصولات ایرانی با برند ایرانی شود. در صورت بهبود کیفیت و توجه کافی به نوآوری، گسترش و تقویت حضور محصولات ساخته شده ایرانی با برند ایرانی در بازارهای خارجی نیز دور از دسترس نخواهد بود.</li></ol><p><strong>نویسنده:</strong> امیر بختایی (مشاور مدیریت در سازمان مدیریت صنعتی)</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','چالشهای برند آفرینی در ایران','','inherit','closed','closed','','3746-revision-v1','','','2021-08-07 18:40:54','2021-08-07 15:10:54','',3746,'https://bakhtaei.ir/3746-revision-v1/',0,'revision','',0),(4126,3,'2021-08-07 18:41:04','2021-08-07 15:11:04','<img width=\"500\" height=\"311\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/email-marketing.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>بازاریابی از طریق پست الکترونیکی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>بازاریابی از طریق پست الکترونیکی</strong></p><p>یکی از روشهای نوین و اثربخش بازاریابی، بازاریابی از طریق پست الکترونیکی است. در واقع پست الکترونیکی یکی از ابزارهای مجازی روش بازاریابی مستقیم یا همان Direct Marketing است. در شماره نوزدهم نشریه پنجره خلاقیت مصاحبه ای داشتم در خصوص روشها و نکته های ایمیل مارکتینگ که متن کامل آن در ادامه آمده است.</p><p><img src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/email-marketing-150x150.png\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" /></p><p><strong>روشها و نکته های بازاریابی از طریق پست الکترونیکی : بازاریابی از مبدا تا مقصد</strong></p><p>تحقیقات نشان می دهد که در محیط اینترنت، بازاریابی از طریق ایمیل (email marketing) بعد از بازاریابی از طریق موتورهای جست و جو (Search Marketing) اثربخش ترین روش بازاریابی بوده است. بر این اساس گفت و گویی انجام داده ایم با امیر بختایی، پژوهشگر، مدرس و مشاور بازاریابی و تبلیغات و نیز نویسنده کتاب مدیریت تبلیغات اینترنتی که در ادامه ماده است:</p><p><strong>1- </strong><strong>بازاریابی از طریق پست الکترونیک چه مزایایی نسبت به ارسال نامه های پستی به همراه دارد؟</strong></p><p>بازاریابی از طریق پست الکترونیک در مقایسه با رسانه های سنتی دارای مزایای قابل توجهی است. برخی از این مزایا عبارتند از:</p><ul><li>امکان ارسال پیام به مشتریان بالقوه و بالفعل با هزینه بسیار کم را فراهم می سازد. شما با صرف هزینه ناچیز میتوانید پیام خود را به مخاطبان بسیار زیادی ارسال کنید.</li><li>امکان ارسال پیام در زمان بسیار کوتاه در مقایسه با نامه های کتبی را فراهم می سازد. زمان ارسال و دریافت پیام های ایمیل قابل قیاس با نامه های مکتوب نیست. در این مسیر فاصله جغرافیایی هر قدر هم که زیاد باشد نقشی در افزایش زمان ارسال و دریافت ندارد. علاوه بر این آماده سازی پیام و استفاده عملی از این ابزار هم بسیار سریع و آسان است.</li><li>میزان اثربخشی پیام های فرستاده شده، کاملا قابل ردیابی و اندازه گیری است. شما به راحتی می توانیدمیزان اثربخشی پیام های ایمیلی خود را ردیابی کنید و مورد ارزیابی دقیق قرار دهید.</li><li>برخلاف بازاریابی مبتنی بر وب سایت، پیام ها را می توان به تمام مشتریان به صورت سفارشی رساند. از جمله ویژگی های بازاریابی ایمیلی این است که متناسب با سلیقه و نیاز هر مخاطب می توان پیامی سفارشی تهیه و ارسال کرد.</li><li>ایجاد نتایج فوری در استفاده از این ابزار بسیار بیشتر فراهم است. با توجه به سرعت انتقال پیام های ایمیلی امکان بهره بردن از این ابزار برای کسب نتایج سریع و انجام اقدامات زودبازده فراهم شده است.</li></ul><p><strong>2- </strong><strong>مهمترین کاربردهای بازاریابی از طریق پست الکترونیکی در چه مواردی است؟</strong></p><p>یکی از کاربردهای پست الکترونیکی معرفی کالاها و خدمات جدید به مشتریان است. فرض کنید شما فروشنده پوشاک هستید و اینک محصولات تازه ای را تهیه کرده اید. حالا قصد دارید مشتریان قبلی را از این مهم آگاه کنید. چنانچه قبلا اطلاعات اولیه مشتریان را دریافت و ثبت کرده باشید، به راحتی از طریق ارسال پست الکترونیکی می توانید محصولات جدید خود را به مشتریان معرفی کنید.</p><p>کاربرد دیگر پست الکترونیکی ترغیب مشتریان به خرید فوری کالا و خدمات در زمانی مشخص است. فرض کنید همان فروشگاه پوشاک چنین قصد داشته باشد. با برگزاری یک جشنواره خرید و اطلاع رسانی آن از طریق پست الکترونیکی می تواند امتیازات ویژه ای که برای خرید در زمان جشنواره برای مشتریان در نظر گرفته را سریعا به آنها اعلام و از این طریق و با ترغیب مشتریان، امکان خرید بیشتر محصولات در زمان معین تا حد قابل توجهی افزایش خواهد یافت.</p><p>و اما یکی از مهمترین کاربردهای پست الکترونیکی ایجاد وفاداری در مشتریان است. اگر متناسب با سلیقه و درخواست مشتریان، پیشنهادات مناسب آنها را آماده و در زمان مناسب به آنها اعلام کنیم. و در واقع بتوانیم رابطه خود را با مشتری به یک رابطه نزدیک و مستمر تبدیل کنیم و البته با ارائه کالا و خدمات مناسب رضایت خاطر مشتری را به دست آوریم احتمال وفاداری مشتری به ما تا حد زیادی افزایش می یابد. برای وفادارسازی مشتریان باید به کیفیت و استمرار ارتباطات توجه ویژه داشت و این کار با پست الکترونیکی ساده تر می شود.</p><p><strong>3- </strong><strong>آیا پست الکترونیکی فقط برای ارتباط با مشتریان قبلی قابل استفاده است یا برای ارتباط با مشتریان جدید و احتمالی هم می توان از آن استفاده کرد؟</strong></p><p>به طور کلی مخاطبان یا همان دریافت کنندگان ایمیل را به دو گروه تقسیم می کنند. گروه اول شامل کسانی است که از قبل تمایل خود به دریافت ایمیل را اعلام کرده اند که این گروه عمدتا خود به دریافت ایمیل را اعلام کرده اند که این گروه عمدتا شامل مشتریان قبلی ما هستند. گروه دوم شامل افرادی است که قبلا مشتری ما نبوده اند. بلکه ما توانسته ایم اطلاعات تماس آنها را از جایی دیگر تهیه و به لیست دریافت کنندگان ایمیل اضافه کنیم. ارسال ایمیل برای گروه اول قطعا موثر است. در عین حال اگر بتوانیم اطلاعات افراد جدیدی که ویژگی های لازم برای مشتری شدن را دارند و به نوعی محصولات ما برای آنها مناسب است را بیابیم، می توانیم با ارسال ایمیل های جذاب درصد قابل توجهی از آنها را به لیست مشتریان خود اضافه کنیم. بنابراین کاربرد پست الکترونیکی از سطح مشتریان بالفعل فراتر رفته و مشتریان بالقوه را نیز می تواند شامل شود.</p><p><strong>4- </strong><strong>برای به کارگیری بازاریابی از طریق پست الکترونیک چه اقدامات اولیه را باید انجام داد؟</strong></p><p>برای به کارگیری بازاریابی از طریق پست الکترونیک سازمان ها و شرکت ها نیازمند ایجاد بسترهایی هستندکه از مهمترین آنها می توان به این موارد اشاره کرد:</p><p>ابتدا باید بانک اطلاعاتی مناسبی از مشتریان بالقوه یا بالفعل خود تهیه کنند. این بانک می تواند لیست مشتریان قبلی باشد یا لیست مشتریان احتمالی محصولات آنها. می توان از بانک های اطلاعاتی آماده که توسط شرکت های معتبر تهیه شده نیز استفاده کرد. اثربخشی بانک های اطلاعاتی که در اینترنت تبلیغ می شوند چندان بالا نیست در مقابل اجاره بانک های اطلاعاتی شرکت های معتبری که مشتریان آنها می توانند مشتری محصول ما باشند اثربخشی بیشتری دارد.</p><p>همچنین باید بسترهای لازم برای ارسال ایمیل به صورت انبوه را هم فراهم ساخت. برای این منظور می توان از نرم افزارهای امتحان پس داده موجود در بازار استفاده کرد. باید مراقب بود که ارسال انبوه ایمیل باعث جریمه وب سایت ما توسط ارائه دهندگان خدمات اینترنتی نشود. همچنین باید مراقب بود که ایمیل های ما به عنوان اسپم یا مزاحم شناخته نشوند چون در اینصورت ایمیل های ما در پوشه اسپم یا همان ایمیل های ناخواسته وارد شده و در این صورت احتمال خوانده شدن پیام ها به شدت کاهش می یابد.</p><p>نکته بسیار مهم دیگر به روز رسانی بانک اطلاعاتی است. توصیه می شود حداقل به صورت ماهانه بانک اطلاعاتی به روز شده تا اطلاعات جدید به بانک اطلاعاتی وارد شده و در مقابل اطلاعات غیرمرتبط یا غیرفعال نیز از بانک اطلاعاتی حذف شوند. اثربخشی برنامه ارتباطی از طریق ایمیل بستگی به بانک اطلاعاتی مورد استفاده دار. هر چقدر بانک اطلاعاتی ما غنی تر باشد، احتمال موفقیت هم بیشتر می شود.</p><p><strong>5- </strong><strong>فرایند بازاریابی از طریق پست الکترونیک چیست؟</strong></p><p>فرایند بازاریابی از طریق پست الکترونیک شامل چهار مرحله اصلی است:</p><p><strong>مرحله اول</strong><strong> </strong>شامل تعریف اهداف بازاریابی از طریق پست الکترونیکی است.<br />چنانچه اهداف بازاریابی ما مشخص نباشد امکان انحراف از برنامه افزایش می یابد. ضمن اینکه امکان سنجش صحیح اثربخشی اقدامات نیز با دشواری همراه خواهد بود. برخی از اهداف بازاریابی از طریق ایمیل عبارتند از:</p><ul><li>برندسازی</li><li>جلب مشتریان جدید</li><li>ایجاد فروش فوری</li><li>افزایش نرخ نگهداری مشتریان</li><li>برقراری ارتباط با مشتریان فعلی</li><li>ارائه اطلاعات محصولات و خدمات به مخاطبان</li></ul><p><strong>مرحله دوم</strong> شامل طراحی و تدوین استراتژی های اثربخش است. بعد از تعریف اهداف باید درخصوص نحوه دستیابی به این اهداف تصمیم گیری کرد. در این مرحله بهترین مسیر رسیدن به مقصد کشف و مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان نمونه می توان از استراتژی های زیر نام برد:</p><ul><li>چاشنی های فروش (جوایز، مسابقات، کوپن های تخفیف و …)</li><li>خبرنامه ها</li><li>نامه های یادآوری</li><li>برنامه های آموزشی</li></ul><p><strong>مرحله سوم</strong> شامل برقراری ارتباط با مخاطبان است. تصمیم گیری درخصوص قالب ایمیل، موضوع ایمیل و محتوای نامه الکترونیکی در این مرحله انجام می شود. انتخاب قالب مناسب می تواند بر اثربخشی برنامه بازاریابی کمک شایانی کند. موضوع ایمیل تا حد ممکن باید کوتاه، جالب و توجه برانگیز باشد تا احتمال خوانده شدن ایمیل افزایش یابد. محتوای نامه هم باید به صورت کوتاه، شفاف و صریح نوشته شود.</p><p>نهایتا <strong>مرحله چهارم</strong> شامل ارزیابی نتایج است. در این مرحله ما به بررسی نتایج حاصله می پردازیم تا به نکات مثبت و احیانا اشتباهاتی که صورت گرفته پی ببریم و از آموزه های خود جهت بهبود برنامه های آتی استفاده کنیم. برخی از شاخص هایی که برای ارزیابی می توان از آنها استفاده کرد عبارتند از:</p><ul><li>نرخ کلیک</li><li>نرخ لغو عضویت ها</li><li>درصد ایمیل هایی که فوروارد می شوند</li><li>میزان سفارش های دریافتی</li></ul><p><strong>6- </strong><strong>به نظر می رسد مرحله سوم، مرحله ظریف و حساسی است. برای تهیه محتوای مناسب چه نکاتی را توصیه می کنید؟</strong></p><p>تا حد ممکن باید محتوای نامه کوتاه و رسا باشد. کنترل کنید که متن شما غلط املایی نداشته باشد. بهتر است از تصاویر محدودی استفاده شود تا حجم ایمیل بیش از حد زیاد نشود. بهتر است به شکلی لحن متن را بنویسید که صحبت می کنید. از رنگ های متنوع استفاده کنید و تاکیدها را با حروف بولد نشان دهید. هر درخواست را باید در یک ایمیل ارسال کرد و امکان ارتباط مستقیم با سایت یا صفحه مربوطه را هم نباید فراموش کرد.<br />نکته مهم دیگر اینکه حتما امکان لغو عضویت را آسان و روشن در پیام قرار دهید. این کار احتمال اسپم شدن ایمیل های شما را کاهش می دهد. بهتر است از ارسال پیوست های حجیم خودداری شود چرا که زمان دانلود را افزایش داده ضمن اینکه احتمال انتقال ویروس را زیاد می کند. باید آدرس کامل اینترنتی خود را در انتهای پیام ذکر و حتما مخاطبان را دعوت به اقدامی مشخص کنید. فراموش نکنید که ایمیل ها باید امضا داشته باشند. یک امضای کامل شامل نام، پست سازمانی، نام شرکت، نحوه ارتباط با شرکت و نگارنده و نیز آدرس وب سایت است.</p><p>و بالاخره مراقب باشید که طبق قوانین اینترنتی مطالب خود را ارائه کنیدتا گرفتار اسپم نشوید. همچنین برای جلوگیری از اسپم شدن لازم است به مخاطبان تاکید کنید که با اجازه آنها برایشان ایمیل ارسال می کنید. به آنها اجازه دهید که چنانچه تمایلی به دریافت ایمیل های بعدی ندارند به سادگی نسبت به لغو عضویت خود اقدام کنند. پس اطمینان حاصل کنید که گزینه لغو عضویت ایمیلیتان کار می کند.</p><p>چنانچه به موارد فوق توجه کافی صورت گیرد، می توان با صرف هزینه ای کم، و با بهره بردن از قابلیت های بازاریابی از طریق ایمیل، محصولات و خدمات خود را در زمانی کوتاه و با کیفیتی مناسب به مخاطبان معرفی کرد و با حفظ ارتباط با مشتریان، در آنها وفاداری ایجاد کرد.</p><p>این نکته مهم ضروری است که بازاریابی از طریق ایمیل زمانی اثربخشی بیشتری پیدا می کند که همراه با روش های دیگر بازاریابی استفاده شود.</p><p><strong>منبع</strong><strong>: </strong>ماهنامه پنجره خلاقیت، شماره 19، امیر بختایی (مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات)</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','بازاریابی از طریق پست الکترونیکی','','inherit','closed','closed','','3751-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:04','2021-08-07 15:11:04','',3751,'https://bakhtaei.ir/3751-revision-v1/',0,'revision','',0),(4127,3,'2021-08-07 18:41:04','2021-08-07 15:11:04','<img width=\"500\" height=\"311\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/email-marketing.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>بازاریابی از طریق پست الکترونیکی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>بازاریابی از طریق پست الکترونیکی</strong></p><p>یکی از روشهای نوین و اثربخش بازاریابی، بازاریابی از طریق پست الکترونیکی است. در واقع پست الکترونیکی یکی از ابزارهای مجازی روش بازاریابی مستقیم یا همان Direct Marketing است. در شماره نوزدهم نشریه پنجره خلاقیت مصاحبه ای داشتم در خصوص روشها و نکته های ایمیل مارکتینگ که متن کامل آن در ادامه آمده است.</p><p><img src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/email-marketing-150x150.png\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" /></p><p><strong>روشها و نکته های بازاریابی از طریق پست الکترونیکی : بازاریابی از مبدا تا مقصد</strong></p><p>تحقیقات نشان می دهد که در محیط اینترنت، بازاریابی از طریق ایمیل (email marketing) بعد از بازاریابی از طریق موتورهای جست و جو (Search Marketing) اثربخش ترین روش بازاریابی بوده است. بر این اساس گفت و گویی انجام داده ایم با امیر بختایی، پژوهشگر، مدرس و مشاور بازاریابی و تبلیغات و نیز نویسنده کتاب مدیریت تبلیغات اینترنتی که در ادامه ماده است:</p><p><strong>1- </strong><strong>بازاریابی از طریق پست الکترونیک چه مزایایی نسبت به ارسال نامه های پستی به همراه دارد؟</strong></p><p>بازاریابی از طریق پست الکترونیک در مقایسه با رسانه های سنتی دارای مزایای قابل توجهی است. برخی از این مزایا عبارتند از:</p><ul><li>امکان ارسال پیام به مشتریان بالقوه و بالفعل با هزینه بسیار کم را فراهم می سازد. شما با صرف هزینه ناچیز میتوانید پیام خود را به مخاطبان بسیار زیادی ارسال کنید.</li><li>امکان ارسال پیام در زمان بسیار کوتاه در مقایسه با نامه های کتبی را فراهم می سازد. زمان ارسال و دریافت پیام های ایمیل قابل قیاس با نامه های مکتوب نیست. در این مسیر فاصله جغرافیایی هر قدر هم که زیاد باشد نقشی در افزایش زمان ارسال و دریافت ندارد. علاوه بر این آماده سازی پیام و استفاده عملی از این ابزار هم بسیار سریع و آسان است.</li><li>میزان اثربخشی پیام های فرستاده شده، کاملا قابل ردیابی و اندازه گیری است. شما به راحتی می توانیدمیزان اثربخشی پیام های ایمیلی خود را ردیابی کنید و مورد ارزیابی دقیق قرار دهید.</li><li>برخلاف بازاریابی مبتنی بر وب سایت، پیام ها را می توان به تمام مشتریان به صورت سفارشی رساند. از جمله ویژگی های بازاریابی ایمیلی این است که متناسب با سلیقه و نیاز هر مخاطب می توان پیامی سفارشی تهیه و ارسال کرد.</li><li>ایجاد نتایج فوری در استفاده از این ابزار بسیار بیشتر فراهم است. با توجه به سرعت انتقال پیام های ایمیلی امکان بهره بردن از این ابزار برای کسب نتایج سریع و انجام اقدامات زودبازده فراهم شده است.</li></ul><p><strong>2- </strong><strong>مهمترین کاربردهای بازاریابی از طریق پست الکترونیکی در چه مواردی است؟</strong></p><p>یکی از کاربردهای پست الکترونیکی معرفی کالاها و خدمات جدید به مشتریان است. فرض کنید شما فروشنده پوشاک هستید و اینک محصولات تازه ای را تهیه کرده اید. حالا قصد دارید مشتریان قبلی را از این مهم آگاه کنید. چنانچه قبلا اطلاعات اولیه مشتریان را دریافت و ثبت کرده باشید، به راحتی از طریق ارسال پست الکترونیکی می توانید محصولات جدید خود را به مشتریان معرفی کنید.</p><p>کاربرد دیگر پست الکترونیکی ترغیب مشتریان به خرید فوری کالا و خدمات در زمانی مشخص است. فرض کنید همان فروشگاه پوشاک چنین قصد داشته باشد. با برگزاری یک جشنواره خرید و اطلاع رسانی آن از طریق پست الکترونیکی می تواند امتیازات ویژه ای که برای خرید در زمان جشنواره برای مشتریان در نظر گرفته را سریعا به آنها اعلام و از این طریق و با ترغیب مشتریان، امکان خرید بیشتر محصولات در زمان معین تا حد قابل توجهی افزایش خواهد یافت.</p><p>و اما یکی از مهمترین کاربردهای پست الکترونیکی ایجاد وفاداری در مشتریان است. اگر متناسب با سلیقه و درخواست مشتریان، پیشنهادات مناسب آنها را آماده و در زمان مناسب به آنها اعلام کنیم. و در واقع بتوانیم رابطه خود را با مشتری به یک رابطه نزدیک و مستمر تبدیل کنیم و البته با ارائه کالا و خدمات مناسب رضایت خاطر مشتری را به دست آوریم احتمال وفاداری مشتری به ما تا حد زیادی افزایش می یابد. برای وفادارسازی مشتریان باید به کیفیت و استمرار ارتباطات توجه ویژه داشت و این کار با پست الکترونیکی ساده تر می شود.</p><p><strong>3- </strong><strong>آیا پست الکترونیکی فقط برای ارتباط با مشتریان قبلی قابل استفاده است یا برای ارتباط با مشتریان جدید و احتمالی هم می توان از آن استفاده کرد؟</strong></p><p>به طور کلی مخاطبان یا همان دریافت کنندگان ایمیل را به دو گروه تقسیم می کنند. گروه اول شامل کسانی است که از قبل تمایل خود به دریافت ایمیل را اعلام کرده اند که این گروه عمدتا خود به دریافت ایمیل را اعلام کرده اند که این گروه عمدتا شامل مشتریان قبلی ما هستند. گروه دوم شامل افرادی است که قبلا مشتری ما نبوده اند. بلکه ما توانسته ایم اطلاعات تماس آنها را از جایی دیگر تهیه و به لیست دریافت کنندگان ایمیل اضافه کنیم. ارسال ایمیل برای گروه اول قطعا موثر است. در عین حال اگر بتوانیم اطلاعات افراد جدیدی که ویژگی های لازم برای مشتری شدن را دارند و به نوعی محصولات ما برای آنها مناسب است را بیابیم، می توانیم با ارسال ایمیل های جذاب درصد قابل توجهی از آنها را به لیست مشتریان خود اضافه کنیم. بنابراین کاربرد پست الکترونیکی از سطح مشتریان بالفعل فراتر رفته و مشتریان بالقوه را نیز می تواند شامل شود.</p><p><strong>4- </strong><strong>برای به کارگیری بازاریابی از طریق پست الکترونیک چه اقدامات اولیه را باید انجام داد؟</strong></p><p>برای به کارگیری بازاریابی از طریق پست الکترونیک سازمان ها و شرکت ها نیازمند ایجاد بسترهایی هستندکه از مهمترین آنها می توان به این موارد اشاره کرد:</p><p>ابتدا باید بانک اطلاعاتی مناسبی از مشتریان بالقوه یا بالفعل خود تهیه کنند. این بانک می تواند لیست مشتریان قبلی باشد یا لیست مشتریان احتمالی محصولات آنها. می توان از بانک های اطلاعاتی آماده که توسط شرکت های معتبر تهیه شده نیز استفاده کرد. اثربخشی بانک های اطلاعاتی که در اینترنت تبلیغ می شوند چندان بالا نیست در مقابل اجاره بانک های اطلاعاتی شرکت های معتبری که مشتریان آنها می توانند مشتری محصول ما باشند اثربخشی بیشتری دارد.</p><p>همچنین باید بسترهای لازم برای ارسال ایمیل به صورت انبوه را هم فراهم ساخت. برای این منظور می توان از نرم افزارهای امتحان پس داده موجود در بازار استفاده کرد. باید مراقب بود که ارسال انبوه ایمیل باعث جریمه وب سایت ما توسط ارائه دهندگان خدمات اینترنتی نشود. همچنین باید مراقب بود که ایمیل های ما به عنوان اسپم یا مزاحم شناخته نشوند چون در اینصورت ایمیل های ما در پوشه اسپم یا همان ایمیل های ناخواسته وارد شده و در این صورت احتمال خوانده شدن پیام ها به شدت کاهش می یابد.</p><p>نکته بسیار مهم دیگر به روز رسانی بانک اطلاعاتی است. توصیه می شود حداقل به صورت ماهانه بانک اطلاعاتی به روز شده تا اطلاعات جدید به بانک اطلاعاتی وارد شده و در مقابل اطلاعات غیرمرتبط یا غیرفعال نیز از بانک اطلاعاتی حذف شوند. اثربخشی برنامه ارتباطی از طریق ایمیل بستگی به بانک اطلاعاتی مورد استفاده دار. هر چقدر بانک اطلاعاتی ما غنی تر باشد، احتمال موفقیت هم بیشتر می شود.</p><p><strong>5- </strong><strong>فرایند بازاریابی از طریق پست الکترونیک چیست؟</strong></p><p>فرایند بازاریابی از طریق پست الکترونیک شامل چهار مرحله اصلی است:</p><p><strong>مرحله اول</strong><strong> </strong>شامل تعریف اهداف بازاریابی از طریق پست الکترونیکی است.<br />چنانچه اهداف بازاریابی ما مشخص نباشد امکان انحراف از برنامه افزایش می یابد. ضمن اینکه امکان سنجش صحیح اثربخشی اقدامات نیز با دشواری همراه خواهد بود. برخی از اهداف بازاریابی از طریق ایمیل عبارتند از:</p><ul><li>برندسازی</li><li>جلب مشتریان جدید</li><li>ایجاد فروش فوری</li><li>افزایش نرخ نگهداری مشتریان</li><li>برقراری ارتباط با مشتریان فعلی</li><li>ارائه اطلاعات محصولات و خدمات به مخاطبان</li></ul><p><strong>مرحله دوم</strong> شامل طراحی و تدوین استراتژی های اثربخش است. بعد از تعریف اهداف باید درخصوص نحوه دستیابی به این اهداف تصمیم گیری کرد. در این مرحله بهترین مسیر رسیدن به مقصد کشف و مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان نمونه می توان از استراتژی های زیر نام برد:</p><ul><li>چاشنی های فروش (جوایز، مسابقات، کوپن های تخفیف و …)</li><li>خبرنامه ها</li><li>نامه های یادآوری</li><li>برنامه های آموزشی</li></ul><p><strong>مرحله سوم</strong> شامل برقراری ارتباط با مخاطبان است. تصمیم گیری درخصوص قالب ایمیل، موضوع ایمیل و محتوای نامه الکترونیکی در این مرحله انجام می شود. انتخاب قالب مناسب می تواند بر اثربخشی برنامه بازاریابی کمک شایانی کند. موضوع ایمیل تا حد ممکن باید کوتاه، جالب و توجه برانگیز باشد تا احتمال خوانده شدن ایمیل افزایش یابد. محتوای نامه هم باید به صورت کوتاه، شفاف و صریح نوشته شود.</p><p>نهایتا <strong>مرحله چهارم</strong> شامل ارزیابی نتایج است. در این مرحله ما به بررسی نتایج حاصله می پردازیم تا به نکات مثبت و احیانا اشتباهاتی که صورت گرفته پی ببریم و از آموزه های خود جهت بهبود برنامه های آتی استفاده کنیم. برخی از شاخص هایی که برای ارزیابی می توان از آنها استفاده کرد عبارتند از:</p><ul><li>نرخ کلیک</li><li>نرخ لغو عضویت ها</li><li>درصد ایمیل هایی که فوروارد می شوند</li><li>میزان سفارش های دریافتی</li></ul><p><strong>6- </strong><strong>به نظر می رسد مرحله سوم، مرحله ظریف و حساسی است. برای تهیه محتوای مناسب چه نکاتی را توصیه می کنید؟</strong></p><p>تا حد ممکن باید محتوای نامه کوتاه و رسا باشد. کنترل کنید که متن شما غلط املایی نداشته باشد. بهتر است از تصاویر محدودی استفاده شود تا حجم ایمیل بیش از حد زیاد نشود. بهتر است به شکلی لحن متن را بنویسید که صحبت می کنید. از رنگ های متنوع استفاده کنید و تاکیدها را با حروف بولد نشان دهید. هر درخواست را باید در یک ایمیل ارسال کرد و امکان ارتباط مستقیم با سایت یا صفحه مربوطه را هم نباید فراموش کرد.<br />نکته مهم دیگر اینکه حتما امکان لغو عضویت را آسان و روشن در پیام قرار دهید. این کار احتمال اسپم شدن ایمیل های شما را کاهش می دهد. بهتر است از ارسال پیوست های حجیم خودداری شود چرا که زمان دانلود را افزایش داده ضمن اینکه احتمال انتقال ویروس را زیاد می کند. باید آدرس کامل اینترنتی خود را در انتهای پیام ذکر و حتما مخاطبان را دعوت به اقدامی مشخص کنید. فراموش نکنید که ایمیل ها باید امضا داشته باشند. یک امضای کامل شامل نام، پست سازمانی، نام شرکت، نحوه ارتباط با شرکت و نگارنده و نیز آدرس وب سایت است.</p><p>و بالاخره مراقب باشید که طبق قوانین اینترنتی مطالب خود را ارائه کنیدتا گرفتار اسپم نشوید. همچنین برای جلوگیری از اسپم شدن لازم است به مخاطبان تاکید کنید که با اجازه آنها برایشان ایمیل ارسال می کنید. به آنها اجازه دهید که چنانچه تمایلی به دریافت ایمیل های بعدی ندارند به سادگی نسبت به لغو عضویت خود اقدام کنند. پس اطمینان حاصل کنید که گزینه لغو عضویت ایمیلیتان کار می کند.</p><p>چنانچه به موارد فوق توجه کافی صورت گیرد، می توان با صرف هزینه ای کم، و با بهره بردن از قابلیت های بازاریابی از طریق ایمیل، محصولات و خدمات خود را در زمانی کوتاه و با کیفیتی مناسب به مخاطبان معرفی کرد و با حفظ ارتباط با مشتریان، در آنها وفاداری ایجاد کرد.</p><p>این نکته مهم ضروری است که بازاریابی از طریق ایمیل زمانی اثربخشی بیشتری پیدا می کند که همراه با روش های دیگر بازاریابی استفاده شود.</p><p><strong>منبع</strong><strong>: </strong>ماهنامه پنجره خلاقیت، شماره 19، امیر بختایی (مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات)</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','بازاریابی از طریق پست الکترونیکی','','inherit','closed','closed','','3751-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:04','2021-08-07 15:11:04','',3751,'https://bakhtaei.ir/3751-revision-v1/',0,'revision','',0),(4129,3,'2021-08-07 18:41:15','2021-08-07 15:11:15','<img width=\"894\" height=\"373\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/07/stock-performance.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>دوره آموزشی اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در سازمان مدیریت صنعتی</strong></p><p>دوره جدید اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی برگزار می‌شود. این دوره آموزشی 30 ساعت به طول خواهد انجامید و زمان تشکیل کلاسها، روزهای دو شنبه از ساعت 14 الی 19 است. به افرادی که موفق به گذراندن این دوره شوند گواهینامه سازمان مدیریت صنعتی اعطا خواهد شد.</p><p><strong>نام دوره:</strong> اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</p><p><u> </u><strong><u>محتوای دوره</u></strong></p><ul><li>مفاهیم کلیدی در بازاریابی</li><li>آشنایی با انواع محصولات و خصوصیات آنها</li><li>کسب اطلاعات بازار</li><li>بخش‌بندی بازار</li><li>انتخاب بازار هدف</li><li>جایگاه سازی در بازار</li><li>آمیزه بازاریابی<ul><li>طراحی محصول</li><li>قیمت گذاری</li><li>توزیع</li><li>ترفیع و ترویج</li></ul></li></ul><p><strong>روش برگزاری دوره:</strong> به صورت کارگاهی و با مشارکت فعال فراگیران همراه با طرح مثالهای واقعی از شرکتهای ایرانی و بین المللی</p><p><strong>مدرس دوره: </strong><a href=\"https://www.bakhtaei.ir/\">امیر بختائی</a></p><p><strong>مدت دوره:</strong>  30 ساعت (6 جلسه 5 ساعته)</p><p><strong>تاریخ شروع دوره:</strong> 1397/02/03</p><p><strong>روز و ساعت تشکیل کلاس:</strong> دوشنبه ها از ساعت 14 الی 19</p><p><strong>پیشنیاز دوره:</strong> داشتن لیسانس</p><p><strong>محل ثبت نام:</strong> تهران، خیابان ولیعصر، نبش جام جم، سازمان مدیریت صنعتی، ساختمان آموزش، دفتر دوره‌های تخصصی و کاربردی</p><p><strong>جهت مشاوره و اطلاع از ظرفیت کلاس با شماره 22043005 داخلی 351 و 381</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>و یا شماره مستقیم  22041082 تماس حاصل فرمایید.</strong></p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار','','inherit','closed','closed','','3757-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:15','2021-08-07 15:11:15','',3757,'https://bakhtaei.ir/3757-revision-v1/',0,'revision','',0),(4130,3,'2021-08-07 18:41:15','2021-08-07 15:11:15','<img width=\"894\" height=\"373\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/07/stock-performance.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>دوره آموزشی اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در سازمان مدیریت صنعتی</strong></p><p>دوره جدید اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار در مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی برگزار می‌شود. این دوره آموزشی 30 ساعت به طول خواهد انجامید و زمان تشکیل کلاسها، روزهای دو شنبه از ساعت 14 الی 19 است. به افرادی که موفق به گذراندن این دوره شوند گواهینامه سازمان مدیریت صنعتی اعطا خواهد شد.</p><p><strong>نام دوره:</strong> اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار</p><p><u> </u><strong><u>محتوای دوره</u></strong></p><ul><li>مفاهیم کلیدی در بازاریابی</li><li>آشنایی با انواع محصولات و خصوصیات آنها</li><li>کسب اطلاعات بازار</li><li>بخش‌بندی بازار</li><li>انتخاب بازار هدف</li><li>جایگاه سازی در بازار</li><li>آمیزه بازاریابی<ul><li>طراحی محصول</li><li>قیمت گذاری</li><li>توزیع</li><li>ترفیع و ترویج</li></ul></li></ul><p><strong>روش برگزاری دوره:</strong> به صورت کارگاهی و با مشارکت فعال فراگیران همراه با طرح مثالهای واقعی از شرکتهای ایرانی و بین المللی</p><p><strong>مدرس دوره: </strong><a href=\"https://www.bakhtaei.ir/\">امیر بختائی</a></p><p><strong>مدت دوره:</strong>  30 ساعت (6 جلسه 5 ساعته)</p><p><strong>تاریخ شروع دوره:</strong> 1397/02/03</p><p><strong>روز و ساعت تشکیل کلاس:</strong> دوشنبه ها از ساعت 14 الی 19</p><p><strong>پیشنیاز دوره:</strong> داشتن لیسانس</p><p><strong>محل ثبت نام:</strong> تهران، خیابان ولیعصر، نبش جام جم، سازمان مدیریت صنعتی، ساختمان آموزش، دفتر دوره‌های تخصصی و کاربردی</p><p><strong>جهت مشاوره و اطلاع از ظرفیت کلاس با شماره 22043005 داخلی 351 و 381</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>و یا شماره مستقیم  22041082 تماس حاصل فرمایید.</strong></p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','دوره اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار','','inherit','closed','closed','','3757-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:15','2021-08-07 15:11:15','',3757,'https://bakhtaei.ir/3757-revision-v1/',0,'revision','',0),(4132,3,'2021-08-07 18:41:39','2021-08-07 15:11:39','<img width=\"600\" height=\"400\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-600x400.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>شروع برنامه رادیویی پایش</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p>پس از ماهها تلاش و انجام هماهنگی های لازم، پخش برنامه رادیویی پایش آغاز شد. در این برنامه که با مشارکت سازمان مدیریت صنعتی و رادیو اقتصاد تهیه می شود، رازهای موفقیت شرکتهای برتر ایرانی، بدون واسطه از زبان مدیران ارشد این شرکتها مورد بررسی قرار خواهد گرفت.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-200x133.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"133\" /></p><p> </p><p>این برنامه روزهای یکشنبه از ساعت 8 الی 8:30 بامداد از رادیو اقتصاد (موج FM ردیف 98 مگاهرتز) پخش خواهد شد. مدیریت تولید این برنامه را خانم سوادکوهی به عهده داشته و بنده (امیر بختایی) نیز به عنوان کارشناس و مجری برنامه در خدمت شنوندگان محترم خواهم بود.</p><p>در اولین برنامه علاوه بر همکار گرامی آقای مجید درویش (مدیر مرکز رتبه بندی شرکتهای برتر ایران)، آقای مجید صفدری (مدیر عامل شرکت بیمه ما) نیز به عنوان میهان ویژه حضور داشتند. شرکت بیمه ما از جمله شرکتهای موجود در فهرست شرکتهای برتر ایران است که طی 4 سال اخیر رشد قابل توجهی داشته است.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/93e678c8815c07e1e9fbf0c7e41641b0-200x151.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"151\" /></p><p> </p><p>همچنین آلبوم تصاویر برنامه رادیویی پایش را <strong>اینجا</strong><strong> </strong>می توانید مشاهده کنید.</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','شروع برنامه رادیویی پایش','','inherit','closed','closed','','3762-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:39','2021-08-07 15:11:39','',3762,'https://bakhtaei.ir/3762-revision-v1/',0,'revision','',0),(4133,3,'2021-08-07 18:41:39','2021-08-07 15:11:39','<img width=\"600\" height=\"400\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-600x400.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>شروع برنامه رادیویی پایش</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p>پس از ماهها تلاش و انجام هماهنگی های لازم، پخش برنامه رادیویی پایش آغاز شد. در این برنامه که با مشارکت سازمان مدیریت صنعتی و رادیو اقتصاد تهیه می شود، رازهای موفقیت شرکتهای برتر ایرانی، بدون واسطه از زبان مدیران ارشد این شرکتها مورد بررسی قرار خواهد گرفت.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/ffc4a11a570f3aef32f038851d3ee716-200x133.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"133\" /></p><p> </p><p>این برنامه روزهای یکشنبه از ساعت 8 الی 8:30 بامداد از رادیو اقتصاد (موج FM ردیف 98 مگاهرتز) پخش خواهد شد. مدیریت تولید این برنامه را خانم سوادکوهی به عهده داشته و بنده (امیر بختایی) نیز به عنوان کارشناس و مجری برنامه در خدمت شنوندگان محترم خواهم بود.</p><p>در اولین برنامه علاوه بر همکار گرامی آقای مجید درویش (مدیر مرکز رتبه بندی شرکتهای برتر ایران)، آقای مجید صفدری (مدیر عامل شرکت بیمه ما) نیز به عنوان میهان ویژه حضور داشتند. شرکت بیمه ما از جمله شرکتهای موجود در فهرست شرکتهای برتر ایران است که طی 4 سال اخیر رشد قابل توجهی داشته است.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/93e678c8815c07e1e9fbf0c7e41641b0-200x151.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"151\" /></p><p> </p><p>همچنین آلبوم تصاویر برنامه رادیویی پایش را <strong>اینجا</strong><strong> </strong>می توانید مشاهده کنید.</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','شروع برنامه رادیویی پایش','','inherit','closed','closed','','3762-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:39','2021-08-07 15:11:39','',3762,'https://bakhtaei.ir/3762-revision-v1/',0,'revision','',0),(4135,3,'2021-08-07 18:41:48','2021-08-07 15:11:48','<img width=\"165\" height=\"165\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/medium_a42a41c2ca771422ea2692b942eead47.