آرشیو نویسنده: Amir Bakhtaei

کسب و کار در شرایط اقتصادی سخت (گفتگویی با مجله موفقیت)

کسب و کار در شرایط سخت اقتصادی (گفتگوی امیر بختایی با مجله موفقیت) حضور در شرای سخت اقتصادی از یک طرف و همه گیر شدن ویروس کرونا از سوی دیگر، باعث شد تا کسب و کارهای ایرانی، یکی از سختترین دورانهای خود را تجربه کند. در دورانی بحرانی کنونی، رفتار مشتریان تغییر می کند و […]

فرصتی برای کسب و کار در بازار ویروس کرونا

شیوع ویروس کرونا و اهمیت بسیار بالای اقتصادی، سیاسی، اجتماعی، فرهنگی، رسانه ای و … که در سطح جهانی پیدا کرده است، می تواند فرصتی استثنایی برای شکل گیری مدلهای کسب و کار جدید باشد. کووید ۱۹ رفتارهای خرید و الگوهای مصرف را کاملا عوض کرده است. به همین دلیل کسب و کارهای زیادی از […]

فرصتی برای رونق تولید اگر …

اوضاع پیش روی اقتصاد کشور بحرانی خواهد بود چنانچه تدابیر لازم ابتدا توسط مسئولین و سپس توسط مسئولین و بعد از آن توسط فعالان اقتصادی اندیشه و اجرا نگردد. یکی از راههای مهم و تاثیرگذار برای گذار از این شرایط رونق بخشیدن به تولیدات داخلی است. و تولید داخلی، رونقی نخواهد داشت اگر سیاست گذاران […]

مشتری مداری، از تظاهر تا باور

 در زمان حاضر حق انتخاب مشتریان گسترده تر از گذشته شده ولذا بنگاه های اقتصادی ناگزیرند توجه به نیازها و علایق مشتریان را بیش از پیش مد نظر قرار دهند. از آنجاکه بازاریابی علم توفیق در جذب و نگهداری مشتری در بازارهای رقابتی است، مدیران صنایع مختلف به درستی، در تلاشند تا با بکارگیری اصول […]

ده اشتباه بزرگ در تبليغات اينترتي

ده اشتباه بزرگ در تبليغات اينترتي هر روز ميليونها نفر به اينترنت مراجعه مي‌كنند. بر اين اساس اينترنت بهترين محل براي قرار دادن پيامهاي تبليغاتي و کسب بهترين نتيجه از فعاليتهاي تبليغات است. با اين وجود بسياري از تبليغ دهندگان اشتباهاتي مرتکب مي شوند که اثربخشي تبليغات اينترنتي خود را تا حد زيادي كم مي‌كنند. […]

مدیریت كانالهای توزیع (Distribution Channel)

مدیریت كانالهای توزیع (Distribution Channel) یكی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدكنندگان، انتقال كالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه انتقال كالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است كه مدیر بازاریابی با آن مواجه است. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص كانالهای توزیع، […]

قیمت گذاری (Pricing)

قیمت گذاری (Pricing) تمامی سازمانها و شركتها، برای كالاها و خدماتی كه عرضه می‌دارند قیمتی تعیین می‌كنند. این قیمت ممكن است در قالب مفاهیم گوناگون مانند شهریه، آبونمان، حق العمل، اجراه بها و … عنوان می‌شود. در بین اجزای آمیزه بازاریابی، قیمت تنها عاملی است كه موجب ایجاد درآمد می‌شود. همچنین قیمت انعطاف‌‌پذیرترین عامل آمیزه […]

ممیزی بازاریابی (Marketing Audit)

ممیزی بازاریابی (Marketing Audit) جهان امروز حكم دهكده‌ای را یافته، كه سفره بازار یكپارچه‌اش در سرتاسر قاره‌ها گسترده شده است. آشنایی سنجیده و علمی با بازارهای گوناگون و توانمندی‌ها و كاستی‌های هر بنگاه، نیازمند خودشناسی است. باید از نقطه شناخت خود حركت را آغاز كرد و به شناخت و درك نیازهای آشكار و پنهان مشتریان […]

مدیریت فروش (Sale Management)

مدیریت فروش (Sale Management) هدف تمام شركتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف كنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می كند. فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و […]

بخش بندی بازار (Market Segmentation)

بخش بندی بازار (Market Segmentation) بخش بندی بازار، فرایندی است كه بر اساس آن یك بازار به زیربخش‌های متمایزی از مشتریانی كه نیازها و مشخصاتشان یكسان است تقسیم‌بندی می شود. از آنجاكه مشتریان هر بخش نیازها و خواسته‌های یكسانی دارند، به یك طرح بازاریابی و یك محصول خاص به شیوه‌ای مشابه پاسخ می‌دهند. بخش‌بندی بازار […]