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p>برای آگهی‌های این کمپین پیامی با شعار «شب یلدا به جای پرسیدن رمز مودم، احوال همدیگر را بپرسیم» در نظرگرفته شده بود. پیامی که به نظر برای کاربران همان شبکه‌های اجتماعی هم جذابیت داشت و خود آنها تلاش کردند در گروه‌های مختلف منتشر کنند. کمپین «یلدا بدون موبایل» اجرا شده توسط سازمان زیباسازی شهرتهران از جنبه‌های مختلفی قابل بررسی است که «فرصت امروز» در ادامه به کمک <strong>امیر بختایی، مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong> به آن پرداخته است.</p><p><strong>نظرتان را درباره آگهی‌های اکران شده توسط سازمان زیباسازی بفرمایید؟</strong></p><p>ورود روزافزون تکنولوژی به زندگی عامه مردم، تغییرات قابل توجهی در سبک زندگی ایجاد کرده است. از جمله این تکنولوژی‌ها، تکنولوژی‌های ارتباطی از جمله تلفن‌های همراه هستند. گفته می‌شود در حال حاضر تعداد انسان‌هایی که در کره زمین به طور مرتب از تلفن همراه استفاده می‌کنند از تعداد انسان‌هایی که به طور مرتب از مسواک استفاده می‌کنند، بیشتر شده است. این یعنی نفوذ روزافزون این تکنولوژی به زندگی شخصی و خانوادگی ما انسان‌ها که موجب شده برخی رفتارهای پسندیده گذشته، کم‌کم فراموش شوند.</p><p>از جمله تغییراتی که تلفن‌های همراه هوشمند در زندگی ایجاد کرده‌اند، کاهش چشمگیر روابط انسانی حضوری و بدون واسطه است که خود منجر به فاصله گرفتن اعضای خانواده از یکدیگر شده است. بر این اساس مدتی است که بسیاری از سازمان‌های اجتماعی و مردم‌نهاد در تلاشند تا خطرات جایگزینی ارتباطات الکترونیکی را با ارتباطات انسانی بی‌واسطه در روابط خانوادگی گوشزد کنند و کمپین‌های نسبتا زیادی در این خصوص راه‌اندازی شده است.</p><p>سازمان زیباسازی شهرداری تهران نیز در ادامه کمپین‌های اجتماعی گذشته، مدتی است که کمپین «یلدا بدون موبایل» را اجرا کرده که در جای خود می‌تواند به بهبود سبک زندگی شهروندان کمک کند و از نظرم این کمپین مثبت است و تاثیرات خوبی را خواهد گذاشت.</p><p><strong>به نظرتان آگهی‌های طراحی شده برای این کمپین جذابیت لازم را برای جذب مخاطب و تحت تاثیر گذاشتن آنها دارد؟</strong></p><p>کلیت پیام این کمپین چیز جدیدی نیست. مدتی است که در شبکه‌های اجتماعی، توسط خود مردم خطرات نفوذ بدون کنترل تلفن‌های همراه در زندگی مورد اشاره و تاکید قرار گرفته است. تا آنجا که می‌دانم تاکید خاص روی شب یلدا و کنار گذاشتن تجهیزات الکترونیکی در این شب قبل از کمپین شهرداری توسط خود مردم در شبکه‌های اجتماعی مطرح و اجرایی شده بود.</p><p>به این ترتیب در این کمپین کانسپت یا طرح جدیدی برنامه‌ریزی نشده ‌است. البته استراتژی و خلاقیتی که در طرح‌های سازمان زیباسازی مورد استفاده قرار گرفته، جدید هستند و به نظرم همین موضوع باعث ایجاد ایده‌های جالب و قابل توجهی در جهت اجرای این کمپین شده است.</p><p><strong>آیا مناسبت انتخاب شده با پیام تبلیغاتی آگهی تناسبی دارد؟</strong></p><p>بله، دقیقا به نظرم این تناسب به درستی برقرار شده است. شب یلدا شبی است که تمامی افراد خانواده دور هم جمع می‌شوند و با هم گفت‌وگو می‌کنند و پای قصه‌های اصیل ایرانی که توسط بزرگ‌ترها نقل می‌شود، می‌نشینند. همان‌گونه که قبل نیز اشاره کردم کلیت این پیام که نباید اجازه دهیم تلفن‌های همراه و شبکه‌های مجازی جای روابط واقعی انسانی را بگیرند حرف جدیدی نیست.</p><p>اینکه این پیام در شب یلدا به یکباره مورد توجه مضاعف قرار گرفت و دست به دست بین مردم چرخید احتمالا به خاطر تناسب نزدیک این پیام با موضوعیت شب یلداست که اگر این‌گونه بوده باشد انتخاب این شب انتخاب بسیار مناسب و تاثیرگذاری بوده است. شاید امروز اتصال به اینترنت بزرگ‌ترین دشمن این آیین زیبا و دیرینه ایرانیان باشد.</p><p><strong>این آگهی با اینکه ساده است ولی به سرعت توسط مخاطبان و رسانه‌های خبری منتشر شد به نظرتان این موضوع به تاثیرگذاری پیام کمک خواهد کرد؟</strong></p><p>به نظرم دلیل اصلی تاثیرگذاری این کمپین، اتصال و مرتبط کردن آن به موضوع مهم و جذاب شب یلداست.همان‌گونه که گفتم کلیت پیام یعنی عدم استفاده بیش از حد تکنولوژی‌های نوین ارتباطی از گذشته مطرح و مورد تاکید بوده است. اینکه در این مقطع زمانی توجه مردم به این موضوع بیش از گذشته جلب شد به نظر من به خاطر اهمیت زیاد شب یلدا و خاطرات خوشی است که همه ما در این شب داریم.</p><p>شاید برای نخستین‌بار رقیب تکنولوژی‌های ارتباطی، رقیبی قدر شده است و آن خاطرات خوش پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها و دور‌‌همی‌های شیرین شب یلداهای سالیان گذشته است که کسی دوست ندارد آن حس خوب را از دست بدهد. احتمالا تاکید تقابل قابل توجه شب یلدای ایرانی و تکنولوژی‌های نوین ارتباطی باعث شد که مردم پیام‌های مرتبط با این کمپین را با سرعت بین یکدیگر توزیع کنند.</p><p><strong>به نظرتان سازمان برای تاثیرگذاری بیشتر روی مخاطبان باید از چه شیوه‌ها و رسانه‌های مکمل تبلیغاتی استفاده می‌کرد؟</strong></p><p>رسانه‌های در اختیار سازمان زیباسازی که مشخص است. باتوجه به هزینه قابل توجه رسانه‌ای، احتمالا سازمان جز رسانه‌های محیطی در اختیار خود امکان استفاده از رسانه‌های دیگر را ندارد اما روی شیوه تبلیغاتی می‌توان کار کرد.</p><p>با توجه به تجربه کمپین شب یلدا به نظرم استفاده حساب شده از مناسبت‌های مهم و مورد احترام مردم در طراحی کمپین‌های فرهنگ‌سازی آتی می‌تواند مثمرثمر باشد. به نظر من قوی‌ترین رسانه‌های فعال فعلی، رسانه‌های در اختیار مردم یعنی رسانه‌های اجتماعی هستند و هر شیوه‌ای که بتواند این رسانه‌ها را با خود همراه کند، از اثربخشی بسیار بیشتری برخوردار خواهد شد.</p><p><strong>استفاده از شبکه‌های اجتماعی به چالشی همگانی برای اکثر کشورها تبدیل شده است، به نظرتان شیوه فرهنگسازی و نحوه ترغیب به استفاده کمتر از این شبکه‌ها؛ منع مردم به ورود به چنین فضاهایی است و آگهی‌های تبلیغاتی باید با این رویکرد طراحی شوند؟</strong></p><p>در هیچ کشوری صحبت در مورد منع استفاده از شبکه‌های اجتماعی نبوده است. شخصا فکر نمی‌کنم کشوری قادر باشد جلوی استفاده مردم از شبکه‌های اجتماعی را به طور کامل بگیرد. بحث سر استفاده بهینه از این فرصت‌هاست. شبکه‌های اجتماعی در کنار معایب محدودی که ایجاد کرده‌اند فرصت‌های فراوانی را هم در اختیار مردم و کشورها قرار داده‌اند. موضوع این است که باید با تقویت فرهنگ استفاده مناسب از این تکنولوژی‌ها، مزایای آن را به حداکثر و معایبش را به حداقل رساند.</p><p><strong>به‌عنوان نکته‌ آخر تفاوت این کمپین سازمان زیباسازی با کمپین‌های قبلی را در چه می‌دانید؟</strong></p><p>در نخستین کمپین بزرگ سازمان زیباسازی که کمپین نگارخانه‌ای به وسعت یک شهر بود، هم اجرا و هم ایده اولیه توسط این سازمان طراحی و پیاده شد ولی در سومین کمپین که کمپین یلدای بدون موبایل است ایده اولیه از قبل مطرح شده بود و سازمان با این ایده همراه شد و در انتشار آن مشارکت کرد که به نظرم مهم‌ترین تفاوت میان کمپین‌های اجرا شده توسط سازمان زیباسازی همین نکته است.</p><p> </p><p><strong>منبع:</strong> روزنامه فرصت امروز، مورخ6/10/1394</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت','','inherit','closed','closed','','3767-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:48','2021-08-07 15:11:48','',3767,'https://bakhtaei.ir/3767-revision-v1/',0,'revision','',0),(4136,3,'2021-08-07 18:41:48','2021-08-07 15:11:48','<img width=\"165\" height=\"165\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/medium_a42a41c2ca771422ea2692b942eead47.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p>برای آگهی‌های این کمپین پیامی با شعار «شب یلدا به جای پرسیدن رمز مودم، احوال همدیگر را بپرسیم» در نظرگرفته شده بود. پیامی که به نظر برای کاربران همان شبکه‌های اجتماعی هم جذابیت داشت و خود آنها تلاش کردند در گروه‌های مختلف منتشر کنند. کمپین «یلدا بدون موبایل» اجرا شده توسط سازمان زیباسازی شهرتهران از جنبه‌های مختلفی قابل بررسی است که «فرصت امروز» در ادامه به کمک <strong>امیر بختایی، مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong> به آن پرداخته است.</p><p><strong>نظرتان را درباره آگهی‌های اکران شده توسط سازمان زیباسازی بفرمایید؟</strong></p><p>ورود روزافزون تکنولوژی به زندگی عامه مردم، تغییرات قابل توجهی در سبک زندگی ایجاد کرده است. از جمله این تکنولوژی‌ها، تکنولوژی‌های ارتباطی از جمله تلفن‌های همراه هستند. گفته می‌شود در حال حاضر تعداد انسان‌هایی که در کره زمین به طور مرتب از تلفن همراه استفاده می‌کنند از تعداد انسان‌هایی که به طور مرتب از مسواک استفاده می‌کنند، بیشتر شده است. این یعنی نفوذ روزافزون این تکنولوژی به زندگی شخصی و خانوادگی ما انسان‌ها که موجب شده برخی رفتارهای پسندیده گذشته، کم‌کم فراموش شوند.</p><p>از جمله تغییراتی که تلفن‌های همراه هوشمند در زندگی ایجاد کرده‌اند، کاهش چشمگیر روابط انسانی حضوری و بدون واسطه است که خود منجر به فاصله گرفتن اعضای خانواده از یکدیگر شده است. بر این اساس مدتی است که بسیاری از سازمان‌های اجتماعی و مردم‌نهاد در تلاشند تا خطرات جایگزینی ارتباطات الکترونیکی را با ارتباطات انسانی بی‌واسطه در روابط خانوادگی گوشزد کنند و کمپین‌های نسبتا زیادی در این خصوص راه‌اندازی شده است.</p><p>سازمان زیباسازی شهرداری تهران نیز در ادامه کمپین‌های اجتماعی گذشته، مدتی است که کمپین «یلدا بدون موبایل» را اجرا کرده که در جای خود می‌تواند به بهبود سبک زندگی شهروندان کمک کند و از نظرم این کمپین مثبت است و تاثیرات خوبی را خواهد گذاشت.</p><p><strong>به نظرتان آگهی‌های طراحی شده برای این کمپین جذابیت لازم را برای جذب مخاطب و تحت تاثیر گذاشتن آنها دارد؟</strong></p><p>کلیت پیام این کمپین چیز جدیدی نیست. مدتی است که در شبکه‌های اجتماعی، توسط خود مردم خطرات نفوذ بدون کنترل تلفن‌های همراه در زندگی مورد اشاره و تاکید قرار گرفته است. تا آنجا که می‌دانم تاکید خاص روی شب یلدا و کنار گذاشتن تجهیزات الکترونیکی در این شب قبل از کمپین شهرداری توسط خود مردم در شبکه‌های اجتماعی مطرح و اجرایی شده بود.</p><p>به این ترتیب در این کمپین کانسپت یا طرح جدیدی برنامه‌ریزی نشده ‌است. البته استراتژی و خلاقیتی که در طرح‌های سازمان زیباسازی مورد استفاده قرار گرفته، جدید هستند و به نظرم همین موضوع باعث ایجاد ایده‌های جالب و قابل توجهی در جهت اجرای این کمپین شده است.</p><p><strong>آیا مناسبت انتخاب شده با پیام تبلیغاتی آگهی تناسبی دارد؟</strong></p><p>بله، دقیقا به نظرم این تناسب به درستی برقرار شده است. شب یلدا شبی است که تمامی افراد خانواده دور هم جمع می‌شوند و با هم گفت‌وگو می‌کنند و پای قصه‌های اصیل ایرانی که توسط بزرگ‌ترها نقل می‌شود، می‌نشینند. همان‌گونه که قبل نیز اشاره کردم کلیت این پیام که نباید اجازه دهیم تلفن‌های همراه و شبکه‌های مجازی جای روابط واقعی انسانی را بگیرند حرف جدیدی نیست.</p><p>اینکه این پیام در شب یلدا به یکباره مورد توجه مضاعف قرار گرفت و دست به دست بین مردم چرخید احتمالا به خاطر تناسب نزدیک این پیام با موضوعیت شب یلداست که اگر این‌گونه بوده باشد انتخاب این شب انتخاب بسیار مناسب و تاثیرگذاری بوده است. شاید امروز اتصال به اینترنت بزرگ‌ترین دشمن این آیین زیبا و دیرینه ایرانیان باشد.</p><p><strong>این آگهی با اینکه ساده است ولی به سرعت توسط مخاطبان و رسانه‌های خبری منتشر شد به نظرتان این موضوع به تاثیرگذاری پیام کمک خواهد کرد؟</strong></p><p>به نظرم دلیل اصلی تاثیرگذاری این کمپین، اتصال و مرتبط کردن آن به موضوع مهم و جذاب شب یلداست.همان‌گونه که گفتم کلیت پیام یعنی عدم استفاده بیش از حد تکنولوژی‌های نوین ارتباطی از گذشته مطرح و مورد تاکید بوده است. اینکه در این مقطع زمانی توجه مردم به این موضوع بیش از گذشته جلب شد به نظر من به خاطر اهمیت زیاد شب یلدا و خاطرات خوشی است که همه ما در این شب داریم.</p><p>شاید برای نخستین‌بار رقیب تکنولوژی‌های ارتباطی، رقیبی قدر شده است و آن خاطرات خوش پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها و دور‌‌همی‌های شیرین شب یلداهای سالیان گذشته است که کسی دوست ندارد آن حس خوب را از دست بدهد. احتمالا تاکید تقابل قابل توجه شب یلدای ایرانی و تکنولوژی‌های نوین ارتباطی باعث شد که مردم پیام‌های مرتبط با این کمپین را با سرعت بین یکدیگر توزیع کنند.</p><p><strong>به نظرتان سازمان برای تاثیرگذاری بیشتر روی مخاطبان باید از چه شیوه‌ها و رسانه‌های مکمل تبلیغاتی استفاده می‌کرد؟</strong></p><p>رسانه‌های در اختیار سازمان زیباسازی که مشخص است. باتوجه به هزینه قابل توجه رسانه‌ای، احتمالا سازمان جز رسانه‌های محیطی در اختیار خود امکان استفاده از رسانه‌های دیگر را ندارد اما روی شیوه تبلیغاتی می‌توان کار کرد.</p><p>با توجه به تجربه کمپین شب یلدا به نظرم استفاده حساب شده از مناسبت‌های مهم و مورد احترام مردم در طراحی کمپین‌های فرهنگ‌سازی آتی می‌تواند مثمرثمر باشد. به نظر من قوی‌ترین رسانه‌های فعال فعلی، رسانه‌های در اختیار مردم یعنی رسانه‌های اجتماعی هستند و هر شیوه‌ای که بتواند این رسانه‌ها را با خود همراه کند، از اثربخشی بسیار بیشتری برخوردار خواهد شد.</p><p><strong>استفاده از شبکه‌های اجتماعی به چالشی همگانی برای اکثر کشورها تبدیل شده است، به نظرتان شیوه فرهنگسازی و نحوه ترغیب به استفاده کمتر از این شبکه‌ها؛ منع مردم به ورود به چنین فضاهایی است و آگهی‌های تبلیغاتی باید با این رویکرد طراحی شوند؟</strong></p><p>در هیچ کشوری صحبت در مورد منع استفاده از شبکه‌های اجتماعی نبوده است. شخصا فکر نمی‌کنم کشوری قادر باشد جلوی استفاده مردم از شبکه‌های اجتماعی را به طور کامل بگیرد. بحث سر استفاده بهینه از این فرصت‌هاست. شبکه‌های اجتماعی در کنار معایب محدودی که ایجاد کرده‌اند فرصت‌های فراوانی را هم در اختیار مردم و کشورها قرار داده‌اند. موضوع این است که باید با تقویت فرهنگ استفاده مناسب از این تکنولوژی‌ها، مزایای آن را به حداکثر و معایبش را به حداقل رساند.</p><p><strong>به‌عنوان نکته‌ آخر تفاوت این کمپین سازمان زیباسازی با کمپین‌های قبلی را در چه می‌دانید؟</strong></p><p>در نخستین کمپین بزرگ سازمان زیباسازی که کمپین نگارخانه‌ای به وسعت یک شهر بود، هم اجرا و هم ایده اولیه توسط این سازمان طراحی و پیاده شد ولی در سومین کمپین که کمپین یلدای بدون موبایل است ایده اولیه از قبل مطرح شده بود و سازمان با این ایده همراه شد و در انتشار آن مشارکت کرد که به نظرم مهم‌ترین تفاوت میان کمپین‌های اجرا شده توسط سازمان زیباسازی همین نکته است.</p><p> </p><p><strong>منبع:</strong> روزنامه فرصت امروز، مورخ6/10/1394</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','گفتگو با روزنامه فرصت امروز در خصوص کمپین یلدای بدون اینترنت','','inherit','closed','closed','','3767-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:48','2021-08-07 15:11:48','',3767,'https://bakhtaei.ir/3767-revision-v1/',0,'revision','',0),(4138,3,'2021-08-07 18:41:59','2021-08-07 15:11:59','<img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/Amir-Bakhtaei-9902-768x511-600x399.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>متن گفتگوی کوتاه صورت گرفته</strong><strong> </strong><strong>خبرگزاری بانکداری الکترونیکی با بنده (امیر بختایی) در خصوص شرایط تبلیغاتی بانکهای کشور در سال آتی را در ادامه ملاحظه کنید</strong><strong>.</strong></p><p> </p><p><strong>باتوجه به اجرای برجام، بانک ها در سال 95 نگاه متفاوتی نسبت به سال های گذشته در خصوص توشه کسب و کار دارند در این راستا شما طراحی کمپین های تبلیغاتی و توسعه برند برای سیستم بانکی باید دارای چه ویژگی هایی باشد و در سال 95 چگونه خواهند بود؟</strong></p><p>سال آتی سال سرنوشت سازی برای بانکهای ایرانی خواهد بود. علیرغم به سرانجام رسیدن توافق هسته ای و رفع محدودیتهای مالی بین المللی، بانکهای ایرانی در سال آتی با چالشهای مهمی به ویژه در جذب و حتی حفظ منابع مالی روبرو خواهند بود.</p><p>آنچه مسلم است صرفا با طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی، مسائل مالی و اقتصادی بانکها رفع نخواهد شد. دیگر اختصاص سود بیشتر به سپرده گذاران چاره ساز نیست. چراکه در سالیان اخیر هزینه فراوان این سیاست یعنی جذب منابع با اختصاص سود بالا، توان و رمق بسیاری از بانکها را به شدت کاهش داده است و بانکها ناچارند به دنبال روشهای موثرتر و البته پایدار باشند.</p><p><strong>شما در این زمینه چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>به نظر من چیزی که بانکهای ایرانی به آن نیاز مبرم دارند، ایجاد تمایز پایدار یا حداقل نیمه پایدار است. بانکها باید تمرکز خود را بر طراحی و ارائه خدمات جدید و البته ارزشمند به مشتریان قرار دهند. چنانچه بانکی بتواند کیفیت خدمات خود را افزایش دهد و یا خدمات مناسب با نیاز مشتریان را به سبد خدمات خود اضافه کند می تواند از فعالیتهای تبلیغاتی حداکثر استفاده را نماید. در غیر این صورت مسائل مهم بانکها همچنان پابرجا خواهند بود.</p><p> </p><p><strong>بانک ها در سال جدید همچنان با کمبود منابع روبرو خواهند بود در نتیجه مجبورند در بخش تبلیغات کاملا صرفه جویانه رفتار کنند برای استفاده بهینه از منابع موجود شما چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>مشکلات امروز بانکها در حوزه منابع، نتیجه عملکرد گذشته آنهاست. جذب منابع با هزینه بالا و سرمایه گذاری نادرست این منابع، باعث شده است که عمده بانکها با مشکلات جدی در حوزه مدیریت منابع مواجه شوند.</p><p>بعید می دانم سال آتی هم بانکی صرفا با خرید زمین و ملک، ساخت و ساز چشم بسته و سرمایه گذاری غیر حرفه ای در بورس بتوانند هزینه منابع جذب شده را تامین کنند. به نظر می رسد بازار سفته بازی به سر آمده و بانکها ناگزیرند به دنبال روشهای اصولی و پایدار برای ایجاد ارزش افزوده مالی بروند.</p><p> </p><p><strong>بیشتر تمرکز بانک های تجاری روی چه بخش هایی و عواملی باید متمرکز باشد؟</strong></p><p>در شرایط پیش روی سیاستهای بانکی نیاز به بازنگری جدی دارد. بازار آینده جایی برای بانکهای تنبل و غیر حرفه ای و فاقد کارشناسان کارآزموده اقتصادی و بانکی ندارد. به نظر من آنچه بانکها باید در سال آتی به صورت جدی در دستور کار خود قرار دهند توسعه خدمات و نوآوری در ارائه خدمات نوین بانکی است.</p><p> </p><p><strong>برای روزآمد کردن تبلیغات چه توصیه هایی دارید؟</strong></p><p>مجددا تاکید می کنم که تبلیغات زمانی کاربرد دارد که حرف ارزشمندی هم برای گفتن وجود داشته باشد. چنانچه بانکها قادر به ارائه ارزش به مشتریان خود شوند با ابزارهای ارتباطی می توانند به ترویج خدمات خود بپردازند.</p><p>نکته مهم دیگر استفاده درست از رسانه های مدرن و دیجیتال است. در زمانی که استفاده مداوم از تلفن همراه بیشتر از استفاده مداوم از مسواک شده است، عفلت از روشهای جدید ارتباطی مانند Mobile Marketing می تواند جبران ناپذیر باشد. واحدهای تبلیغات و روابط عمومی بانکها هم نیاز به خانه تکانی دارند. مسائل فعلی بانکها با روشهای گذشته و فعلی قابل حل نیستند. این قاعده در حوزه تبلیغات و به طور کلی حوزه ارتباطات عمومی هم صادق است.</p><p> </p><p><strong>امیر بختایی: مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong></p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی','','inherit','closed','closed','','3774-revision-v1','','','2021-08-07 18:41:59','2021-08-07 15:11:59','',3774,'https://bakhtaei.ir/3774-revision-v1/',0,'revision','',0),(4139,3,'2021-08-07 18:42:00','2021-08-07 15:12:00','<img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/Amir-Bakhtaei-9902-768x511-600x399.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>متن گفتگوی کوتاه صورت گرفته</strong><strong> </strong><strong>خبرگزاری بانکداری الکترونیکی با بنده (امیر بختایی) در خصوص شرایط تبلیغاتی بانکهای کشور در سال آتی را در ادامه ملاحظه کنید</strong><strong>.</strong></p><p> </p><p><strong>باتوجه به اجرای برجام، بانک ها در سال 95 نگاه متفاوتی نسبت به سال های گذشته در خصوص توشه کسب و کار دارند در این راستا شما طراحی کمپین های تبلیغاتی و توسعه برند برای سیستم بانکی باید دارای چه ویژگی هایی باشد و در سال 95 چگونه خواهند بود؟</strong></p><p>سال آتی سال سرنوشت سازی برای بانکهای ایرانی خواهد بود. علیرغم به سرانجام رسیدن توافق هسته ای و رفع محدودیتهای مالی بین المللی، بانکهای ایرانی در سال آتی با چالشهای مهمی به ویژه در جذب و حتی حفظ منابع مالی روبرو خواهند بود.</p><p>آنچه مسلم است صرفا با طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی، مسائل مالی و اقتصادی بانکها رفع نخواهد شد. دیگر اختصاص سود بیشتر به سپرده گذاران چاره ساز نیست. چراکه در سالیان اخیر هزینه فراوان این سیاست یعنی جذب منابع با اختصاص سود بالا، توان و رمق بسیاری از بانکها را به شدت کاهش داده است و بانکها ناچارند به دنبال روشهای موثرتر و البته پایدار باشند.</p><p><strong>شما در این زمینه چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>به نظر من چیزی که بانکهای ایرانی به آن نیاز مبرم دارند، ایجاد تمایز پایدار یا حداقل نیمه پایدار است. بانکها باید تمرکز خود را بر طراحی و ارائه خدمات جدید و البته ارزشمند به مشتریان قرار دهند. چنانچه بانکی بتواند کیفیت خدمات خود را افزایش دهد و یا خدمات مناسب با نیاز مشتریان را به سبد خدمات خود اضافه کند می تواند از فعالیتهای تبلیغاتی حداکثر استفاده را نماید. در غیر این صورت مسائل مهم بانکها همچنان پابرجا خواهند بود.</p><p> </p><p><strong>بانک ها در سال جدید همچنان با کمبود منابع روبرو خواهند بود در نتیجه مجبورند در بخش تبلیغات کاملا صرفه جویانه رفتار کنند برای استفاده بهینه از منابع موجود شما چه توصیه ای دارید؟</strong></p><p>مشکلات امروز بانکها در حوزه منابع، نتیجه عملکرد گذشته آنهاست. جذب منابع با هزینه بالا و سرمایه گذاری نادرست این منابع، باعث شده است که عمده بانکها با مشکلات جدی در حوزه مدیریت منابع مواجه شوند.</p><p>بعید می دانم سال آتی هم بانکی صرفا با خرید زمین و ملک، ساخت و ساز چشم بسته و سرمایه گذاری غیر حرفه ای در بورس بتوانند هزینه منابع جذب شده را تامین کنند. به نظر می رسد بازار سفته بازی به سر آمده و بانکها ناگزیرند به دنبال روشهای اصولی و پایدار برای ایجاد ارزش افزوده مالی بروند.</p><p> </p><p><strong>بیشتر تمرکز بانک های تجاری روی چه بخش هایی و عواملی باید متمرکز باشد؟</strong></p><p>در شرایط پیش روی سیاستهای بانکی نیاز به بازنگری جدی دارد. بازار آینده جایی برای بانکهای تنبل و غیر حرفه ای و فاقد کارشناسان کارآزموده اقتصادی و بانکی ندارد. به نظر من آنچه بانکها باید در سال آتی به صورت جدی در دستور کار خود قرار دهند توسعه خدمات و نوآوری در ارائه خدمات نوین بانکی است.</p><p> </p><p><strong>برای روزآمد کردن تبلیغات چه توصیه هایی دارید؟</strong></p><p>مجددا تاکید می کنم که تبلیغات زمانی کاربرد دارد که حرف ارزشمندی هم برای گفتن وجود داشته باشد. چنانچه بانکها قادر به ارائه ارزش به مشتریان خود شوند با ابزارهای ارتباطی می توانند به ترویج خدمات خود بپردازند.</p><p>نکته مهم دیگر استفاده درست از رسانه های مدرن و دیجیتال است. در زمانی که استفاده مداوم از تلفن همراه بیشتر از استفاده مداوم از مسواک شده است، عفلت از روشهای جدید ارتباطی مانند Mobile Marketing می تواند جبران ناپذیر باشد. واحدهای تبلیغات و روابط عمومی بانکها هم نیاز به خانه تکانی دارند. مسائل فعلی بانکها با روشهای گذشته و فعلی قابل حل نیستند. این قاعده در حوزه تبلیغات و به طور کلی حوزه ارتباطات عمومی هم صادق است.</p><p> </p><p><strong>امیر بختایی: مشاور و مدرس بازاریابی، فروش و تبلیغات</strong></p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','گفتگو با خبرگزاری بانکداری الکترونیکی','','inherit','closed','closed','','3774-revision-v1','','','2021-08-07 18:42:00','2021-08-07 15:12:00','',3774,'https://bakhtaei.ir/3774-revision-v1/',0,'revision','',0),(4141,3,'2021-08-07 18:42:27','2021-08-07 15:12:27','<img width=\"810\" height=\"523\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/08/market-software.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></p><p>شروع فعالیت‌های تولیدی و سرمایه‌گذاری همیشه با مطالعه و برنامه‌ریزی علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از شروع عملیات تولید، گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار فعالیتهای خود را آغاز می‌کند. همچنین در شرایطی که کالاهای تولید شده، فروش نمی‌روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه، از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شده و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت‌های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب‌های مشخصی تدوین شود و فعالیت‌های بدون مطالعه و برنامه‌ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مربوط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را بر اساس آن انجام دهند.</p><p>طرح یا برنامه بازاریابی یکی از بخش‌های مهم طرح کسب و کار (Business Plan) به شمار می‌آید. از این رو فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی بخش مهمی از فرایند برنامه‌ریزی و بودجه‌بندی سازمانها تلقی می‌شود. طرح بازاریابی اهداف بازاریابی را تعیین می‌کند و راهبردهای دستیابی به آنها را پیشنهاد می دهد. البته نباید فراموش کرد که این طرح تمام اهداف و راهبردهای سازمان را دربر نمی‌گیرد.</p><p> </p><p><strong>طرح</strong><b> بازاریابی چیست ؟</b></p><p>اصطلاح طرح بازاریابی برای تشریح روش‌های به کارگیری منابع بازاریابی برای رسیدن به اهداف بازاریابی به کار می‌رود. تقسیم بندی بازار، شناخت جایگاه بازار، پیش بینی اندازه بازار و برنامه‌ریزی سهم عملی بازار  در مفهوم طرح بازاریابی جای می‌گیرند.</p><p> </p><p><strong>مزایای</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>طرح بازاریابی مزیتهای قابل توجهی برای سازمانها و شرکتها ایجاد خواهد نمود. برخی از این مزایا عبارتند از:</p><ol><li>استفاده بهتر از منابع شرکت</li><li>شناخت فرصتهای بازاریابی</li><li>تقویت روحیه جمعی</li><li>تثبیت هویت سازمانی</li><li>کمک به سازمان در دستیابی به اهداف</li></ol><p> </p><p><strong>ساختار</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>چهارچوب کلی نوشتن یک طرح بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می‌کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.</p><p> </p><p><strong>1- خلاصه مدیریتی</strong></p><p>این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می‌گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می‌سازد. از آنجاکه غالب مدیران همواره دچار کمبود وقت هستند، طرح بازاریابی را با عجله و نگاهی گذرا بررسی می‌کنند و در نتیجه ممکن است پیام و منظور اصلی طرح را به روشنی درک نکنند. ازاینرو لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کرده و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز متذکر گردد. این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه که می‌خواهند از ذهنیات و اندیشه ما آگاه شوند از اهمیت زیادی برخوردار است.</p><p> </p><p><strong>2-تحلیل موقعیت</strong></p><p>یکی از بخش‌های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که از جنبه‌های مختلف تهیه و ارائه می‌شود. تحلیل شرکت، تحلیل مشتری، تحلیل رقبا، تحلیل همکاران، تحلیل محیط و تحلیل SWOT از جمله تحلیل‌های است که در این بخش می‌بایست صورت پذیرند.  SWOT نوعی تجزیه و تحلیل سازمانی است که سازمانها را قادر می‌سازد منابع داخلی خود را در دوره‌های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل کرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره‌های فرصت‌ها و تهدیدها با هم هماهنگ  کنند.</p><p> </p><p><strong>3-بخش بندی بازار</strong></p><p>در این قسمت بر اساس اولویت‌های مختلف، نسبت به بخش‌بندی بازار اقدام می‌شود. اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش‌ها بر اساس مواردی مانند درصد فروش، نیازهای بازار، نحوه مصرف، نحوه دسترسی و میزان حساسیت به قیمت، استخراج می‌گردد.</p><p><strong> </strong></p><p><strong>4-راهبردهای بازاریابی تناوبی</strong></p><p>این قسمت از کار با تهیه لیستی از پیشنهادهای مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است. برای این کار باید اولویت‌هایی را تعیین کرد. اولویت‌ها شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت‌یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و… می‌باشد.</p><p> </p><p><strong>5-راهبردهای گزینش شده بازاریابی</strong></p><p>در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازیم. برای این منظور می‌بایست شاخص‌های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع و ترویج است  مورد توجه قرار گیرند.</p><ul><li>محصول: مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح مواردی از قبیل نام تجاری کالا، کیفیت، خدمات پس از فروش و … بپردازد.</li><li>قیمت: بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیرهای لیست قیمت، تخفیفها، شرایط پرداخت و … می‌شود.</li><li>توزیع: موارد مربوط به توزیع شامل کانالهای مختلف توزیع، واسطه‌ها، امور لجستیک شامل جابجایی، انبار و پیگیری سفارشات است.</li><li>ترویج: شامل فعالیتهای مربوط به روابط عمومی، برنامه‌های تبلیغاتی، فروش شخصی و … می‌باشد.</li></ul><p> </p><p><strong>6-برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت</strong></p><p>در این قسمت بر اساس مراحل بالا برای پیاده‌سازی طرح، برنامه‌ریزی و زمان‌بندی‌های لازم صورت گرفته و زمان دست‌یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می‌گردد.</p><p> </p><p><strong>7-نتیجه</strong></p><p>بخش پایانی شامل خلاصه‌ای است از مطالب تهیه شده در بخشهای قبل که بیان کننده نتایج طرح است. از جلمه موارد مربوط به این بخش می‌توان ضمیمه‌ها، آمار و برآوردهای بازار، جداول، سود و … را نام برد.</p><p> </p><p><strong>آماده</strong><b> سازی طرح بازاریابی</b></p><p>برای طرح‌ریزی برنامه بازاریابی می‌بایست از پیش اهداف و استراتژی‌های شرکت تعیین شده باشد. این اهداف و استراتژی‌ها توسط مدیران عالی شرکت تعیین خواهند شد. مراحل آماده‌سازی طرح بازاریابی در شکل 1 نشان داده شده است.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/market-plan.png\" alt=\"\" width=\"645\" height=\"1135\" /></p><p> </p><p><strong>اهداف  بازاریابی</strong></p><p>پس از تجزیه و تحلیل وضعیت، می‌توان نسبت به تعیین اهداف بازاریابی اقدام نمود. هدف بازاریابی ایجاد تعادل بین محصولات و بازارهای شرکت است. در واقع هدف بازاریابی تعیین می‌کند که چه کالاهایی  در چه بازارهایی بفروش رسند. اهداف بازاریابی باید قابل تعریف و اندازه‌گیری باشند تا جهت‌گیری به سمت یک هدف دست یافتنی باشد. اهداف باید تعریف شوند تا بتوان عملکرد واقعی را با آنها مقایسه کرد. اهداف را می‌توان در قالب قیمت یا سهم بازار بیان کرد.</p><p><strong>استراتژی بازاریابی</strong></p><p>استراتژی بازاریابی عبارت است از روش رسیدن به هدف بازاریابی. استراتژی روش انتخاب شده برای دستیابی به هدفی مشخص و ابزار رسیدن به این هدف را در چارچوب زمانی تشریح می‌کند. البته این روشها شامل جزئیات کار که بصورت روزانه پیگیری می‌شود، نمی‌باشد. بطور کلی استراتژی‌های بازاریابی به آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترویج و توزیع)مربوط می‌شوند.</p><p><strong>تاکتیک های بازاریابی</strong></p><p>تاکتیک‌های بازاریابی تبدیل استراتژی به برنامه‌های کار است. هر برنامه کاری شامل جایگاه فعلی شرکت، اهداف و فعالیتهای شرکت، مسؤلیتها، زمان شروع و پایان کار و هزینه‌ها می‌شود.</p><p><strong>اجرا ، کنترل و ارزیابی</strong></p><p>پس از تدوین برنامه بازاریابی می‌بایست برنامه مذکور اجرا شده و سپس نتایج بدست آمده به منظور ارزیابی اقدامات انجام شده با اهداف مقایسه شوند. پس از مقایسه نتایج با اهداف از پیش تعیین شده است که می‌توان در اهداف شرکت بازنگری نمود.</p><p><strong>منبع: </strong>شماره 170 ماهنامه تدبیر – بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – امیر بختائی و شادی گلچین‌فر</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','طرح بازاریابی (Marketing Plan)','','inherit','closed','closed','','3826-revision-v1','','','2021-08-07 18:42:27','2021-08-07 15:12:27','',3826,'https://bakhtaei.ir/3826-revision-v1/',0,'revision','',0),(4142,3,'2021-08-07 18:42:27','2021-08-07 15:12:27','<img width=\"810\" height=\"523\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/08/market-software.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h4><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></h4><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح بازاریابی (Marketing Plan)</strong></p><p>شروع فعالیت‌های تولیدی و سرمایه‌گذاری همیشه با مطالعه و برنامه‌ریزی علمی همراه است. در شرکتهای بزرگ قبل از شروع عملیات تولید، گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار فعالیتهای خود را آغاز می‌کند. همچنین در شرایطی که کالاهای تولید شده، فروش نمی‌روند و یا در رقابت با کالاهای مشابه، از بازار مناسبی برخوردار نیستند لازم است تا گروه تحقیقات و بازاریابی وارد عمل شده و برنامه ریزی ها و مطالعات لازم را برای دست یابی به اطلاعاتی در مورد موقعیت بازار و کالا انجام دهد. تمامی فعالیت‌های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک کالا باید حساب شده و در قالب‌های مشخصی تدوین شود و فعالیت‌های بدون مطالعه و برنامه‌ریزی باید حذف گردد. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مربوط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد و در اختیار مدیران گذاشت تا تصمیم گیری های لازم را بر اساس آن انجام دهند.</p><p>طرح یا برنامه بازاریابی یکی از بخش‌های مهم طرح کسب و کار (Business Plan) به شمار می‌آید. از این رو فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی بخش مهمی از فرایند برنامه‌ریزی و بودجه‌بندی سازمانها تلقی می‌شود. طرح بازاریابی اهداف بازاریابی را تعیین می‌کند و راهبردهای دستیابی به آنها را پیشنهاد می دهد. البته نباید فراموش کرد که این طرح تمام اهداف و راهبردهای سازمان را دربر نمی‌گیرد.</p><p> </p><p><strong>طرح</strong><b> بازاریابی چیست ؟</b></p><p>اصطلاح طرح بازاریابی برای تشریح روش‌های به کارگیری منابع بازاریابی برای رسیدن به اهداف بازاریابی به کار می‌رود. تقسیم بندی بازار، شناخت جایگاه بازار، پیش بینی اندازه بازار و برنامه‌ریزی سهم عملی بازار  در مفهوم طرح بازاریابی جای می‌گیرند.</p><p> </p><p><strong>مزایای</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>طرح بازاریابی مزیتهای قابل توجهی برای سازمانها و شرکتها ایجاد خواهد نمود. برخی از این مزایا عبارتند از:</p><ol><li>استفاده بهتر از منابع شرکت</li><li>شناخت فرصتهای بازاریابی</li><li>تقویت روحیه جمعی</li><li>تثبیت هویت سازمانی</li><li>کمک به سازمان در دستیابی به اهداف</li></ol><p> </p><p><strong>ساختار</strong><b> طرح بازاریابی</b></p><p>چهارچوب کلی نوشتن یک طرح بازاریابی از ساختار زیر تبعیت می‌کند و محتوای آن نیز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد کرد.</p><p> </p><p><strong>1- خلاصه مدیریتی</strong></p><p>این بخش شامل اطلاعاتی جامع و سطح بالا از برنامه بازاریابی است که در اختیار مدیران قرار می‌گیرد و آنها را به مطالعه جزییات طرح راغب می‌سازد. از آنجاکه غالب مدیران همواره دچار کمبود وقت هستند، طرح بازاریابی را با عجله و نگاهی گذرا بررسی می‌کنند و در نتیجه ممکن است پیام و منظور اصلی طرح را به روشنی درک نکنند. ازاینرو لازم است چکیده کاملی از طرح را در یک و حداکثر دو صفحه تهیه کرده و در چند خط پایانی نیز اطلاعات مربوط به مسائل مالی مورد نیاز متذکر گردد. این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه که می‌خواهند از ذهنیات و اندیشه ما آگاه شوند از اهمیت زیادی برخوردار است.</p><p> </p><p><strong>2-تحلیل موقعیت</strong></p><p>یکی از بخش‌های مهم و برجسته در یک طرح بازاریابی تحلیل موقعیت است که از جنبه‌های مختلف تهیه و ارائه می‌شود. تحلیل شرکت، تحلیل مشتری، تحلیل رقبا، تحلیل همکاران، تحلیل محیط و تحلیل SWOT از جمله تحلیل‌های است که در این بخش می‌بایست صورت پذیرند.  SWOT نوعی تجزیه و تحلیل سازمانی است که سازمانها را قادر می‌سازد منابع داخلی خود را در دوره‌های قدرت و ضعف تجزیه و تحلیل کرده و آنها را در برابر محیط خارجی در دوره‌های فرصت‌ها و تهدیدها با هم هماهنگ  کنند.</p><p> </p><p><strong>3-بخش بندی بازار</strong></p><p>در این قسمت بر اساس اولویت‌های مختلف، نسبت به بخش‌بندی بازار اقدام می‌شود. اطلاعات مروبط به هر یک از این بخش‌ها بر اساس مواردی مانند درصد فروش، نیازهای بازار، نحوه مصرف، نحوه دسترسی و میزان حساسیت به قیمت، استخراج می‌گردد.</p><p><strong> </strong></p><p><strong>4-راهبردهای بازاریابی تناوبی</strong></p><p>این قسمت از کار با تهیه لیستی از پیشنهادهای مختلف قبل از رسیدن به راهبرد نهایی همراه است. برای این کار باید اولویت‌هایی را تعیین کرد. اولویت‌ها شامل تخفیف در قیمت محصولات، نحوه بازآفرینی نام تجاری، موقعیت‌یابی بوسیله جایزه دادن، محصولات با ارزش و… می‌باشد.</p><p> </p><p><strong>5-راهبردهای گزینش شده بازاریابی</strong></p><p>در این قسمت باید به علل گزینش یک راهبرد خاص بپردازیم. برای این منظور می‌بایست شاخص‌های بازاریابی مختلط که شامل محصول، قیمت، توزیع و ترویج است  مورد توجه قرار گیرند.</p><ul><li>محصول: مباحث مربوط به محصول باید در مورد مزایای استفاده از محصول باشد و به تشریح مواردی از قبیل نام تجاری کالا، کیفیت، خدمات پس از فروش و … بپردازد.</li><li>قیمت: بحث در مورد راهبردهای قیمت شامل متغیرهای لیست قیمت، تخفیفها، شرایط پرداخت و … می‌شود.</li><li>توزیع: موارد مربوط به توزیع شامل کانالهای مختلف توزیع، واسطه‌ها، امور لجستیک شامل جابجایی، انبار و پیگیری سفارشات است.</li><li>ترویج: شامل فعالیتهای مربوط به روابط عمومی، برنامه‌های تبلیغاتی، فروش شخصی و … می‌باشد.</li></ul><p> </p><p><strong>6-برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلند مدت</strong></p><p>در این قسمت بر اساس مراحل بالا برای پیاده‌سازی طرح، برنامه‌ریزی و زمان‌بندی‌های لازم صورت گرفته و زمان دست‌یابی به هر یک از اهداف تعیین شده ذکر می‌گردد.</p><p> </p><p><strong>7-نتیجه</strong></p><p>بخش پایانی شامل خلاصه‌ای است از مطالب تهیه شده در بخشهای قبل که بیان کننده نتایج طرح است. از جلمه موارد مربوط به این بخش می‌توان ضمیمه‌ها، آمار و برآوردهای بازار، جداول، سود و … را نام برد.</p><p> </p><p><strong>آماده</strong><b> سازی طرح بازاریابی</b></p><p>برای طرح‌ریزی برنامه بازاریابی می‌بایست از پیش اهداف و استراتژی‌های شرکت تعیین شده باشد. این اهداف و استراتژی‌ها توسط مدیران عالی شرکت تعیین خواهند شد. مراحل آماده‌سازی طرح بازاریابی در شکل 1 نشان داده شده است.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/market-plan.png\" alt=\"\" width=\"645\" height=\"1135\" /></p><p> </p><p><strong>اهداف  بازاریابی</strong></p><p>پس از تجزیه و تحلیل وضعیت، می‌توان نسبت به تعیین اهداف بازاریابی اقدام نمود. هدف بازاریابی ایجاد تعادل بین محصولات و بازارهای شرکت است. در واقع هدف بازاریابی تعیین می‌کند که چه کالاهایی  در چه بازارهایی بفروش رسند. اهداف بازاریابی باید قابل تعریف و اندازه‌گیری باشند تا جهت‌گیری به سمت یک هدف دست یافتنی باشد. اهداف باید تعریف شوند تا بتوان عملکرد واقعی را با آنها مقایسه کرد. اهداف را می‌توان در قالب قیمت یا سهم بازار بیان کرد.</p><p><strong>استراتژی بازاریابی</strong></p><p>استراتژی بازاریابی عبارت است از روش رسیدن به هدف بازاریابی. استراتژی روش انتخاب شده برای دستیابی به هدفی مشخص و ابزار رسیدن به این هدف را در چارچوب زمانی تشریح می‌کند. البته این روشها شامل جزئیات کار که بصورت روزانه پیگیری می‌شود، نمی‌باشد. بطور کلی استراتژی‌های بازاریابی به آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترویج و توزیع)مربوط می‌شوند.</p><p><strong>تاکتیک های بازاریابی</strong></p><p>تاکتیک‌های بازاریابی تبدیل استراتژی به برنامه‌های کار است. هر برنامه کاری شامل جایگاه فعلی شرکت، اهداف و فعالیتهای شرکت، مسؤلیتها، زمان شروع و پایان کار و هزینه‌ها می‌شود.</p><p><strong>اجرا ، کنترل و ارزیابی</strong></p><p>پس از تدوین برنامه بازاریابی می‌بایست برنامه مذکور اجرا شده و سپس نتایج بدست آمده به منظور ارزیابی اقدامات انجام شده با اهداف مقایسه شوند. پس از مقایسه نتایج با اهداف از پیش تعیین شده است که می‌توان در اهداف شرکت بازنگری نمود.</p><p><strong>منبع: </strong>شماره 170 ماهنامه تدبیر – بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – امیر بختائی و شادی گلچین‌فر</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','طرح بازاریابی (Marketing Plan)','','inherit','closed','closed','','3826-revision-v1','','','2021-08-07 18:42:27','2021-08-07 15:12:27','',3826,'https://bakhtaei.ir/3826-revision-v1/',0,'revision','',0),(4144,3,'2021-08-07 18:42:52','2021-08-07 15:12:52','<img width=\"810\" height=\"523\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/08/inv-software.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></p><p>یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار، تبلیغات است. موفقیت یا عدم موفقیت بسیاری از سازمانها و شرکتها نیز در گرو فعالیتهای تبلیغاتی آنها است. بطور ساده تبلیغ، راهی برای رساندن پیام به مخاطبان مورد نظر تعریف شده است. اما سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه باید تبلیغ کنیم تا به نتیجه مورد نظر دست پیدا کنیم؟</p><p>برای اینکه تبلیغ از کارایی و اثربخشی لازم برخوردار باشد لازم است که فعالیتهای تبلیغاتی بر اساس یک برنامه تبلیغاتی مناسب انجام پذیرند. برنامه تبلیغات به ما کمک می‌کند تا با پیمودن مسیری درست به نتیجه قابل قبول دست یابیم. در این شماره مراحل نوشتن یک برنامه تبلیغاتی به طور اجمالی مورد بررسی قرار می‌گیرد.</p><p> </p><p><strong>تعریف برنامه تبلیغات</strong></p><p>برنامه تبلیغات، پیام مناسب را از طریق یک رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه می‌کند. برنامه تبلیغاتی یک شرکت نشات گرفته از برنامه کلی شرکت و برنامه بازاریابی آن خواهد بود. (شکل 1)</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/AD-Plan-200x218.png\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"218\" /></p><p> </p><p><strong>رئوس مطالبی که در یک برنامه تبلیغاتی می‌بایست وجود داشته باشد:</strong></p><p><strong>تحلیل موقعیت:</strong> در این بخش تحلیل صنعت، بازار و رقبا صورت می‌گیرد. تحلیل موقعیت در برنامه تبلیغات عموماً از برنامه بازاریابی شرکت نشأت می‌گیرد. (<a href=\"https://bakhtaei.ir/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C/\">در شماره دوم کلینیک موضوع برنامه بازاریابی مورد بحث قرار گرفت</a>)</p><p><strong>هدف تبلیغاتی:</strong> بطور کلی هدف از انجام تبلیغات، ارائه اطلاعات، ترغیب افراد یا یادآوری است. در تبلیغات با هدف ارائه اطلاعات، سازمان و محصولاتش معرفی می‌شوند. در تبلیغات با هدف ترغیب، بر مشخصات ویژه کالا یا خدمت عرضه کننده تاکید می‌شود تا در مشتریان نسبت به محصولات شرکت نسبت به رقبا ایجاد ترجیح نماید. در تبلیغات با هدف یادآوری، بر ویژگی‌های محصول مجدداً تاکید شده و معمولاً از این نوع  تبلیغ در مراحل پایانی عمر محصول استفاده می‌شود. بطور کلی می‌توان گفت هر محصولی در چرخه عمر خود، نیازمند اهداف تبلیغاتی متفاوتی است که این امر در شکل 3 نشان داده شده است.</p><p><strong>بودجه :</strong> بودجه تبلیغات، تمامی فعالیتهای تبلیغاتی را تحت تاثیر خود قرار می‌دهد تا آنجا که در مقایاس وسیعتر می‌توان گفت بودجه بر فعالیتهای ارتباطی بازاریابی نیز تاثیرات بسزایی دارد. روش های مختلفی برای تعیین بودجه تبلیغاتی وجود دارد. در زیر به برخی از این روشها اشاره شده است:</p><ol><li>روش تاریخی: در این روش بودجه تبلیغات هر سال را می توان با توجه به احتساب درصدی افزایش برای تورم یا دیگر عوامل بازار بر پایه بودجه سال قبل تنظیم کرد.</li><li>روش وظیفه-هدف:  در این روش با توجه به مجموعه هدف هایی که برای هر فعالیت تدوین شده است، هزینه تحقق هر هدف تعیین می شود. به عنوان نمونه تعیین می‌شود برای آنکه 50 درصد مردم از وجود محصول در بازار آگاه شوند، چقدر هزینه لازم خواهد بود؟ به چند نفر مصرف کننده باید دست یافت و هر کدام چند بار باید در معرض آگهی قرار بگیرند؟ و سطوح و مخارج ضروری برای استفاده از رسانه‌ها چقدر باید باشد؟</li><li>روش درصدی از فروش: در این روش همانگونه که از نامش پیدا است، بودجه تبلیغات درصدی از میزان فروش خواهد بود.</li><li>روش رقابتی: در این روش بودجه‌بندی غالباً وضعیت رقابتی و بودجه‌های رقبا بعنوان معیار تعیین بودجه تعیین می‌شود.</li></ol><p><strong>استراتژی:</strong> پس از تعیین اهداف و بودجه مورد نیاز، باید در خصوص محتوا و پیام تبلیغ تصمیم‌گیری نمود. در این بخش با توجه به اهداف و بودجه تعیین شده، استراتژی‌های تبلیغاتی تدوین می‌شود. به بیان دیگر، روش حصول اهداف تعیین شده در مراحل قبلی با توجه به بودجه مشخص شده در این بخش آورده می شود. تدوین محتوا و پیام تبلیغاتی وظیفه متخصصان تبلیغات است، اما مدیر تبلیغات و مدیر بازاریابی باید توانایی داشته باشند تا فرایند آن را درک کرده و اطمینان حاصل کنند که کار به نحو احسن انجام گرفته است.</p><p><strong> اجرا:</strong> ازجمله اقداماتی که در این مرحله انجام می‌شود برنامه‌ریزی رسانه و نهایتاً ساخت تبلیغ است. در برنامه‌ریزی رسانه، ترکیب رسانه‌های مورد استفاده و دلایل انتخاب آنها و نیز زمان‌بندی استفاده از  این رسانه‌‌ها ارائه می‌شود. رسانه‌های مختلف به دلیل تاثیرات متفاوتی که بر مخاطب می‌گذارند، واکنشهای متفاوتی را نیز منجر می‌شوند. لذا با توجه به مزایا و کارکردهای هر رسانه و با درنظر گرفتن بودجه در دسترس و اهداف تبلیغاتی، نسبت به انتخاب رسانه و یا ترکیبی از رسانه‌های مناسب اقدام می‌شود. رادیو، تلویزیون، روزنامه‌ها و مجلات، اینترنت و … برخی از رسانه‌های مورد استفاده در این مرحله می‌باشند.</p><p><strong> ارزیابی:</strong> در این مرحله با توجه به اهداف تبلیغاتی تعیین شده، نسبت به سنجش میزان اثربخشی تبلیغات اقدام می‌شود. برنامه تبلیغاتی باید مرتباً آثار ارتباطی و نتایج فروش تبلیغات انجام شده را مورد ارزیابی قرار دهد و ببیند آیا اساساً تبلیغ توانسته است با مخاطب ارتباط برقرار کند؟</p><p>برای ارزیابی آثار تبلیغ لازم است به مجموعه‌ای از عوامل رفتاری، روان‌شناختی، ارتباطی و فروش توجه شود. بطور کلی آزمونهای ارزیابی آثار ارتباطی تبلیغات، به دو دسته پیش‌آزمون و پس‌آزمون تقسیم می‌شوند.</p><p>روش انجام این ارزیابی بستگی به نوع رسانه مورد استفاده و ویژگیهای مخاطبان دارد. شاخص‌های ارزیابی نیز با توجه به هدف تبلیغات انتخاب می‌شوند.</p><p> </p><p><strong>مبنع:</strong> ماهنامه تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / امیر بختایی و شادی گلچین فر</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)','','inherit','closed','closed','','3833-revision-v1','','','2021-08-07 18:42:52','2021-08-07 15:12:52','',3833,'https://bakhtaei.ir/3833-revision-v1/',0,'revision','',0),(4145,3,'2021-08-07 18:42:53','2021-08-07 15:12:53','<img width=\"810\" height=\"523\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2019/08/inv-software.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)</strong></p><p>یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار، تبلیغات است. موفقیت یا عدم موفقیت بسیاری از سازمانها و شرکتها نیز در گرو فعالیتهای تبلیغاتی آنها است. بطور ساده تبلیغ، راهی برای رساندن پیام به مخاطبان مورد نظر تعریف شده است. اما سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه باید تبلیغ کنیم تا به نتیجه مورد نظر دست پیدا کنیم؟</p><p>برای اینکه تبلیغ از کارایی و اثربخشی لازم برخوردار باشد لازم است که فعالیتهای تبلیغاتی بر اساس یک برنامه تبلیغاتی مناسب انجام پذیرند. برنامه تبلیغات به ما کمک می‌کند تا با پیمودن مسیری درست به نتیجه قابل قبول دست یابیم. در این شماره مراحل نوشتن یک برنامه تبلیغاتی به طور اجمالی مورد بررسی قرار می‌گیرد.</p><p> </p><p><strong>تعریف برنامه تبلیغات</strong></p><p>برنامه تبلیغات، پیام مناسب را از طریق یک رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه می‌کند. برنامه تبلیغاتی یک شرکت نشات گرفته از برنامه کلی شرکت و برنامه بازاریابی آن خواهد بود. (شکل 1)</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/AD-Plan-200x218.png\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"218\" /></p><p> </p><p><strong>رئوس مطالبی که در یک برنامه تبلیغاتی می‌بایست وجود داشته باشد:</strong></p><p><strong>تحلیل موقعیت:</strong> در این بخش تحلیل صنعت، بازار و رقبا صورت می‌گیرد. تحلیل موقعیت در برنامه تبلیغات عموماً از برنامه بازاریابی شرکت نشأت می‌گیرد. (<a href=\"https://bakhtaei.ir/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C/\">در شماره دوم کلینیک موضوع برنامه بازاریابی مورد بحث قرار گرفت</a>)</p><p><strong>هدف تبلیغاتی:</strong> بطور کلی هدف از انجام تبلیغات، ارائه اطلاعات، ترغیب افراد یا یادآوری است. در تبلیغات با هدف ارائه اطلاعات، سازمان و محصولاتش معرفی می‌شوند. در تبلیغات با هدف ترغیب، بر مشخصات ویژه کالا یا خدمت عرضه کننده تاکید می‌شود تا در مشتریان نسبت به محصولات شرکت نسبت به رقبا ایجاد ترجیح نماید. در تبلیغات با هدف یادآوری، بر ویژگی‌های محصول مجدداً تاکید شده و معمولاً از این نوع  تبلیغ در مراحل پایانی عمر محصول استفاده می‌شود. بطور کلی می‌توان گفت هر محصولی در چرخه عمر خود، نیازمند اهداف تبلیغاتی متفاوتی است که این امر در شکل 3 نشان داده شده است.</p><p><strong>بودجه :</strong> بودجه تبلیغات، تمامی فعالیتهای تبلیغاتی را تحت تاثیر خود قرار می‌دهد تا آنجا که در مقایاس وسیعتر می‌توان گفت بودجه بر فعالیتهای ارتباطی بازاریابی نیز تاثیرات بسزایی دارد. روش های مختلفی برای تعیین بودجه تبلیغاتی وجود دارد. در زیر به برخی از این روشها اشاره شده است:</p><ol><li>روش تاریخی: در این روش بودجه تبلیغات هر سال را می توان با توجه به احتساب درصدی افزایش برای تورم یا دیگر عوامل بازار بر پایه بودجه سال قبل تنظیم کرد.</li><li>روش وظیفه-هدف:  در این روش با توجه به مجموعه هدف هایی که برای هر فعالیت تدوین شده است، هزینه تحقق هر هدف تعیین می شود. به عنوان نمونه تعیین می‌شود برای آنکه 50 درصد مردم از وجود محصول در بازار آگاه شوند، چقدر هزینه لازم خواهد بود؟ به چند نفر مصرف کننده باید دست یافت و هر کدام چند بار باید در معرض آگهی قرار بگیرند؟ و سطوح و مخارج ضروری برای استفاده از رسانه‌ها چقدر باید باشد؟</li><li>روش درصدی از فروش: در این روش همانگونه که از نامش پیدا است، بودجه تبلیغات درصدی از میزان فروش خواهد بود.</li><li>روش رقابتی: در این روش بودجه‌بندی غالباً وضعیت رقابتی و بودجه‌های رقبا بعنوان معیار تعیین بودجه تعیین می‌شود.</li></ol><p><strong>استراتژی:</strong> پس از تعیین اهداف و بودجه مورد نیاز، باید در خصوص محتوا و پیام تبلیغ تصمیم‌گیری نمود. در این بخش با توجه به اهداف و بودجه تعیین شده، استراتژی‌های تبلیغاتی تدوین می‌شود. به بیان دیگر، روش حصول اهداف تعیین شده در مراحل قبلی با توجه به بودجه مشخص شده در این بخش آورده می شود. تدوین محتوا و پیام تبلیغاتی وظیفه متخصصان تبلیغات است، اما مدیر تبلیغات و مدیر بازاریابی باید توانایی داشته باشند تا فرایند آن را درک کرده و اطمینان حاصل کنند که کار به نحو احسن انجام گرفته است.</p><p><strong> اجرا:</strong> ازجمله اقداماتی که در این مرحله انجام می‌شود برنامه‌ریزی رسانه و نهایتاً ساخت تبلیغ است. در برنامه‌ریزی رسانه، ترکیب رسانه‌های مورد استفاده و دلایل انتخاب آنها و نیز زمان‌بندی استفاده از  این رسانه‌‌ها ارائه می‌شود. رسانه‌های مختلف به دلیل تاثیرات متفاوتی که بر مخاطب می‌گذارند، واکنشهای متفاوتی را نیز منجر می‌شوند. لذا با توجه به مزایا و کارکردهای هر رسانه و با درنظر گرفتن بودجه در دسترس و اهداف تبلیغاتی، نسبت به انتخاب رسانه و یا ترکیبی از رسانه‌های مناسب اقدام می‌شود. رادیو، تلویزیون، روزنامه‌ها و مجلات، اینترنت و … برخی از رسانه‌های مورد استفاده در این مرحله می‌باشند.</p><p><strong> ارزیابی:</strong> در این مرحله با توجه به اهداف تبلیغاتی تعیین شده، نسبت به سنجش میزان اثربخشی تبلیغات اقدام می‌شود. برنامه تبلیغاتی باید مرتباً آثار ارتباطی و نتایج فروش تبلیغات انجام شده را مورد ارزیابی قرار دهد و ببیند آیا اساساً تبلیغ توانسته است با مخاطب ارتباط برقرار کند؟</p><p>برای ارزیابی آثار تبلیغ لازم است به مجموعه‌ای از عوامل رفتاری، روان‌شناختی، ارتباطی و فروش توجه شود. بطور کلی آزمونهای ارزیابی آثار ارتباطی تبلیغات، به دو دسته پیش‌آزمون و پس‌آزمون تقسیم می‌شوند.</p><p>روش انجام این ارزیابی بستگی به نوع رسانه مورد استفاده و ویژگیهای مخاطبان دارد. شاخص‌های ارزیابی نیز با توجه به هدف تبلیغات انتخاب می‌شوند.</p><p> </p><p><strong>مبنع:</strong> ماهنامه تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / امیر بختایی و شادی گلچین فر</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','طرح و برنامه تبلیغات (Advertising Plan)','','inherit','closed','closed','','3833-revision-v1','','','2021-08-07 18:42:53','2021-08-07 15:12:53','',3833,'https://bakhtaei.ir/3833-revision-v1/',0,'revision','',0),(4147,3,'2021-08-07 18:43:14','2021-08-07 15:13:14','<img width=\"600\" height=\"280\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/CRM-1-600x280.jpeg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (</strong><strong>CRM</strong><strong>)</strong></p><p>از نظر تاریخی، تا قبل از انقلاب صنعتی، تجارت و بازرگانی بیشتر، رابطه محور بوده است. پس از انقلاب صنعتی زمانی که تولید انبوه با روشهای جدید به‌سرعت رشد کرد و مصرف انبوه رخ نمایاند، واسطه‌ها در زنجیره توزیع قدرتمندتر شده، رابطه سنتی بین تولیدکنندگان و مشتریان از هم گسسته شد. در نتیجه توزیع در سطح گسترده جغرافیایی پدیدار شد که خود نیاز به توزیع و بازاریابی انبوه را به همراه داشت. این روند در شرایطی که تقاضا بیش از عرضه بود، ضامن سودآوری بسیاری از شرکتها تلقی می‌شد.</p><p>بر اساس دیدگاه بازاریابی مبادله، صرفنظر از اینکه مشتری قدیمی باشد یا جدید. برنامه‌های بازاریابی به گونه‌ای طراحی می‌شدندکه بتوانند مبادله تولیدات و کالاها را تسهیل کنند. همه این عوامل دست به دست هم دادند، تا بیشترین تمرکز بر بحث مبادله اعمال شود. در نتیجه، تمام تلاشها در جهت افزایش دفعات و مقدار خرید مشتری بود، که این امر موجب صرف بودجه بسیار اندکی برای ایجاد رابطه پایدار و با ثبات با مشتریان قدیمی شده بود. در این مقطع قیمت بعنوان یک بحث مهم جلوه‌گر شده، و بازاریابان سعی می‌کردند به طور متوالی خریداران را به خرید مجدد تشویق کنند. بدون توجه به اینکه آیا هر یک از خریداران از قبل خریدی انجام داده است یا خیر. در این وضعیت، رقابت اصلی بر حفظ ارائه خدمات و توسعه محصول به مشتری و تسهیل خرید مشتری بود نه حفظ و نگهداری رابطه با مشتریان موجود.</p><p>با شدت گرفتن رقابت، امروزه شاهد پیشی گرفتن تمرکز بر روی روابط به جای تمرکز بر روی مبادله هستیم. در وضعیت جدید بازاریابی انبوه کارآیی چندانی نداشته و از سودآوری کمتری برخوردار است. در شرایطی که میزان عرضه زیاد است و بیشتر بازارها در مرحله بلوغ به سر می‌برند، مشتریان جدید به سختی یافت می‌شوند. علاوه بر این اعلام شده است که کسب یک مشتری جدید حدود 6 الی 9 برابر حفظ مشتریان قبلی هزینه دربر خواهد داشت. بنابراین، نیاز مبرم به نگهداری مشتریان فعلی بشدت در شرکتها و بنگاهها احساس می شود.</p><p>براساس دیدگاه بازاریابی ارتباط با مشتری، رابطه بین طرفین مبادله، هسته اصلی پدیده بازاریابی قرار می‌گیرد. در این دیدگاه خریدهای مستمر و فرصتهای فروش مجدد، از طریق مدیریت مناسب روابط پیگیری می‌شود.</p><p><strong><em>تعریف مدیریت ارتباط با مشتری( </em></strong><strong><em>CRM</em></strong><strong><em>)</em></strong></p><p>مدیریت ارتباط با مشتری، بر مبادله ارزش بین مشتری و سازمان بنا شده و بر ارزش ایجاد شده در این ارتباط تاکید می‌کند.</p><p>بنابراین، تلاش سازمانها برای توسعه ارتباط بلندمدت با مشتریان، بر مبنای ایجاد ارزش برای هر دو طرف از اهداف اصلی مدیریت ارتباط با مشتری است. به عبارت دیگر هدف ارتباط با مشتری ارائه مزایایی از طریق مبادله دو جانبه و عمل به وعده‌ها است.</p><p><strong><em>مدیریت ارتباط با مشتری، یک راهبرد کسب و کار است که با پیشرفت فناوری تقویت می‌شود و از طریق آن، شرکتها به ایجاد ارتباطات سودمند بر پایه بهینه‌سازی ارزش دریافتی و ادراکی مشتریان می‌پردازند. اصطلاح مدیریت ارتباط با مشتری با مفاهیم زیر نیز ارتباط تنگاتنگی دارد:</em></strong></p><ul><li>بازاریابی پایگاه داده‌ای</li><li>بازاریابی تک به تک</li></ul><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای مشتریان</strong></p><p>مبنای مدیریت ارتباط با مشتری ارزشی است که به مشتری ارائه می‌گردد و این ارزش، چیزی است که مشتری درک مثبتی از آن دارد. این ارزش می‌تواند مزایایی را به شکلهای زیر برای مشتری فراهم سازد.</p><p>تضمین کیفیت، ایجاد تصور مثبت در قبال محصول، افزایش قابلیت اطمینان، ضمانت مرتبط با علامت مشخصه محصول که از طریق برنامه‌های بازاریابی حاصل می‌شود.</p><p>در یک مطالعه موردی که به مزایای حفظ ارتباط با مشتری توجه شده، مزایای مشتریان از ایجاد ارتباط در سه طبقه به شرح ذیل ارائه گردیده است:</p><ul><li>اطمینان: کاهش سردرگمی، اطمینان به ارائه‌دهنده خدمات و احساسی آکنده از اعتماد به او</li><li>مزایای اجتماعی: متمایز کردن مشتریان، آشنایی مشتریان با کارکنان و توسعه روابط دوستانه با مشتریان</li><li>بهرمندی از خدمات بیشتر: خدمات اضافی، قیمتهای ویژه و اولویت بالاتر نسبت به دیگر مشتریان</li></ul><p>البته باید توجه داشت که مشتریان متفاوتند. در نتیجه ارزش روابط و نوع رابطه برقرار شده با آنان نیز متفاوت است که این امر باید در ایجاد ارتباط مدنظر قرار گیرد.</p><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای سازمانها</strong></p><p>مد نظر قرار دادن مدیریت ارتباط با مشتری می‌تواند مزایای بیشماری برای سازمانها فراهم کند که در ادامه به برخی از آنها اشاره می شود:</p><ol><li>از آنجاکه یکی از مهمترین دارایی یک سازمان مشتریان آن هستند، با استفاده از این رویکرد، حفظ مشتریان فعلی و ترغیب آنان به خریدهای مجدد، زمینه ساز بقای سازمان است که هدف اصلی هر سازمانی است.</li><li>از جنبه دیگر، با ورود فناوری اطلاعات به سازمانها زیر چتر مدیریت ارتباط با مشتری، زمینه‌ای فراهم می‌شود تا سازمانها به سمت سازمانهای هوشمند و دانش محور حرکت کنند و با به کارگیری نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری، هزینه‌های پردازش اطلاعات را کاهش دهند و ارتباطات با مشتریان در زمان کمتر و با سرعت بیشتری صورت گیرد که نتیجه نهایی آن، افزایش قدرت رقابتی سازمان در محیط پرتلاطم امروزی است.</li><li>مزیت دیگر این است که مدیریت ارتباط با مشتری، با جمع آوری اطلاعات کامل مشتریان در یک پایگاه داده، امکان طبقه‌بندی مشتریان را براساس راهبردها و معیارهای سازمان فراهم می سازد، که این می‌تواند در رسیدن به هدف مدیریت ارتباط با مشتری یعنی(( حذف، کاهش و عدم ترغیب مشتریان غیر سودآور)) را تسهیل کند. توضیح اینکه موسسات برای افزایش ارزش دارایی سهامداران و ذینفعان بوجود می‌آیند، لذا حذف مشتریان غیرسودآور می‌تواند منجربه افزایش سود و کاهش هزینه در سازمانها شود، مگر اینکه ملاحظاتی در این میان وجود داشته باشد.</li></ol><p><strong>مراحل ارائه خدمت ، مدیریت ارتباط با مشتری</strong></p><p>در اولین مرحله ارائه خدمت مدیریت ارتباط با مشتری، پایگاه اطلاعاتی بر مبنای اطلاعات و داده‌های مشتریان تهیه می‌شود. سپس اطلاعات جمع‌آوری شده در پایگاه اطلاعاتی بر مبنای تکنیک‌های مختلف تحلیل می‌شوند. پس از تحلیل اطلاعات مشتریان، مشتریان هدف براساس معیار سودآوری برای شرکت انتخاب می‌شوند. در مرحله بعد برای مشتریان هدف، آمیزه بازاریابی مناسب طراحی می‌شود. سپس با استفاده از اطلاعات مراحل قبل با مشتریان ارتباط برقرار شده و درنهایت پس از اجرای بازاریابی رابطه‌مند نتایج حاصله مورد کنترل و ارزیابی قرار می‌گیرد.(شکل 1)</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/CRM.png\" alt=\"\" width=\"476\" height=\"976\" /></p><p> </p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه تدبیر – شماره 172- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – شادی گلچین فر و امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)','','inherit','closed','closed','','3839-revision-v1','','','2021-08-07 18:43:14','2021-08-07 15:13:14','',3839,'https://bakhtaei.ir/3839-revision-v1/',0,'revision','',0),(4148,3,'2021-08-07 18:43:14','2021-08-07 15:13:14','<img width=\"600\" height=\"280\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/CRM-1-600x280.jpeg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت ارتباط با مشتری (</strong><strong>CRM</strong><strong>)</strong></p><p>از نظر تاریخی، تا قبل از انقلاب صنعتی، تجارت و بازرگانی بیشتر، رابطه محور بوده است. پس از انقلاب صنعتی زمانی که تولید انبوه با روشهای جدید به‌سرعت رشد کرد و مصرف انبوه رخ نمایاند، واسطه‌ها در زنجیره توزیع قدرتمندتر شده، رابطه سنتی بین تولیدکنندگان و مشتریان از هم گسسته شد. در نتیجه توزیع در سطح گسترده جغرافیایی پدیدار شد که خود نیاز به توزیع و بازاریابی انبوه را به همراه داشت. این روند در شرایطی که تقاضا بیش از عرضه بود، ضامن سودآوری بسیاری از شرکتها تلقی می‌شد.</p><p>بر اساس دیدگاه بازاریابی مبادله، صرفنظر از اینکه مشتری قدیمی باشد یا جدید. برنامه‌های بازاریابی به گونه‌ای طراحی می‌شدندکه بتوانند مبادله تولیدات و کالاها را تسهیل کنند. همه این عوامل دست به دست هم دادند، تا بیشترین تمرکز بر بحث مبادله اعمال شود. در نتیجه، تمام تلاشها در جهت افزایش دفعات و مقدار خرید مشتری بود، که این امر موجب صرف بودجه بسیار اندکی برای ایجاد رابطه پایدار و با ثبات با مشتریان قدیمی شده بود. در این مقطع قیمت بعنوان یک بحث مهم جلوه‌گر شده، و بازاریابان سعی می‌کردند به طور متوالی خریداران را به خرید مجدد تشویق کنند. بدون توجه به اینکه آیا هر یک از خریداران از قبل خریدی انجام داده است یا خیر. در این وضعیت، رقابت اصلی بر حفظ ارائه خدمات و توسعه محصول به مشتری و تسهیل خرید مشتری بود نه حفظ و نگهداری رابطه با مشتریان موجود.</p><p>با شدت گرفتن رقابت، امروزه شاهد پیشی گرفتن تمرکز بر روی روابط به جای تمرکز بر روی مبادله هستیم. در وضعیت جدید بازاریابی انبوه کارآیی چندانی نداشته و از سودآوری کمتری برخوردار است. در شرایطی که میزان عرضه زیاد است و بیشتر بازارها در مرحله بلوغ به سر می‌برند، مشتریان جدید به سختی یافت می‌شوند. علاوه بر این اعلام شده است که کسب یک مشتری جدید حدود 6 الی 9 برابر حفظ مشتریان قبلی هزینه دربر خواهد داشت. بنابراین، نیاز مبرم به نگهداری مشتریان فعلی بشدت در شرکتها و بنگاهها احساس می شود.</p><p>براساس دیدگاه بازاریابی ارتباط با مشتری، رابطه بین طرفین مبادله، هسته اصلی پدیده بازاریابی قرار می‌گیرد. در این دیدگاه خریدهای مستمر و فرصتهای فروش مجدد، از طریق مدیریت مناسب روابط پیگیری می‌شود.</p><p><strong><em>تعریف مدیریت ارتباط با مشتری( </em></strong><strong><em>CRM</em></strong><strong><em>)</em></strong></p><p>مدیریت ارتباط با مشتری، بر مبادله ارزش بین مشتری و سازمان بنا شده و بر ارزش ایجاد شده در این ارتباط تاکید می‌کند.</p><p>بنابراین، تلاش سازمانها برای توسعه ارتباط بلندمدت با مشتریان، بر مبنای ایجاد ارزش برای هر دو طرف از اهداف اصلی مدیریت ارتباط با مشتری است. به عبارت دیگر هدف ارتباط با مشتری ارائه مزایایی از طریق مبادله دو جانبه و عمل به وعده‌ها است.</p><p><strong><em>مدیریت ارتباط با مشتری، یک راهبرد کسب و کار است که با پیشرفت فناوری تقویت می‌شود و از طریق آن، شرکتها به ایجاد ارتباطات سودمند بر پایه بهینه‌سازی ارزش دریافتی و ادراکی مشتریان می‌پردازند. اصطلاح مدیریت ارتباط با مشتری با مفاهیم زیر نیز ارتباط تنگاتنگی دارد:</em></strong></p><ul><li>بازاریابی پایگاه داده‌ای</li><li>بازاریابی تک به تک</li></ul><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای مشتریان</strong></p><p>مبنای مدیریت ارتباط با مشتری ارزشی است که به مشتری ارائه می‌گردد و این ارزش، چیزی است که مشتری درک مثبتی از آن دارد. این ارزش می‌تواند مزایایی را به شکلهای زیر برای مشتری فراهم سازد.</p><p>تضمین کیفیت، ایجاد تصور مثبت در قبال محصول، افزایش قابلیت اطمینان، ضمانت مرتبط با علامت مشخصه محصول که از طریق برنامه‌های بازاریابی حاصل می‌شود.</p><p>در یک مطالعه موردی که به مزایای حفظ ارتباط با مشتری توجه شده، مزایای مشتریان از ایجاد ارتباط در سه طبقه به شرح ذیل ارائه گردیده است:</p><ul><li>اطمینان: کاهش سردرگمی، اطمینان به ارائه‌دهنده خدمات و احساسی آکنده از اعتماد به او</li><li>مزایای اجتماعی: متمایز کردن مشتریان، آشنایی مشتریان با کارکنان و توسعه روابط دوستانه با مشتریان</li><li>بهرمندی از خدمات بیشتر: خدمات اضافی، قیمتهای ویژه و اولویت بالاتر نسبت به دیگر مشتریان</li></ul><p>البته باید توجه داشت که مشتریان متفاوتند. در نتیجه ارزش روابط و نوع رابطه برقرار شده با آنان نیز متفاوت است که این امر باید در ایجاد ارتباط مدنظر قرار گیرد.</p><p><strong>مزایای مدیریت ارتباط با مشتری برای سازمانها</strong></p><p>مد نظر قرار دادن مدیریت ارتباط با مشتری می‌تواند مزایای بیشماری برای سازمانها فراهم کند که در ادامه به برخی از آنها اشاره می شود:</p><ol><li>از آنجاکه یکی از مهمترین دارایی یک سازمان مشتریان آن هستند، با استفاده از این رویکرد، حفظ مشتریان فعلی و ترغیب آنان به خریدهای مجدد، زمینه ساز بقای سازمان است که هدف اصلی هر سازمانی است.</li><li>از جنبه دیگر، با ورود فناوری اطلاعات به سازمانها زیر چتر مدیریت ارتباط با مشتری، زمینه‌ای فراهم می‌شود تا سازمانها به سمت سازمانهای هوشمند و دانش محور حرکت کنند و با به کارگیری نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری، هزینه‌های پردازش اطلاعات را کاهش دهند و ارتباطات با مشتریان در زمان کمتر و با سرعت بیشتری صورت گیرد که نتیجه نهایی آن، افزایش قدرت رقابتی سازمان در محیط پرتلاطم امروزی است.</li><li>مزیت دیگر این است که مدیریت ارتباط با مشتری، با جمع آوری اطلاعات کامل مشتریان در یک پایگاه داده، امکان طبقه‌بندی مشتریان را براساس راهبردها و معیارهای سازمان فراهم می سازد، که این می‌تواند در رسیدن به هدف مدیریت ارتباط با مشتری یعنی(( حذف، کاهش و عدم ترغیب مشتریان غیر سودآور)) را تسهیل کند. توضیح اینکه موسسات برای افزایش ارزش دارایی سهامداران و ذینفعان بوجود می‌آیند، لذا حذف مشتریان غیرسودآور می‌تواند منجربه افزایش سود و کاهش هزینه در سازمانها شود، مگر اینکه ملاحظاتی در این میان وجود داشته باشد.</li></ol><p><strong>مراحل ارائه خدمت ، مدیریت ارتباط با مشتری</strong></p><p>در اولین مرحله ارائه خدمت مدیریت ارتباط با مشتری، پایگاه اطلاعاتی بر مبنای اطلاعات و داده‌های مشتریان تهیه می‌شود. سپس اطلاعات جمع‌آوری شده در پایگاه اطلاعاتی بر مبنای تکنیک‌های مختلف تحلیل می‌شوند. پس از تحلیل اطلاعات مشتریان، مشتریان هدف براساس معیار سودآوری برای شرکت انتخاب می‌شوند. در مرحله بعد برای مشتریان هدف، آمیزه بازاریابی مناسب طراحی می‌شود. سپس با استفاده از اطلاعات مراحل قبل با مشتریان ارتباط برقرار شده و درنهایت پس از اجرای بازاریابی رابطه‌مند نتایج حاصله مورد کنترل و ارزیابی قرار می‌گیرد.(شکل 1)</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/CRM.png\" alt=\"\" width=\"476\" height=\"976\" /></p><p> </p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه تدبیر – شماره 172- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – شادی گلچین فر و امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)','','inherit','closed','closed','','3839-revision-v1','','','2021-08-07 18:43:14','2021-08-07 15:13:14','',3839,'https://bakhtaei.ir/3839-revision-v1/',0,'revision','',0),(4150,3,'2021-08-07 18:43:41','2021-08-07 15:13:41','<img width=\"510\" height=\"275\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/Brand-1-510x275.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h2><strong>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</strong></h2><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</strong></p><p>شاید بتوان گفت که بارزترین مهارت حرفه ای بازاریابان قابلیت و توانایی آنها در  ایجاد، حفظ، مراقبت و ارتقای نام تجاری یا همان برند است. تعیین نام تجاری هنر و بنیان بازاریابی است.</p><p>نام تجاری یا برند سبب شناسایی فروشنده یا سازنده می‌شود. نام تجاری می تواند یک نام، یک علامت تجاری، نشان و یا سمبل دیگری باشد. فروشنده براساس قانون علامت تجاری حق استفاده همیشگی از نام تجاری را در اختیار دارد. بدین ترتیب نام‌های تجاری جدای از دارایی‌هایی نظیر مجوز بهره‌برداری، حق طبع و غیره هستند که از مدت زمان اعتبار خاصی برخوردار می‌باشند. یک نام تجاری تعهد دائمی یک فروشنده برای ارائه مجموعه‌ای از ویژگی‌ها، مزایا و خدمات خاصی را به خریداران می رساند. بهترین نام های تجاری حاوی تضمین کیفیت هستند. اما یک نام تجاری می‌تواند سمبل موارد پیچیده‌تری هم باشد.</p><p> </p><p><em><b> تعریف نام تجاری</b></em></p><p>انجمن بازاریابی آمریکا نام تجاری را چنین تعریف می‌کند:</p><p><em>نام تجاری یک نام، اصطلاح ، علامت ، نشان یا طرح یا ترکیبی از این ها است که برای شناسایی کالاها یا خدمات یک فروشنده یا گروهی از فروشندگان و متمایز کردن این کالاها و یا خدمات از کالاها یا خدمات رقبا به کار می رود.</em></p><p> </p><p><strong>یک نام تجاری می تواند تا شش معنای مختلف زیر را در بر داشته باشد:</strong></p><p><strong>ویژگی ها:</strong> اولین چیزی که نام تجاری در ذهن تداعی می‌کند ویژگی‌های خاص است. بنابراین با شنیدن مثلاً نام مرسدس این ویژگی‌ها به ذهن متبادر می‌شود: قیمت بالا، ساخت خوب، مهندسی عالی، دوام پذیری، حیثیت و اعتبار، قیمت دست دوم بالا، سرعت و غیره. در حالیکه ممکن است شرکت مرسدس فقط چند مورد از این ویژگی ها را در تبلیغات خود بکار برده باشد.</p><p><strong>مزایا:</strong> یک نام تجاری چیزی بیش از مجموعه‌ای از ویژگی‌ها است. مشتریان خریدار ویژگی نیستند بلکه به دنبال مزیت‌ها هستند. ویژگی‌ها باید به مزیت‌های عملیاتی یا عاطفی تبدیل شوند. ویژگی دوام پذیری به مزیت عملیاتی“ من مجبور نخواهم بود هر چند سال یک بار اتومبیلی نو بخرم“ تبدیل می‌شود. ویژگی ارزشمندی هم مزیت عاطفی ” اتومبیل کمک می‌کند من احساس کنم  مهم و پسندیده هستم ”  را به دنبال دارد. ویژگی ساخت خوب هم ممکن است به مزیت عملیاتی و عاطفی“ در صورت بروز حادثه به من آسیبی وارد نمی‌شود“ تبدیل شود.</p><p><strong>فواید:</strong> نام تجاری همچنین درباره فوایدی که تولیدکننده ارائه می‌کند هم مطالبی گفتنی دارد. بدین ترتیب، مرسدس سمبل عملکرد خوب، ایمنی، حیثیت و اعتبار و نظایر آن است. بازاریاب نام تجاری، باید گروه‌های خاصی از خریداران اتومبیل را که به دنبال این فواید هستند شناسایی و بررسی کند.</p><p><strong>فرهنگ:</strong> نام تجاری ممکن است، نشانگر فرهنگ خاصی باشد. اتومبیل مرسدس بیانگر فرهنگ آلمان است. یعنی نظم،کارآمدی و کیفیت برتر.</p><p><strong>شخصیت:</strong> نام تجاری همچنین می‌تواند شخصیت خاصی را ذهن مجسم کند.</p><p><strong>استفاده کننده:</strong> نام تجاری نوع مصرف‌کننده‌ یا استفاده کننده کالا را مشخص می‌سازد. چنانچه یک منشی 20 ساله را ببینیم که اتومبیل مرسدس سوار شده است، شگفت زده خواهیم شد چراکه انتظار داریم مدیر سطح بالایی با 55 سال را پشت فرمان این اتومبیل مشاهده کنیم. استفاده کنندگان از کالا کسانی خواهند بود که برای ارزش، فرهنگ و شخصیت کالا احترام قائل می‌شوند.</p><p> </p><p><em><b>مدیریت بر نام تجاری</b></em></p><p>مدیریت نام تجاری در مجموع تلاش دارد تا با هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل، برای نام تجاری ایجاد ارزش کند و سپس در جهت حفظ و ارتقای ارزش آن بکوشد.</p><p> </p><p><b>ویژگی های یک نام تجاری مطلوب</b></p><ul><li>نام تجاری باید مزایای کالا را همراه داشته باشد.</li><li>نام تجاری باید خواص کالا مثل طرز عمل یا رنگ آن را به همراه بیاورد.</li><li>تلفظ، شناخت و به خاطر سپردن نام تجاری باید آسان باشد.</li><li>نام تجاری باید شاخص باشد.</li><li>معنی نام تجاری باید در سایر کشورها و یا زبان های دیگر نیز با معنا و مربوط باشد.</li></ul><p> </p><p><b><i>هرم ارزش‌گذاری نام تجاری</i></b></p><p>هر نام تجاری برای اشتهار و معروف شدن می‌بایست مراحل هرم زیر را طی کند. ابتدا مشتریان نام تجاری را نمی شناسند. سپس با توجه به تبلیغات شرکت و یا استفاده از محصول با آن نام تجاری آشنا می‌شوند. در مرحله بعد مشتریان راجع به عملکرد محصول قضاوت خواهند نمود. در این مرحله همچنین احساسات مشتریان در مورد آن نام تجاری شکل خواهد گرفت. و در آخر نام تجاری به مرحله بلوغ خود می‌رسد.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Brand-pyramid-471x400.png\" alt=\"\" width=\"471\" height=\"400\" /></p><p> </p><p> </p><p><strong><i>تدوین راهبرد نام تجاری</i></strong></p><p>نام تجاری پدیده‌ای است کل‌نگر لذا نباید ارزشهای نام تجاری را به صورت جداگانه تحلیل کرد. باید اجزا را مرتبط با هم دیده و در جهت خلق نام تجاری تمامی اجزای ارزشی آن نام تجاری را با هم منسجم کرد. به‌گونه‌ای که بین آن اجزا هم‌افزایی ایجاد شده و نام تجاری قدرتمندی بنا شود. با استفاده از راهکارهای مناسب می‌توان اجزای مختلف نام تجاری را با هم پیوند زد و با خلق یک نام تجاری قدرتمند نیز می‌توان موضع بهینه‌ای را در ذهن مصرف‌کنندگان و بازار هدف ایجاد کرد.</p><p><strong>برای موضع‌یابی نام تجاری از پیوند سه مؤلفه تشکیل‌دهنده نام تجاری بهره می‌بریم:</strong></p><ol><li><strong>مولفه کارکردی:</strong> محصول یا خدمت چه کاری را انجام می‌دهد؟</li><li><strong>مولفه روان‌شناختی:</strong> کدام‌یک از نیازهای انگیزشی، موقعیتی یا نقش توسط محصول یا خدمت برآورده می‌شود؟</li><li><strong>مولفه ارزیابی کننده:</strong> نحوه ارزیابی مصرف‌کننده از نام تجاری چگونه است؟ (نام تجاری چگونه ارزیابی می شود؟)</li></ol><p>با پیوند زدن و انسجام این سه مولفه است که نام تجاری شکل می‌گیرد.</p><p> </p><p>این تعریف از نام تجاری از طرز تفکر مصرف‌کننده نشأت می‌گیرد، زیرا مصرف‌کننده هرکدام از این مولفه‌ها را به صورت جدا از هم نگاه نمی‌کند. به‌عنوان مثال، یک نوشیدنی در تبلیغات چنین توصیف می‌شود که این نام تجاری از نظر کارکردی، سرشار از انرژی است. ادراک مصرف‌کننده از نام تجاری باعث می‌شود او فکر کند استفاده از آن باعث سلامت در زندگی می‌شود. بنابراین، در این حالت مؤلفه کارکردی نام تجاری با دیدگاه روان‌شناختی ارزیابی می‌شود. از این روی می‌توان گفت که یک نام تجاری منسجم از دو مولفه خلق می‌شود که مولفه کارکردی و روان‌شناختی آن در تعامل با هم عمل می‌کنند. این دقیقاً همان مفهوم پیوند‌زدن مولفه‌های ارزشی نام تجاری است که چیزی فراتر از آن است که نام تجاری فقط در برگیرنده دو مولفه مذکور باشد.</p><p>گاهی نیز ممکن است نام تجاری با بیش از یک معیار کارکردی یا روان‌شناختی ارزیابی شود. به عنوان مثال در مورد خمیر دندان که دارای مولفه‌های کارکردی یا روان‌شناختی ارزیابی بیشتری است، نام تجاری «کلگیت» بدین صورت عمل کرد که هم بر رفع بوی بد دهان توسط محصول تأکید کرد (که یک مولفه روان‌شناختی است و بر چیزی تأکید دارد که برای فرد اثرات اجتماعی نامطلوبی دارد) و هم بر عدم لزوم مراجعه به دندان‌پزشک تمرکز کرد. از این رو از واژه “محافظت” استفاده کرد تا ضمن توجه به مولفه کارکردی و تأکید بر مولفه روان‌شناختی (ترس از ایجاد بوی بد دهان) بر پیوندزدن این دو مفهوم در یک چارچوب منسجم “محافظت” اشاره کند.</p><p>این امکان وجود دارد که در یک نوع از محصولات مشابه، چند رقیب نام تجاری خود را به صورت منسجمی توصیف و تبلیغ کنند و به هر دوی این مولفه‌ها توجه کنند. در این حالت باید به گونه‌ای عمل کرد که در مورد نام تجاری ما ارزیابی بهتری صورت گیرد و این کاری نیست جز پیوندزدن مولفه سوم با این دو مولفه، بنابراین کلگیت برای اینکه به مصرف‌کننده در مورد ویژگی “محافظت‌کنندگی” محصول خود اطمینان بدهد، از واژه “دوست‌داشتنی” استفاده کرده است. بدین‌گونه با استفاده از یک بیانیه دو کلمه‌ای شامل دوست‌داشتنی و محافظت‌کنندگی، هم به مولفه‌های کارکردی و روان‌شناختی توجه کرده و هم به گونه‌ای معطوف به فرایند ارزیابی‌کردن نام تجاری توسط مصرف‌کننده اشاره کرده ‌است. از نتایج این گونه ترکیب کردن بیانیه، آن است که علاوه بر موضع‌یابی درست برای محصول، مدیران و اعضای تیم را در کسب یک دیدگاه کلی‌نگر یاری ‌دهد. برای اینکه بتوان بهتر بر ذهن مصرف‌کننده اثر گذاشت و منابع را به خوبی برای این اثرگذاری به‌کار گرفت، شناخت مولفه‌های که نام تجاری را در ذهن مصرف‌کننده تعریف می‌کنند، ضروری به‌نظر می‌رسد.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر، شماره 173، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – نوشته شادی گلچین فر و امیر بختائی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)','','inherit','closed','closed','','3846-revision-v1','','','2021-08-07 18:43:41','2021-08-07 15:13:41','',3846,'https://bakhtaei.ir/3846-revision-v1/',0,'revision','',0),(4151,3,'2021-08-07 18:43:41','2021-08-07 15:13:41','<img width=\"510\" height=\"275\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/Brand-1-510x275.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h2><strong>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</strong></h2><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)</strong></p><p>شاید بتوان گفت که بارزترین مهارت حرفه ای بازاریابان قابلیت و توانایی آنها در  ایجاد، حفظ، مراقبت و ارتقای نام تجاری یا همان برند است. تعیین نام تجاری هنر و بنیان بازاریابی است.</p><p>نام تجاری یا برند سبب شناسایی فروشنده یا سازنده می‌شود. نام تجاری می تواند یک نام، یک علامت تجاری، نشان و یا سمبل دیگری باشد. فروشنده براساس قانون علامت تجاری حق استفاده همیشگی از نام تجاری را در اختیار دارد. بدین ترتیب نام‌های تجاری جدای از دارایی‌هایی نظیر مجوز بهره‌برداری، حق طبع و غیره هستند که از مدت زمان اعتبار خاصی برخوردار می‌باشند. یک نام تجاری تعهد دائمی یک فروشنده برای ارائه مجموعه‌ای از ویژگی‌ها، مزایا و خدمات خاصی را به خریداران می رساند. بهترین نام های تجاری حاوی تضمین کیفیت هستند. اما یک نام تجاری می‌تواند سمبل موارد پیچیده‌تری هم باشد.</p><p> </p><p><em><b> تعریف نام تجاری</b></em></p><p>انجمن بازاریابی آمریکا نام تجاری را چنین تعریف می‌کند:</p><p><em>نام تجاری یک نام، اصطلاح ، علامت ، نشان یا طرح یا ترکیبی از این ها است که برای شناسایی کالاها یا خدمات یک فروشنده یا گروهی از فروشندگان و متمایز کردن این کالاها و یا خدمات از کالاها یا خدمات رقبا به کار می رود.</em></p><p> </p><p><strong>یک نام تجاری می تواند تا شش معنای مختلف زیر را در بر داشته باشد:</strong></p><p><strong>ویژگی ها:</strong> اولین چیزی که نام تجاری در ذهن تداعی می‌کند ویژگی‌های خاص است. بنابراین با شنیدن مثلاً نام مرسدس این ویژگی‌ها به ذهن متبادر می‌شود: قیمت بالا، ساخت خوب، مهندسی عالی، دوام پذیری، حیثیت و اعتبار، قیمت دست دوم بالا، سرعت و غیره. در حالیکه ممکن است شرکت مرسدس فقط چند مورد از این ویژگی ها را در تبلیغات خود بکار برده باشد.</p><p><strong>مزایا:</strong> یک نام تجاری چیزی بیش از مجموعه‌ای از ویژگی‌ها است. مشتریان خریدار ویژگی نیستند بلکه به دنبال مزیت‌ها هستند. ویژگی‌ها باید به مزیت‌های عملیاتی یا عاطفی تبدیل شوند. ویژگی دوام پذیری به مزیت عملیاتی“ من مجبور نخواهم بود هر چند سال یک بار اتومبیلی نو بخرم“ تبدیل می‌شود. ویژگی ارزشمندی هم مزیت عاطفی ” اتومبیل کمک می‌کند من احساس کنم  مهم و پسندیده هستم ”  را به دنبال دارد. ویژگی ساخت خوب هم ممکن است به مزیت عملیاتی و عاطفی“ در صورت بروز حادثه به من آسیبی وارد نمی‌شود“ تبدیل شود.</p><p><strong>فواید:</strong> نام تجاری همچنین درباره فوایدی که تولیدکننده ارائه می‌کند هم مطالبی گفتنی دارد. بدین ترتیب، مرسدس سمبل عملکرد خوب، ایمنی، حیثیت و اعتبار و نظایر آن است. بازاریاب نام تجاری، باید گروه‌های خاصی از خریداران اتومبیل را که به دنبال این فواید هستند شناسایی و بررسی کند.</p><p><strong>فرهنگ:</strong> نام تجاری ممکن است، نشانگر فرهنگ خاصی باشد. اتومبیل مرسدس بیانگر فرهنگ آلمان است. یعنی نظم،کارآمدی و کیفیت برتر.</p><p><strong>شخصیت:</strong> نام تجاری همچنین می‌تواند شخصیت خاصی را ذهن مجسم کند.</p><p><strong>استفاده کننده:</strong> نام تجاری نوع مصرف‌کننده‌ یا استفاده کننده کالا را مشخص می‌سازد. چنانچه یک منشی 20 ساله را ببینیم که اتومبیل مرسدس سوار شده است، شگفت زده خواهیم شد چراکه انتظار داریم مدیر سطح بالایی با 55 سال را پشت فرمان این اتومبیل مشاهده کنیم. استفاده کنندگان از کالا کسانی خواهند بود که برای ارزش، فرهنگ و شخصیت کالا احترام قائل می‌شوند.</p><p> </p><p><em><b>مدیریت بر نام تجاری</b></em></p><p>مدیریت نام تجاری در مجموع تلاش دارد تا با هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل، برای نام تجاری ایجاد ارزش کند و سپس در جهت حفظ و ارتقای ارزش آن بکوشد.</p><p> </p><p><b>ویژگی های یک نام تجاری مطلوب</b></p><ul><li>نام تجاری باید مزایای کالا را همراه داشته باشد.</li><li>نام تجاری باید خواص کالا مثل طرز عمل یا رنگ آن را به همراه بیاورد.</li><li>تلفظ، شناخت و به خاطر سپردن نام تجاری باید آسان باشد.</li><li>نام تجاری باید شاخص باشد.</li><li>معنی نام تجاری باید در سایر کشورها و یا زبان های دیگر نیز با معنا و مربوط باشد.</li></ul><p> </p><p><b><i>هرم ارزش‌گذاری نام تجاری</i></b></p><p>هر نام تجاری برای اشتهار و معروف شدن می‌بایست مراحل هرم زیر را طی کند. ابتدا مشتریان نام تجاری را نمی شناسند. سپس با توجه به تبلیغات شرکت و یا استفاده از محصول با آن نام تجاری آشنا می‌شوند. در مرحله بعد مشتریان راجع به عملکرد محصول قضاوت خواهند نمود. در این مرحله همچنین احساسات مشتریان در مورد آن نام تجاری شکل خواهد گرفت. و در آخر نام تجاری به مرحله بلوغ خود می‌رسد.</p><p><img src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/Brand-pyramid-471x400.png\" alt=\"\" width=\"471\" height=\"400\" /></p><p> </p><p> </p><p><strong><i>تدوین راهبرد نام تجاری</i></strong></p><p>نام تجاری پدیده‌ای است کل‌نگر لذا نباید ارزشهای نام تجاری را به صورت جداگانه تحلیل کرد. باید اجزا را مرتبط با هم دیده و در جهت خلق نام تجاری تمامی اجزای ارزشی آن نام تجاری را با هم منسجم کرد. به‌گونه‌ای که بین آن اجزا هم‌افزایی ایجاد شده و نام تجاری قدرتمندی بنا شود. با استفاده از راهکارهای مناسب می‌توان اجزای مختلف نام تجاری را با هم پیوند زد و با خلق یک نام تجاری قدرتمند نیز می‌توان موضع بهینه‌ای را در ذهن مصرف‌کنندگان و بازار هدف ایجاد کرد.</p><p><strong>برای موضع‌یابی نام تجاری از پیوند سه مؤلفه تشکیل‌دهنده نام تجاری بهره می‌بریم:</strong></p><ol><li><strong>مولفه کارکردی:</strong> محصول یا خدمت چه کاری را انجام می‌دهد؟</li><li><strong>مولفه روان‌شناختی:</strong> کدام‌یک از نیازهای انگیزشی، موقعیتی یا نقش توسط محصول یا خدمت برآورده می‌شود؟</li><li><strong>مولفه ارزیابی کننده:</strong> نحوه ارزیابی مصرف‌کننده از نام تجاری چگونه است؟ (نام تجاری چگونه ارزیابی می شود؟)</li></ol><p>با پیوند زدن و انسجام این سه مولفه است که نام تجاری شکل می‌گیرد.</p><p> </p><p>این تعریف از نام تجاری از طرز تفکر مصرف‌کننده نشأت می‌گیرد، زیرا مصرف‌کننده هرکدام از این مولفه‌ها را به صورت جدا از هم نگاه نمی‌کند. به‌عنوان مثال، یک نوشیدنی در تبلیغات چنین توصیف می‌شود که این نام تجاری از نظر کارکردی، سرشار از انرژی است. ادراک مصرف‌کننده از نام تجاری باعث می‌شود او فکر کند استفاده از آن باعث سلامت در زندگی می‌شود. بنابراین، در این حالت مؤلفه کارکردی نام تجاری با دیدگاه روان‌شناختی ارزیابی می‌شود. از این روی می‌توان گفت که یک نام تجاری منسجم از دو مولفه خلق می‌شود که مولفه کارکردی و روان‌شناختی آن در تعامل با هم عمل می‌کنند. این دقیقاً همان مفهوم پیوند‌زدن مولفه‌های ارزشی نام تجاری است که چیزی فراتر از آن است که نام تجاری فقط در برگیرنده دو مولفه مذکور باشد.</p><p>گاهی نیز ممکن است نام تجاری با بیش از یک معیار کارکردی یا روان‌شناختی ارزیابی شود. به عنوان مثال در مورد خمیر دندان که دارای مولفه‌های کارکردی یا روان‌شناختی ارزیابی بیشتری است، نام تجاری «کلگیت» بدین صورت عمل کرد که هم بر رفع بوی بد دهان توسط محصول تأکید کرد (که یک مولفه روان‌شناختی است و بر چیزی تأکید دارد که برای فرد اثرات اجتماعی نامطلوبی دارد) و هم بر عدم لزوم مراجعه به دندان‌پزشک تمرکز کرد. از این رو از واژه “محافظت” استفاده کرد تا ضمن توجه به مولفه کارکردی و تأکید بر مولفه روان‌شناختی (ترس از ایجاد بوی بد دهان) بر پیوندزدن این دو مفهوم در یک چارچوب منسجم “محافظت” اشاره کند.</p><p>این امکان وجود دارد که در یک نوع از محصولات مشابه، چند رقیب نام تجاری خود را به صورت منسجمی توصیف و تبلیغ کنند و به هر دوی این مولفه‌ها توجه کنند. در این حالت باید به گونه‌ای عمل کرد که در مورد نام تجاری ما ارزیابی بهتری صورت گیرد و این کاری نیست جز پیوندزدن مولفه سوم با این دو مولفه، بنابراین کلگیت برای اینکه به مصرف‌کننده در مورد ویژگی “محافظت‌کنندگی” محصول خود اطمینان بدهد، از واژه “دوست‌داشتنی” استفاده کرده است. بدین‌گونه با استفاده از یک بیانیه دو کلمه‌ای شامل دوست‌داشتنی و محافظت‌کنندگی، هم به مولفه‌های کارکردی و روان‌شناختی توجه کرده و هم به گونه‌ای معطوف به فرایند ارزیابی‌کردن نام تجاری توسط مصرف‌کننده اشاره کرده ‌است. از نتایج این گونه ترکیب کردن بیانیه، آن است که علاوه بر موضع‌یابی درست برای محصول، مدیران و اعضای تیم را در کسب یک دیدگاه کلی‌نگر یاری ‌دهد. برای اینکه بتوان بهتر بر ذهن مصرف‌کننده اثر گذاشت و منابع را به خوبی برای این اثرگذاری به‌کار گرفت، شناخت مولفه‌های که نام تجاری را در ذهن مصرف‌کننده تعریف می‌کنند، ضروری به‌نظر می‌رسد.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر، شماره 173، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – نوشته شادی گلچین فر و امیر بختائی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت بر نام تجاری (Brand Management)','','inherit','closed','closed','','3846-revision-v1','','','2021-08-07 18:43:41','2021-08-07 15:13:41','',3846,'https://bakhtaei.ir/3846-revision-v1/',0,'revision','',0),(4153,3,'2021-08-07 18:43:53','2021-08-07 15:13:53','<img width=\"600\" height=\"255\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/segmentation-600x255.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>بخش بندی بازار (Market Segmentation)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>بخش بندی بازار (Market Segmentation)</strong></p><p>بخش بندی بازار، فرایندی است که بر اساس آن یک بازار به زیربخش‌های متمایزی از مشتریانی که نیازها و مشخصاتشان یکسان است تقسیم‌بندی می شود. از آنجاکه مشتریان هر بخش نیازها و خواسته‌های یکسانی دارند، به یک طرح بازاریابی و یک محصول خاص به شیوه‌ای مشابه پاسخ می‌دهند. بخش‌بندی بازار کمک می‌کند با تقسیم یک بازار بزرگ به بخش‌های کوچکتر، منابع سازمان به طور بهینه صرف مشتریان اصلی شود.</p><p> </p><p><strong>اهمیت بخش‌بندی بازار</strong></p><p>به دلایل مختلف، نقش بخش‌بندی بازار افزایش یافته است. اولاً روند رشد جمعیت کند شده و بیشتر بازار –محصول‌ها رو به بلوغ هستند. که این امر موجب افزایش رقابت شده چراکه شرکتها رشد خود را در کسب سهم بازار بیشتر و همچنین در افزایش انواع محصولات مختلف تحت یک نام تجاری جستجو می‌کنند.</p><p>ثانیاً عوامل اجتماعی و اقتصادی مانند افزایش سطح درآمدهای خالص، ارتقای سطح تحصیلات و افزایش آگاهی مردم، موجب شده است نیازها، خواسته‌ها، سلایق و سبکهای زندگی مشتریان نسبت به قبل متنوع‌تر و پیچیده‌تر گردد. این امر موجب افزایش تعداد و تنوع کالاها و خدماتی شده است که با یکدیگر بر سر جلب گروهی از مشتریان رقابت می‌کنند.</p><p>بخش‌بندی بازار علاوه بر این که شرکتها را به پذیرش واقعیت‌های بازار وا می‌دارد، منافع زیر را نیز به آنها عرضه می‌کند:</p><ul><li>فرصت‌های تولید محصولات جدید را شناسایی می‌کند. بخش بندی می‌تواند تجزیه و تحلیل دقیقی از گروه‌های مشتریان بالقوه‌ای که نیازهای آنها توسط محصولات فعلی به خوبی تامین نشده است را ارائه کند. این بخشهای پنهان و کشف نشده‌ می‌توانند فرصتهای جذابی برای طراحی و تولید محصولات جدید یا روش‌های نوین بازاریابی فراهم آورند.</li><li>به طراحی طرحهای بازاریابی که برای حصول به گروه‌های همگن مصرف‌کنندگان، موثرتر است کمک می‌کند.</li><li>فرایند تخصیص استراتژیک منابع بازاریابی را بهبود می‌بخشد. گاهی به منافع استراتژیک بخش‌بندی توجه کافی نمی‌شود. چنانچه انتخاب محصولات قابل عرضه در بخش های مختلف به خوبی تعریف و مشخص شوند، آنگاه این بخش‌ها می‌توانند به مثابه مراکز سرمایه‌گذاری یک فعالیت عمل کنند. بیشتر استراتژی‌های تجاری موفق بر مبنای بخش‌بندی بازار و تمرکز منابع در بخش‌های جذابتر استوار هستند.</li></ul><p> </p><p><strong>بخش‌های بازار چگونه تعریف می‌شوند ؟</strong></p><p>در اجرای فرایند بخش‌بندی بازار، جند هدف مهم وجود دارد که عبارتند از:</p><ul><li>این فرایند می‌باید یک یا چند گروه تقریباً همگن از خریداران بالقوه را با توجه به خواسته‌ها و نیازهای آنها و پاسخ‌های احتمالی آنها به تفاوت‌های موجود در عناصر آمیخته بازاریابی، شناسایی کند.</li><li>تفاوتهای موجود در یک بخش بازار، در مقایسه با تفاوتهای موجود میان بخشهای مختلف، باید کم و ناچیز باشد.</li><li>معیارهای بخش‌بندی باید بخشها را به اندازه کافی ارزیابی یا مشخص و توصیف کنند.</li><li>فرایند بخش‌بندی باید اندازه و پتانسیل بازار هر بخش را به منظور استفاده در اولویت‌بندی بخش‌ها تعیین کند.</li></ul><p> </p><p><strong>مبنای بخش بندی بازارهای مصرف</strong></p><ul><li><strong>بخش‌بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی: </strong>بخش‌بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی ایجاب می‌کند که بازار را بر اساس مناطق مختلف جغرافیایی مانند کشور، استان، ناحیه، شهرستان، شهر و … تقسیم کرد. یک شرکت می‌تواند در یک یا چند حوزه جغرافیایی فعالیت نماید، ولی تنها به گروه‌های محلی توجه خاص داشته باشد.</li><li><strong>بخش‌بندی بازار برحسب ترکیب جمعیت: </strong>در این روش که مشهورترین روش بخش‌بندی بازار به شمار می‌آید، برحسب ترکیب جمعیت تقسیم می‌کنند. یک دلیل شهرت این روش برای بخش‌بندی بازار مصرف این است که بازار را برمبنای خواست، سلیقه و میزان مصرف، بخش‌بندی می‌کنند. دلیل دیگر این است که محاسبه و اندازه‌گیری متغیرهای متعلق به ترکیب جمعیت راحت‌تر است. برخی از متغیرهای مربوط به ترکیب جمعیت برای بخش‌بندی بازار مصرف عبارتند از: سن و چرخه زندگی، جنس، سطح درآمد، نسل، طبقه اجتماعی و …</li><li><strong>بخش بندی بازار بر مبنای متغیرهای روانشناختی: </strong>در بخش‌بندی بازار بر مبنای متغیرهای روانشناختی خریداران را بر اساس شیوه زندگی یا شخصیت و ارزش ها، به گروه های مختلف تقسیم می‌کنند.</li><li><strong>بخش بندی بازار بر مبنای رفتار خریداران: </strong>در این روش خریداران را بر مبنای میزان دانش، نگرش، استفاده از محصول یا نوع واکنش در برابر آن، تقسیم می‌کنند. منافع خریداران، نرخ مصرف، میزان وفاداری و میزان آمادگی خریدار از جمله شاخص‌های مورد استفاده در این روش به شمار می‌آیند. نوع نگرش خریداران (شیفته، مثبت، بی تفاوت، منفی، دشمن) نیز یکی دیگر از شاخصهای مورد استفاده برای بخش بندی کردن بازار در این روش است.</li></ul><p>برای مثال در یک مبارزه تبلیغاتی نیروها می‌کوشند، با توجه به نوع نگرش رای دهندگان، مقدار وقتی را که باید صرف هر گروه کرد، تعیین کنند. امکان دارد آنها از شیفتگان تشکر و به آنها یادآوری کنند که باید رای بدهند، دیدگاه کسانی را تقویت کنند که نسبت به حزب مثبت است، بکوشند رای گروه‌های بی تفاوت را به دست آورند و برای تغییر نگرش گروه‌هایی که دیدگاه منفی یا دشمنانه دارند هیچ وقتی را صرف نکنند.</p><p> </p><p><strong>مبنای بخش بندی بازارهای تجاری</strong></p><p>در این قسمت مبانی بخش‌بندی بازارهای تجاری را به صورت خلاصه مورد اشاره قرار می‌دهیم. برای این منظور سوالاتی که در هر روش و برای اتخاذ بهترین تصمیم باید از خود بپرسیم نیز آورده شده‌اند.</p><ul><li><strong>ترکیب جمعیت (بوم شناسی)</strong></li></ul><p>o  صنعت: خدمات خود را به چه صنایعی ارائه خواهیم داد؟</p><p>o  اندازه یا بزرگی شرکت: شرکت‌هایی که خدمات به آنها ارائه می‌کنیم چه اندازه بزرگ هستند‌؟</p><p>o  محل: خدمات خود را  در کدام منطقه جغرافیایی ارائه خواهیم کرد؟</p><ul><li><strong>متغیرهای عملیاتی</strong></li></ul><p>o  فناوری: برای ارائه خدمت به مشتری بر چه فناوری‌هایی تمرکز خواهیم کرد؟</p><p>o  استفاده کنندگان: آیا محصولات خود را به استفاده کنندگان عمده، متوسط یا کم و یا مشتریانی که از این محصول استفاده نمی کنند، عرضه خواهیم کرد؟</p><p>o  توانایی‌های مشتری: آیا ما محصولات خود را به مشتریانی ارائه می‌کنیم که به این خدمات نیاز زیاد یا اندک دارند ؟</p><ul><li><strong>شیوه خرید</strong></li></ul><p>o   واحد خرید سازمان: آیا ما محصولات خود را به شرکتی عرضه می‌کنیم که واحد خرید متمرکز یا غیر متمرکز دارد ؟</p><p>o  ساختار قدرت: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می کنیم که دارای قدرت مهندسی، مالی و .. هستند ؟</p><p>o  ماهیت روابط موجود: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می‌کنیم که با آنها روابط قوی داریم و یا به سادگی در پی جذب  مطلوب‌ترین شرکتها هستیم ؟</p><p>o سیاست‌های کلی خرید: آیا ما محصولات خود را  به شرکت هایی ارائه می‌کنیم که ترجیح می‌دهند دارایی‌های اصلی را اجاره کنند؟ برای دریافت خدمات قرارداد می بندند؟ خریدهای سیستمی دارند و یا پیشنهاد قرارداد را مهر و موم شده ارائه می‌کنند؟</p><p>o شاخص‌های خرید: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می کنیم که خواستار کیفیت، خدمات پس از فروش یا قیمت پائین هستند؟</p><ul><li><strong>عوامل موقعیتی</strong></li></ul><p>o  ضرورت: آیا ما محصولات خود را به شرکتهایی ارائه می‌کنیم که نیاز آنی دارند و باید کالاها و خدمات را  به سرعت به آنها ارائه کرد ؟</p><p>o  کاربرد ویژه: آیا ما باید بر کاربردهای مشخص محصول خود تاکید کنیم ؟</p><p>o  میزان سفارش: آیا ما باید فعالیت‌های خود را بر گرفتن سفارش‌های کلان یا اندک متمرکز کنیم؟</p><ul><li><strong>ویژگی های شخصی</strong></li></ul><p>o  مشابه بودن خریدار و فروشنده: آیا محصولات خود را به شرکت‌هایی عرضه می‌کنیم که افراد و ارزشهای آنها مشابه افراد و ارزش های شرکت خودمان است؟</p><p>o  نگرش نسبت به ریسک: آیا مشتریان ما ریسک پذیر هستند؟</p><p>o  وفاداری : آیا ما محصولات خود را به شرکتهایی ارائه می‌کنیم که نسبت به عرضه‌کنندگان خود بسیار وفادارند؟</p><p><strong>فرایند بخش بندی بازار</strong></p><p><strong>1.تعیین شاخصها و فاکتورهای تقسیم بازار:  </strong>در این گام شاخصهای تقسیم بازار انتخاب می‌شوند. در این مرحله می‌توان جهت تقسیم بازار شاخصهای رفتاری، جغرافیایی و … را انتخاب نمود.</p><p><strong>2.تحقیقات بازار:  </strong>در این گام براساس شاخصهایی که در قسمت قبل مشخص شده است، ویژگی‌های مشتریان هر بخش مورد بررسی و تحلیل قرار می‌گیرد. در این گام براساس تکنیک‌های آماری چون فاکتور آنالیز، Cluster و … بخشهای مختلف شناسایی و تحلیل می‌شوند. (در شماره 169 تدبیر، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات مراحل تحقیقات بازار توضیح داده شد)</p><p><strong>3.ارزیابی بخش‌های مختلف بازار:  </strong>در این مرحله بخش‌های مختلف بر اساس شاخص سوددهی یا مطلوبیت برای شرکت ارزیابی می‌شوند. نهایتاً بخش یا بخش‌های از بازار انتخاب می‌شوند.</p><p><strong>4.طراحی آمیخته بازاریابی مناسب برای بخش‌های انتخاب شده:  </strong>در این گام با توجه به ویژگی‌های بخش یا بخش‌های انتخاب شده از بازار، آمیخته بازاریابی مناسب طراحی و پیشنهاد می‌گردد.</p><p><strong> </strong></p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر – شماره 175 – بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – نوشته شادی گلچین فر و امیر بختائی</p> 		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','بخش بندی بازار (Market Segmentation)','','inherit','closed','closed','','3853-revision-v1','','','2021-08-07 18:43:53','2021-08-07 15:13:53','',3853,'https://bakhtaei.ir/3853-revision-v1/',0,'revision','',0),(4154,3,'2021-08-07 18:43:53','2021-08-07 15:13:53','<img width=\"600\" height=\"255\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/segmentation-600x255.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>بخش بندی بازار (Market Segmentation)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>بخش بندی بازار (Market Segmentation)</strong></p><p>بخش بندی بازار، فرایندی است که بر اساس آن یک بازار به زیربخش‌های متمایزی از مشتریانی که نیازها و مشخصاتشان یکسان است تقسیم‌بندی می شود. از آنجاکه مشتریان هر بخش نیازها و خواسته‌های یکسانی دارند، به یک طرح بازاریابی و یک محصول خاص به شیوه‌ای مشابه پاسخ می‌دهند. بخش‌بندی بازار کمک می‌کند با تقسیم یک بازار بزرگ به بخش‌های کوچکتر، منابع سازمان به طور بهینه صرف مشتریان اصلی شود.</p><p> </p><p><strong>اهمیت بخش‌بندی بازار</strong></p><p>به دلایل مختلف، نقش بخش‌بندی بازار افزایش یافته است. اولاً روند رشد جمعیت کند شده و بیشتر بازار –محصول‌ها رو به بلوغ هستند. که این امر موجب افزایش رقابت شده چراکه شرکتها رشد خود را در کسب سهم بازار بیشتر و همچنین در افزایش انواع محصولات مختلف تحت یک نام تجاری جستجو می‌کنند.</p><p>ثانیاً عوامل اجتماعی و اقتصادی مانند افزایش سطح درآمدهای خالص، ارتقای سطح تحصیلات و افزایش آگاهی مردم، موجب شده است نیازها، خواسته‌ها، سلایق و سبکهای زندگی مشتریان نسبت به قبل متنوع‌تر و پیچیده‌تر گردد. این امر موجب افزایش تعداد و تنوع کالاها و خدماتی شده است که با یکدیگر بر سر جلب گروهی از مشتریان رقابت می‌کنند.</p><p>بخش‌بندی بازار علاوه بر این که شرکتها را به پذیرش واقعیت‌های بازار وا می‌دارد، منافع زیر را نیز به آنها عرضه می‌کند:</p><ul><li>فرصت‌های تولید محصولات جدید را شناسایی می‌کند. بخش بندی می‌تواند تجزیه و تحلیل دقیقی از گروه‌های مشتریان بالقوه‌ای که نیازهای آنها توسط محصولات فعلی به خوبی تامین نشده است را ارائه کند. این بخشهای پنهان و کشف نشده‌ می‌توانند فرصتهای جذابی برای طراحی و تولید محصولات جدید یا روش‌های نوین بازاریابی فراهم آورند.</li><li>به طراحی طرحهای بازاریابی که برای حصول به گروه‌های همگن مصرف‌کنندگان، موثرتر است کمک می‌کند.</li><li>فرایند تخصیص استراتژیک منابع بازاریابی را بهبود می‌بخشد. گاهی به منافع استراتژیک بخش‌بندی توجه کافی نمی‌شود. چنانچه انتخاب محصولات قابل عرضه در بخش های مختلف به خوبی تعریف و مشخص شوند، آنگاه این بخش‌ها می‌توانند به مثابه مراکز سرمایه‌گذاری یک فعالیت عمل کنند. بیشتر استراتژی‌های تجاری موفق بر مبنای بخش‌بندی بازار و تمرکز منابع در بخش‌های جذابتر استوار هستند.</li></ul><p> </p><p><strong>بخش‌های بازار چگونه تعریف می‌شوند ؟</strong></p><p>در اجرای فرایند بخش‌بندی بازار، جند هدف مهم وجود دارد که عبارتند از:</p><ul><li>این فرایند می‌باید یک یا چند گروه تقریباً همگن از خریداران بالقوه را با توجه به خواسته‌ها و نیازهای آنها و پاسخ‌های احتمالی آنها به تفاوت‌های موجود در عناصر آمیخته بازاریابی، شناسایی کند.</li><li>تفاوتهای موجود در یک بخش بازار، در مقایسه با تفاوتهای موجود میان بخشهای مختلف، باید کم و ناچیز باشد.</li><li>معیارهای بخش‌بندی باید بخشها را به اندازه کافی ارزیابی یا مشخص و توصیف کنند.</li><li>فرایند بخش‌بندی باید اندازه و پتانسیل بازار هر بخش را به منظور استفاده در اولویت‌بندی بخش‌ها تعیین کند.</li></ul><p> </p><p><strong>مبنای بخش بندی بازارهای مصرف</strong></p><ul><li><strong>بخش‌بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی: </strong>بخش‌بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی ایجاب می‌کند که بازار را بر اساس مناطق مختلف جغرافیایی مانند کشور، استان، ناحیه، شهرستان، شهر و … تقسیم کرد. یک شرکت می‌تواند در یک یا چند حوزه جغرافیایی فعالیت نماید، ولی تنها به گروه‌های محلی توجه خاص داشته باشد.</li><li><strong>بخش‌بندی بازار برحسب ترکیب جمعیت: </strong>در این روش که مشهورترین روش بخش‌بندی بازار به شمار می‌آید، برحسب ترکیب جمعیت تقسیم می‌کنند. یک دلیل شهرت این روش برای بخش‌بندی بازار مصرف این است که بازار را برمبنای خواست، سلیقه و میزان مصرف، بخش‌بندی می‌کنند. دلیل دیگر این است که محاسبه و اندازه‌گیری متغیرهای متعلق به ترکیب جمعیت راحت‌تر است. برخی از متغیرهای مربوط به ترکیب جمعیت برای بخش‌بندی بازار مصرف عبارتند از: سن و چرخه زندگی، جنس، سطح درآمد، نسل، طبقه اجتماعی و …</li><li><strong>بخش بندی بازار بر مبنای متغیرهای روانشناختی: </strong>در بخش‌بندی بازار بر مبنای متغیرهای روانشناختی خریداران را بر اساس شیوه زندگی یا شخصیت و ارزش ها، به گروه های مختلف تقسیم می‌کنند.</li><li><strong>بخش بندی بازار بر مبنای رفتار خریداران: </strong>در این روش خریداران را بر مبنای میزان دانش، نگرش، استفاده از محصول یا نوع واکنش در برابر آن، تقسیم می‌کنند. منافع خریداران، نرخ مصرف، میزان وفاداری و میزان آمادگی خریدار از جمله شاخص‌های مورد استفاده در این روش به شمار می‌آیند. نوع نگرش خریداران (شیفته، مثبت، بی تفاوت، منفی، دشمن) نیز یکی دیگر از شاخصهای مورد استفاده برای بخش بندی کردن بازار در این روش است.</li></ul><p>برای مثال در یک مبارزه تبلیغاتی نیروها می‌کوشند، با توجه به نوع نگرش رای دهندگان، مقدار وقتی را که باید صرف هر گروه کرد، تعیین کنند. امکان دارد آنها از شیفتگان تشکر و به آنها یادآوری کنند که باید رای بدهند، دیدگاه کسانی را تقویت کنند که نسبت به حزب مثبت است، بکوشند رای گروه‌های بی تفاوت را به دست آورند و برای تغییر نگرش گروه‌هایی که دیدگاه منفی یا دشمنانه دارند هیچ وقتی را صرف نکنند.</p><p> </p><p><strong>مبنای بخش بندی بازارهای تجاری</strong></p><p>در این قسمت مبانی بخش‌بندی بازارهای تجاری را به صورت خلاصه مورد اشاره قرار می‌دهیم. برای این منظور سوالاتی که در هر روش و برای اتخاذ بهترین تصمیم باید از خود بپرسیم نیز آورده شده‌اند.</p><ul><li><strong>ترکیب جمعیت (بوم شناسی)</strong></li></ul><p>o  صنعت: خدمات خود را به چه صنایعی ارائه خواهیم داد؟</p><p>o  اندازه یا بزرگی شرکت: شرکت‌هایی که خدمات به آنها ارائه می‌کنیم چه اندازه بزرگ هستند‌؟</p><p>o  محل: خدمات خود را  در کدام منطقه جغرافیایی ارائه خواهیم کرد؟</p><ul><li><strong>متغیرهای عملیاتی</strong></li></ul><p>o  فناوری: برای ارائه خدمت به مشتری بر چه فناوری‌هایی تمرکز خواهیم کرد؟</p><p>o  استفاده کنندگان: آیا محصولات خود را به استفاده کنندگان عمده، متوسط یا کم و یا مشتریانی که از این محصول استفاده نمی کنند، عرضه خواهیم کرد؟</p><p>o  توانایی‌های مشتری: آیا ما محصولات خود را به مشتریانی ارائه می‌کنیم که به این خدمات نیاز زیاد یا اندک دارند ؟</p><ul><li><strong>شیوه خرید</strong></li></ul><p>o   واحد خرید سازمان: آیا ما محصولات خود را به شرکتی عرضه می‌کنیم که واحد خرید متمرکز یا غیر متمرکز دارد ؟</p><p>o  ساختار قدرت: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می کنیم که دارای قدرت مهندسی، مالی و .. هستند ؟</p><p>o  ماهیت روابط موجود: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می‌کنیم که با آنها روابط قوی داریم و یا به سادگی در پی جذب  مطلوب‌ترین شرکتها هستیم ؟</p><p>o سیاست‌های کلی خرید: آیا ما محصولات خود را  به شرکت هایی ارائه می‌کنیم که ترجیح می‌دهند دارایی‌های اصلی را اجاره کنند؟ برای دریافت خدمات قرارداد می بندند؟ خریدهای سیستمی دارند و یا پیشنهاد قرارداد را مهر و موم شده ارائه می‌کنند؟</p><p>o شاخص‌های خرید: آیا ما محصولات خود را به شرکت‌هایی ارائه می کنیم که خواستار کیفیت، خدمات پس از فروش یا قیمت پائین هستند؟</p><ul><li><strong>عوامل موقعیتی</strong></li></ul><p>o  ضرورت: آیا ما محصولات خود را به شرکتهایی ارائه می‌کنیم که نیاز آنی دارند و باید کالاها و خدمات را  به سرعت به آنها ارائه کرد ؟</p><p>o  کاربرد ویژه: آیا ما باید بر کاربردهای مشخص محصول خود تاکید کنیم ؟</p><p>o  میزان سفارش: آیا ما باید فعالیت‌های خود را بر گرفتن سفارش‌های کلان یا اندک متمرکز کنیم؟</p><ul><li><strong>ویژگی های شخصی</strong></li></ul><p>o  مشابه بودن خریدار و فروشنده: آیا محصولات خود را به شرکت‌هایی عرضه می‌کنیم که افراد و ارزشهای آنها مشابه افراد و ارزش های شرکت خودمان است؟</p><p>o  نگرش نسبت به ریسک: آیا مشتریان ما ریسک پذیر هستند؟</p><p>o  وفاداری : آیا ما محصولات خود را به شرکتهایی ارائه می‌کنیم که نسبت به عرضه‌کنندگان خود بسیار وفادارند؟</p><p><strong>فرایند بخش بندی بازار</strong></p><p><strong>1.تعیین شاخصها و فاکتورهای تقسیم بازار:  </strong>در این گام شاخصهای تقسیم بازار انتخاب می‌شوند. در این مرحله می‌توان جهت تقسیم بازار شاخصهای رفتاری، جغرافیایی و … را انتخاب نمود.</p><p><strong>2.تحقیقات بازار:  </strong>در این گام براساس شاخصهایی که در قسمت قبل مشخص شده است، ویژگی‌های مشتریان هر بخش مورد بررسی و تحلیل قرار می‌گیرد. در این گام براساس تکنیک‌های آماری چون فاکتور آنالیز، Cluster و … بخشهای مختلف شناسایی و تحلیل می‌شوند. (در شماره 169 تدبیر، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات مراحل تحقیقات بازار توضیح داده شد)</p><p><strong>3.ارزیابی بخش‌های مختلف بازار:  </strong>در این مرحله بخش‌های مختلف بر اساس شاخص سوددهی یا مطلوبیت برای شرکت ارزیابی می‌شوند. نهایتاً بخش یا بخش‌های از بازار انتخاب می‌شوند.</p><p><strong>4.طراحی آمیخته بازاریابی مناسب برای بخش‌های انتخاب شده:  </strong>در این گام با توجه به ویژگی‌های بخش یا بخش‌های انتخاب شده از بازار، آمیخته بازاریابی مناسب طراحی و پیشنهاد می‌گردد.</p><p><strong> </strong></p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر – شماره 175 – بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات – نوشته شادی گلچین فر و امیر بختائی</p> 		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','بخش بندی بازار (Market Segmentation)','','inherit','closed','closed','','3853-revision-v1','','','2021-08-07 18:43:53','2021-08-07 15:13:53','',3853,'https://bakhtaei.ir/3853-revision-v1/',0,'revision','',0),(4156,3,'2021-08-07 18:44:16','2021-08-07 15:14:16','<img width=\"600\" height=\"255\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/sales-management-600x255.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></p><p>هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.</p><p>فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند. موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند.</p><p> </p><p><b>مدیریت فروش چیست </b><strong>؟</strong></p><p>مدیریت فروش از مباحثی است که در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند.</p><p>برای درک و اهمیت مدیریت فروش، ابتدا باید مشخص کرد فروش چیست ؟</p><p>فروش عبارتست از کمک کردن به مشتری به منظور خرید چیزی که آنرا برای رفع نیازهای خود می خواهد. فروش عبارتست از فرآیندی که دارای سه مرحله زیر است:</p><ol><li>درک نیازهای مشتری</li><li>ارائه راه حلی برای رفع این نیازها</li><li>کسب رضایت مشتری</li></ol><p>کالاها و خدمات توسط شرکتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده را بازی می کنند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش به نحوی مقتضی، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود.</p><p> </p><p><strong>وظایف مدیر فروش چیست؟</strong></p><p>اساساً وظایف مدیر فروش نیز همانند هر مدیر دیگری شامل برنامه ریزی، سازماندهی، گزینش نیروی انسانی و انگیزش، هدایت و کنترل نیروهای تحت سرپرستی خود می باشد.</p><p>مدیر فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف کل شرکت هماهنگ سازد. بعبارت دیگر، اهداف بازاریابی شرکت به اهداف فروش تبدیل می شوند. اهداف فروش نیز حجم فروش را با توجه به هر خط تولید تعیین می کند. اهداف فروش را می توان برحسب مبالغ فروش یا واحدهای فروش رفته تعیین کرد. این اهداف را می توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف کنندگان و دوره های زمانی نیز تقسیم بندی کرد. بعلاوه اهداف را می بایست همواره ارزیابی، نظارت و کنترل کرد و در صورت لزوم آنها را تعدیل نمود، تا از طریق فروش، سودکافی حاصل گردد.</p><p>مدیر فروش همچنین بخشی از اوقات خود را جهت رسیدگی به موارد زیر اختصاص می دهد.</p><p>1)       گزینش و استخدام افراد مورد نیاز برای تکمیل نیروی فروش</p><p>2)       فراهم نمودن امکانات جهت آموزش کافی برای نیروی فروش خود</p><p>3)       اطمینان از اینکه سیاستها و برنامه های حقوق و دستمزد موجب انگیزش جهت فروش بیشتر در پرسنل فروش می شود.</p><p>4)       ارزیابی هر چند وقت یکبار از عملکرد نیروی فروش</p><p>در زیر هر یک از وظایف مدیران فروش را به تفکیک در حوزه عملیات مدیریت فروش مورد بررسی قرار گرفته است.</p><ul><li><strong>برنامه ریزی</strong></li></ul><p>مدیران فروش در عملیات خود ابتدا بایستی به برنامه ریزی فروش بپردازند. فرایند برنامه ریزی عبارتست از مجموعه ای از تصمیمات به هم پیوسته که در نهایت تصویر تمام نمایی از مراحل عملیات به دست می دهد. البته لازم به یادآوری است که برنامه ریزی فروش باید به دقت با برنامه ریزی کلی شرکت هماهنگ و در قالب چهارچوب آن باشد.</p><p>اهمیت برنامه ریزی به معنای تفکر پیشاپیش و پیش بینی راه حلهای احتمالی آینده است. یکی از اهرمهای عالی برنامه ریزی فروش که مورد استفاده مدیران فروش می تواند قرار گیرد، تدوین بودجه دقیق فروش و هزینه های توزیع و فروش، تعیین مناطق فروش و ایجاد سهمیه های فروش برای فروشندگان می باشد. برای تدوین بودجه فروش می بایستی مدیران فروش دست به پیش بینی فروش بزنند.</p><p>پیش بینی فروش یک تخمین از فروش های نقدی یا واحدهای فیزیکی بر پایه یک دوره زمانی معین در آینده تحت یک برنامه بازاریابی طراحی شده و مجموعه مفروضاتی از شرایط و عوامل محیطی می باشد. اساساً پیش بینی و بودجه فروش پایه و اساس تمامی برنامه ریزی های عملیاتی یک شرکت را تشکیل می دهد</p><ul><li><strong>سازماندهی</strong></li></ul><p>دومین وظیفه مدیر فروش سازماندهی است که کاری بس دشوار و حساس و نسبت به مسائل موجود در فعالیتهای تجاری و بازرگانی، نیازمند دانش و تجربه بالا است. سازماندهی در صورتی به درستی انجام می شود، که فرایند طرح ریزی به دقت انجام شده و اهداف شرکت بطور اعم و اهداف بخش فروش بطور اخص مشخص شده باشد.</p><p>مدیر فروش باید به خوبی بخش خود را سازماندهی کند تا به نحو مطلوب و موثری وظایف متعدد و متنوع بخش فروش به انجام رسد. زمانی که ساختار سازمانی بخش فروش به خوبی طراحی شود، خطوط گزارش دهی و روابط کاری، مسئولیتها و اختیارات، تفویض اختیار، روشها وکنترل ها مشخص خواهد شد. مجموع این عوامل موجب می گردد تا تیم فروش با یکدیگر به خوبی همکاری نموده و در جهت اهداف شرکت به نحو موثری حرکت نمایند.</p><ul><li><strong>تامین نیروی انسانی</strong></li></ul><p>فروش عملی است که به نیروی انسانی نیاز دارد و خدمات کامپیوتری نمی تواند آنرا از انسان بی نیاز کند. چنانچه قرار باشد عملیات فروش به نحو مطلوبی صورت گیرد، در درجه اول توانائی ها، دانش، معلومات و کوشش جمعی افراد استخدام شده در بخش فروش اهمیت می‌یابد.</p><p>موفقیت آمیز بودن عملیات فروش به انتخاب و گزینش صحیح فروشندگان بستگی دارد و بنابراین مدیر فروش باید به امر انتخاب و به کارگیری، آموزش و سیستم پرداخت حقوق و مزایای فروشندگان توجه زیادی مبذول دارد. مدیر فروش برای تامین نیروی انسانی مورد نیاز به برنامه ریزی نیاز دارد تا از طریق آن بتواند نیروی متخصص مورد نیاز خود را به نحو مطلوب انتخاب کند</p><p>یکی از مسائل مهم در برنامه ریزی نیروی انسانی، مسئله آموزش نیروی انسانی است. مدیران فروش با برگزاری دوره های آموزشی مختلف سعی می کنند که شناخت فروشندگان از ساختار شرکت، محصولات، اهداف و برنامه ها، مشتریان و شیوه های فروش افزایش یابد.</p><ul><li><strong>هدایت</strong></li></ul><p>وظیفه دیگر مدیر فروش، اداره و مدیریت بر نیروی فروش است. او باید نیروهای انتخاب شده برای پست های مختلف بخش فروش را به گونه ای هدایت کند که به نحو مطلوبی انتظارات شرکت را تحقق بخشند.</p><p>اصولا مدیران فروش با تخصیص مناطق فروش و سهمیه فروش برای فروشندگان می توانند فرایند عملیات فروش آنها را هدایت کنند.</p><p>مناطق فروش عبارتست از حوزه جغرافیایی تخصیص داده شده به فروشنده جهت انجام فعالیتهای فروش. سهمیه فروش نیز عبارتست از تخصیص بخشی از فروش کل شرکت به یک فروشنده یا یک منطقه خاص.</p><ul><li><strong>کنترل</strong></li></ul><p>برای اطمینان از اینکه فعالیتهای نیروی فروش در چهارچوب برنامه ریزی انجام شده صورت می پذیرد، از عنصر کنترل در فرایند مدیریت فروش استفاده می شود. کنترل به معنای مقایسه نتایج بدست آمده با نتایج مورد انتظار و بررسی علل مغایرت آنها است.</p><p> </p><p><strong>فرایند</strong><strong> مدیریت فروش</strong></p><p>بطور کلی فرایند مدیریت فروش شامل 5 مرحله زیر است:</p><p><strong>1-تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتی به منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش</strong></p><p>در این گام با مطالعه داده های مربوط به فروش محصولات مختلف شرکت، پایگاه اطلاعاتی تعریف و ایجاد می شود. در این پایگاه کلیه اطلاعات لازم جمع آوری می شود.</p><p><strong>2-تحلیل اطلاعات و بدست آوردن روندهای مختلف</strong></p><p>در این مرحله با انجام تحلیل های مختلف بر روی داده های فروش روندهای مختلف بدست می آید. در این گام از تکنیک های مختلف آماری جهت تحلیل اطلاعات استفاده می شود.</p><p><strong>3-پیش بینی فروش های آتی براساس روندهای قبلی</strong></p><p>در اینجا براساس روندهای قبلی، میزان فروش های آتی تخمین زده می شود. اهداف بازاریابی شرکت نیز در تعیین این میزان دخیل می باشند.</p><p><strong>4-تعیین سهمیه و مناطق فروش</strong></p><p>در این گام بازار هدف شرکت به مناطق مختلف تقسیم شده و بر اساس این مناطق سهمیه فروش تعیین خواهد شد.</p><p><strong>5- تعیین تعداد فروشندگان و عاملین فروش</strong></p><p>در مرحله پایانی تعداد فروشندگان و عاملین فروش بر اساس سهمیه های فروش تعیین می شوند.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر، شماره 176، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات، نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت فروش (Sale Management)','','inherit','closed','closed','','3864-revision-v1','','','2021-08-07 18:44:16','2021-08-07 15:14:16','',3864,'https://bakhtaei.ir/3864-revision-v1/',0,'revision','',0),(4157,3,'2021-08-07 18:44:16','2021-08-07 15:14:16','<img width=\"600\" height=\"255\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/sales-management-600x255.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>مدیریت فروش (Sale Management)</strong></p><p>هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.</p><p>فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند. موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند.</p><p> </p><p><b>مدیریت فروش چیست </b><strong>؟</strong></p><p>مدیریت فروش از مباحثی است که در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند.</p><p>برای درک و اهمیت مدیریت فروش، ابتدا باید مشخص کرد فروش چیست ؟</p><p>فروش عبارتست از کمک کردن به مشتری به منظور خرید چیزی که آنرا برای رفع نیازهای خود می خواهد. فروش عبارتست از فرآیندی که دارای سه مرحله زیر است:</p><ol><li>درک نیازهای مشتری</li><li>ارائه راه حلی برای رفع این نیازها</li><li>کسب رضایت مشتری</li></ol><p>کالاها و خدمات توسط شرکتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده را بازی می کنند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش به نحوی مقتضی، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود.</p><p> </p><p><strong>وظایف مدیر فروش چیست؟</strong></p><p>اساساً وظایف مدیر فروش نیز همانند هر مدیر دیگری شامل برنامه ریزی، سازماندهی، گزینش نیروی انسانی و انگیزش، هدایت و کنترل نیروهای تحت سرپرستی خود می باشد.</p><p>مدیر فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف کل شرکت هماهنگ سازد. بعبارت دیگر، اهداف بازاریابی شرکت به اهداف فروش تبدیل می شوند. اهداف فروش نیز حجم فروش را با توجه به هر خط تولید تعیین می کند. اهداف فروش را می توان برحسب مبالغ فروش یا واحدهای فروش رفته تعیین کرد. این اهداف را می توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف کنندگان و دوره های زمانی نیز تقسیم بندی کرد. بعلاوه اهداف را می بایست همواره ارزیابی، نظارت و کنترل کرد و در صورت لزوم آنها را تعدیل نمود، تا از طریق فروش، سودکافی حاصل گردد.</p><p>مدیر فروش همچنین بخشی از اوقات خود را جهت رسیدگی به موارد زیر اختصاص می دهد.</p><p>1)       گزینش و استخدام افراد مورد نیاز برای تکمیل نیروی فروش</p><p>2)       فراهم نمودن امکانات جهت آموزش کافی برای نیروی فروش خود</p><p>3)       اطمینان از اینکه سیاستها و برنامه های حقوق و دستمزد موجب انگیزش جهت فروش بیشتر در پرسنل فروش می شود.</p><p>4)       ارزیابی هر چند وقت یکبار از عملکرد نیروی فروش</p><p>در زیر هر یک از وظایف مدیران فروش را به تفکیک در حوزه عملیات مدیریت فروش مورد بررسی قرار گرفته است.</p><ul><li><strong>برنامه ریزی</strong></li></ul><p>مدیران فروش در عملیات خود ابتدا بایستی به برنامه ریزی فروش بپردازند. فرایند برنامه ریزی عبارتست از مجموعه ای از تصمیمات به هم پیوسته که در نهایت تصویر تمام نمایی از مراحل عملیات به دست می دهد. البته لازم به یادآوری است که برنامه ریزی فروش باید به دقت با برنامه ریزی کلی شرکت هماهنگ و در قالب چهارچوب آن باشد.</p><p>اهمیت برنامه ریزی به معنای تفکر پیشاپیش و پیش بینی راه حلهای احتمالی آینده است. یکی از اهرمهای عالی برنامه ریزی فروش که مورد استفاده مدیران فروش می تواند قرار گیرد، تدوین بودجه دقیق فروش و هزینه های توزیع و فروش، تعیین مناطق فروش و ایجاد سهمیه های فروش برای فروشندگان می باشد. برای تدوین بودجه فروش می بایستی مدیران فروش دست به پیش بینی فروش بزنند.</p><p>پیش بینی فروش یک تخمین از فروش های نقدی یا واحدهای فیزیکی بر پایه یک دوره زمانی معین در آینده تحت یک برنامه بازاریابی طراحی شده و مجموعه مفروضاتی از شرایط و عوامل محیطی می باشد. اساساً پیش بینی و بودجه فروش پایه و اساس تمامی برنامه ریزی های عملیاتی یک شرکت را تشکیل می دهد</p><ul><li><strong>سازماندهی</strong></li></ul><p>دومین وظیفه مدیر فروش سازماندهی است که کاری بس دشوار و حساس و نسبت به مسائل موجود در فعالیتهای تجاری و بازرگانی، نیازمند دانش و تجربه بالا است. سازماندهی در صورتی به درستی انجام می شود، که فرایند طرح ریزی به دقت انجام شده و اهداف شرکت بطور اعم و اهداف بخش فروش بطور اخص مشخص شده باشد.</p><p>مدیر فروش باید به خوبی بخش خود را سازماندهی کند تا به نحو مطلوب و موثری وظایف متعدد و متنوع بخش فروش به انجام رسد. زمانی که ساختار سازمانی بخش فروش به خوبی طراحی شود، خطوط گزارش دهی و روابط کاری، مسئولیتها و اختیارات، تفویض اختیار، روشها وکنترل ها مشخص خواهد شد. مجموع این عوامل موجب می گردد تا تیم فروش با یکدیگر به خوبی همکاری نموده و در جهت اهداف شرکت به نحو موثری حرکت نمایند.</p><ul><li><strong>تامین نیروی انسانی</strong></li></ul><p>فروش عملی است که به نیروی انسانی نیاز دارد و خدمات کامپیوتری نمی تواند آنرا از انسان بی نیاز کند. چنانچه قرار باشد عملیات فروش به نحو مطلوبی صورت گیرد، در درجه اول توانائی ها، دانش، معلومات و کوشش جمعی افراد استخدام شده در بخش فروش اهمیت می‌یابد.</p><p>موفقیت آمیز بودن عملیات فروش به انتخاب و گزینش صحیح فروشندگان بستگی دارد و بنابراین مدیر فروش باید به امر انتخاب و به کارگیری، آموزش و سیستم پرداخت حقوق و مزایای فروشندگان توجه زیادی مبذول دارد. مدیر فروش برای تامین نیروی انسانی مورد نیاز به برنامه ریزی نیاز دارد تا از طریق آن بتواند نیروی متخصص مورد نیاز خود را به نحو مطلوب انتخاب کند</p><p>یکی از مسائل مهم در برنامه ریزی نیروی انسانی، مسئله آموزش نیروی انسانی است. مدیران فروش با برگزاری دوره های آموزشی مختلف سعی می کنند که شناخت فروشندگان از ساختار شرکت، محصولات، اهداف و برنامه ها، مشتریان و شیوه های فروش افزایش یابد.</p><ul><li><strong>هدایت</strong></li></ul><p>وظیفه دیگر مدیر فروش، اداره و مدیریت بر نیروی فروش است. او باید نیروهای انتخاب شده برای پست های مختلف بخش فروش را به گونه ای هدایت کند که به نحو مطلوبی انتظارات شرکت را تحقق بخشند.</p><p>اصولا مدیران فروش با تخصیص مناطق فروش و سهمیه فروش برای فروشندگان می توانند فرایند عملیات فروش آنها را هدایت کنند.</p><p>مناطق فروش عبارتست از حوزه جغرافیایی تخصیص داده شده به فروشنده جهت انجام فعالیتهای فروش. سهمیه فروش نیز عبارتست از تخصیص بخشی از فروش کل شرکت به یک فروشنده یا یک منطقه خاص.</p><ul><li><strong>کنترل</strong></li></ul><p>برای اطمینان از اینکه فعالیتهای نیروی فروش در چهارچوب برنامه ریزی انجام شده صورت می پذیرد، از عنصر کنترل در فرایند مدیریت فروش استفاده می شود. کنترل به معنای مقایسه نتایج بدست آمده با نتایج مورد انتظار و بررسی علل مغایرت آنها است.</p><p> </p><p><strong>فرایند</strong><strong> مدیریت فروش</strong></p><p>بطور کلی فرایند مدیریت فروش شامل 5 مرحله زیر است:</p><p><strong>1-تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتی به منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش</strong></p><p>در این گام با مطالعه داده های مربوط به فروش محصولات مختلف شرکت، پایگاه اطلاعاتی تعریف و ایجاد می شود. در این پایگاه کلیه اطلاعات لازم جمع آوری می شود.</p><p><strong>2-تحلیل اطلاعات و بدست آوردن روندهای مختلف</strong></p><p>در این مرحله با انجام تحلیل های مختلف بر روی داده های فروش روندهای مختلف بدست می آید. در این گام از تکنیک های مختلف آماری جهت تحلیل اطلاعات استفاده می شود.</p><p><strong>3-پیش بینی فروش های آتی براساس روندهای قبلی</strong></p><p>در اینجا براساس روندهای قبلی، میزان فروش های آتی تخمین زده می شود. اهداف بازاریابی شرکت نیز در تعیین این میزان دخیل می باشند.</p><p><strong>4-تعیین سهمیه و مناطق فروش</strong></p><p>در این گام بازار هدف شرکت به مناطق مختلف تقسیم شده و بر اساس این مناطق سهمیه فروش تعیین خواهد شد.</p><p><strong>5- تعیین تعداد فروشندگان و عاملین فروش</strong></p><p>در مرحله پایانی تعداد فروشندگان و عاملین فروش بر اساس سهمیه های فروش تعیین می شوند.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>ماهنامه تدبیر، شماره 176، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات، نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت فروش (Sale Management)','','inherit','closed','closed','','3864-revision-v1','','','2021-08-07 18:44:16','2021-08-07 15:14:16','',3864,'https://bakhtaei.ir/3864-revision-v1/',0,'revision','',0),(4159,3,'2021-08-07 18:44:25','2021-08-07 15:14:25','<img width=\"600\" height=\"300\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/Marketing-Audit-600x300.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></p><p>جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>که سفره بازار یکپارچه‌اش در سرتاسر قاره‌ها گسترده شده است<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">. </a>آشنایی سنجیده و علمی با بازارهای گوناگون و توانمندی‌ها و کاستی‌های هر بنگاه، نیازمند خودشناسی است. باید از نقطه شناخت خود حرکت را آغاز کرد و به شناخت و درک نیازهای آشکار و پنهان مشتریان رسید. ابزار پیاده‌سازی این فرایند مهم و حساس، “ممیزی بازاریابی” است که پژوهشی گسترده و همه جانبه در وضعیت کلیه ارکان و فعالیتهای بنگاه را سامان می‌دهد. در سایه ممیزی بازاریابی است که می‌توان فهمید در چه موقعیتی هستیم و چگونه می‌توانیم به سمت تعالی حرکت کنیم.</p><p>علیرغم اینکه ممیزی بازاریابی شاخه ای کاملاً تازه و نوپا در فعالیت های مدیریت بازار تلقی می‌شود، اما استقبال زیادی از آن شده و کاربردهای فراوانی یافته است.  اجرای صحیح ممیزی بازاریابی، مانع ورشکستگی و انحلال  شرکت ها و سازمان ها شده، به آنها فرصت می دهد تا منابع خود را برای کسب سود بیشتر متمرکز نموده و از اتلاف آنها جلوگیری کنند.</p><p> </p><p><strong>  تعریف‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌ممیزی‌ بازاریابی، یک‌ بازنگری‌ و ارزشیابی‌ جامع، سیستماتیک، مستقل‌ و بی‌طرفانه، از محیط، اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها و فعالیتهای‌ سازمان‌ به منظور‌ تعیین‌ فرصتها و مشکلات،  خطمشی‌ها، روشها، ساختار سازمانی، رویه‌ها و کارکنانی‌ است‌ که‌ برای‌ اجرای‌ خطمشی‌ها و رسیدن‌ به‌ اهداف‌، استخدام‌ شده‌اند<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ حوزه‌های‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را در بر می‌گیرد. در ممیزی‌ بازاریابی، محیط، استراتژی‌ها<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سازماندهی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ ‌ و سود عملیات‌ بازاریابی مورد  ارزیابی‌ قرار می‌گیرد.</p><p>‌ ‌برخی‌ انجام‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ را به‌گرفتن‌ نبض‌ سازمان‌ تشبیه‌ می‌کنند. خروجی‌ فرآیند ممیزی‌ بازاریابی، برنامه‌ای است‌ که‌ در آن‌ پیشنهادهایی‌ برای‌ بهبود عملکرد بازاریابی‌ شرکت‌ ارائه‌ شده است.</p><p> </p><p><strong>جایگاه‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ نوعی‌ کنترل‌ استراتژیک‌ بر بازاریابی‌ است. لذا می‌توان‌ گفت‌ علی‌رغم‌ اینکه‌ ممیزی‌ کاری‌ است‌ که‌ در مدیریت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی‌ می‌گنجد ولی‌ بر تمامی‌ فرآیند بازاریابی‌ نظارت‌ دارد.</p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ اصلی‌ترین‌ ابزار توصیف‌ موقعیت‌ بازاریابی‌ سازمان است‌ که‌ هم‌ فرصتها و تهدیدهایی‌ که‌ در محیط‌ رقابتی‌ سازمان‌ وجود دارد و هم‌ نقاط‌ ضعف‌ و قوت‌ آن‌ را نشان‌ می‌دهد. بر اساس‌ این‌ تجزیه‌ و تحلیل، سازمان‌ می‌تواند اهداف‌ بلند مدت‌ خود را با صراحت‌ و شفافیت‌ بیان‌ کند، تا هم‌ جهت‌ تلاشهای‌ سازمان‌ مشخص‌ شود و هم‌ نقاط‌ عطف‌ معینی‌ برای‌ ثبت‌ روند دستیابی‌ به‌ موفقیت‌ به‌ دست‌ آید. تعیین‌ چنین‌ اهدافی‌ است که نشان‌ می‌دهد یک شرکت‌ چه‌ استراتژی‌هایی‌ می‌تواند انتخاب‌ کند. ممیزی‌ بازاریابی برای‌ شناسایی‌ و انتخاب‌ گزینه های‌ استراتژیک‌ تکنیک‌هایی‌ را پیشنهاد می‌کند.</p><p> </p><p><strong>کاربردهای ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ از ممیزی‌ بازاریابی  در موارد زیر می توان استفاده کرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">:</a></p><ul><li>تدوین‌ استراتژی‌های‌ کلان‌ کسب‌ و کار و استراتژی‌های‌ بازاریابی‌ (شناخت‌ فرصتهای‌ کسب‌ و کار و تعیین‌ خطوط‌ کلی‌ نفوذ در بازار، جذب‌ و حفظ‌ موقعیت).</li><li>زمانی‌ که‌ یکی‌ از وظایف‌ بازاریابی‌ (نظیر فروش، تحقیقات‌ بازار، تبلیغات‌ و…) نیاز به‌ بازنگری‌ و اصلاح‌ ساختاری‌ دارند.</li><li>تهیه‌ طرح بازاریابی (در شماره 170 ماهنامه تدبیر- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات در مورد طرح بازاریابی مطالبی عنوان شد)</li><li>تدوین‌ اهداف‌ کوتاه‌ مدت‌ و ایجاد چارچوبی‌ برای‌ ارزیابی، پاداش‌دهی‌ و آموزش‌ بازاریابی‌ در سازمان.</li><li>ایجاد ارتباط‌ قوی‌ بین‌ چرخه‌ برنامه‌ریزی‌ بازاریابی،‌ سیستم‌های‌ پشتیبانی و عملیات‌ سازمان‌ (نظیر سیستم‌ منابع‌ انسانی)،</li></ul><p> </p><p><strong>فرآیند ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌فرآیند کلی‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ می‌تواند به‌ شکل‌ زیر باشد:</p><p>1  – بازدید اولیه‌ از سازمان‌ و ملاقات‌ با مدیریت‌ ارشد و بحث‌ و تفاهم‌ در مورد اهداف‌ ممیزی‌ و تعهدات‌ ممیزان</p><p>2  – توافق‌ ممیزان و سازمان در مورد برنامه‌ ممیزی‌</p><p>3  – جمع‌آوری‌ و مطالعه‌ مدارک‌ موردنیاز از سازمان</p><p>4  – تهیه‌ چک‌ لیست‌های‌ مورد استفاده‌ در ممیزی</p><p>5  – تعیین‌ اینکه‌ چه‌ کسانی‌ باید به‌ چه‌ سوالهایی‌ پاسخ‌ بدهند.</p><p>6  – مراجعه‌ به‌ سازمان‌ مطابق‌ برنامه‌ تعیین‌ شده‌ برای‌ ثبت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی، رویه‌های‌ بازاریابی‌ و بررسی‌ نیازهای‌ بازاریابی</p><p>7  – مطالعه‌ میدانی‌ مدیران، کارکنان، تامین‌کنندگان، مشتریان، رقبا و… از طریق مصاحبه، برگزاری جلسات‌ بحث‌ گروهی، پرسش‌نامه، روش‌ دلفی‌ و…</p><p>8  – تهیه‌ مجموعه‌ای‌ از الگوهای‌ برتر در مقابل‌ رویه‌های‌ بازاریابی‌ موجود (به‌جای‌ استفاده‌ از این‌ الگوها می‌توان‌ از مدیران‌ سازمان‌ و افراد صاحب‌ تجربه‌ برای‌ تعیین‌ وضعیت‌ ایده‌آل‌ کمک‌ گرفت)</p><p>9  – ارایه‌ پیشنهادات‌ مقدماتی‌ برای‌ بهبود بازاریابی‌ سازمان‌ و تهیه‌ پیش‌نویس‌ گزارش‌ ممیزی</p><p>10  – بحث‌ در مورد یافته‌های‌ مقدماتی‌ با مدیر ارشد سازمان<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>ثبت‌ بازخورها، و مطالعه‌ مجدد حوزه‌هایی‌ که‌ نیاز به‌ بررسی‌ بیشتر دارند.</p><p>11  – تهیه‌ و ارایه‌ گزارش‌ نهایی‌ به‌ مدیریت‌ سازمان‌ (و در صورت‌ صلاحدید وی‌ به‌ سایر مدیران‌ مورد نیاز)</p><p><strong> </strong></p><p>‌ <strong>ویژگی های فرایند ممیزی بازاریابی</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ 4‌ ویژگی  اصلی‌ دارد که می بایست در تمامی‌ مراحل‌، مورد توجه قرار گیرند:</p><p>1<strong>) جامع‌بودن:</strong> ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ فعالیتهای‌ اصلی‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را پوشش‌ می‌دهد و به‌ چند نقطه‌ خاص‌ محدود نمی‌شود. اگر فعالیت های ممیزی فقط‌ شامل فروش، قیمت‌گذاری‌ یا بعضی‌ دیگر از فعالیتهای‌ بازاریابی‌ شوند، ممیزی‌ انجام شده ممیزی عملیاتی‌خواهد بود. گرچه‌ ممیزی های‌ عملیاتی‌ مفیدند ولی‌ به‌تنهایی‌ ممکن‌ است‌ موجب‌ گمراهی‌ مدیران‌ شوند. به‌طور مثال‌ کم‌بودن‌ حجم‌ فروش‌ صورت‌ گرفته‌ توسط‌ نیروهای‌ فروش‌ ممکن‌ است‌ به‌ علت‌ ضعف‌ محصولات‌ یا سیاستهای‌ ترویج‌ فروش‌ باشند نه‌ حقوق‌ و آموزش‌ کم‌ این‌ افراد. ممیزی‌ جامع‌ بهتر می‌تواند منابع‌ را به‌ مسایل‌ اصلی‌ بازاریابی‌ تخصیص‌ دهد.</p><p><strong>2) سیستماتیک‌ بودن</strong>: ممیزی‌ بازاریابی‌ یک‌ بازبینی منظم‌ از محیط‌ خرد و کلان‌ بازاریابی‌ و اهداف‌ بلندمدت و استراتژی‌های‌ بازاریابی<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سیستم‌های‌ بازاریابی‌ و فعالیتهای‌ خاص‌ این‌ حوزه‌ است. با انجام‌ ممیزی، اقدامات‌ اصلاحی‌ لازم مشخص می شود که انجام این اقدامات، اثربخشی‌ کل‌ بازاریابی‌ سازمان‌ را به‌دنبال‌ خواهد داشت.</p><p><strong>3) استقلال: </strong>ممیزی‌ بازاریابی‌ به‌ 5 روش‌ قابل‌ انجام‌ است:</p><ul><li>خودارزیابی: در این‌ روش‌ هر مدیری‌ به‌ حوزه‌ عملیاتی‌ خودش‌ امتیاز می‌دهد.</li><li>ممیزی‌ از عرض: یک‌ واحد سازمانی، دیگر واحدها را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ از بالا: یک‌ واحد سازمانی، زیرمجموعه‌های‌ خود و سایر رده‌های‌ پایین‌تر سازمان‌ را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ توسط‌ واحد ممیزی‌ سازمان: که‌ بنا به‌خواست‌ واحدها، عملیات‌ آنها را ممیزی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ بیرونی: که توسط یک فرد یا گروه مستقل بیرونی صورت می‌گیرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></li></ul><p>روش‌ پنجم بیش از سایر روشها توصیه می شود. البته‌ به‌شرط‌ آنکه‌ ممیز باتجربه‌ و بی‌طرف‌ باشد و تمام‌ دقت‌ و توجه‌ خود را به‌ امر‌ ممیزی‌ معطوف‌ کند.</p><p><strong>4) دوره‌ای‌ بودن: </strong>معمولاً‌ وضعیت‌ بازاریابی‌ سازمان، تنها پس‌ از کاهش حجم‌ فروش‌، افت انگیزشی نیروهای‌ فروش و یا بروز مشکلاتی‌ در بازاریابی‌، مورد بازنگری‌ قرار می‌گیرد. اما اگر شرکتها در زمانهای‌ موفقیت‌شان،‌ عملیات‌ بازاریابی‌ خود را بازنگری‌ نکنند، حفظ‌ سلامت‌ و چالاکی‌ سازمان‌ دشوار می‌گردد. لذا بهتر است‌ ممیزیهای‌ بازاریابی‌ در دوره‌های‌ منظم‌ ‌ 3  الی‌ ‌ 5  ساله‌ انجام‌ شود.</p><p> </p><p>‌<strong>نمونه‌ای‌ از سوالهای‌ کلی‌ قابل‌ طرح‌ در ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><ul><li>نیازهای‌ مشتریان‌ چه‌ چیزهایی‌ هستند؟</li><li>اندازه‌ بازار، میزان‌ رشد آن، توزیع‌ جغرافیایی‌ و سود حاصل‌ از آن‌ چه‌ تغییراتی‌ می‌کند؟</li><li>فرآیند خرید چگونه‌ است؟</li><li>رقبای‌ اصلی‌ شرکت چه کسانی هستند؟ و اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها، نقاط‌ قوت‌ و ضعف، اندازه‌ و سهم‌ بازار آنها چگونه‌ است؟</li><li>چه‌ روندهایی‌ بر رقابت‌ و کالاهای‌ جایگزین‌ تاثیر می‌گذارد؟</li><li>کدام سازمانهای عمومی‌ مشکلات‌ یا فرصتهای‌ خاصی‌ برای‌ شرکت‌ ایجاد می‌کنند؟</li><li>آیا ماموریت‌ کسب‌ و کار به‌وضوح‌  تشریح‌ شده‌ است؟ آیا این‌ ماموریت‌ قابل‌ دستیابی‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌های‌ شرکت‌ در تحقق  اهداف‌ بلندمدت‌ موفق‌ بوده‌اند؟</li><li>آیا اهداف‌ کوتاه‌مدت‌ و بلندمدت‌ به‌قدر کافی‌ روشن‌ توصیف‌ شده‌اند ؟</li><li>ترکیب‌ ساختاری‌ کسب‌ و کار چگونه‌ است؟</li><li>آیا تجزیه‌ و تحلیل‌ نقاط‌ قوت‌ کسب‌ و کار و جذابیت‌ محصول‌ در بازار برای‌ هر واحد برنامه‌ریزی‌ انجام‌ شده‌ است؟ در صورت‌ انجام‌ نتیجه‌ چه‌ بوده‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌ تدوین‌ شده<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">،</a> با مرحله‌ عمر محصول‌، استراتژی‌‌ رقبا و وضعیت‌ اقتصاد حاکم تناسب‌ دارد؟</li><li>آیا شرکت‌ بهترین‌ مبنا را برای‌ تقسیم‌بندی‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا شرکت‌ موقعیت‌یابی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ مناسبی‌ برای‌ هرقسمت‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا منابع‌ به‌طور بهینه‌ به ‌عناصر اصلی‌ آمیزه‌ بازاریابی‌ اختصاص‌ یافته‌اند؟</li><li>آیا معاونت‌ بازاریابی‌ اختیار و مسئولیت‌ مناسبی‌ برای‌ تاثیر بر فعالیتهای‌ موثر بر رضایت‌ مشتری‌ دارد؟</li><li>آیا افرادی‌ در واحد بازاریابی‌ وجود دارند که‌ نیاز به‌ آموزش، انگیزش، سرپرستی‌ و ارزیابی‌ بیشتری‌ داشته‌ باشند؟</li><li>آیا بین‌ واحدها بازاریابی‌ و تولید، تحقیق‌ و توسعه، خرید، مالی، حسابداری‌ یا حقوقی‌ مشکلاتی‌ وجود دارد که‌ نیاز به‌ توجه‌ داشته‌ باشد؟</li><li>آیا اطلاعات‌ تحقیقات‌ بازار به‌ واحدهایی‌ که‌ باید بر اساس‌ این‌ اطلاعات‌ کار کنند منتقل‌ شده‌ و مورد استفاده‌ قرار می‌گیرند؟</li><li>آیا مدیریت‌ به‌طور متناوب‌ سودآوری‌ محصولات<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>بازارها و کانالهای‌ توزیع‌ را تجزیه‌ و تحلیل‌ می‌کند؟</li><li>آیا هزینه‌ها و بهره‌وری‌ به‌طور متناوب‌ مورد ارزیابی قرار می گیرند؟</li></ul><p> </p><p><b>منبع: </b>ماهنامه تدبیر، شماره 177، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات. نوشته امیر بختائی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)','','inherit','closed','closed','','3870-revision-v1','','','2021-08-07 18:44:25','2021-08-07 15:14:25','',3870,'https://bakhtaei.ir/3870-revision-v1/',0,'revision','',0),(4160,3,'2021-08-07 18:44:25','2021-08-07 15:14:25','<img width=\"600\" height=\"300\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/Marketing-Audit-600x300.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3>امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</strong></p><p>جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>که سفره بازار یکپارچه‌اش در سرتاسر قاره‌ها گسترده شده است<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">. </a>آشنایی سنجیده و علمی با بازارهای گوناگون و توانمندی‌ها و کاستی‌های هر بنگاه، نیازمند خودشناسی است. باید از نقطه شناخت خود حرکت را آغاز کرد و به شناخت و درک نیازهای آشکار و پنهان مشتریان رسید. ابزار پیاده‌سازی این فرایند مهم و حساس، “ممیزی بازاریابی” است که پژوهشی گسترده و همه جانبه در وضعیت کلیه ارکان و فعالیتهای بنگاه را سامان می‌دهد. در سایه ممیزی بازاریابی است که می‌توان فهمید در چه موقعیتی هستیم و چگونه می‌توانیم به سمت تعالی حرکت کنیم.</p><p>علیرغم اینکه ممیزی بازاریابی شاخه ای کاملاً تازه و نوپا در فعالیت های مدیریت بازار تلقی می‌شود، اما استقبال زیادی از آن شده و کاربردهای فراوانی یافته است.  اجرای صحیح ممیزی بازاریابی، مانع ورشکستگی و انحلال  شرکت ها و سازمان ها شده، به آنها فرصت می دهد تا منابع خود را برای کسب سود بیشتر متمرکز نموده و از اتلاف آنها جلوگیری کنند.</p><p> </p><p><strong>  تعریف‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌ممیزی‌ بازاریابی، یک‌ بازنگری‌ و ارزشیابی‌ جامع، سیستماتیک، مستقل‌ و بی‌طرفانه، از محیط، اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها و فعالیتهای‌ سازمان‌ به منظور‌ تعیین‌ فرصتها و مشکلات،  خطمشی‌ها، روشها، ساختار سازمانی، رویه‌ها و کارکنانی‌ است‌ که‌ برای‌ اجرای‌ خطمشی‌ها و رسیدن‌ به‌ اهداف‌، استخدام‌ شده‌اند<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ حوزه‌های‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را در بر می‌گیرد. در ممیزی‌ بازاریابی، محیط، استراتژی‌ها<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سازماندهی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ ‌ و سود عملیات‌ بازاریابی مورد  ارزیابی‌ قرار می‌گیرد.</p><p>‌ ‌برخی‌ انجام‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ را به‌گرفتن‌ نبض‌ سازمان‌ تشبیه‌ می‌کنند. خروجی‌ فرآیند ممیزی‌ بازاریابی، برنامه‌ای است‌ که‌ در آن‌ پیشنهادهایی‌ برای‌ بهبود عملکرد بازاریابی‌ شرکت‌ ارائه‌ شده است.</p><p> </p><p><strong>جایگاه‌ ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ نوعی‌ کنترل‌ استراتژیک‌ بر بازاریابی‌ است. لذا می‌توان‌ گفت‌ علی‌رغم‌ اینکه‌ ممیزی‌ کاری‌ است‌ که‌ در مدیریت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی‌ می‌گنجد ولی‌ بر تمامی‌ فرآیند بازاریابی‌ نظارت‌ دارد.</p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ اصلی‌ترین‌ ابزار توصیف‌ موقعیت‌ بازاریابی‌ سازمان است‌ که‌ هم‌ فرصتها و تهدیدهایی‌ که‌ در محیط‌ رقابتی‌ سازمان‌ وجود دارد و هم‌ نقاط‌ ضعف‌ و قوت‌ آن‌ را نشان‌ می‌دهد. بر اساس‌ این‌ تجزیه‌ و تحلیل، سازمان‌ می‌تواند اهداف‌ بلند مدت‌ خود را با صراحت‌ و شفافیت‌ بیان‌ کند، تا هم‌ جهت‌ تلاشهای‌ سازمان‌ مشخص‌ شود و هم‌ نقاط‌ عطف‌ معینی‌ برای‌ ثبت‌ روند دستیابی‌ به‌ موفقیت‌ به‌ دست‌ آید. تعیین‌ چنین‌ اهدافی‌ است که نشان‌ می‌دهد یک شرکت‌ چه‌ استراتژی‌هایی‌ می‌تواند انتخاب‌ کند. ممیزی‌ بازاریابی برای‌ شناسایی‌ و انتخاب‌ گزینه های‌ استراتژیک‌ تکنیک‌هایی‌ را پیشنهاد می‌کند.</p><p> </p><p><strong>کاربردهای ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ از ممیزی‌ بازاریابی  در موارد زیر می توان استفاده کرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">:</a></p><ul><li>تدوین‌ استراتژی‌های‌ کلان‌ کسب‌ و کار و استراتژی‌های‌ بازاریابی‌ (شناخت‌ فرصتهای‌ کسب‌ و کار و تعیین‌ خطوط‌ کلی‌ نفوذ در بازار، جذب‌ و حفظ‌ موقعیت).</li><li>زمانی‌ که‌ یکی‌ از وظایف‌ بازاریابی‌ (نظیر فروش، تحقیقات‌ بازار، تبلیغات‌ و…) نیاز به‌ بازنگری‌ و اصلاح‌ ساختاری‌ دارند.</li><li>تهیه‌ طرح بازاریابی (در شماره 170 ماهنامه تدبیر- بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات در مورد طرح بازاریابی مطالبی عنوان شد)</li><li>تدوین‌ اهداف‌ کوتاه‌ مدت‌ و ایجاد چارچوبی‌ برای‌ ارزیابی، پاداش‌دهی‌ و آموزش‌ بازاریابی‌ در سازمان.</li><li>ایجاد ارتباط‌ قوی‌ بین‌ چرخه‌ برنامه‌ریزی‌ بازاریابی،‌ سیستم‌های‌ پشتیبانی و عملیات‌ سازمان‌ (نظیر سیستم‌ منابع‌ انسانی)،</li></ul><p> </p><p><strong>فرآیند ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><p>‌ ‌فرآیند کلی‌ ممیزی‌ بازاریابی‌ می‌تواند به‌ شکل‌ زیر باشد:</p><p>1  – بازدید اولیه‌ از سازمان‌ و ملاقات‌ با مدیریت‌ ارشد و بحث‌ و تفاهم‌ در مورد اهداف‌ ممیزی‌ و تعهدات‌ ممیزان</p><p>2  – توافق‌ ممیزان و سازمان در مورد برنامه‌ ممیزی‌</p><p>3  – جمع‌آوری‌ و مطالعه‌ مدارک‌ موردنیاز از سازمان</p><p>4  – تهیه‌ چک‌ لیست‌های‌ مورد استفاده‌ در ممیزی</p><p>5  – تعیین‌ اینکه‌ چه‌ کسانی‌ باید به‌ چه‌ سوالهایی‌ پاسخ‌ بدهند.</p><p>6  – مراجعه‌ به‌ سازمان‌ مطابق‌ برنامه‌ تعیین‌ شده‌ برای‌ ثبت‌ فعالیتهای‌ بازاریابی، رویه‌های‌ بازاریابی‌ و بررسی‌ نیازهای‌ بازاریابی</p><p>7  – مطالعه‌ میدانی‌ مدیران، کارکنان، تامین‌کنندگان، مشتریان، رقبا و… از طریق مصاحبه، برگزاری جلسات‌ بحث‌ گروهی، پرسش‌نامه، روش‌ دلفی‌ و…</p><p>8  – تهیه‌ مجموعه‌ای‌ از الگوهای‌ برتر در مقابل‌ رویه‌های‌ بازاریابی‌ موجود (به‌جای‌ استفاده‌ از این‌ الگوها می‌توان‌ از مدیران‌ سازمان‌ و افراد صاحب‌ تجربه‌ برای‌ تعیین‌ وضعیت‌ ایده‌آل‌ کمک‌ گرفت)</p><p>9  – ارایه‌ پیشنهادات‌ مقدماتی‌ برای‌ بهبود بازاریابی‌ سازمان‌ و تهیه‌ پیش‌نویس‌ گزارش‌ ممیزی</p><p>10  – بحث‌ در مورد یافته‌های‌ مقدماتی‌ با مدیر ارشد سازمان<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>ثبت‌ بازخورها، و مطالعه‌ مجدد حوزه‌هایی‌ که‌ نیاز به‌ بررسی‌ بیشتر دارند.</p><p>11  – تهیه‌ و ارایه‌ گزارش‌ نهایی‌ به‌ مدیریت‌ سازمان‌ (و در صورت‌ صلاحدید وی‌ به‌ سایر مدیران‌ مورد نیاز)</p><p><strong> </strong></p><p>‌ <strong>ویژگی های فرایند ممیزی بازاریابی</strong></p><p>ممیزی‌ بازاریابی‌ 4‌ ویژگی  اصلی‌ دارد که می بایست در تمامی‌ مراحل‌، مورد توجه قرار گیرند:</p><p>1<strong>) جامع‌بودن:</strong> ممیزی‌ بازاریابی‌ تمامی‌ فعالیتهای‌ اصلی‌ بازاریابی‌ یک‌ کسب‌ و کار را پوشش‌ می‌دهد و به‌ چند نقطه‌ خاص‌ محدود نمی‌شود. اگر فعالیت های ممیزی فقط‌ شامل فروش، قیمت‌گذاری‌ یا بعضی‌ دیگر از فعالیتهای‌ بازاریابی‌ شوند، ممیزی‌ انجام شده ممیزی عملیاتی‌خواهد بود. گرچه‌ ممیزی های‌ عملیاتی‌ مفیدند ولی‌ به‌تنهایی‌ ممکن‌ است‌ موجب‌ گمراهی‌ مدیران‌ شوند. به‌طور مثال‌ کم‌بودن‌ حجم‌ فروش‌ صورت‌ گرفته‌ توسط‌ نیروهای‌ فروش‌ ممکن‌ است‌ به‌ علت‌ ضعف‌ محصولات‌ یا سیاستهای‌ ترویج‌ فروش‌ باشند نه‌ حقوق‌ و آموزش‌ کم‌ این‌ افراد. ممیزی‌ جامع‌ بهتر می‌تواند منابع‌ را به‌ مسایل‌ اصلی‌ بازاریابی‌ تخصیص‌ دهد.</p><p><strong>2) سیستماتیک‌ بودن</strong>: ممیزی‌ بازاریابی‌ یک‌ بازبینی منظم‌ از محیط‌ خرد و کلان‌ بازاریابی‌ و اهداف‌ بلندمدت و استراتژی‌های‌ بازاریابی<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>سیستم‌های‌ بازاریابی‌ و فعالیتهای‌ خاص‌ این‌ حوزه‌ است. با انجام‌ ممیزی، اقدامات‌ اصلاحی‌ لازم مشخص می شود که انجام این اقدامات، اثربخشی‌ کل‌ بازاریابی‌ سازمان‌ را به‌دنبال‌ خواهد داشت.</p><p><strong>3) استقلال: </strong>ممیزی‌ بازاریابی‌ به‌ 5 روش‌ قابل‌ انجام‌ است:</p><ul><li>خودارزیابی: در این‌ روش‌ هر مدیری‌ به‌ حوزه‌ عملیاتی‌ خودش‌ امتیاز می‌دهد.</li><li>ممیزی‌ از عرض: یک‌ واحد سازمانی، دیگر واحدها را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ از بالا: یک‌ واحد سازمانی، زیرمجموعه‌های‌ خود و سایر رده‌های‌ پایین‌تر سازمان‌ را ارزیابی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ توسط‌ واحد ممیزی‌ سازمان: که‌ بنا به‌خواست‌ واحدها، عملیات‌ آنها را ممیزی‌ می‌کند.</li><li>ممیزی‌ بیرونی: که توسط یک فرد یا گروه مستقل بیرونی صورت می‌گیرد<a href=\"http://advercross.mihanblog.com/More-282.ASPX\">.</a></li></ul><p>روش‌ پنجم بیش از سایر روشها توصیه می شود. البته‌ به‌شرط‌ آنکه‌ ممیز باتجربه‌ و بی‌طرف‌ باشد و تمام‌ دقت‌ و توجه‌ خود را به‌ امر‌ ممیزی‌ معطوف‌ کند.</p><p><strong>4) دوره‌ای‌ بودن: </strong>معمولاً‌ وضعیت‌ بازاریابی‌ سازمان، تنها پس‌ از کاهش حجم‌ فروش‌، افت انگیزشی نیروهای‌ فروش و یا بروز مشکلاتی‌ در بازاریابی‌، مورد بازنگری‌ قرار می‌گیرد. اما اگر شرکتها در زمانهای‌ موفقیت‌شان،‌ عملیات‌ بازاریابی‌ خود را بازنگری‌ نکنند، حفظ‌ سلامت‌ و چالاکی‌ سازمان‌ دشوار می‌گردد. لذا بهتر است‌ ممیزیهای‌ بازاریابی‌ در دوره‌های‌ منظم‌ ‌ 3  الی‌ ‌ 5  ساله‌ انجام‌ شود.</p><p> </p><p>‌<strong>نمونه‌ای‌ از سوالهای‌ کلی‌ قابل‌ طرح‌ در ممیزی‌ بازاریابی‌</strong></p><ul><li>نیازهای‌ مشتریان‌ چه‌ چیزهایی‌ هستند؟</li><li>اندازه‌ بازار، میزان‌ رشد آن، توزیع‌ جغرافیایی‌ و سود حاصل‌ از آن‌ چه‌ تغییراتی‌ می‌کند؟</li><li>فرآیند خرید چگونه‌ است؟</li><li>رقبای‌ اصلی‌ شرکت چه کسانی هستند؟ و اهداف‌ بلند مدت، استراتژی‌ها، نقاط‌ قوت‌ و ضعف، اندازه‌ و سهم‌ بازار آنها چگونه‌ است؟</li><li>چه‌ روندهایی‌ بر رقابت‌ و کالاهای‌ جایگزین‌ تاثیر می‌گذارد؟</li><li>کدام سازمانهای عمومی‌ مشکلات‌ یا فرصتهای‌ خاصی‌ برای‌ شرکت‌ ایجاد می‌کنند؟</li><li>آیا ماموریت‌ کسب‌ و کار به‌وضوح‌  تشریح‌ شده‌ است؟ آیا این‌ ماموریت‌ قابل‌ دستیابی‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌های‌ شرکت‌ در تحقق  اهداف‌ بلندمدت‌ موفق‌ بوده‌اند؟</li><li>آیا اهداف‌ کوتاه‌مدت‌ و بلندمدت‌ به‌قدر کافی‌ روشن‌ توصیف‌ شده‌اند ؟</li><li>ترکیب‌ ساختاری‌ کسب‌ و کار چگونه‌ است؟</li><li>آیا تجزیه‌ و تحلیل‌ نقاط‌ قوت‌ کسب‌ و کار و جذابیت‌ محصول‌ در بازار برای‌ هر واحد برنامه‌ریزی‌ انجام‌ شده‌ است؟ در صورت‌ انجام‌ نتیجه‌ چه‌ بوده‌ است؟</li><li>آیا استراتژی‌ تدوین‌ شده<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">،</a> با مرحله‌ عمر محصول‌، استراتژی‌‌ رقبا و وضعیت‌ اقتصاد حاکم تناسب‌ دارد؟</li><li>آیا شرکت‌ بهترین‌ مبنا را برای‌ تقسیم‌بندی‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا شرکت‌ موقعیت‌یابی‌ و آمیزه‌ بازاریابی‌ مناسبی‌ برای‌ هرقسمت‌ بازار انتخاب‌ کرده‌ است؟</li><li>آیا منابع‌ به‌طور بهینه‌ به ‌عناصر اصلی‌ آمیزه‌ بازاریابی‌ اختصاص‌ یافته‌اند؟</li><li>آیا معاونت‌ بازاریابی‌ اختیار و مسئولیت‌ مناسبی‌ برای‌ تاثیر بر فعالیتهای‌ موثر بر رضایت‌ مشتری‌ دارد؟</li><li>آیا افرادی‌ در واحد بازاریابی‌ وجود دارند که‌ نیاز به‌ آموزش، انگیزش، سرپرستی‌ و ارزیابی‌ بیشتری‌ داشته‌ باشند؟</li><li>آیا بین‌ واحدها بازاریابی‌ و تولید، تحقیق‌ و توسعه، خرید، مالی، حسابداری‌ یا حقوقی‌ مشکلاتی‌ وجود دارد که‌ نیاز به‌ توجه‌ داشته‌ باشد؟</li><li>آیا اطلاعات‌ تحقیقات‌ بازار به‌ واحدهایی‌ که‌ باید بر اساس‌ این‌ اطلاعات‌ کار کنند منتقل‌ شده‌ و مورد استفاده‌ قرار می‌گیرند؟</li><li>آیا مدیریت‌ به‌طور متناوب‌ سودآوری‌ محصولات<a href=\"http://www.bazarsanji.com/\">، </a>بازارها و کانالهای‌ توزیع‌ را تجزیه‌ و تحلیل‌ می‌کند؟</li><li>آیا هزینه‌ها و بهره‌وری‌ به‌طور متناوب‌ مورد ارزیابی قرار می گیرند؟</li></ul><p> </p><p><b>منبع: </b>ماهنامه تدبیر، شماره 177، بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات. نوشته امیر بختائی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)','','inherit','closed','closed','','3870-revision-v1','','','2021-08-07 18:44:25','2021-08-07 15:14:25','',3870,'https://bakhtaei.ir/3870-revision-v1/',0,'revision','',0),(4162,3,'2021-08-07 18:44:39','2021-08-07 15:14:39','<img width=\"600\" height=\"258\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/pricing-600x258.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>قیمت گذاری (Pricing)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>قیمت گذاری (Pricing)</strong></p><p>تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند قیمتی تعیین می‌کنند. این قیمت ممکن است در قالب مفاهیم گوناگون مانند شهریه، آبونمان، حق العمل، اجراه بها و … عنوان می‌شود.</p><p>در بین اجزای آمیزه بازاریابی، قیمت تنها عاملی است که موجب ایجاد درآمد می‌شود. همچنین قیمت انعطاف‌‌پذیرترین عامل آمیزه بازاریابی شناخته می‌شود چراکه می‌توان به سرعت آنرا تغییر داد.</p><p>اگرچه رقابت بر سر قیمت یکی از مسئله‌های عمده‌ای است که شرکتها با آن روبه‌رو می‌شوند، اما بسیاری ار شرکتها نمی‌توانند این مسئله را به شیوه‌ای عالی حل کنند.</p><p>با همتراز شدن‌ کیفیت‌ کالاهای‌ شرکتهای‌ متفاوت‌ و تشدید رقابت، عنصر قیمت‌ به‌ یکی‌ از مهمترین‌ عوامل‌ موثر بر حفظ‌ و جذب‌ مشتریان‌ و وفاداری‌ و رضایت‌ آنها تبدیل‌ شده‌ است. این‌ امر امروزه‌ به ‌دلیل‌ گسترش‌ روزافزون‌ اینترنت‌ بیشتر مصداق‌ پیدا می‌کند.</p><p> </p><p><strong>تعریف قیمت‌گذاری‌</strong></p><p>‌ قیمت از نظرلغوی یعنی سنجش، ارزیابی، اندازه و معیار. قیمت در بازار عبارت است از ارزش مبادله‌ای کالا و خدمت که به صورت واحد پول بیان می‌شود.</p><p>بر این اساس ‌قیمت‌گذاری‌ به‌طور ساده‌ یعنی‌ تعیین‌ قیمت‌ برای‌ کالا یا خدمت‌. قیمت‌گذاری‌ فعالیتی‌ است‌ که‌ باید تکرار شود و فرآیندی‌ مداوم‌ و پیوسته‌ است. این‌ تداوم‌ ناشی‌ از تغییرات‌ محیطی‌ و عدم‌ ثبات‌ شرایط‌ بازار است‌ که‌ لزوم‌ جرح‌ و تعدیل‌ قیمت‌ را ایجاد می‌کند.</p><p> </p><p><strong>اهداف قیمت گذاری</strong></p><p>بطور کلی اهدافی که شرکتها از قیمت‌گذاری دنبال می‌کنند به پنچ گروه زیر تقسیم می‌شوند:</p><ol><li><strong>حفظ بقاء و ادامه حیات</strong></li></ol><p>این هدف برای شرکتهایی مناسب است که با ظرفیت مازاد، رقابت شدید و تغییرات دائمی مصرف کنندگان دچار مشکل شده‌اند<a href=\"http://www.advercross.com/\">. </a>چنانچه قیمت بتواند هزینه‌های متغییر و برخی از هزینه‌های ثابت را پوشش دهد، شرکت می‌تواند همچنان به حیات تجاری خود ادامه دهد.</p><ol start=\"2\"><li><strong>به حداکثر رساندن سود فعلی</strong></li></ol><p>برای اینکه شرکتی بتواند سود کنونی خود را به حداکثر برساند باید تقاضا و هزینه‌های مربوط به قیمت‌های مختلف را برآورد کند و آنگاه قیمتی را انتخاب کند که بیشترین سود جاری، جریان نقدی یا بازده سرمایه را برای شرکت به ارمغان آورد<a href=\"http://www.advercross.mihanblog.com/\">.</a> البته در صورت تاکید بیش از حد بر سود جاری و عدم توجه به اثرات ناشی از سایر متغییرهای آمیزه بازاریابی، واکنشهای احتمالی رقبا و محدودیتهای قانونی، در بلندمدت عملکرد شرکت را به مخاطره خوهد انداخت.</p><ol start=\"3\"><li><strong>به حداکثر رساندن سهم بازار</strong></li></ol><p>برخی شرکتها این هدف را در پیش می‌گیرند، زیرا بر این باورند که دست‌یابی به حجم فروش بیشتر باعث خواهد شد بهای تمام شده هر واحد کاهش یافته و درنتیجه در بلندمدت به سود بیشتری دست می‌یابند. به عبارت دیگر چنین شرکتهایی برای رسوخ در بازار ، قیمتهای خود را در پائین‌ترین سطح تعیین می‌کنند. این استراتژی می‌تواند در شرایط زیر مناسب باشد:</p><ul><li>بازار بیش از اندازه نسبت به قیمت حساسیت نشان می‌دهد، در نتیجه قیمت پائین موجب رشد بازار خواهد شد.</li><li>با کسب تجربه هزینه‌های تولید و توزیع کاهش خواهند یافت.</li><li>قیمت پائین موجب از صحنه خارج شدن رقبا می‌شود.</li></ul><ol start=\"4\"><li><strong>کشیدن عصاره بازار</strong></li></ol><p>برخی از شرکتها ترجیح می‌دهند قیمت‌ها را در سطح بالا تعیین کنند و بدین وسیله عصاره بازار را بکشند. شرکتها در شرایط زیر می‌توانند به این هدف دست یابند:</p><ul><li>وجود تعداد زیادی خریدار و بالا بودن میزان تقاضا در بازار</li><li>بهای تمام شده هر واحد محصول که در حجم اندک تولید شود، ولی بدان اندازه زیاد نباشد که شرکت ناگزیر شود از برخی از مزایای ناشی از تحمیل کردن محصولات با قیمت بالا بر بازار، تقاضا را از دست بدهند.</li><li>تعیین قیمت اولیه در سطح بالا باعث جلب توجه شرکتهای رقیب به بازار نشود.</li><li>تعیین قیمت در سطح بالا این تصور را در ذهن خریداران ایجاد کند که شرکت و محصولات آن نسبت به رقبا در سطحی بالاتر قرار دارد.</li></ul><ol start=\"5\"><li><strong>پیشرو شدن از نظر کیفیت</strong></li></ol><p>شرکتهایی که هدف آنها عرضه محصولات باکیفیت بالا است و می‌خواهند از این نظر در بازار پیشرو شوند، محصولاتی برتر و با قیمت‌های بالاتر به بازار عرضه می‌کنند. آنها محصولاتی باکیفیت بسیار بالا به بازار عرضه می‌کنند و نیز این محصولات دارای ویژگی‌های خاصی هستند که می‌توانند منافع و مزایای بیشتری به خریداران ارائه کنند. چنین شرکتهایی می‌توانند قیمتها را در سطحی بالاتر تعیین کنند.</p><p> </p><p><strong>عوامل‌ موثر بر قیمت‌گذاری‌</strong></p><p>‌ ‌برای‌ قیمت‌گذاری‌ درست‌ و رضایت‌بخش‌ باید عوامل‌ موثر بر قیمت‌گذاری‌ را شناسایی‌ کرده‌ و آنها را تنظیم‌ ساخت. یکی‌ از صاحب‌نظران‌ معتقد است‌ سه‌ دسته‌ کلی‌ عوامل‌ بر تصمیمات‌ قیمت‌گذاری‌ موثرند. که‌ عبارتند از:</p><ol><li><strong>عوامل‌ سازمانی:</strong> آنهایی‌ هستند که‌ بر قیمت‌گذاری‌ موثرند و با منابع‌ و اهداف‌ سازمان‌ سروکار دارند. مانند: چرخه‌ عمر محصول (‌PLC)، و پورتفولیوی‌ قیمت‌گذاری‌ خط‌ محصول‌</li><li><strong>عوامل‌ مشتری:</strong> عواملی‌ هستند که‌ از طرف‌ مشتری‌ بر قیمت‌گذاری‌ موثرند زیرا بین‌ قیمت‌ و تقاضا رابطه‌ معکوس‌ وجود دارد. مانند: منافع‌ و ارزشهای‌ مشتری، تقاضای‌ ایجاد شده‌ یا ذاتی‌</li><li><strong>عوامل‌ بازار:</strong> عواملی‌ هستند که‌ از طرف‌ بازار بر قیمت‌گذاری‌ موثرند. مانند: محیط‌ و رقابت‌ (2000KOTLER) این‌ عوامل‌ را به‌ دو دسته‌ تقسیم‌ می‌کند:</li></ol><ul><li><strong>عوامل‌ درونی:</strong> اهداف‌ بازاریابی، استراتژی‌ آمیخته‌ بازاریابی، هزینه‌ و ملاحظات‌ سازمانی</li><li><strong>عوامل‌ بیرونی:</strong> ماهیت‌ تقاضا و بازار رقابت، اقتصاد، دولت، واسطه‌ها</li></ul><p> </p><p><strong>مراحل قیمت‌گذاری</strong></p><p><strong>مرحله اول: تعیین هدف بلندمدت قیمت گذاری</strong></p><p>در اولین مرحله باید هدف از قیمت گذاری تعیین شود. اهداف قیمت گذاری از تنوع بالایی برخوردارند که در قسمت قبل توضیح داده شد.</p><p><strong>مرحله دوم: تعیین میزان تقاضا</strong></p><p>هر قیمتی منجربه ایجاد سطح متفاوتی از تقاضا می‌شود و از این رو، بر هدف‌های بازاریابی شرکت اثری متفاوت خواهد گذاشت. رابطه بین قیمت‌ها و تقاضاهای حاصل باعث می‌شود که یک منحنی تقاضا به وجود آید. برای تعیین میزان تقاضا لازم است که حساسیت تقاضا نسبت به قیمت، برآورد منحنی تقاضا و کشش تقاضا در برابر تغییر قیمت نیز مورد بررسی قرار گیرند.</p><p><strong>مرحله سوم: برآورد هزینه‌ها</strong></p><p>در حالی که تقاضا می‌تواند سقف قیمتی را که شرکت برای محصولات خود در نظر می‌گیرد، تعیین می‌کند، هزینه‌ها کف را تعیین خواهند کرد. بر این اساس هر شرکتی باید قیمتی را در نظر بگیرد که بتواند هزینه‌های تولید، پخش و فروش محصول را پوشش دهد و برای کار و ریسکی که شرکت پذیرفته، بازده معقولی ارائه کند.</p><p><strong>مرحله چهارم: تجزیه  تحلیل محصولات، قیمت‌ها و هزینه‌های شرکت رقیب</strong></p><p>هنگامی که شرکت با توجه به تقاضای بازار قیمت و هزینه‌ها را برآورد می‌کند، باید هزینه‌ها و قیمت‌های شرکت‌های رقیب و واکنش آنها در برابر قیمت محصولات خود را مورد توجه قرار دهند و در محاسبات خود منظور کند.</p><p><strong>مرحله پنجم: انتخاب روش قیمت گذاری</strong></p><p>در این مرحله باید از بین روشهای متنوع قیمت‌گذاری روش مناسب را انتخاب کرد. بطور کلی روشهای قیمت‌گذاری عبارتند از:</p><ul><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده:</strong> در این روش که ابتدایی‌ترین روش قیمت‌گذاری نیز محسوب می‌شود، قیمت با افزودن یک عدد استاندارد به بهای تمام شده تعیین می‌شود. این روش تنها زمانی کارساز واقع می‌شود که قیمت تعیین شده بتواند فروش مورد انتظار را تضمین کند.</li><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای بازده مورد نظر:</strong> در این روش شرکت قیمتی را تعیین می‌کند که به یک نرخ بازده از سرمایه‌گذاری برسد. در اجرای این روش اگر شرکت بتواند هزینه‌ها و فروش را به صورتی دقیق برآورد کند بازده سرمایه مورد انتظار تحقق خواهد یافت. در غیر اینصورت شرکت به نیایج مورد انتظار دست پیدا نخواهد کرد.</li><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای ارزش مورد تصور: </strong>در این روش، قیمت‌گذاری بر مبنای پنداشت خریداران در مورد ارزش محصول و نه بر پایه بهای تمام شده آن صورت می‌گیرد. سپس با استفاده از سایر اجزای تشکیل دهنده آمیزه بازاریابی، مانند تبلیغات، تلاش می‌شود تا بر ارزش مورد تصور در ذهن مشتریان افزوده شود. در بکارگیری این روش برای محصولات جدید نیاز به تحقیقات بازار است.</li><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای ارزش:</strong> این روش بر این پایه قرار دارد که قیمت باید نشان دهنده ارزش بالای محصول برای مشتریان باشد. در این روش شرکت باید دست به اقداماتی بزند تا بدون اینکه به کیفیت محصول اطمه‌‌ای وارد آید محصولات را با هزینه کمتری تولید کند و یا با عرضه آنها را به قیمت پایین‌تر، تعداد بیشتری از مشتریان حساس به قیمت را جذب کند. این روش بیشتر در خرده فروشی‌ها مشاده می‌شود.</li><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای نرخ رایج:</strong> در این روش فروشگاه‌ها قیمت‌های محصولات خود را بر مبنای قیمت محصولات شرکتهای رقیب می‌گذارند. در این حالت امکان دارد شرکتی محصولات خود را همانند، بیشتر یا کمتر از قیمت شرکتهای عمده و رقیب تعیین کند. این روش هنگامی که نتوان به راحتی هزینه‌ها را محاسبه کرد یا واکنش رقبا نامشخص است بکار برده می‌شود.</li><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای پیشنهادهای مهر و موم شده:</strong> هنگامیکه شرکتها برای انجام پروژه‌های پیشنهادهای مهر و موم شده می‌دهند، قیمتها بصورت رقابتی تعیین می‌شود. هنگام شرکت در مناقصه، هر شرکتی قیمت پیشنهادی را بر اساس انتظاراتی که نسبت به قیمت شرکتهای رقیب دارد و نه بر مبنای رابطه دقیق قیمت با هزینه‌های شرکت یا تقاضای موجود تعیین می‌شود.</li></ul><p><strong>مرحله ششم: انتخاب قیمت نهایی</strong></p><p>روشهای قیمت‌گذاری مورد بحث در مرحله قبل، باعث می‌شوند که دامنه قیمت‌هایی که شرکت می‌تواند انتخاب کند محدود شود و به قیمت نهایی برسد. البته شرکت هنگام انتخاب قیمت نهایی ناگزیر است عوامل دیگر تاثیر گذار را نیز مورد توجه قرار دهد. برخی از این عوامل تاثیرگذار عبارتند از: قیمت‌گذاری بر مبنای روان‌شناسی، سایر اجزای آمیزه بازاریابی تاثیرگذار بر قیمت، سیاستهای قیمت‌گذاری شرکت و اثر قیمت بر سایر گروه‌ها.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>شماره 178 مجله تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / نوشته امیر بختائی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','قیمت گذاری (Pricing)','','inherit','closed','closed','','3876-revision-v1','','','2021-08-07 18:44:39','2021-08-07 15:14:39','',3876,'https://bakhtaei.ir/3876-revision-v1/',0,'revision','',0),(4163,3,'2021-08-07 18:44:40','2021-08-07 15:14:40','<img width=\"600\" height=\"258\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/pricing-600x258.jpg\" alt=\"\" />											\n						<h3>دکتر امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>قیمت گذاری (Pricing)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>قیمت گذاری (Pricing)</strong></p><p>تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند قیمتی تعیین می‌کنند. این قیمت ممکن است در قالب مفاهیم گوناگون مانند شهریه، آبونمان، حق العمل، اجراه بها و … عنوان می‌شود.</p><p>در بین اجزای آمیزه بازاریابی، قیمت تنها عاملی است که موجب ایجاد درآمد می‌شود. همچنین قیمت انعطاف‌‌پذیرترین عامل آمیزه بازاریابی شناخته می‌شود چراکه می‌توان به سرعت آنرا تغییر داد.</p><p>اگرچه رقابت بر سر قیمت یکی از مسئله‌های عمده‌ای است که شرکتها با آن روبه‌رو می‌شوند، اما بسیاری ار شرکتها نمی‌توانند این مسئله را به شیوه‌ای عالی حل کنند.</p><p>با همتراز شدن‌ کیفیت‌ کالاهای‌ شرکتهای‌ متفاوت‌ و تشدید رقابت، عنصر قیمت‌ به‌ یکی‌ از مهمترین‌ عوامل‌ موثر بر حفظ‌ و جذب‌ مشتریان‌ و وفاداری‌ و رضایت‌ آنها تبدیل‌ شده‌ است. این‌ امر امروزه‌ به ‌دلیل‌ گسترش‌ روزافزون‌ اینترنت‌ بیشتر مصداق‌ پیدا می‌کند.</p><p> </p><p><strong>تعریف قیمت‌گذاری‌</strong></p><p>‌ قیمت از نظرلغوی یعنی سنجش، ارزیابی، اندازه و معیار. قیمت در بازار عبارت است از ارزش مبادله‌ای کالا و خدمت که به صورت واحد پول بیان می‌شود.</p><p>بر این اساس ‌قیمت‌گذاری‌ به‌طور ساده‌ یعنی‌ تعیین‌ قیمت‌ برای‌ کالا یا خدمت‌. قیمت‌گذاری‌ فعالیتی‌ است‌ که‌ باید تکرار شود و فرآیندی‌ مداوم‌ و پیوسته‌ است. این‌ تداوم‌ ناشی‌ از تغییرات‌ محیطی‌ و عدم‌ ثبات‌ شرایط‌ بازار است‌ که‌ لزوم‌ جرح‌ و تعدیل‌ قیمت‌ را ایجاد می‌کند.</p><p> </p><p><strong>اهداف قیمت گذاری</strong></p><p>بطور کلی اهدافی که شرکتها از قیمت‌گذاری دنبال می‌کنند به پنچ گروه زیر تقسیم می‌شوند:</p><ol><li><strong>حفظ بقاء و ادامه حیات</strong></li></ol><p>این هدف برای شرکتهایی مناسب است که با ظرفیت مازاد، رقابت شدید و تغییرات دائمی مصرف کنندگان دچار مشکل شده‌اند<a href=\"http://www.advercross.com/\">. </a>چنانچه قیمت بتواند هزینه‌های متغییر و برخی از هزینه‌های ثابت را پوشش دهد، شرکت می‌تواند همچنان به حیات تجاری خود ادامه دهد.</p><ol start=\"2\"><li><strong>به حداکثر رساندن سود فعلی</strong></li></ol><p>برای اینکه شرکتی بتواند سود کنونی خود را به حداکثر برساند باید تقاضا و هزینه‌های مربوط به قیمت‌های مختلف را برآورد کند و آنگاه قیمتی را انتخاب کند که بیشترین سود جاری، جریان نقدی یا بازده سرمایه را برای شرکت به ارمغان آورد<a href=\"http://www.advercross.mihanblog.com/\">.</a> البته در صورت تاکید بیش از حد بر سود جاری و عدم توجه به اثرات ناشی از سایر متغییرهای آمیزه بازاریابی، واکنشهای احتمالی رقبا و محدودیتهای قانونی، در بلندمدت عملکرد شرکت را به مخاطره خوهد انداخت.</p><ol start=\"3\"><li><strong>به حداکثر رساندن سهم بازار</strong></li></ol><p>برخی شرکتها این هدف را در پیش می‌گیرند، زیرا بر این باورند که دست‌یابی به حجم فروش بیشتر باعث خواهد شد بهای تمام شده هر واحد کاهش یافته و درنتیجه در بلندمدت به سود بیشتری دست می‌یابند. به عبارت دیگر چنین شرکتهایی برای رسوخ در بازار ، قیمتهای خود را در پائین‌ترین سطح تعیین می‌کنند. این استراتژی می‌تواند در شرایط زیر مناسب باشد:</p><ul><li>بازار بیش از اندازه نسبت به قیمت حساسیت نشان می‌دهد، در نتیجه قیمت پائین موجب رشد بازار خواهد شد.</li><li>با کسب تجربه هزینه‌های تولید و توزیع کاهش خواهند یافت.</li><li>قیمت پائین موجب از صحنه خارج شدن رقبا می‌شود.</li></ul><ol start=\"4\"><li><strong>کشیدن عصاره بازار</strong></li></ol><p>برخی از شرکتها ترجیح می‌دهند قیمت‌ها را در سطح بالا تعیین کنند و بدین وسیله عصاره بازار را بکشند. شرکتها در شرایط زیر می‌توانند به این هدف دست یابند:</p><ul><li>وجود تعداد زیادی خریدار و بالا بودن میزان تقاضا در بازار</li><li>بهای تمام شده هر واحد محصول که در حجم اندک تولید شود، ولی بدان اندازه زیاد نباشد که شرکت ناگزیر شود از برخی از مزایای ناشی از تحمیل کردن محصولات با قیمت بالا بر بازار، تقاضا را از دست بدهند.</li><li>تعیین قیمت اولیه در سطح بالا باعث جلب توجه شرکتهای رقیب به بازار نشود.</li><li>تعیین قیمت در سطح بالا این تصور را در ذهن خریداران ایجاد کند که شرکت و محصولات آن نسبت به رقبا در سطحی بالاتر قرار دارد.</li></ul><ol start=\"5\"><li><strong>پیشرو شدن از نظر کیفیت</strong></li></ol><p>شرکتهایی که هدف آنها عرضه محصولات باکیفیت بالا است و می‌خواهند از این نظر در بازار پیشرو شوند، محصولاتی برتر و با قیمت‌های بالاتر به بازار عرضه می‌کنند. آنها محصولاتی باکیفیت بسیار بالا به بازار عرضه می‌کنند و نیز این محصولات دارای ویژگی‌های خاصی هستند که می‌توانند منافع و مزایای بیشتری به خریداران ارائه کنند. چنین شرکتهایی می‌توانند قیمتها را در سطحی بالاتر تعیین کنند.</p><p> </p><p><strong>عوامل‌ موثر بر قیمت‌گذاری‌</strong></p><p>‌ ‌برای‌ قیمت‌گذاری‌ درست‌ و رضایت‌بخش‌ باید عوامل‌ موثر بر قیمت‌گذاری‌ را شناسایی‌ کرده‌ و آنها را تنظیم‌ ساخت. یکی‌ از صاحب‌نظران‌ معتقد است‌ سه‌ دسته‌ کلی‌ عوامل‌ بر تصمیمات‌ قیمت‌گذاری‌ موثرند. که‌ عبارتند از:</p><ol><li><strong>عوامل‌ سازمانی:</strong> آنهایی‌ هستند که‌ بر قیمت‌گذاری‌ موثرند و با منابع‌ و اهداف‌ سازمان‌ سروکار دارند. مانند: چرخه‌ عمر محصول (‌PLC)، و پورتفولیوی‌ قیمت‌گذاری‌ خط‌ محصول‌</li><li><strong>عوامل‌ مشتری:</strong> عواملی‌ هستند که‌ از طرف‌ مشتری‌ بر قیمت‌گذاری‌ موثرند زیرا بین‌ قیمت‌ و تقاضا رابطه‌ معکوس‌ وجود دارد. مانند: منافع‌ و ارزشهای‌ مشتری، تقاضای‌ ایجاد شده‌ یا ذاتی‌</li><li><strong>عوامل‌ بازار:</strong> عواملی‌ هستند که‌ از طرف‌ بازار بر قیمت‌گذاری‌ موثرند. مانند: محیط‌ و رقابت‌ (2000KOTLER) این‌ عوامل‌ را به‌ دو دسته‌ تقسیم‌ می‌کند:</li></ol><ul><li><strong>عوامل‌ درونی:</strong> اهداف‌ بازاریابی، استراتژی‌ آمیخته‌ بازاریابی، هزینه‌ و ملاحظات‌ سازمانی</li><li><strong>عوامل‌ بیرونی:</strong> ماهیت‌ تقاضا و بازار رقابت، اقتصاد، دولت، واسطه‌ها</li></ul><p> </p><p><strong>مراحل قیمت‌گذاری</strong></p><p><strong>مرحله اول: تعیین هدف بلندمدت قیمت گذاری</strong></p><p>در اولین مرحله باید هدف از قیمت گذاری تعیین شود. اهداف قیمت گذاری از تنوع بالایی برخوردارند که در قسمت قبل توضیح داده شد.</p><p><strong>مرحله دوم: تعیین میزان تقاضا</strong></p><p>هر قیمتی منجربه ایجاد سطح متفاوتی از تقاضا می‌شود و از این رو، بر هدف‌های بازاریابی شرکت اثری متفاوت خواهد گذاشت. رابطه بین قیمت‌ها و تقاضاهای حاصل باعث می‌شود که یک منحنی تقاضا به وجود آید. برای تعیین میزان تقاضا لازم است که حساسیت تقاضا نسبت به قیمت، برآورد منحنی تقاضا و کشش تقاضا در برابر تغییر قیمت نیز مورد بررسی قرار گیرند.</p><p><strong>مرحله سوم: برآورد هزینه‌ها</strong></p><p>در حالی که تقاضا می‌تواند سقف قیمتی را که شرکت برای محصولات خود در نظر می‌گیرد، تعیین می‌کند، هزینه‌ها کف را تعیین خواهند کرد. بر این اساس هر شرکتی باید قیمتی را در نظر بگیرد که بتواند هزینه‌های تولید، پخش و فروش محصول را پوشش دهد و برای کار و ریسکی که شرکت پذیرفته، بازده معقولی ارائه کند.</p><p><strong>مرحله چهارم: تجزیه  تحلیل محصولات، قیمت‌ها و هزینه‌های شرکت رقیب</strong></p><p>هنگامی که شرکت با توجه به تقاضای بازار قیمت و هزینه‌ها را برآورد می‌کند، باید هزینه‌ها و قیمت‌های شرکت‌های رقیب و واکنش آنها در برابر قیمت محصولات خود را مورد توجه قرار دهند و در محاسبات خود منظور کند.</p><p><strong>مرحله پنجم: انتخاب روش قیمت گذاری</strong></p><p>در این مرحله باید از بین روشهای متنوع قیمت‌گذاری روش مناسب را انتخاب کرد. بطور کلی روشهای قیمت‌گذاری عبارتند از:</p><ul><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده:</strong> در این روش که ابتدایی‌ترین روش قیمت‌گذاری نیز محسوب می‌شود، قیمت با افزودن یک عدد استاندارد به بهای تمام شده تعیین می‌شود. این روش تنها زمانی کارساز واقع می‌شود که قیمت تعیین شده بتواند فروش مورد انتظار را تضمین کند.</li><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای بازده مورد نظر:</strong> در این روش شرکت قیمتی را تعیین می‌کند که به یک نرخ بازده از سرمایه‌گذاری برسد. در اجرای این روش اگر شرکت بتواند هزینه‌ها و فروش را به صورتی دقیق برآورد کند بازده سرمایه مورد انتظار تحقق خواهد یافت. در غیر اینصورت شرکت به نیایج مورد انتظار دست پیدا نخواهد کرد.</li><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای ارزش مورد تصور: </strong>در این روش، قیمت‌گذاری بر مبنای پنداشت خریداران در مورد ارزش محصول و نه بر پایه بهای تمام شده آن صورت می‌گیرد. سپس با استفاده از سایر اجزای تشکیل دهنده آمیزه بازاریابی، مانند تبلیغات، تلاش می‌شود تا بر ارزش مورد تصور در ذهن مشتریان افزوده شود. در بکارگیری این روش برای محصولات جدید نیاز به تحقیقات بازار است.</li><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای ارزش:</strong> این روش بر این پایه قرار دارد که قیمت باید نشان دهنده ارزش بالای محصول برای مشتریان باشد. در این روش شرکت باید دست به اقداماتی بزند تا بدون اینکه به کیفیت محصول اطمه‌‌ای وارد آید محصولات را با هزینه کمتری تولید کند و یا با عرضه آنها را به قیمت پایین‌تر، تعداد بیشتری از مشتریان حساس به قیمت را جذب کند. این روش بیشتر در خرده فروشی‌ها مشاده می‌شود.</li><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای نرخ رایج:</strong> در این روش فروشگاه‌ها قیمت‌های محصولات خود را بر مبنای قیمت محصولات شرکتهای رقیب می‌گذارند. در این حالت امکان دارد شرکتی محصولات خود را همانند، بیشتر یا کمتر از قیمت شرکتهای عمده و رقیب تعیین کند. این روش هنگامی که نتوان به راحتی هزینه‌ها را محاسبه کرد یا واکنش رقبا نامشخص است بکار برده می‌شود.</li><li><strong>قیمت‌گذاری بر مبنای پیشنهادهای مهر و موم شده:</strong> هنگامیکه شرکتها برای انجام پروژه‌های پیشنهادهای مهر و موم شده می‌دهند، قیمتها بصورت رقابتی تعیین می‌شود. هنگام شرکت در مناقصه، هر شرکتی قیمت پیشنهادی را بر اساس انتظاراتی که نسبت به قیمت شرکتهای رقیب دارد و نه بر مبنای رابطه دقیق قیمت با هزینه‌های شرکت یا تقاضای موجود تعیین می‌شود.</li></ul><p><strong>مرحله ششم: انتخاب قیمت نهایی</strong></p><p>روشهای قیمت‌گذاری مورد بحث در مرحله قبل، باعث می‌شوند که دامنه قیمت‌هایی که شرکت می‌تواند انتخاب کند محدود شود و به قیمت نهایی برسد. البته شرکت هنگام انتخاب قیمت نهایی ناگزیر است عوامل دیگر تاثیر گذار را نیز مورد توجه قرار دهد. برخی از این عوامل تاثیرگذار عبارتند از: قیمت‌گذاری بر مبنای روان‌شناسی، سایر اجزای آمیزه بازاریابی تاثیرگذار بر قیمت، سیاستهای قیمت‌گذاری شرکت و اثر قیمت بر سایر گروه‌ها.</p><p> </p><p><strong>منبع: </strong>شماره 178 مجله تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / نوشته امیر بختائی و شادی گلچین فر</p><p> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','قیمت گذاری (Pricing)','','inherit','closed','closed','','3876-revision-v1','','','2021-08-07 18:44:40','2021-08-07 15:14:40','',3876,'https://bakhtaei.ir/3876-revision-v1/',0,'revision','',0),(4165,3,'2021-08-07 18:44:49','2021-08-07 15:14:49','<img width=\"600\" height=\"267\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/distribution-600x267.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><br />یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص کانالهای توزیع، به این دلیل است که شرکت مجبور است برای مدتی طولانی به این تصمیمات پایبند و متعهد بماند. چراکه چندین سال طول می‌کشد یک سیستم توزیع بطور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>تعریف توزیع و کانالهای توزیع</strong><br /><strong>توزیع:</strong> یکی از اجزای آمیخته بازاریابی است که در ساده‌ترین حالت آن وظیفه انتقال محصول از محل تولید به محل خرید مشتری را بعهده دارد. بعبارت دیگر مهمترین وظیفه مدیریت توزیع این است که کالا را در زمان و مکان مناسب در دسترس مشتریان بالقوه قرار دهد.<br />کانال توزیع: مجموعه‌ای از سازمانها و افراد وابسته است که کالا یا خدمت مورد نظر را در دسترس مشتریان نهایی قرار می‌دهد. کانال توزیع، تولیدکننده و مشتریان کالا را به یکدیگر متصل می‌کند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>نقش کانال‌های توزیع</strong><br />یک کانال توزیع علاوه بر انتقال کالا از تولیدکننده به مصرف‌کننده، صرفه‌جویی در زمان، متصل کردن مالکان کالا و مشتریان، وظایف مهم دیگری نیز بعهده دارد. مهمترین این وظایف عبارتند از:<br />   _ جمع‌آوری اطلاعات لازم از منابعی مانند مشتریان بالقوه و کنونی، شرکتهای رقیب و سایر عوامل و نیروهای فعال در محیط بازاریابی.<br />   _ مذاکره با مشتریان بمنظور افزایش انگیزه‌های لازم خرید در آنها<br />   _ حصول توافق در مورد شرایط خرید و انتقال تملک و مالکیت داراییها<br />   _ سفارش گرفتن از مشتریان عمده و سفارش دادن به شرکتهای تولیدکننده<br />   _ تامین وجوه لازم و مقادیر لازم محصول در کانال توزیع<br />   _ بر عهده گرفتن بخشی از ریسکهای مربوط به کانالهای توزیع<br />   _ تهیه انبارهای لازم به منظور انبار کردن و نقل و انتقال کالاهای فیزیکی<br />   _ پرداخت وجوه لازم از جانب خریداران و از طریق بانکها و سایر مؤسسات مالی</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>سطوح کانال‌های توزیع</strong><br />تولیدکننده و مشتری نهایی بخشی از کانال توزیع را تشکیل می‌دهند. برای نشان دادن طول یک کانال از چندین واسطه استفاده می‌شود.<br />کانال “سطح صفر” که کانال بازاریابی مستقیم نیز نامیده می‌شود از یک تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی تشکیل می‌شود. کانال “سطح یک” شامل یک واسطه مانند خرده فروش است. کانال “سطح دو” دارای دو واسطه و کانال “سطح سه” دارای سه واسطه است. از دیدگاه تولیدکنندگان هرچه تعداد واسطه‌ها بیشتر شود، کسب اطلاعات در مورد مصرف‌کننده نهایی و اعمال کنترل بر آنها نیز دشوارتر خواهد شد.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع</strong><br />یکی از مهمترین تصمیمات برای عرضه محصول، در حوزه تعیین تعداد واسطه‌ها اخذ می‌شود. در این راستا سه گزینه به شرح زیر مطرح ‌است:<br /><strong>1. توزیع گسترده:</strong> این استراتژی که توزیع محصولات در تعداد زیادی خرده‌فروشی را شامل می‌شود، بیشتر در حوزه مواد مصرفی و کالاهای متداول و روزمره کاربرد دارد. چراکه عموماً مردم حاضر نیستند برای خرید کالاهایی مانند ماست و صابون، مسافت زیادی را طی کنند بلکه انتظار دارند در نزدیکترین خرده‌فروشی به آن دسترسی داشته باشند. بنابراین اغلب تولیدکنندگان مواد غذایی و محصولات متداول از این استراتژی استفاده می‌کنند تا دسترسی عامه مردم به محصولات خود را در بالاترین حد ممکن فراهم سازند.<br /><strong>2. توزیع گزینشی:</strong> در این شیوه توزیع، خرده‌فروشانی برای عرضه محصول مورد نظر در مناطق مختلف انتخاب می‌شوند. تعداد واسطه‌ها در این حالت از توزیع گسترده کمتر و از توزیع انحصاری بیشتر است. این استراتژی توزیع، بیشتر برای لوازم خانگی و اصولاً کالاهای مغازه‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد، چراکه مشتریان این نوع کالاها انتظار ندارند این قبیل محصولات را حتماً در محل زندگی خود بیابند.<br /><strong>3. توزیع انحصاری:</strong> در این شیوه، در هر منطقه یک واسطه بعنوان نماینده انحصاری انتخاب می‌شود. در این استراتژی، تعداد واسطه‌ها بسیار کمتر از دو نوع دیگر بوده و بیشتر در مورد محصولات ویژه از قبیل اتوموبیل و لباسهای خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد. چراکه مشتریان وفادار به این نوع محصولات با کمال علاقه حاضرند برای دستیابی به محصول مورد نظر مسافت زیادی را طی کنند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مراحل طراحی کانال‌های توزیع</strong><br />مراحل طراحی کانال توزیع به صورت زیر است:<br /><strong>1. تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان:</strong> در این مرحله نیازهای مشتریان بصورت دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. مقدار خرید، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، میزان تنوع محصولات و خدمات پشتیبانی مورد انتظار مشتریان در این مرحله مشخص می‌شوند.<br /><strong>2. تعیین اهداف کانال توزیع و شناسایی محدودیتها:</strong> در این مرحله با توجه به ویژگیهای هر محصول، هدفهای کانال‌های توزیع آن مشخص می‌شود. تصمیم در مورد مستقیم یا غیرمستقیم بودن واسطه‌ها در کانال توزیع در این مرحله اتخاذ می‌شود. علاوه بر این محدودیتهایی که در سیستم توزیع ممکن است وجود داشته باشد، در این مرحله مشخص می‌شود. کانال‌های توزیع شرکتهای رقیب و قوانین و مقررات حاکم از جمله این محدودیتها هستند.<br /><strong>3.تعیین گزینه‌های موجود (کانال‌های توزیع موجود):</strong> پس از بررسی میزان خدمات مورد درخواست مشتریان و تعیین اهداف کانال توزیع در این مرحله باید به شناسایی کانال‌های موجود در بازار پرداخته شود. انواع واسطه‌های موجود، تعداد واسطه‌های مورد نیاز، و شرایط و مسئولیتهای هر یک از واسطه‌ها در این مرحله مشخص می‌شود.<br /><strong>4. ارزیابی گزینه‌های مختلف و انتخاب:</strong> پس از تعیین کانالهای توزیع قابل استفاده، باید یکایک آنها را با توجه به سه معیار اصلی اقتصادی، اعمال کنترل و سازگاری با شرایط، مورد ارزیابی و بررسی قرار داد. سپس باتوجه به نتایج حاصل از ارزیابی نسبت به انتخاب کانال یا کانال‌های توزیع مناسب اقدام ‌شود.<br /><strong>5. عقد قرارداد و کنترل:</strong> بعد از مشخص شدن کانال یا کانال‌های توزیع، باید افراد مورد نیاز در این کانال‌ها انتخاب شده، آموزش داده شوند، در آنها ایجاد انگیزه شده و نهایتاً آنها را مورد ارزیابی قرار داد. از آنجاکه محیط بازاریابی و چرخه عمر محصول ثابت نمی‌مانند<a href=\"http://advercross.com/More-362.ASPX\">،</a> باید همیشه آمادگی لازم برای تغییر بندهای قرارداد و انجام اقدامات اصلاحی در کانال‌های انتخاب شده را داشت.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>عوامل موثر در ایجاد تعارض در کانال توزیع</strong><br />ممکن است در جریان استقرار کانال یا کانال‌های توزیع، اختلافات و تعارضاتی بوجود آید. لذا لازم است دلایل بروز این تعارضات را شناخت و برای پیشگیری و برطرف کردن آنها چاره‌جویی کرد. مهمترین دلایل بروز تعارض در کانال‌های توزیع عبارتند از:<br /><strong>   _ ناسازگاری در اهداف:</strong> به عنوان مثال ممکن است یک شرکت تولیدی بخواهد از طریق عرضه محصولات ارزان قیمت بسرعت در بازار رسوخ کند. در مقابل، فروشگاهها ترجیح دهند که در کوتاه مدت به سودهای بالاتر دست پیدا کنند. این ناسازگاری در اهداف می‌تواند باعث بروز اختلاف و تعارض شود.<br />   _ روشن نبودن نقشها و حقوق: بعنوان مثال در حالی که نمایندگیها می‌کوشند محصولات شرکت را به مشتریان بفروشند، شرکت تصمیم بگیرد تعداد زیادی از محصولات را توسط نیروی خود به بازار عرضه کند. در چنین مواردی ممکن است محدوده فعالیت و میزان فروش نسیه، موجب بروز اختلافاتی شود.<br /><strong>   _ اختلاف در ادراک:</strong> بعنوان مثال ممکن است با افزودن کانالهای جدید توسط شرکت، موجبات بروز تعارض در کانال توزیع فراهم شود.<br /><strong>   _ وابستگی زیاد:</strong> بعنوان مثال در فروشگاهها یا نمایندگیهایی که بصورت انحصاری نمایندگی شرکت را بعهده دارد، سود این فروشگاهها و نمایندگیها تحت تاثیر تصمیمات قیمت‌گذاری و تولید شرکت قرار می‌گیرد. این امر می‌تواند بصورت بالقوه موجب بروز تعارض شود.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>منبع:</strong> شماره 179 مجله تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)','','inherit','closed','closed','','3882-revision-v1','','','2021-08-07 18:44:49','2021-08-07 15:14:49','',3882,'https://bakhtaei.ir/3882-revision-v1/',0,'revision','',0),(4166,3,'2021-08-07 18:44:49','2021-08-07 15:14:49','<img width=\"600\" height=\"267\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/distribution-600x267.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</strong></p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><br />یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص کانالهای توزیع، به این دلیل است که شرکت مجبور است برای مدتی طولانی به این تصمیمات پایبند و متعهد بماند. چراکه چندین سال طول می‌کشد یک سیستم توزیع بطور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>تعریف توزیع و کانالهای توزیع</strong><br /><strong>توزیع:</strong> یکی از اجزای آمیخته بازاریابی است که در ساده‌ترین حالت آن وظیفه انتقال محصول از محل تولید به محل خرید مشتری را بعهده دارد. بعبارت دیگر مهمترین وظیفه مدیریت توزیع این است که کالا را در زمان و مکان مناسب در دسترس مشتریان بالقوه قرار دهد.<br />کانال توزیع: مجموعه‌ای از سازمانها و افراد وابسته است که کالا یا خدمت مورد نظر را در دسترس مشتریان نهایی قرار می‌دهد. کانال توزیع، تولیدکننده و مشتریان کالا را به یکدیگر متصل می‌کند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>نقش کانال‌های توزیع</strong><br />یک کانال توزیع علاوه بر انتقال کالا از تولیدکننده به مصرف‌کننده، صرفه‌جویی در زمان، متصل کردن مالکان کالا و مشتریان، وظایف مهم دیگری نیز بعهده دارد. مهمترین این وظایف عبارتند از:<br />   _ جمع‌آوری اطلاعات لازم از منابعی مانند مشتریان بالقوه و کنونی، شرکتهای رقیب و سایر عوامل و نیروهای فعال در محیط بازاریابی.<br />   _ مذاکره با مشتریان بمنظور افزایش انگیزه‌های لازم خرید در آنها<br />   _ حصول توافق در مورد شرایط خرید و انتقال تملک و مالکیت داراییها<br />   _ سفارش گرفتن از مشتریان عمده و سفارش دادن به شرکتهای تولیدکننده<br />   _ تامین وجوه لازم و مقادیر لازم محصول در کانال توزیع<br />   _ بر عهده گرفتن بخشی از ریسکهای مربوط به کانالهای توزیع<br />   _ تهیه انبارهای لازم به منظور انبار کردن و نقل و انتقال کالاهای فیزیکی<br />   _ پرداخت وجوه لازم از جانب خریداران و از طریق بانکها و سایر مؤسسات مالی</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>سطوح کانال‌های توزیع</strong><br />تولیدکننده و مشتری نهایی بخشی از کانال توزیع را تشکیل می‌دهند. برای نشان دادن طول یک کانال از چندین واسطه استفاده می‌شود.<br />کانال “سطح صفر” که کانال بازاریابی مستقیم نیز نامیده می‌شود از یک تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی تشکیل می‌شود. کانال “سطح یک” شامل یک واسطه مانند خرده فروش است. کانال “سطح دو” دارای دو واسطه و کانال “سطح سه” دارای سه واسطه است. از دیدگاه تولیدکنندگان هرچه تعداد واسطه‌ها بیشتر شود، کسب اطلاعات در مورد مصرف‌کننده نهایی و اعمال کنترل بر آنها نیز دشوارتر خواهد شد.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع</strong><br />یکی از مهمترین تصمیمات برای عرضه محصول، در حوزه تعیین تعداد واسطه‌ها اخذ می‌شود. در این راستا سه گزینه به شرح زیر مطرح ‌است:<br /><strong>1. توزیع گسترده:</strong> این استراتژی که توزیع محصولات در تعداد زیادی خرده‌فروشی را شامل می‌شود، بیشتر در حوزه مواد مصرفی و کالاهای متداول و روزمره کاربرد دارد. چراکه عموماً مردم حاضر نیستند برای خرید کالاهایی مانند ماست و صابون، مسافت زیادی را طی کنند بلکه انتظار دارند در نزدیکترین خرده‌فروشی به آن دسترسی داشته باشند. بنابراین اغلب تولیدکنندگان مواد غذایی و محصولات متداول از این استراتژی استفاده می‌کنند تا دسترسی عامه مردم به محصولات خود را در بالاترین حد ممکن فراهم سازند.<br /><strong>2. توزیع گزینشی:</strong> در این شیوه توزیع، خرده‌فروشانی برای عرضه محصول مورد نظر در مناطق مختلف انتخاب می‌شوند. تعداد واسطه‌ها در این حالت از توزیع گسترده کمتر و از توزیع انحصاری بیشتر است. این استراتژی توزیع، بیشتر برای لوازم خانگی و اصولاً کالاهای مغازه‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد، چراکه مشتریان این نوع کالاها انتظار ندارند این قبیل محصولات را حتماً در محل زندگی خود بیابند.<br /><strong>3. توزیع انحصاری:</strong> در این شیوه، در هر منطقه یک واسطه بعنوان نماینده انحصاری انتخاب می‌شود. در این استراتژی، تعداد واسطه‌ها بسیار کمتر از دو نوع دیگر بوده و بیشتر در مورد محصولات ویژه از قبیل اتوموبیل و لباسهای خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد. چراکه مشتریان وفادار به این نوع محصولات با کمال علاقه حاضرند برای دستیابی به محصول مورد نظر مسافت زیادی را طی کنند.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>مراحل طراحی کانال‌های توزیع</strong><br />مراحل طراحی کانال توزیع به صورت زیر است:<br /><strong>1. تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان:</strong> در این مرحله نیازهای مشتریان بصورت دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. مقدار خرید، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، میزان تنوع محصولات و خدمات پشتیبانی مورد انتظار مشتریان در این مرحله مشخص می‌شوند.<br /><strong>2. تعیین اهداف کانال توزیع و شناسایی محدودیتها:</strong> در این مرحله با توجه به ویژگیهای هر محصول، هدفهای کانال‌های توزیع آن مشخص می‌شود. تصمیم در مورد مستقیم یا غیرمستقیم بودن واسطه‌ها در کانال توزیع در این مرحله اتخاذ می‌شود. علاوه بر این محدودیتهایی که در سیستم توزیع ممکن است وجود داشته باشد، در این مرحله مشخص می‌شود. کانال‌های توزیع شرکتهای رقیب و قوانین و مقررات حاکم از جمله این محدودیتها هستند.<br /><strong>3.تعیین گزینه‌های موجود (کانال‌های توزیع موجود):</strong> پس از بررسی میزان خدمات مورد درخواست مشتریان و تعیین اهداف کانال توزیع در این مرحله باید به شناسایی کانال‌های موجود در بازار پرداخته شود. انواع واسطه‌های موجود، تعداد واسطه‌های مورد نیاز، و شرایط و مسئولیتهای هر یک از واسطه‌ها در این مرحله مشخص می‌شود.<br /><strong>4. ارزیابی گزینه‌های مختلف و انتخاب:</strong> پس از تعیین کانالهای توزیع قابل استفاده، باید یکایک آنها را با توجه به سه معیار اصلی اقتصادی، اعمال کنترل و سازگاری با شرایط، مورد ارزیابی و بررسی قرار داد. سپس باتوجه به نتایج حاصل از ارزیابی نسبت به انتخاب کانال یا کانال‌های توزیع مناسب اقدام ‌شود.<br /><strong>5. عقد قرارداد و کنترل:</strong> بعد از مشخص شدن کانال یا کانال‌های توزیع، باید افراد مورد نیاز در این کانال‌ها انتخاب شده، آموزش داده شوند، در آنها ایجاد انگیزه شده و نهایتاً آنها را مورد ارزیابی قرار داد. از آنجاکه محیط بازاریابی و چرخه عمر محصول ثابت نمی‌مانند<a href=\"http://advercross.com/More-362.ASPX\">،</a> باید همیشه آمادگی لازم برای تغییر بندهای قرارداد و انجام اقدامات اصلاحی در کانال‌های انتخاب شده را داشت.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>عوامل موثر در ایجاد تعارض در کانال توزیع</strong><br />ممکن است در جریان استقرار کانال یا کانال‌های توزیع، اختلافات و تعارضاتی بوجود آید. لذا لازم است دلایل بروز این تعارضات را شناخت و برای پیشگیری و برطرف کردن آنها چاره‌جویی کرد. مهمترین دلایل بروز تعارض در کانال‌های توزیع عبارتند از:<br /><strong>   _ ناسازگاری در اهداف:</strong> به عنوان مثال ممکن است یک شرکت تولیدی بخواهد از طریق عرضه محصولات ارزان قیمت بسرعت در بازار رسوخ کند. در مقابل، فروشگاهها ترجیح دهند که در کوتاه مدت به سودهای بالاتر دست پیدا کنند. این ناسازگاری در اهداف می‌تواند باعث بروز اختلاف و تعارض شود.<br />   _ روشن نبودن نقشها و حقوق: بعنوان مثال در حالی که نمایندگیها می‌کوشند محصولات شرکت را به مشتریان بفروشند، شرکت تصمیم بگیرد تعداد زیادی از محصولات را توسط نیروی خود به بازار عرضه کند. در چنین مواردی ممکن است محدوده فعالیت و میزان فروش نسیه، موجب بروز اختلافاتی شود.<br /><strong>   _ اختلاف در ادراک:</strong> بعنوان مثال ممکن است با افزودن کانالهای جدید توسط شرکت، موجبات بروز تعارض در کانال توزیع فراهم شود.<br /><strong>   _ وابستگی زیاد:</strong> بعنوان مثال در فروشگاهها یا نمایندگیهایی که بصورت انحصاری نمایندگی شرکت را بعهده دارد، سود این فروشگاهها و نمایندگیها تحت تاثیر تصمیمات قیمت‌گذاری و تولید شرکت قرار می‌گیرد. این امر می‌تواند بصورت بالقوه موجب بروز تعارض شود.</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"><strong>منبع:</strong> شماره 179 مجله تدبیر / بخش کلینیک بازاریابی و تبلیغات / نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر</p><p dir=\"rtl\" align=\"justify\"> </p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)','','inherit','closed','closed','','3882-revision-v1','','','2021-08-07 18:44:49','2021-08-07 15:14:49','',3882,'https://bakhtaei.ir/3882-revision-v1/',0,'revision','',0),(4168,3,'2021-08-07 18:47:29','2021-08-07 15:17:29','<img width=\"600\" height=\"338\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/E-Advertising-600x338.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></p><p>هر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه می‌کنند. بر این اساس اینترنت بهترین محل برای قرار دادن پیامهای تبلیغاتی و کسب بهترین نتیجه از فعالیتهای تبلیغات است. با این وجود بسیاری از تبلیغ دهندگان اشتباهاتی مرتکب می شوند که اثربخشی تبلیغات اینترنتی خود را تا حد زیادی کم می‌کنند. در ادامه 10 اشتباه متداول در تبلیغات اینترنتی به همراه نکاتی در خصوص نحوه جلوگیری از وقوع اشتباهات آمده است.</p><ol><li><strong>اتلاف پول:</strong> هیچ مدیری مایل نیست که پول خود را برای تبلیغات فاقد اثربخشی صرف کند. هرچند شرکتهای زیادی دچار این اشتباه می شوند. بسیاری از مدیران تبلیغات خود را در سایتهایی قرار می دهند که بازدیدکنندگان بسیاری دارند ولی آیا همه آن بازدیدکنندگان می توانند مشتری آنها باشند؟ در چنین شرایطی و در صورتیکه پرداخت شما برای نمایش تبلیغات بر مبنای زمان (و نه تعداد کلیک) باشد، بخش عمده پول خود را تلف کرده‌اید. بر این اساس لازم است بصورت مستمر میزان اثربخشی برنامه تبلیغاتی خود را ارزیابی نموده و تبلیغ در سایتهایی که منجربه تماس یا فروش نمی شود را قطع کنید تا از اتلاف بیشتر پول شرکت جلوگیری شود.</li><li><strong>تبلیغات </strong><strong>Pop-Up</strong><strong>:</strong> Pup-Up نوعی از تبلیغات ناخواسته است که در قالب یک صفحه جدید بر روی نمایشگر کاربران اینترنت نمایش داده می‌شود. غالباً این شکل از تبلیغات اینترنتی از اثربخشی چندانی برخوردار نیست. حتی ممکن است به جای جذب مشتریان، موجبات آزردگی و فرار آنها را نیز فراهم سازد. از طرف دیگر به وجود آمدن تکنولوژی‌ها و نرم‌افزارهایی که به صورت خودکار از نمایش Pop-Upجلوگیری می‌کنند در بسیاری از موارد موجب از دست رفتن فرصت و پول تبلیغ دهنده می شود. لذا در استفاده از این نوع تبلیغات ناخواسته باید تجدید نظر کرد.</li><li><strong>هرزنامه (</strong><strong>Spam</strong><strong>):</strong> بازاریابی از طریق پست الکترونیک یکی از اثربخش‌ترین شیوه‌های بازاریابی در محیط وب است به شرط آنکه به درستی بکار گرفته شود. اگر شما به صندوق پستی الکترونیک مخاطبان خود، نامه‌های بدون درخواست ارسال کنید، شما دچار مشکلات ناشی از ارسال هرزنامه خواهید شد. در صورت ارسال ایمیلهای انبوه ناخواسته به صندوق پستی دیگران، ممکن است توسط آنها به عنوان مزاحم شناخته شوید. در این صورت احتمالاً ایمیل شما را به عنوان هرزنامه به سرویس‌دهندگان پست الکترونیک معرفی خواهند کرد و اینکار باعث می‌شود ایمیلهای ارسالی شما به جای پوشه Inbox به پوشه Bulk یا Spams منتقل شود. نتیجه آنکه اعتبار و به دنبال آن احتمال دیده شدن ایمیلهای تبلیغاتی شما به شدت کاهش خواهد یافت. لذا شما باید تنها برای کسانی که مایل به دریافت این نامه‌ها هستند مطالب خود را ارسال کنید. همچنین بهتر است در پایان ایمیل خود، از مخاطبان بخواهید در صورتیکه تمایلی به دریافت ایمیلهای شما ندارند به شما اطلاع دهند.</li><li><strong>پرداخت مبالغ زیاد به تهیه‌کنندگان پیام تبلیغاتی (</strong><strong>Copywriters</strong><strong>):</strong> تهیه پیام تبلیغاتی برای تبلیغات اینترنتی نیاز به دانش هسته ای ندارد. البته لازم به ذکر است که نویسندگان خلاق، باهوش و باذوق نسبت به دیگران پیام های بهتری تدوین می کنند ولی باید دانست که تعداد این افراد کم نیست. پس چنانچه از کار تهیه کننده پیام تبلیغاتی خود راضی نیستید، فرد دیگری را امتحان کنید.</li><li><strong>ترجیح شیوه و شکل تبلیغ به محتوای آن:</strong> بسیاری از تبلیغ دهندگان شکل و نحوه اجرای تبلیغات (استفاده از انیمیشن و … ) را به محتوای تبلیغ خود ترجیح می دهند. اگر شما نیز چنین تصور می‌کنید باید بدانید که انیمیشن‌های فلش و سایر تکنولوژی های پیشرفته هرگز نمی‌توانند جایگزین محتوای پیام تبلیغ شما باشند. هیچ چیز نمی‌توند جایگزین مطالبی مهم در خصوص کالا یا خدمت شما شود. لذا در طراحی پیام تبلیغاتی خود بسیار دقت نمائید.</li><li><strong>عدم وجود گزینه‌ای برای اقدام:</strong> به منظور اثربخشی تبلیغ باید به مخاطبان بگوئید که چه کاری باید انجام دهند. قرار دادن نام تجاری شرکت در معرض دید مخاطبان تنها نیمی از کار است. در گام بعدی شمار باید به آنها بگوئید که انتظار دارید چه کاری انجام دهند. نمونه‌ای از این اقدامات می تواند شامل دعوت به کلیک روی تبلیغات برای دریافت اطلاعات بیشتر باشد.</li><li><strong>استفاده از تبلیغات قدیمی و کهنه:</strong> تبلیغ قدیمی و تکراری نمی‌تواند موجبات ارتقای نام تجاری شما را فراهم سازد. حتی ممکن است به ارزش نام تجاری شما آسیب نیز برساند. هرچند نام تجاری، شعار تبلیغاتی یا لوگوی شما می‌تواند برای سالها یکسان باشد ولی شما باید مرتباً تم‌های خلاقانه‌ای برای تبلیغات خود انتخاب کنید. تنوع و نوآوری در شکل و محتوای تبلیغ می‌تواند مانع کسالت و دل‌زدگی مخاطبان شما شود.</li><li><strong>تمام تلاش خود را منحصراً معطوف به تبلیغات اینترنتی کردن:</strong> از آنجائیکه تمام مخاطبان شما از تبلیغات اینترنتی استفاده نمی‌کنند، توجه صرف به تبلیغات آنلاین موجب از دست دادن بخشی از مشتریان خواهد شد. لذا بهتر است برای پوشش بیشتر مخاطبان، از دو روش تبلیغات اینترنتی و تبلیغات آفلاین بصورت همزمان استفاده شود. اینکار سطح پوشش تبلیغات شما را افرایش داده و افراد بیشتری را با شرکت شما آشنا خواهد ساخت.</li><li><strong>طراحی نامناسب تبلیغ:</strong> همانگونه که یک وب سایت باید به راحتی برای کاربرانش قابل استفاده باشد، تبلیغات شما نیز باید به راحتی مشاهده و خوانده شود. نباید با استفاده از تکنولوژی‌های مختلف موجبات حواس پرتی مخاطبان خود را فراهم آورید.</li><li><strong>مکان نامناسب:</strong> برای اثربخشی بیشتر تبلیغات باید آنها را در مکان مناسبی قرار داد. قبل از نمایش تبلیغ خود از محل دقیق نمایش آن مطمئن شوید. ضمناً زمان نمایش تبلیغ نیز بسیار مهم است. برای اثربخشی بیشتر باید همواره نتایج تبلیغ خود را مورد بررسی قرار دهید و بهترین زمان و مکان را برای نمایش تبلیغ خود انتخاب کنید.</li></ol><p> </p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه مدیریت بازاریابی و تبلیغات، شماره 14، نوشته امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی','','inherit','closed','closed','','3888-revision-v1','','','2021-08-07 18:47:29','2021-08-07 15:17:29','',3888,'https://bakhtaei.ir/3888-revision-v1/',0,'revision','',0),(4169,3,'2021-08-07 18:47:29','2021-08-07 15:17:29','<img width=\"600\" height=\"338\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/E-Advertising-600x338.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" />											\n						<h3> امیر بختایی</h3>							\n									<h3><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></h3><h5> </h5>								\n		<p><strong>ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</strong></p><p>هر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه می‌کنند. بر این اساس اینترنت بهترین محل برای قرار دادن پیامهای تبلیغاتی و کسب بهترین نتیجه از فعالیتهای تبلیغات است. با این وجود بسیاری از تبلیغ دهندگان اشتباهاتی مرتکب می شوند که اثربخشی تبلیغات اینترنتی خود را تا حد زیادی کم می‌کنند. در ادامه 10 اشتباه متداول در تبلیغات اینترنتی به همراه نکاتی در خصوص نحوه جلوگیری از وقوع اشتباهات آمده است.</p><ol><li><strong>اتلاف پول:</strong> هیچ مدیری مایل نیست که پول خود را برای تبلیغات فاقد اثربخشی صرف کند. هرچند شرکتهای زیادی دچار این اشتباه می شوند. بسیاری از مدیران تبلیغات خود را در سایتهایی قرار می دهند که بازدیدکنندگان بسیاری دارند ولی آیا همه آن بازدیدکنندگان می توانند مشتری آنها باشند؟ در چنین شرایطی و در صورتیکه پرداخت شما برای نمایش تبلیغات بر مبنای زمان (و نه تعداد کلیک) باشد، بخش عمده پول خود را تلف کرده‌اید. بر این اساس لازم است بصورت مستمر میزان اثربخشی برنامه تبلیغاتی خود را ارزیابی نموده و تبلیغ در سایتهایی که منجربه تماس یا فروش نمی شود را قطع کنید تا از اتلاف بیشتر پول شرکت جلوگیری شود.</li><li><strong>تبلیغات </strong><strong>Pop-Up</strong><strong>:</strong> Pup-Up نوعی از تبلیغات ناخواسته است که در قالب یک صفحه جدید بر روی نمایشگر کاربران اینترنت نمایش داده می‌شود. غالباً این شکل از تبلیغات اینترنتی از اثربخشی چندانی برخوردار نیست. حتی ممکن است به جای جذب مشتریان، موجبات آزردگی و فرار آنها را نیز فراهم سازد. از طرف دیگر به وجود آمدن تکنولوژی‌ها و نرم‌افزارهایی که به صورت خودکار از نمایش Pop-Upجلوگیری می‌کنند در بسیاری از موارد موجب از دست رفتن فرصت و پول تبلیغ دهنده می شود. لذا در استفاده از این نوع تبلیغات ناخواسته باید تجدید نظر کرد.</li><li><strong>هرزنامه (</strong><strong>Spam</strong><strong>):</strong> بازاریابی از طریق پست الکترونیک یکی از اثربخش‌ترین شیوه‌های بازاریابی در محیط وب است به شرط آنکه به درستی بکار گرفته شود. اگر شما به صندوق پستی الکترونیک مخاطبان خود، نامه‌های بدون درخواست ارسال کنید، شما دچار مشکلات ناشی از ارسال هرزنامه خواهید شد. در صورت ارسال ایمیلهای انبوه ناخواسته به صندوق پستی دیگران، ممکن است توسط آنها به عنوان مزاحم شناخته شوید. در این صورت احتمالاً ایمیل شما را به عنوان هرزنامه به سرویس‌دهندگان پست الکترونیک معرفی خواهند کرد و اینکار باعث می‌شود ایمیلهای ارسالی شما به جای پوشه Inbox به پوشه Bulk یا Spams منتقل شود. نتیجه آنکه اعتبار و به دنبال آن احتمال دیده شدن ایمیلهای تبلیغاتی شما به شدت کاهش خواهد یافت. لذا شما باید تنها برای کسانی که مایل به دریافت این نامه‌ها هستند مطالب خود را ارسال کنید. همچنین بهتر است در پایان ایمیل خود، از مخاطبان بخواهید در صورتیکه تمایلی به دریافت ایمیلهای شما ندارند به شما اطلاع دهند.</li><li><strong>پرداخت مبالغ زیاد به تهیه‌کنندگان پیام تبلیغاتی (</strong><strong>Copywriters</strong><strong>):</strong> تهیه پیام تبلیغاتی برای تبلیغات اینترنتی نیاز به دانش هسته ای ندارد. البته لازم به ذکر است که نویسندگان خلاق، باهوش و باذوق نسبت به دیگران پیام های بهتری تدوین می کنند ولی باید دانست که تعداد این افراد کم نیست. پس چنانچه از کار تهیه کننده پیام تبلیغاتی خود راضی نیستید، فرد دیگری را امتحان کنید.</li><li><strong>ترجیح شیوه و شکل تبلیغ به محتوای آن:</strong> بسیاری از تبلیغ دهندگان شکل و نحوه اجرای تبلیغات (استفاده از انیمیشن و … ) را به محتوای تبلیغ خود ترجیح می دهند. اگر شما نیز چنین تصور می‌کنید باید بدانید که انیمیشن‌های فلش و سایر تکنولوژی های پیشرفته هرگز نمی‌توانند جایگزین محتوای پیام تبلیغ شما باشند. هیچ چیز نمی‌توند جایگزین مطالبی مهم در خصوص کالا یا خدمت شما شود. لذا در طراحی پیام تبلیغاتی خود بسیار دقت نمائید.</li><li><strong>عدم وجود گزینه‌ای برای اقدام:</strong> به منظور اثربخشی تبلیغ باید به مخاطبان بگوئید که چه کاری باید انجام دهند. قرار دادن نام تجاری شرکت در معرض دید مخاطبان تنها نیمی از کار است. در گام بعدی شمار باید به آنها بگوئید که انتظار دارید چه کاری انجام دهند. نمونه‌ای از این اقدامات می تواند شامل دعوت به کلیک روی تبلیغات برای دریافت اطلاعات بیشتر باشد.</li><li><strong>استفاده از تبلیغات قدیمی و کهنه:</strong> تبلیغ قدیمی و تکراری نمی‌تواند موجبات ارتقای نام تجاری شما را فراهم سازد. حتی ممکن است به ارزش نام تجاری شما آسیب نیز برساند. هرچند نام تجاری، شعار تبلیغاتی یا لوگوی شما می‌تواند برای سالها یکسان باشد ولی شما باید مرتباً تم‌های خلاقانه‌ای برای تبلیغات خود انتخاب کنید. تنوع و نوآوری در شکل و محتوای تبلیغ می‌تواند مانع کسالت و دل‌زدگی مخاطبان شما شود.</li><li><strong>تمام تلاش خود را منحصراً معطوف به تبلیغات اینترنتی کردن:</strong> از آنجائیکه تمام مخاطبان شما از تبلیغات اینترنتی استفاده نمی‌کنند، توجه صرف به تبلیغات آنلاین موجب از دست دادن بخشی از مشتریان خواهد شد. لذا بهتر است برای پوشش بیشتر مخاطبان، از دو روش تبلیغات اینترنتی و تبلیغات آفلاین بصورت همزمان استفاده شود. اینکار سطح پوشش تبلیغات شما را افرایش داده و افراد بیشتری را با شرکت شما آشنا خواهد ساخت.</li><li><strong>طراحی نامناسب تبلیغ:</strong> همانگونه که یک وب سایت باید به راحتی برای کاربرانش قابل استفاده باشد، تبلیغات شما نیز باید به راحتی مشاهده و خوانده شود. نباید با استفاده از تکنولوژی‌های مختلف موجبات حواس پرتی مخاطبان خود را فراهم آورید.</li><li><strong>مکان نامناسب:</strong> برای اثربخشی بیشتر تبلیغات باید آنها را در مکان مناسبی قرار داد. قبل از نمایش تبلیغ خود از محل دقیق نمایش آن مطمئن شوید. ضمناً زمان نمایش تبلیغ نیز بسیار مهم است. برای اثربخشی بیشتر باید همواره نتایج تبلیغ خود را مورد بررسی قرار دهید و بهترین زمان و مکان را برای نمایش تبلیغ خود انتخاب کنید.</li></ol><p> </p><p><strong>منبع:</strong> ماهنامه مدیریت بازاریابی و تبلیغات، شماره 14، نوشته امیر بختایی</p>		\n								Share on facebook\n										Facebook									\n								Share on twitter\n										Twitter									\n								Share on linkedin\n										LinkedIn									\n								Share on whatsapp\n										WhatsApp									\n								Share on telegram\n										Telegram									\n								Share on print\n										Print									\n								Share on email\n										Email','ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی','','inherit','closed','closed','','3888-revision-v1','','','2021-08-07 18:47:29','2021-08-07 15:17:29','',3888,'https://bakhtaei.ir/3888-revision-v1/',0,'revision','',0),(4171,3,'2021-08-07 18:50:42','2021-08-07 15:20:42','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor13342 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor13342 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor13342 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor25941\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor25941 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor47123 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor47123 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor47123 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 18:50:42','2021-08-07 15:20:42','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4172,3,'2021-08-07 18:50:42','2021-08-07 15:20:42','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor13342 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor13342 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor13342 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor25941\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor25941 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor25941 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor25941 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"http://localhost:81/wee/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'http://localhost:81/wee/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32803 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"http://localhost:81/wee/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor47123 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor47123 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor47123 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"http://localhost:81/wee/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 18:50:42','2021-08-07 15:20:42','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4174,3,'2021-08-07 18:51:52','2021-08-07 15:21:52','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor15630 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor15630 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor15630 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor22779\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor22779 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor22779 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor41099 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor41099 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor41099 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 18:51:52','2021-08-07 15:21:52','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4175,3,'2021-08-07 18:51:53','2021-08-07 15:21:53','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor15630 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor15630 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor15630 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor22779\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor22779 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor22779 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor22779 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor32126 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor41099 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor41099 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor41099 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 18:51:53','2021-08-07 15:21:53','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4176,3,'2021-08-07 18:51:53','2021-08-07 15:21:53','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor10438 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor10438 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor10438 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor25114\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor25114 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor43711 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor43711 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor43711 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 18:51:53','2021-08-07 15:21:53','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4177,3,'2021-08-07 18:55:51','2021-08-07 15:25:51','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/توزیع-و-ترفیع.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع','','inherit','closed','closed','','3618-revision-v1','','','2021-08-07 18:55:51','2021-08-07 15:25:51','',3618,'https://bakhtaei.ir/3618-revision-v1/',0,'revision','',0),(4178,3,'2021-08-07 18:55:51','2021-08-07 15:25:51','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/توزیع-و-ترفیع.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع','','inherit','closed','closed','','3618-revision-v1','','','2021-08-07 18:55:51','2021-08-07 15:25:51','',3618,'https://bakhtaei.ir/3618-revision-v1/',0,'revision','',0),(4179,3,'2021-08-07 18:55:52','2021-08-07 15:25:52','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/توزیع-و-ترفیع.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										تحلیل رقبا									\n								</p>','آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع','','inherit','closed','closed','','3618-revision-v1','','','2021-08-07 18:55:52','2021-08-07 15:25:52','',3618,'https://bakhtaei.ir/3618-revision-v1/',0,'revision','',0),(4180,3,'2021-08-07 18:56:40','2021-08-07 15:26:40','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/کیفیت-انتخاب-1.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق','','inherit','closed','closed','','3611-revision-v1','','','2021-08-07 18:56:40','2021-08-07 15:26:40','',3611,'https://bakhtaei.ir/3611-revision-v1/',0,'revision','',0),(4181,3,'2021-08-07 18:56:40','2021-08-07 15:26:40','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/کیفیت-انتخاب-1.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق','','inherit','closed','closed','','3611-revision-v1','','','2021-08-07 18:56:40','2021-08-07 15:26:40','',3611,'https://bakhtaei.ir/3611-revision-v1/',0,'revision','',0),(4251,3,'2021-08-08 09:48:57','2021-08-08 06:18:57','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/کیفیت-انتخاب-1.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										ویدئو									\n								</p>','تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق','','inherit','closed','closed','','3611-revision-v1','','','2021-08-08 09:48:57','2021-08-08 06:18:57','',3611,'https://bakhtaei.ir/3611-revision-v1/',0,'revision','',0),(4182,3,'2021-08-07 18:56:41','2021-08-07 15:26:41','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/کیفیت-انتخاب-1.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										تحلیل رقبا									\n								</p>','تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق','','inherit','closed','closed','','3611-revision-v1','','','2021-08-07 18:56:41','2021-08-07 15:26:41','',3611,'https://bakhtaei.ir/3611-revision-v1/',0,'revision','',0),(4183,3,'2021-08-07 18:56:52','2021-08-07 15:26:52','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/جایگاه-سازی.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','جایگاه سازی در بازار','','inherit','closed','closed','','3604-revision-v1','','','2021-08-07 18:56:52','2021-08-07 15:26:52','',3604,'https://bakhtaei.ir/3604-revision-v1/',0,'revision','',0),(4184,3,'2021-08-07 18:56:52','2021-08-07 15:26:52','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/جایگاه-سازی.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','جایگاه سازی در بازار','','inherit','closed','closed','','3604-revision-v1','','','2021-08-07 18:56:52','2021-08-07 15:26:52','',3604,'https://bakhtaei.ir/3604-revision-v1/',0,'revision','',0),(4185,3,'2021-08-07 18:56:52','2021-08-07 15:26:52','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/جایگاه-سازی.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										تحلیل رقبا									\n								</p>','جایگاه سازی در بازار','','inherit','closed','closed','','3604-revision-v1','','','2021-08-07 18:56:52','2021-08-07 15:26:52','',3604,'https://bakhtaei.ir/3604-revision-v1/',0,'revision','',0),(4186,3,'2021-08-07 18:57:00','2021-08-07 15:27:00','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/توزیع.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع','','inherit','closed','closed','','3596-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:00','2021-08-07 15:27:00','',3596,'https://bakhtaei.ir/3596-revision-v1/',0,'revision','',0),(4187,3,'2021-08-07 18:57:00','2021-08-07 15:27:00','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/توزیع.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع','','inherit','closed','closed','','3596-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:00','2021-08-07 15:27:00','',3596,'https://bakhtaei.ir/3596-revision-v1/',0,'revision','',0),(4257,3,'2021-08-08 09:49:36','2021-08-08 06:19:36','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/توزیع.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										ویدئو									\n								</p>','آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع','','inherit','closed','closed','','3596-revision-v1','','','2021-08-08 09:49:36','2021-08-08 06:19:36','',3596,'https://bakhtaei.ir/3596-revision-v1/',0,'revision','',0),(4188,3,'2021-08-07 18:57:00','2021-08-07 15:27:00','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/توزیع.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										تحلیل رقبا									\n								</p>','آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع','','inherit','closed','closed','','3596-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:00','2021-08-07 15:27:00','',3596,'https://bakhtaei.ir/3596-revision-v1/',0,'revision','',0),(4189,3,'2021-08-07 18:57:10','2021-08-07 15:27:10','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/لایه-سازی-تولید.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','آمیزه بازاریابی طراحی محصول','','inherit','closed','closed','','3589-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:10','2021-08-07 15:27:10','',3589,'https://bakhtaei.ir/3589-revision-v1/',0,'revision','',0),(4190,3,'2021-08-07 18:57:10','2021-08-07 15:27:10','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/لایه-سازی-تولید.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','آمیزه بازاریابی طراحی محصول','','inherit','closed','closed','','3589-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:10','2021-08-07 15:27:10','',3589,'https://bakhtaei.ir/3589-revision-v1/',0,'revision','',0),(4260,3,'2021-08-08 09:49:46','2021-08-08 06:19:46','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/لایه-سازی-تولید.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										ویدئو									\n								</p>','آمیزه بازاریابی طراحی محصول','','inherit','closed','closed','','3589-revision-v1','','','2021-08-08 09:49:46','2021-08-08 06:19:46','',3589,'https://bakhtaei.ir/3589-revision-v1/',0,'revision','',0),(4191,3,'2021-08-07 18:57:10','2021-08-07 15:27:10','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/لایه-سازی-تولید.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										تحلیل رقبا									\n								</p>','آمیزه بازاریابی طراحی محصول','','inherit','closed','closed','','3589-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:10','2021-08-07 15:27:10','',3589,'https://bakhtaei.ir/3589-revision-v1/',0,'revision','',0),(4192,3,'2021-08-07 18:57:17','2021-08-07 15:27:17','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/مراحل-قیمت-گزاری.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','آمیزه بازاریابی','','inherit','closed','closed','','3575-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:17','2021-08-07 15:27:17','',3575,'https://bakhtaei.ir/3575-revision-v1/',0,'revision','',0),(4193,3,'2021-08-07 18:57:17','2021-08-07 15:27:17','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/مراحل-قیمت-گزاری.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','آمیزه بازاریابی','','inherit','closed','closed','','3575-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:17','2021-08-07 15:27:17','',3575,'https://bakhtaei.ir/3575-revision-v1/',0,'revision','',0),(4194,3,'2021-08-07 18:57:17','2021-08-07 15:27:17','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/مراحل-قیمت-گزاری.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										تحلیل رقبا									\n								</p>','آمیزه بازاریابی','','inherit','closed','closed','','3575-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:17','2021-08-07 15:27:17','',3575,'https://bakhtaei.ir/3575-revision-v1/',0,'revision','',0),(4195,3,'2021-08-07 18:57:24','2021-08-07 15:27:24','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/پارادایمهای-بازاریابی.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','پارادیمهای کسب وکار','','inherit','closed','closed','','3574-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:24','2021-08-07 15:27:24','',3574,'https://bakhtaei.ir/3574-revision-v1/',0,'revision','',0),(4196,3,'2021-08-07 18:57:25','2021-08-07 15:27:25','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/پارادایمهای-بازاریابی.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','پارادیمهای کسب وکار','','inherit','closed','closed','','3574-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:25','2021-08-07 15:27:25','',3574,'https://bakhtaei.ir/3574-revision-v1/',0,'revision','',0),(4266,3,'2021-08-08 09:50:06','2021-08-08 06:20:06','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/پارادایمهای-بازاریابی.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										ویدئو									\n								</p>','پارادیمهای کسب وکار','','inherit','closed','closed','','3574-revision-v1','','','2021-08-08 09:50:06','2021-08-08 06:20:06','',3574,'https://bakhtaei.ir/3574-revision-v1/',0,'revision','',0),(4197,3,'2021-08-07 18:57:25','2021-08-07 15:27:25','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/پارادایمهای-بازاریابی.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										تحلیل رقبا									\n								</p>','پارادیمهای کسب وکار','','inherit','closed','closed','','3574-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:25','2021-08-07 15:27:25','',3574,'https://bakhtaei.ir/3574-revision-v1/',0,'revision','',0),(4198,3,'2021-08-07 18:57:32','2021-08-07 15:27:32','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/کیفیت-انتخاب.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','آمیزه بازاریابی خدمات','','inherit','closed','closed','','3566-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:32','2021-08-07 15:27:32','',3566,'https://bakhtaei.ir/3566-revision-v1/',0,'revision','',0),(4199,3,'2021-08-07 18:57:32','2021-08-07 15:27:32','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/کیفیت-انتخاب.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','آمیزه بازاریابی خدمات','','inherit','closed','closed','','3566-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:32','2021-08-07 15:27:32','',3566,'https://bakhtaei.ir/3566-revision-v1/',0,'revision','',0),(4200,3,'2021-08-07 18:57:32','2021-08-07 15:27:32','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/کیفیت-انتخاب.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										تحلیل رقبا									\n								</p>','آمیزه بازاریابی خدمات','','inherit','closed','closed','','3566-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:32','2021-08-07 15:27:32','',3566,'https://bakhtaei.ir/3566-revision-v1/',0,'revision','',0),(4201,3,'2021-08-07 18:57:39','2021-08-07 15:27:39','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/بازار-هدف.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','انتخاب بازار هدف','','inherit','closed','closed','','3558-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:39','2021-08-07 15:27:39','',3558,'https://bakhtaei.ir/3558-revision-v1/',0,'revision','',0),(4202,3,'2021-08-07 18:57:39','2021-08-07 15:27:39','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/بازار-هدف.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','انتخاب بازار هدف','','inherit','closed','closed','','3558-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:39','2021-08-07 15:27:39','',3558,'https://bakhtaei.ir/3558-revision-v1/',0,'revision','',0),(4272,3,'2021-08-08 09:50:31','2021-08-08 06:20:31','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/بازار-هدف.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										ویدئو									\n								</p>','انتخاب بازار هدف','','inherit','closed','closed','','3558-revision-v1','','','2021-08-08 09:50:31','2021-08-08 06:20:31','',3558,'https://bakhtaei.ir/3558-revision-v1/',0,'revision','',0),(4203,3,'2021-08-07 18:57:39','2021-08-07 15:27:39','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/بازار-هدف.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										تحلیل رقبا									\n								</p>','انتخاب بازار هدف','','inherit','closed','closed','','3558-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:39','2021-08-07 15:27:39','',3558,'https://bakhtaei.ir/3558-revision-v1/',0,'revision','',0),(4204,3,'2021-08-07 18:57:47','2021-08-07 15:27:47','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/مفاهیم-کلیدی.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','بازاریابی چیست؟','','inherit','closed','closed','','3548-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:47','2021-08-07 15:27:47','',3548,'https://bakhtaei.ir/3548-revision-v1/',0,'revision','',0),(4205,3,'2021-08-07 18:57:47','2021-08-07 15:27:47','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/مفاهیم-کلیدی.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','بازاریابی چیست؟','','inherit','closed','closed','','3548-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:47','2021-08-07 15:27:47','',3548,'https://bakhtaei.ir/3548-revision-v1/',0,'revision','',0),(4206,3,'2021-08-07 18:57:47','2021-08-07 15:27:47','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/مفاهیم-کلیدی.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										تحلیل رقبا									\n								</p>','بازاریابی چیست؟','','inherit','closed','closed','','3548-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:47','2021-08-07 15:27:47','',3548,'https://bakhtaei.ir/3548-revision-v1/',0,'revision','',0),(4207,3,'2021-08-07 18:57:54','2021-08-07 15:27:54','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/بخش-بندی-بازار.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','بخش بندی بازار','','inherit','closed','closed','','3540-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:54','2021-08-07 15:27:54','',3540,'https://bakhtaei.ir/3540-revision-v1/',0,'revision','',0),(4208,3,'2021-08-07 18:57:55','2021-08-07 15:27:55','<video src=\"http://localhost:81/wee/wp-content/uploads/2021/08/بخش-بندی-بازار.mp4#t=1\" controls=\"controls\" width=\"300\" height=\"150\"></video>\r\n\r\nتحلیل رقبا','بخش بندی بازار','','inherit','closed','closed','','3540-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:55','2021-08-07 15:27:55','',3540,'https://bakhtaei.ir/3540-revision-v1/',0,'revision','',0),(4278,3,'2021-08-08 09:50:55','2021-08-08 06:20:55','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/بخش-بندی-بازار.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										ویدئو									\n								</p>','بخش بندی بازار','','inherit','closed','closed','','3540-revision-v1','','','2021-08-08 09:50:55','2021-08-08 06:20:55','',3540,'https://bakhtaei.ir/3540-revision-v1/',0,'revision','',0),(4209,3,'2021-08-07 18:57:55','2021-08-07 15:27:55','<video src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/بخش-بندی-بازار.mp4#t=1\" controls ></video>\n								<p>\n										تحلیل رقبا									\n								</p>','بخش بندی بازار','','inherit','closed','closed','','3540-revision-v1','','','2021-08-07 18:57:55','2021-08-07 15:27:55','',3540,'https://bakhtaei.ir/3540-revision-v1/',0,'revision','',0),(4211,3,'2021-08-07 19:18:59','2021-08-07 15:48:59','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor10438 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor10438 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor10438 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor25114\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor25114 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor43711 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor43711 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor43711 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 19:18:59','2021-08-07 15:48:59','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4212,3,'2021-08-07 19:19:00','2021-08-07 15:49:00','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor10438 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor10438 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor10438 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor25114\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor25114 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor25114 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor25114 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor34551 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor43711 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor43711 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor43711 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 19:19:00','2021-08-07 15:49:00','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4213,3,'2021-08-07 19:19:00','2021-08-07 15:49:00','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor17671 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor17671 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor17671 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor28016\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor28016 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor43242 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor43242 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor43242 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 19:19:00','2021-08-07 15:49:00','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4214,3,'2021-08-07 19:24:50','2021-08-07 15:54:50','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor17671 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor17671 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor17671 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor28016\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor28016 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor43242 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor43242 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor43242 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 19:24:50','2021-08-07 15:54:50','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4215,3,'2021-08-07 19:24:50','2021-08-07 15:54:50','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor17671 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor17671 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor17671 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor28016\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor28016 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor28016 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor28016 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39017 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor43242 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor43242 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor43242 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 19:24:50','2021-08-07 15:54:50','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4216,3,'2021-08-07 19:24:51','2021-08-07 15:54:51','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor18598 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor18598 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor18598 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor20812\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor20812 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor48899 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor48899 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor48899 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 19:24:51','2021-08-07 15:54:51','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4217,3,'2021-08-07 19:24:59','2021-08-07 15:54:59','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor18598 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor18598 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor18598 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor20812\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor20812 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor48899 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor48899 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor48899 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 19:24:59','2021-08-07 15:54:59','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),(4218,3,'2021-08-07 19:24:59','2021-08-07 15:54:59','<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor18598 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor18598 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:right;\n}\n#uc_post_list_elementor18598 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی 								\n		ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتیهر روز میلیونها نفر به اینترنت مراجعه...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel) 								\n		مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)یکی از مهمترین...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر امیر بختایی							\n									قیمت گذاری (Pricing) 								\n		قیمت گذاری (Pricing)تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه می‌دارند...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						امیر بختایی							\n									ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) 								\n		ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d9%85%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-marketing-audit/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">مدیریت فروش (Sale Management)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر بختایی							\n									مدیریت فروش (Sale Management) 								\n		مدیریت فروش (Sale Management)هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-sale-management/\">بیشتر بخوانید...</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n			<!-- start Post Pagination -->\n		<link id=\'font-awesome-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-all.min.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n		<link id=\'font-awesome-4-shim-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/font-awesome5/css/fontawesome-v4-shims.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post Pagination */\n#uc_archive_pagination_elementor20812\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 nav\n{\n  padding:0px;\n  margin:0px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 \n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .nav-links\n{\n  display:flex;\n  justify-content:center;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .nav-links > *\n{\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers\n{\n  display:flex;\n  align-items:center;\n  justify-content:center;\n  min-width:30px;\n  height:30px;\n  transition:0.3s;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 a.page-numbers, #uc_archive_pagination_elementor20812 .dots\n{\n  color:#000000;\n  background-color:;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 a.page-numbers:hover\n{\n  color:#6e6e6e;\n  background-color:#1E2069;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers.current\n{\n  background-color:#000000;\n  color:#ffffff;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers.prev, #uc_archive_pagination_elementor20812 .page-numbers.next\n{\n  padding-left:15px;\n  padding-right:15px;\n}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .prev:before {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f053\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-right:10px;}\n#uc_archive_pagination_elementor20812 .next:after {\n   font-family: \"Font Awesome 5 Free\";\n   content: \"f054\";\n   display: inline-block;\n   vertical-align: middle;\n   font-weight: 900;\n   padding-left:10px;}\n</style>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/\">1</a>\n2\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/3/\">3</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/4/\">4</a>\n<a href=\"https://bakhtaei.ir/wp-admin/admin-ajax.php/page/5/\">5</a>\n			<!-- end Post Pagination -->		\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book2.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n															<img width=\"520\" height=\"780\" src=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-200x300.jpg 200w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-333x500.jpg 333w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-400x600.jpg 400w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1-500x750.jpg 500w, https://bakhtaei.ir/wp-content/uploads/2021/08/book1.jpg 520w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" />															\n			<!-- start Card Post Carousel -->\n		<link id=\'owl-carousel-css\' href=\'https://bakhtaei.ir/wp-content/plugins/unlimited-elements-for-elementor/assets_libraries/owl-carousel/assets/owl.carousel.css\' type=\'text/css\' rel=\'stylesheet\' >\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Card Post Carousel */\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 *{\n  box-sizing:border-box;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798{\n  position:relative;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .uc_image_carousel_content{\n	text-align:center;\n    display: flex;\n     flex-flow: column nowrap;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .ue_post_carousel_item\n{\n  overflow:hidden;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .ue_post_btn_holder\n{\n  margin-top:auto;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n} \n.uc_overlay_image_carousel .uc_more_btn{\n  text-decoration:none;\n  display:inline-block;\n}\n.uc_overlay_image_carousel .uc_post_title{\n  font-size:21px;\n  text-decoration:none;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-nav .owl-prev{\n    position:absolute;\n    left:-90px;\n    display:inline-block;\n    text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-nav .owl-next{\n  position:absolute;\n    right:-90px;\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-dots {\noverflow:hidden;\ndisplay:false !important;\ntext-align:center;\n}\n#uc_uc_card_post_carousel_elementor39798 .owl-dot {\nborder-radius:50%;\ndisplay:inline-block;\n}\n</style>\n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%ac-%d9%88-%d8%aa%d8%b1%d9%81%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی ترویج و ترفیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d8%a7%d8%b5%d9%84%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82-%d9%88-%d9%86%d8%a7-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/\" style=\"text-decoration:none;\">تفاوت اصلی مدیر موفق و نا موفق</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%ac%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">جایگاه سازی در بازار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی سیستم توزیع</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی طراحی محصول</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%db%8c%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88%da%a9%d8%a7%d8%b1/\" style=\"text-decoration:none;\">پارادیمهای کسب وکار</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a2%d9%85%db%8c%d8%b2%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">آمیزه بازاریابی خدمات</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d9%87%d8%af%d9%81/\" style=\"text-decoration:none;\">انتخاب بازار هدف</a>          \n    <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\"></a>\n            <a href=\"https://bakhtaei.ir/portfolio-items/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/\" style=\"text-decoration:none;\">بازاریابی چیست؟</a>          \n			<!-- end Card Post Carousel -->		\n		<h3><strong>برگزیده ها</strong></h3><hr /><p> </p>		\n			<!-- start Post List -->\n			<style type=\"text/css\">/* widget: Post List */\n#uc_post_list_elementor48899 .uc_post_list_image div\n{\n  background-size:cover;\n  background-position:center;\n}\n.uc_post_list *{\n	-webkit-box-sizing: border-box;\n	-moz-box-sizing: border-box;\n	box-sizing: border-box;\n}\n.uc_post_list .uc_post_list_box{\n	position: relative;\n	overflow: hidden;\n	display: flex;\n}\n.uc_post_list_title a{\n	color: #333333;\n    font-size: 16px;\n}\n.uc_post_list_date{\n	font-size: 12px;\n}\n#uc_post_list_elementor48899 .uc_post_list_content\n{\n  display:flex;\n  flex-direction:column;\n  justify-content:center;\n  flex:1;\n  text-align:center;\n}\n#uc_post_list_elementor48899 .uc_more_btn{\n  display:inline-block;\n  text-align:center;\n  text-decoration:none;\n}\n</style>\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">ده اشتباه بزرگ در تبلیغات اینترتی</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d8%af%d9%87-%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d8%aa%db%8c-2/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">مدیریت کانالهای توزیع (Distribution Channel)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						 امیر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%a7%d9%86%d8%a7%d9%84%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-distribution-channel/\">Read More</a>	\n  	    <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\"></a>\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">قیمت گذاری (Pricing)</a>	\n         ۱۵ مرداد ۱۴۰۰	\n						دکتر...	\n         <a href=\"https://bakhtaei.ir/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-pricing/\">Read More</a>	\n			<!-- end Post List -->		\n		<h3><strong>پیشنهاد من</strong></h3><hr /><p> </p>		\n							Previous\n							Next\n		<p> </p><section id=\"section_831595936\"><pre> </pre></section><p> </p><footer id=\"footer\"> </footer>[parsi_sokhan]','صفحه اول','','inherit','closed','closed','','3494-revision-v1','','','2021-08-07 19:24:59','2021-08-07 15:54:59','',3494,'https://bakhtaei.ir/3494-revision-v1/',0,'revision','',0),